[深圳大学EMBA课堂]《企业发展与资本运作》实战讲义
企业发展与资本运作演讲嘉宾：中科招商总裁—卞华舵
**** Hidden Message *****
所以我想我们的企业家境界高一点，你有了钱也不要太得意，确实在过去的创富过程中有幸运的因素，有偶然性，这个有偶然性。在未来兴衰成败太多了。第四个问题就是法制不健全，各种法律不健全，所以中国过去的创富者，你们知道富人有个特点，他都是喜欢在边峰中行走的人，真正的富人每天都在犯法，但是富人的妙处就是只犯法，不犯罪，他可以犯法，他进不去。实际上想一想，改革开放的过程就是不断的跟法律博弈的过程，因为他们在刀锋中穿行，所以我经常跟企业家们讲，很多人都是劳动模范，很多人都是贪污犯，大家想想，按照中国的规定，每个人1200元以上就要交个人所得税，你知道中国有几个没有偷税漏税的，第二，中国又规定，行贿5000块钱，如果这样下来还有干净的么，5000块钱就可以犯罪，所以我们到这个时候，如果他说我从来没有干过，我说这个人肯定很虚伪，都有罪，所以我们这个事不能说了，因为在这个过程中有很多问题，这是第四个机会，因为法制不健全，所以可以浑水摸鱼。深圳的老板，我们过去对劳工的很不健全，在深圳就过去了民工潮，民工纷纷南下，结果因为后面的不发工资，出现了“民工荒”，在四川我看到一个家庭，他的父亲到深圳来打工，每个月600块钱，后来过了20年，他的儿子给这个老板打工，还是只给600块。我知道我们的老板之所以赚钱了在很多情况下也是对员工的一种剥夺，但是我们的职工收入却没有增长，所以我觉得如果我们国家认真起来，很多人就赚不了钱了，但是现在保障制度，我们的劳动者要求越来越高，需要保险，然后权利的维护意识越来越强，老板越来越难做了，过去招工好招，现在招工也不好招了，如果有马上给你开价5000、6000。还有第五个机会，过去企业之所以成功，不是自己太能干，而是自己对手的本事太小。所以国民党就说不是我们无能，是共军太狡猾。而是你的对手比你更没有本事，所以我成功了，我成功不是能力强，没有办法，所以你不要以为你成功了就怎么样，所以我在这讲这些话就是给企业家一些提醒。所以我们只有加入全球经济一体化，真正的竞争才开始，在世界产业分工当中，我们现在是在分工当中，然后世界500强公司都进入公司，现在400多家都已经进入中国，国有企业在缩小，国有企业依然表现出强大的活力和优势，涌现了一大批优秀的企业家，国有企业，民营企业和外资企业，真正的竞争和较量开始了，所以我认为，做一个企业家，我自己作为一个长期经营企业的人，如果你在经营企业，你一定和我有同样的感慨，在当今世界赚钱越来越难了，不容易赚，为什么这个定义，股市暴涨，所以资本没有出路，还能干什么呢，所以现在炒股确实是赚钱比较多，这个股市从8万元涨到18万元，在短短的一年多时间里面，确实很多人发了财，但是很难做一个长期的各种方式。我底下在相关的内容谈到这个问题，所以我讲在过去的五大机会不存在的情况下，下一步中国企业该怎么办，我觉得需要全面提升能力，这是我今天讲的第二个问题：结论是中国企业已经到了靠系统能力发展的阶段，创新、品牌、要靠这些东西的综合运用，企业家的时代从现在才真正的开始，过去的成功带有偶然性，而未来的道路更加的艰难，过去推动我们成功的东西可能正是我们走向失败的起点.
