[领袖兵法]领袖兵法修炼《贩卖希望》

徐老师

奥巴马创造了历史，成为美国历史上第一个黑人总统！     他靠什么赢得了选民？
    有人说，可能是因为有很多黑人支持他吧。据调查，不仅仅是黑人支持他，还有很多白人都支持他；有人说是金融危机帮了奥巴马的忙，为什么没有帮助同样是民主党候选人的希拉里、不帮助共和党候选人白人麦凯恩呢？
    很多人可能听过奥巴马的演讲，有一个词不断地被提到。这个词就是：Change（变化、变革）。
    面对困境，大家最需要的是希望，希望从哪里来？就是变革（Change）！
    面对金融危机，布什政府一筹莫展。指望同样是共和党人的麦凯恩有什么大的改变或改革，显然希望不大。而属于民主党人的奥巴马的“变革”形象给大家带来了希望， 所以大家最终选择了奥巴马，可见“给大家希望”决定了选民投票趋向。
    所以，领导人给人的希望有多大，大家对领导人的评价就有多高。奥巴马给了美国选民变革的希望，美国选民就选择给了他们希望的人做美国总统。
    给人们带来希望的领导者贩卖希望是领袖必须做的功课。
    第3章领袖兵法第3项修炼：贩卖希望领袖兵法如果你有一个团队，你给他们什么，他们才会追随你呢？
    这个人怎样赢得了人们的爱戴
    各位读者，还记得马丁·路德·金吧? 他为什么赢得了蜚声世界的名声？一个黑人靠什么赢得了那么多美国人的尊敬？靠什么赢得了世人至今对他的喜欢和纪念？
    马丁·路德·金出生于1929年，是著名的美国黑人民权运动领袖。
    他最有影响力且最为人知的一场演讲是1963年8月28日的《我有一个梦想》，他迫使美国国会最终在1964年通过《民权法案》宣布种族隔离和种族歧视政策为非法政策。
    1986年1月，美国总统罗纳德·里根签署法令，规定每年1月份的第三个星期一为美国的马丁·路德·金全国纪念日，以纪念这位伟人，并且定为法定假日。迄今为止，美国只有三个以个人纪念日为法定假日的例子，另外两个分别为纪念发现美洲大陆的哥伦布、纪念美国国父乔治·华盛顿。
    每一个听过他演讲的人的都不会忘记，他不但让全世界的人都感受到他的魅力，还给了大家梦想，他告诉人们黑人也会成功。他让所有站在演讲台前的听众，都心情激动、心潮澎湃。这个梦不仅仅是黑人的，而是属于所有那些希望改变现状的人！
    伟大的领袖，首先应该是伟大的造梦者，依靠梦想来引领大家前进。所有的人都渴望成功，领导者要懂得给那些希望成功的人的梦想提供梦想的通道。

徐老师

毛泽东是如何成为“红太阳”的

    中华人民共和国的缔造者之一——毛泽东主席，被我国人民亲切地称为“红太阳”。他在占世界人口四分之一的人们心中，是生命，是希望，是光明，是永远不落的“红太阳”。
    还记得《东方红》那首歌吗？“东方红，太阳升，中国出了个毛泽东，他为人民谋幸福，他是人民的大救星……”毛泽东之所以成了红太阳，因为“他为人民谋幸福”，他给人们带来了希望，给那些贫苦的人民带来了生的希望和活得更好的希望。毛泽东给了当时中国所有贫苦老百姓一个美好的梦想。那就是跟着共产党走，大家都能过上好日子。
    当时的社会真是让人绝望的，但是毛泽东给人民带来了希望，所以他就是救星，他就是红太阳。他让人民知道生活是有希望的，是能够过上好生活的。这就是希望的力量！
    贩卖希望，描绘愿景〖1〗领导者：贩卖希望的商人《领导力》一书里有一句话，领导者就是贩卖希望的商人。
    从某种意义上讲，领导者就是商人，只不过他卖的不是一般的商品，而是希望！我把希望给你，你把支持给我。有人说希望和愿景是领导人手中的商品。
    如果说希望和愿景是领导人手中的商品，那么权力就是他们手中的货币。领导者不能透支这些货币，要学会适当地使用它。权力透支可能会导致领导者破产。如果这些货币运用得当。跟随者就会越来越多。
    领导者和管理者的不同点就在于，领导者是给人希望的人，管理者是实现这个希望的人，是负责执行实现过程的人。
    领导者是引领人们向希望奋进的人，管理者是用各种方法让这个过程更加有效的人。


