【营销工具】销售人员的薪酬激励《某公司营销系统薪酬管理制度》
销售人员的薪酬激励某公司营销系统薪酬管理制度
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附表(一)：
销售人员第一季度绩效工资挂钩标准
回款率（%）
销售
目标完成率
100以上
95~
100
90~
95
85~
90
80~
85
75~
80
70~
75
65~
70
60~
65
55~
60
50~
55
45
~
50
40~
45
35~
40
30~
35
30%以下
100%以上
1.5
1.45
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
97~100
1.45
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
94~97
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
91~94
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
88~91
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
84~88
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
80~84
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
76~80
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
72~76
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
68~72
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
64~68
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
60~64
0.8
0.6
0.4
0.2
0
56~60
0.6
0.4
0.2
0
52~56
0.4
0.2
0
50~52
0.2
0
50%以下
0
附表(二)：
销售及销售管理人员处罚标准
序号
处罚项目
定义
销售主管（代表）处罚标准
销售分公司（部）经理处罚标准
经济处罚
行政处罚
经济处罚
行政处罚
1
客户丢失
公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来
每丢失一个客户：
1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%
警告
1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%
2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%
记过
2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%
警告
2
资金占压超90天
应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)
其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除
3
发生呆死帐及悬案
应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失
按公司《悬案和经济损失处理办法》处罚
按《悬案和经济损失处理办法》处罚
警告
4
发生低价格窜货
在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上
一次窜货，扣一个月考核工资50%
二次窜货，扣一个月考核工资
三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资，
警告
记过
记大过或留职察看
1.一次窜货，扣一个月考核工资20%
2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%
3.三次及以上窜货扣一个月考核工资
警告
警告
记过
5
违反财务制度
出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%
费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%
私自借款，扣一个月考核工资30%
警告
警告
记过
出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%
费用支出超计划，扣一个月考核工资10~30%
出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%
费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%
审核费用有误，扣一个月考核工资10~30%
警告
警告
警告
记过
警告
6
违反销售政策
出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
出现协议外让利：
金额1万元以下，扣一个月考核工资30%
记过
出现协议外让利：
金额1万元以下，扣一个月考核工资30%
记过
金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%
金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资
私自调货，扣一个月考核工资30~200%
出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%
记大过
留职察看
记过、记大过、留职察看
警告
金额1万元～5万元，扣一个月考核工资30~100%
金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资
私自调货，扣一个月考核工资的30~200%
记大过
留职察看
记过、记大过、留职察看
7
未按公司规定上报各种报表及信息
报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真
一次未报报表者
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%
3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%
记过
警告
记过
一次未报报表者
二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%
上报信息失真，扣一个月考核工资的100%
记过
警告
记过
8
推广促销工作不利
未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等
未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%
未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%
对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%
小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的50%
警告
警告
警告
记过
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