第三个问题，那么企业发展，关键就是什么，关键究竟是什么，这个问题我有一些思考，因为时间关系，我长话短说，我想第三点认为，企业发展关键是什么，我认为是决策，企业出了问题一定是老板出了问题，一个企业最威信的人物肯定是老板，老板是关键。那是没有用的，那么一把手，关键做什么。我认为做三件事，一把手关键做什么，第一件事就是产业决策，做什么产业，第二是制度安排，第三人才接手。产业、制度、人，这是企业家最关心的核心问题，这三个核心问题，首先我谈产业，选择什么方向，在今天，如果你选定了一个产业，因为我们，大家千万不要以为个人的能力，如果你选到了一个赚钱的行道，要是找对了行道那都能赚钱，所以我们把握特定历史时期这样一个时点，那么这个产业准了，那么你就是成功。你的企业能走多远，能做多大，就看能不能选准行业了，所以我们的企业永远要审时度势，过去我在澳门开会，遇上了一个人，后来他看我搞这方面的，他向我咨询，他做袜子的，做到2亿，下一步我请你怎么样，那你真的太伟大了，你做袜子做到两个亿，因为我们知道某一个产业是有瓶颈的，袜子的成本就是1块钱一双，他是做这种低挡品的袜子，可以见这个老板是多么了不起，但是产业就很难做大了，美国的企业领袖都是什么人，汽车行业是处于领袖的行业，是因为他们产业相对比较高，PC也是一个制造业，像海尔也是制造业，但在家电这个领域，这些年代出现了一些新兴产业，在IT行业，都和产业有关，如果企业做多大规模，和你的产业有很大关系，我们做企业家始终要记住一个问题，每天都要问专家，当今中国什么最赚钱，今天我还特别带来了一个话题，我等一会要告诉大家，当今中国什么最赚钱，什么最赚钱，等一下我会讲。终于茅塞顿开，是有一种很好的赚钱方式。（鼓掌）大家看来很想听，但是不要急，慢慢来。所以我们要关心未来中国成长型的四大行业，包括买股票，因为我们可以知道，进入个股时代，而且在点位越来越高的情况下，所以这时候必须要对行业进行研究，这就是产业，但是一个企业产业，定义了方向，第二个问题就是制度安排，中国的企业要真正的做好，在制度安排上还存在很多问题，制度在本上来说是两种制度，一种制度叫管理制度，管理制度是什么，让企业赚更多的钱，把企业越做越大，一个企业还有一种分配制度，分配制度是什么，赚了钱怎么分，现在在MBA的课堂上，学的基本就是管理制度，分开来讲，人力资源管理制度，研发管理制度，那么分配制度又可以分两个层面，一个是产权的安排，一个企业，是一个人办，股权怎么设立，因为产权安排很重要，如果分不好，最终把企业搞的很不好，同学也有情义，甚至很多兄弟之间，父亲之间也闹得四分五裂，给中国很多企业，上市也上不了，出毛病也很多，企业一开始同甘共苦，然后开始同床异梦，最后同归于尽，所以经过了这样一个过程。一个企业赚了钱，经理拿多少，员工拿多少，关于这个问题，我们中国企业家要突破，在分配问题上还没有突破，把知识产权参与分配，怎么来解决资本的价值和劳动力的价值，等等这些问题。
关于这些问题，我给大家举一个经典的案例，就一个品牌叫小霸王，小霸王是广东一家做学习机的，在80年代就出来了，当时广东的老板他引进了一个人才，这个人是浙大毕业的，懂生产懂管理懂技术，为老板赚了很多钱，准备奖励这个优秀的年轻人一辆奔驰轿车，他说老板你应该把赚的钱分一个比例给我，老板听了说你反了，但是我们这个经理人非常厉害，确实与众不同，这个老板觉得不可思议，最后的结果就是争论不下，这个年轻人自己办了一个企业，这个年轻人叫段永平，在美国干了一件事，他请巴非特吃饭，花了500美金，让巴非特投资，我们做产业，花500美元请巴非特吃一吨饭，在美国的时间非常多，步步高果然是步步高，自从他搞了一个步步高，这个小霸王慢慢的走下坡路了，最后结局也不太清楚了。他现在在深圳确实是一个非常了不起的企业家，为老板打工的时候究竟要给他多少工资合适，这就是一个问题，所以今天很多企业凝聚不了人才，人才为什么要走，就是分配制度没解决好，大家一起打天下，最后赚了钱给你老板一个人，所以我今天给老板讲，一个人拿钱他是很不安全的，正是这样，我跟着你干，真心诚意的跟你干，谁也不是傻子，这就是中国企业老做原因，大家知道蒙牛，蒙牛现在老刘这个人从大量的生活体验中，前不久在中央电视台做节目，经常在一起，他的钱全部捐掉了，财聚人散，这个钱自己赚，李嘉诚在很小时候，李嘉诚就说一句话，如果我们各自赚10%，最后结果都是我赚9%，让别人赚11%，李嘉诚确实是如此，让别人多赚一点，这一点很重要。我就当着企业家的面说，浙江企业家有毛病，有问题，浙江人确实了不起，很优秀，号称我们东方的犹太人，但是浙江人我要提醒你们，犹太人在世界上非常聪明，但是犹太人是这个世界不受欢迎的，当年希特勒搞他也有道理.