愿景究竟是什么
     如果你不能给人带来希望，不能给人带来愿景,那么你就不是好的领导者。别人很可能就会替代你，你就会被淘汰。
    愿景就是人们清醒时候的梦想。
    如果说梦想是你睡觉时候做的美梦，那么愿景就是你醒了以后还在想的事，全心追求，念念不忘，这就是愿景。
    所以，愿景是一种具有号召力的目标，它对人有超强的吸引力，虽然它有些模糊，但是具有很大的召唤力，它是希望的一个载体。
    美国领导力学家玛丽·帕克·弗莱特认为：最为成功的领导者能够看到尚未变成现实的图景。他能够看到自己当前的图景中孕育生发但却仍未露头的东西……最重要的是，他要让周围的人感觉，这不是他个人所要达到的目的，而是大家的共同目的，出自于整个团队的愿望和行动。
    1927年革命失败后，中国共产党所领导的革命力量大为削弱。若依当时现象来看，发生悲观的念头也是很自然的。当时有人就开始怀疑红旗还能打多久。毛泽东以领袖的眼光预言，革命胜利的愿景是不可避免的。在回答这类悲观动摇情绪的《星星之火，可以燎原》一文中，他说：“现在虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性，这在五卅运动及其以后的大革命运动中已经得了充分的证明。”
    毛泽东的《星星之火，可以燎原》安定了人心，提出了未来的发展愿景，使同志们看到了希望。他最后以生动形象的比喻向同志们描绘了未来美好的愿景：
    “它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”
    历史雄辩地证明，毛泽东是正确的。正是这“星星之火，可以燎原”的愿景，使胜利的红色旌旗飘遍中国，点亮了中国革命的灯塔，指明了前进的方向。
    所以，一个优秀的领导者一定要懂得怎么把愿景推销给团队，让大家感受到这种愿景、这种目标、这种使命的强烈召唤。