世界上很多的大商人都是犹太人，犹太人太精明，今天我们浙江人也有这个特点，太能干，太勤奋，又能吃苦，所以你比如说现在浙江生产了很多产品，为什么西班牙会烧鞋子，结果西班牙本土的鞋厂都要罢工，这是没有办法的，当然西班牙野蛮了一点，欧洲人多少还有一点文明，没有办法只好烧鞋子。不要把钱都赚完，浙江人确实很厉害，浙江商人也了不起，但最好增加一点厚道，少一点精明就会更好，所以我们想做老板，真正的大老板一定是厚道的，光精明不厚道这是绝对不好的。因为天下人就你一个人精明，所以其他人就不愿意跟着你了，说到底就是你赚的钱能不能给别人一点，他事业永远做不大。什么叫做胸怀，胸怀不是，有财大家发吗，这就是从股权上解决这个问题，我之所以讲这个问题，是有感而发，所以这个社会是很公平的，所以你和老板之间是一个博弈，一般的职业经理人在浙江是生存不下去的，上海是经理人的天下，深圳是介于两点之间，广东一带出现了很多优秀的职业经理人，一开始头比较大，老板自己没什么本事，就请职业经理人。浙江人做不到，职业经理人呆不住，这个也是不一样的。你要和大家分离，这就是分配制度，在这个世界上凡是做企业的，或者从政的，这个天下最复杂的事情就是人，尤其是中国人更复杂，中华民族五千年来多灾多难，特别是在最近就当今的中国人，年纪大的人经过文革之后都变得虚伪，说一套，做一套，背后在捅刀子，这个就难了，所以现在这个人通过对人才的研究，对人力资源的研究就发现了一个现象，什么现象呢，我们用科学的水平表达，这话什么意思，要价就很高，对你没什么要求，也没什么本事，听话的人不出活，出活的人不听话。真要命，是真正的大人才他要价很高，在市场经济时代，人才都是有价格的，我要博士，很多优秀的，刘根生天生就是老板的，但是有些人很听话，结果做事又做不好，谈何容易，像诸葛亮这样的人很好，但是诸葛亮害人，他太能干，所以他死后就没有了。给他的依赖程度太高，现在人才所谓人才，如何选任，如何量人及通过我的研究，我只是讲一下科学观点，在人才这个问题上，选人最重要。选人最重要，我现在站在大学的降糖，我做为一个企业，根据现在科学研究，一个人最重要的奠定了，你比如说3岁看到老，遗传基因太重要了，幸福婚姻的最大秘诀是什么，我很爱他，然后他抱着美好的愿望，我自己的爱情，如果你抱着着种想法你就完了，你找对了，他就是你的终生伴侣，于是你就改造他，改造的结果一定是，关键是适应他，再也别想改造他了。我们有很多人，过于相信爱情的力量，爱情的力量是很有限的，但是他秉性难移，因为一个人的本性和你结婚的时候基本上就成型了，要改变它比登天还难，也许结婚前还会伪装一下，一旦结婚以后就会原形毕露，这个人本身就是这个人，通过你的爱心，通过你的领到会发生改变，但是他的改编是长期的过程，所以IBM宣告，只要IBM就把你造成蓝色，其实这是一种理想，它做不到，它职能做微调，而是寻找适合我的人。所以选人是第一重要的，选好人有很多种科学的方法，选人都不是通过科学来测试，你的经验很重要，为什么企业家是稀缺资源，因为他的用人诗人能力很强，像我们今年搞投资，对人的辨识能力是一个投资人的最重要的核心能力，我今天投你关键是看中你这个人，我因为得你这个人，所以我愿意把这个钱投给你，投资来说，关键看人看三条，第一个，一把手的肯定，产品，第四个你的财务状况，第五个看你的组织架构，你的德行好，第二你的悟性好不好，你能不能把人和才凝聚起来，就像宋江就可以把那些凝聚起来，刘备能把张飞、诸葛亮凝聚起来，什么叫悟性，悟性就是聪明，能不能看的更远，更透，做企业不是百米冲刺，而是马拉松，激情是很可贵的，但是韧性是更重要的。能不能挺住，所以悟性，韧性是我们考察人的标准，那么我认为中国古代遗传下来的，看相也有点道理，像是一个人心灵的外部，所以我觉得比如说毛泽东，一走路就是伟人的步伐，毛泽东一挥手就是地动山摇，同样是挥手，我们普通人感觉是不一样的，为什么毛泽东美誉期间就有伟大的事情。整天想这些鸡零狗碎的事情，每天想的是人类的解放，你的眼神里面就会有伟人的迹象，长期搞学问的人，一个人整天在干坏事，他的眼光中都是贼眉贼眼，因为都是干坏事，肆意我想这个是有道理的，所以这都是学问，西方科学历延川的科学测评系统对我们来说非常重要，我认为企业关键是选择好产业，安排好只读，选择好人，因为时间关系我不能讲太多。
这是我谈的第三点，如何让我的决策，投资的秘诀皆是掌握信息，如果你知道哪一个股票，那么一下子你就发财了，实际上做产业也是这样，与你的信息有管，今天的家长上什么样的大学，要想成功，必须和成功的认识在一起，信息质量是不一样的，第三你的价值观念，我经过研究以后发现，那就是行贿。一般行贿的投资率，送给你一万块钱，那么我们知道行贿投资回报率最高，有人干做不感做，我们不会做这个事情，贩毒能赚钱，因为我们的价值观不允许，所以一个人拥有什么样的价值管，还有一个就是形态和模式，所以着是我的三大决策。在影响着企业的兴衰成败，这是我讲的第三个问题，他智慧的源泉从哪里来呢，我认为有五大，中国企业有五个老师，叫中国古代文化，中国古代文化实在是高深莫测，在这里跟大家散布一下这个观点，我认为我们圣火的非常幸福，我出生在贫穷的农村，我经历了从原始社会到信息社会的全部过程，原始，从一开始农耕社会到文明社会，我们的祖辈没有经历过，对他们来说，我们的后代他们太幸福了，特别是到了90年代出生的时候，按照我的观点，所以生下来就有汽车了，像我们这样一个竞技水平，我可以保证他上最好的大学，着是我可以做到的，所以他们太幸福了，所以他们根本不知道农业社会，没有经过贫穷的生活，所以他们很容易堕落，因为他们一生下来就太幸福了，因为我们一生下来很苦，现在很田，由苦到甜的圣火就很幸福。因为我给中华民族，中国会有100年到200年的好运，中国正处在上升阶段，风水轮流转，转到中国来了，大的风水是700年一转，下面我给大家烈属一下700年一转，农业文明农耕文化的高超期，后来孔子、庄子、老子，下是农耕文化的代表，在古代文化当中，古代巴比伦，当时中国在下属的时候是非常领先的，再过了700年，汉武帝是中国什么，非常强盛的时期，农业文明已经达到高峰了，然后又过了700年，唐代就是东方的，唐代的时候，中国是美伦美奂，那个时候中国是国泰民安，唐代在当时的水平比现在美国在世界的地位还要高，又过了700年，第二郑和下西洋，他们告诉我，郑和下西洋，郑和已经到了南美，据说还不如郑和早，我们郑和下西洋他是把天朝王府的散发到各处，我们到处送东西，实际上郑和，我们的航海已经