徐老师

牛根生的“牛愿”（1）     我在为蒙牛讲课的间隙，参观了他们的厂房，并在吃午饭的时候跟蒙牛集团的人聊天。其中一位人力资源部的女士就跟我讲了一段牛根生的故事。当时蒙牛集团在呼和浩特刚刚建厂房的时候，面对那一大片荒地，老牛就站在荒地上，面对蒙牛的核心团队成员说：兄弟们，好好干，几年之后，这个地方就是一片现代化的牛奶生产车间，旁边就是宽阔的高速公路。
    当时那可是一片荒地呀，谁相信这话啊？但是老牛不断地给周围地人描述这个场景，给人们带来了希望，也带来了动力！
    领导者就是要能够看到当前现实中所孕育生发但却仍未完全露头的愿景，他能看到小芽未来长成什么样子，也就是他能预测到未来，而且这个未来很形象，让人很兴奋、激动。
    越是具象的东西越是让人兴奋。领导者还要让周围的人感觉到，这不仅仅是他个人所要达到的目的，应该是大家共同的目标，是出自于对整个团队的共同愿望。这个愿景，就是领导者所贩卖的希望。
    愿景是如何描述的，希望是如何唤起的领导者贩卖希望有哪些特点？ 如何才能让大家更好地接受并激发他们对希望的追求呢，希望的召唤力有哪些特点呢？
    第一，愿景首先要形象化
    领导者提供的愿景不能是抽象的。当你向员工描述的时候，首先一定要形象化。要成为一流的企业，所谓的一流是什么样的，用形象的描述来展现愿景。浙江华立集团董事局主席汪力成对此有过一个形象的表述。他说：我的战略叫画饼战略，告诉大家未来的公司会成为什么样子的。实际上，很多企业追求成为世界500强的目的也在于此，必须有个具体形象的愿景展示给大家看。
    要发展，总要有个具体的图景，不能仅仅说我们未来要成为优秀的公司，要成为卓越的公司。优秀和卓越是什么样子？总得有个形象的说法吧？比如，我们在未来将成为这个行业的第一，这周边的我们的厂房是什么样子的，我们的办公室是什么样子的，我们每个人是什么样子的，这个形象大家一下都记住了。
    最近，我见到了一个五年前听我课的学员。他说：周老师，五年前我就听过你的课。我说：“谢谢，你还记得我讲的什么内容吗？” 他说：记得啊，你讲课的时候中间放了个小片子——《小猪对话》，特别好玩。我一听就尴尬了。原来我五年前讲课的内容他一句话都没记住，反而是中间休息的时候放了个《小猪对话》的片子他却记住了。那片子不是我发明的，也不是我讲的，我只是中间放一下让大家提个神儿。这也证明，具象化的东西最容易让人记住吧。
    第二，愿景要实现故事化
    领导者要学会用故事来描述愿景，不仅用语言描述，而是绘声绘色的故事，比尔·盖茨在向员工描述未来的时候说：我的愿景是让地球上每个家庭都拥有自己的电脑，而且使用这个电脑非常方便。这就是他的愿景。有人说，凡是优秀的领导者都是故事大王，都是会给人讲故事的。
    确实有很多企业家都会讲故事，他会告诉你，在未来的某个时间，我们企业是什么样子的，我们的未来是什么样子的，甚至具体到你将来会开什么车，这个车应该是什么样子的。这些故事化的描述很容易激起人们创业的欲望和对未来的美好期待。
    苹果公司创始人乔布斯就是个很会讲故事的人，他推出新产品时说，我的愿景是让互联网装到你的口袋里，随时拿出来就能用。我们知道，现在苹果的手机功能非常强大，真的可以将互联网放到口袋里。乔布斯说得很形象。他没有说让互联网遍及每个家庭，或者是人人拥有互联网，而是让互联网装到你的口袋里，并通过一部手机一样的东西呈现出来，很生动，很具象化。
    第三，愿景要有感染性
    感染性就是共鸣。比如，一个人向你描述了半天他们公司要成为世界最大的公司，他们要盖世界上最高的楼，但这对你却没有丝毫的感染性。是啊，这跟你有什么关系呢。所以，愿景一定要跟听到的人有关系，这是最关键的。这样才有感染性，如果你说的事情跟听到的人没关系，显然就不存在什么感染性了。
    体育运动之所以有感染性，就是因为它激发了观众内心深处的英雄感，激发了观众内心深处的那种动感。为什么中国足球没有感染性？因为它只能激发你痛苦的神经，它如果激发了你那种优秀的、英雄感的神经，不就有感染性了吗？
    很多企业家包括不少国有企业的负责人，他们的成就感是很强的。他们究竟是被什么感染了，会有如此大的成就感呢？他们的成就感不仅仅源于他能够挣多少工资，更多地来自控制的资产规模有多大。
    我曾经跟一个大型国有企业的总裁有过类似的谈话，他说：民营企业是一种生活方式，但国有企业也是一种生活方式，我可以支配上千亿的资产，这种成就感是一般人所没有的。而他要的和被感染的愿景恰恰就是这种感觉。
    所以，领导者在描述愿景的时候一定要懂得使用和听者相关的方式来描述，跟他有关系了，才具有感染性，他会觉得自己是其中的一分子，受到了应有的重视和重用，他会很享受参与的过程。

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cyberfan

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cqk9109

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jardinelucy

看看再说吧

dearcai

.................

liuyy

good! 3# 徐老师

kingxuefu

谢谢老师

ROYLK

thanks!

LVFENG001

感谢老师

gshduan

谢谢诶

jansonlichuan

谢谢老师

gjmu@yahoo.cn

人是在希望中度过难关的。

langsixian

q8013

回复 3# 徐老师

yzt0579

谢谢

yangcici

{:1_177:}

方之圆

好

蚂蚁蚂蚁

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