达到了很高的水平，现在看见的故宫就是明代建成的，如果说到了秦始皇在看看秦始皇的坟墓，虽然这是很封建的，什么都不能跟中国的秦始皇比，如果六国文字不同意2，现在回想起来，古埃及，现在金字塔断代了，中国秦始皇同一了文字，如果中国文字不统一，当时多，他的墓穴是如此的壮观，17世纪到现在，700年我们来看看，最近700年风水是这样转的，马可波罗有机监制是美伦美奂，然后风水就转到欧洲去了，阿嬷斯丹，葡萄牙，西班牙，基本上都是欧洲的殖民地，然后英国开始秦大，然后德国开始强大，到二战的时候德国是最强大的，风水又转又转到南美，到80年代转就转到日本，现在开始转到中国了，这个风水是这样转的，中国的中国崛起势不可当，中国证赶上了盛世年华。中国进入了一个盛世年华的阶段，在我们的有生之年，一定能看见中国的强大，比我们想象的要富一些，世界经济，我是拿了两个博士，所以在谈这个问题的时候还是有一定的权威性的。我们现在虽然GDP跟美国相比相差很大，比如说在欧洲，1欧元相当于人民币10几块钱，差不多是，一美元给人民币差不多一样，我们的水平迅速提高，我们接受的西方教育比较多，我就感觉到接受西方教育，后来全世界跑了一下，当然因为时间关系还跑的不够，从60各国家走下来之后，我们的国家真的很美，中国真得很好，应有尽有，中国和欧洲比，整个欧洲的版图和中国比，法国有甚么东西，灿烂的文化，灿烂的艺术，灿烂的确实不错，但是中国有长城，名山大川太多了，美国夏威夷也很好，但是中国的海南岛也很好，你看看世界上的什么山，你看了中国的黄山以后就感觉其他的山就根本不是山。中国的长江也很壮观，我们的长江、黄河，我们中国要什么都有，你说要有的东西中国都有，你到上海去看看，把纽约的东西，现在你看上海的建筑和纽约没什么差异，我们的建筑比纽约还要好，然后更重要的是这都是硬件。
中国人确实很聪明，中国人聪明是大智慧，西方人是小聪明。他们的东西，我因为经常跟美国人谈判，他们一干什么事情，他们的逻辑已经把握了，中国人厉害，中国人搞了半天他们不明白，因为中国人高深莫测，很明白就容易掌握，那都是很容易的，中国人讲战略是天、地、人和一，中国人水平实在太高了。今天要讲的问题实在太多，要表达的东西太多，中国人在未来的板块当中，中国人的文化有时我认为主要体现在四个方面，中国古代思想，我把它概括为四点，是关于阴阳五行的基本思想，阴阳五行是中国人的，现在的互联网，我经过研究发现，现在是互动的，中国人的特点在于不确定状态下决策，西方人感到很痛苦，所以在互联网时代中国人一定会有一番作为，阴阳五行是深刻的哲学，事务之间相生相克的哲学，阴阳是什么，任何东西，中国人把阴阳吃透了就会明白一个道理，当你在成功的时候千万不要得意忘形，当你在失败的时候千万不要气馁，有中有因，引种有陈，按照中国人的阴阳哲学就是这样。大概在2000年的时候，美国要用大量的精力来遏制中国，结果发生了911事件。结果中国人获得了很不容易的很安详的成长环境，上个世纪末要遏制中国，后来911事件比中国要可怕一点，这个是上帝在给中国帮忙，从战略上讲，日本扔导弹，一方面讲和平，另外一方面还有纠葛，所以中国又有压力，从阴阳的角度来说有好处，如果全世界都赞成，这个股市就要见底了，说明股市还要涨，从阴阳的角度你看得非常清楚，中国哲学高深莫测，博大精深。中国人强调和谐，天地人合一的和谐事情，天地人何以人、自然、和谐理论不仅是中国人，也是世界大同，世界融合解决国际关系的，所以和谐思想不仅能够成为国家哲学，在世界舞台上，因为美国强调霸权主义，中国人强调和谐，这个在亚洲开了一个会，胡锦涛去做演讲，当他鞠躬的时候，纷纷给他鼓掌，都喜欢中国人的谦恭，但是中国人的谦恭不是自卑，背后是一种力量，所以我认为这是好事，美国人喜欢吹，中国人喜欢谦虚，谦虚也有谦虚的魅力，中国人发明了解决任何人跟人矛盾的时候，提出一个中庸的哲学，恰到好处，把握分寸，万事皆有度，中国人处事就在于度，你这个人太热情，热情过分就不好，太冷淡冷淡过分也不好，拿捏的很准就很关键，所以我们做企业，跟政府靠的太近不好，靠的太远也不好，这个男女关系也一样，曾经有一小伙子，谈了很多女朋友就不能成功，他和女孩子谈了两年，结果都离他而去。见到女孩子，恰到好处才行。什么时候做什么事情行云流水，恰到好处，太快，太慢都不行。万事皆有时机，把握时机，太快不行，太慢也不行，周围的环境太早不性，太晚也不行，恰到时点才行，中庸是很高的境界，中庸思想也是中华民族，第四个如何走向成功，中国的成功月是什么，中国人的成功是修身克己的哲学，修身克己，什么叫修身，我要实现自我价值，怎样实现自我价值，首先要修身，修身是什么，就是让自己变得有价值，今天我们一个企业，或者一个人，要找到一个好工作，要想拿一个高工资，关键要自己变得有价值，让自己身价便高，所以一个大学生在求职的时候，我能为你创造什么，我到你老板这应聘，我能为你带来什么，而不要老想着你能给我什么，这个世界为什么不和谐，都想从你这得到什么，所以今天告诉大家，你首先要考虑到，你能够给别人提供什么样的资源，当你准备和一个人结婚的时候，首先要想到我能够给你带来什么幸福，而不要想我能够从你这得到什么。这是博大精深，具体来讲，中国的古代价值观，和谐的价值观，都非常重要，中国古代的用人谋略，商战谋略，三十六计，孙子兵法，你成功的秘诀是什么，张瑞敏的回答非常另人震惊，自此以后我对张瑞敏肃然起敬，如何为人处事，我有一个老师，如何激战商场进行竞争，我有一个老师，孙子，孙子兵法。如何思考问题，老子，道德经，张瑞敏立志高远。其实中国人和西方人的差距，在于思维方式有高超和独到之处，我认为中国人非常善于联想，叫联系性思维，中国人的思维水平远远高于西方人，举一个例子，把不相关的问题放在一起考虑，西方人最近写过一本书，叫水平思维，现在还是研发课程，但是我一看，简直是小儿科，中国人在这方面非常行，举个例子，我说这个女孩子长的很漂亮，秀色可餐，这个秀色可餐是很能说明问题的，秀色可餐，比喻可以吃，吃是味觉，秀色是视觉，她歌唱的很好听，我们说她嗓音的很甜，这个甜是味觉，把不相关的东西联在一起。1993年我在南京当主持人，节目是“今夜不设防”，是个财经节目。有一次在广播室留下，请我吃饭，这顿饭彻底改变了我人生的走向，三个人吃，长话短说，首先上了五盆菜，这叫“五味俱全”，后开始上一些炒菜，他说这叫“趋近中庸”，最后上了些素菜，他说这叫“余音袅袅”。哎呀，就感觉这个从开始五味俱全，到后面余音袅袅，构成了一个完美的音乐。那么中国的餐饮文化的确是丰富，全世界都感到震惊，法国大餐和中国大餐比就是小乌见大乌了，你们到法国去吃试试，所以很多海外华人还是恋恋不舍的想回家，就是想吃中国菜，一个人吃不好，但是我知道餐饮很好，这就叫阴阳顿挫，中间要有高潮迭起，时而像哗哗流水，写文章一定要起承转合，然后这个男女谈恋爱首先要，然后余音袅袅，要符合事物的结构和规律。最后结论是什么，这个世界万世万物是相通的，那就是举一反三啊，所以我现在从产业，做国企业的高官，当我做职业投资人的时候，我的任务就是投钱，然后把你从五楼达到十楼，当然我也顺便赚点钱。通过这样一个过程，做产业没有产业限制了，凡是优秀的，哪个产业做的好都能到这步，所以我讲这个就是联系的思维，所以中国在房地产业可以大力发展，中国的房地产还在初期阶段，从房地产诞生到现在，而不是靠卖房子赚钱，要靠卖房子赚钱，所以对房屋的功能，个性空间的设计这将是中国房地产业下一步命名的新问题，我们现在考虑80、90年代，包括深圳现在这样的高楼大厦都是建筑垃圾，这些高楼有美感吗，80年代的建筑是中国最糟糕的建筑，建筑垃圾。当然，深振也有不少好的建筑，它没有文化，一看这个建筑就没有什么品位，在我们过去叫温饱时候，我们再往后发展，住这种房子真的很痛苦，我们现在再搞建筑，你能比得上欧洲么，跟文化结合起来，一定要从中国古代思维中寻找。因为时间关系，我不能讲太多，我只能点到为止.
中国是简单思维，化繁为简，茅塞顿开，在这点上有很多，比如说我举个例子，邓小平大家都很熟悉，曾经在80年代以后，加拿大的一位记者采访邓小平，邓小平都很简略，他讲话从来不多，所以邓小平不多，话都不多。他问，长征你在干什么，邓小平说：跟着走。文革你在干什么，邓小平说：等待。”哎呀，这简直是妙不可言，就四个字就把他的一生概括完了。他预测欧洲很准，预测俄罗斯很准，预测中国就不准了，因为中国这个社会很难预测，中国人的思维是高超的，比如说经常讲的一句话，你是喜欢喝咖啡呢，还是喜欢喝茶，他说加糖，他会给你一个肯定的答复，那么中国人请客吃饭，中国人会怎么说。中国人会说随便。这个随便反映了中国人极高的智慧，今天客人请我吃饭，然后点什么菜，我会告诉你：随便。不能说别的，如果吃鲍鱼，鱼翅之类的，结果吃的你心里很心疼，但如果是麻辣豆腐这些便宜菜，又不行，我再把球踢给你，为什么要随便呢，因为我们很难确定，因为我不知道我在你心目中的份量，我要咖啡，我们说随便是因为我们考虑的很复杂，这个世界本来就是很复杂，所以美国人的思维是两级，中国人在两级中间，中国人是第三种状态，从某种意义上来说是对这个世界本质更深刻的认识。所以我觉得第一个老师，但是我想讲，尽管我讲这么多，但是在今天这个世界，我觉得我们一定要学习西方，不能盲目自尊自大，西方的优点在哪里呢，我概括了一下。西方管理思想，特别是中国企业，我认为有几个关键点，西方人特别强调实在，都有出国的经理，西方人讲身份，都必须用数据来讲话，我们中国人就说差不多可能，都是这种词汇。这个数字说话注重实在，第二个西方人非常注重假设前提，为了让大家认识到假设前提，比如说马克思主义在中国的运用假设前提是什么，等等这些东西都是有条件。为什么美国的一些管理精英都是有前提的，举个例子，现在全国都在学海尔，全国每年有上千万人去海尔参观，反正很多人去参观，但是我想问问大家，我今天可以很庄严的告诉大家，海尔的经验是不可以学的，如果海尔的经验可以学的话，因为海尔具备的前提你不存在，比如说海尔有个伟大的领导张瑞敏，张瑞敏确实是一个很了不起的人物，海尔有青岛市政府的大力支持，你能做的到么，海尔的产业结构和你是一样么，怎么能学呢？海尔是以齐鲁文化为背景，在我们深圳做的到么，因为海尔能够有今天这样的成就，都有这些假设前提存在。有一次爱因斯坦在上课，同学们我现在问一个问题，有两个人从烟筒里爬出来，一个人脸上全黑了，另一个人脸上干干净净，请问哪一个先去洗澡？有人说是干净的，有人说是不干净的，其实你们的回答都是错的。因为两个人从烟筒里爬出来，怎么可能一个干净，一个脏呢？爱因斯坦告诉大家，这个假设前提有问题，这个世界经常会有假设前提，今天我们企业，比如今天我问大家，是顾客重要还是员工重要，这是一个很难回答的问题。员工当然重要了，要为顾客创造价值，但是做企业要满足顾客的需求，所以顾客也很重要。
还有一些女孩子，老问自己的老公：是我重要还是你的妈妈重要？是爱情重要还是事业重要？我的太太也曾经这样问过我，我后来告诉她，一个优秀的女人从来不让丈夫做这种选择。女孩子永远不要向丈夫提这个问题，因为问题本身就是错的，所以怎么回答都是错。不要回答这些问题，所以任何事情都有假设前提。第三点西方人非常注重逻辑，他做什么事情都强调逻辑，分析管理问题他从逻辑出发，他要从因果关系，非常强调逻辑，所以这个逻辑很严谨，你看伟大的领导人一般讲三局，毛泽东主席就说，我们的目标是什么，第二个问题是为什么，第三个问题我们怎么办。三个问题，所以领导人讲话都讲三个问题，两个问题不平衡，优秀的领导人讲话都讲三个问题，现在我们的目标是什么，我们为什么要达到这个目标，怎么达到这个目标。比如说深圳市领到现在要来讲话，深圳市的定位是什么，为什么要有这个定位，如何来实行这个定位呢。这就是有水平的领导人讲三个问题，中国的未来是什么，为什么要实现这个目标，然后怎么达到这么目标，所以我们领导要讲三个问题体现水平高。西方人非常强调这点，这个逻辑是共同的，所以这一点中国企业一定要学习，第四个就是西方企业能够做大，能够做进全球的跨国公司，关键就在于他们能够实现标准化。中国就没有标准化，为什么中药这么好的东西在世界得到的认可很低，因为中国人没有定制标准，你看麦当劳和肯德基都是非常标准化，我记得过去在国有企业里面，打扫卫生老是出现卫生死角，到了麦当劳和肯德基就很干净，没有死角。为什么中国的餐饮搞不过去，所以不同的厨师烧我们就无法产品化，就无法在全球进行大规模福祉，所以中国的标准化工作非常艰难，中国企业下命令下指令经常是模糊的，你给我找一个女朋友，开出三个标准，你给我介绍一个标准，第一，漂亮，第二，温柔，第三贤惠。有一点就已经很不错了，如果有两种那纯粹是上帝给你的恩宠，三个都有那是不可能的。西方人不这样说，西方说不说漂亮，他们给出标准，身高多少，三围多少，世界选美也是这样选的，它是给你一个标准体系，体重多少多少之间，三维什么尺寸，是多长，都要给你一个确定的美还是不美，所以中国我们无法来检验，所以标准不一样，说话不要超过多少分贝，它就给你一个，每个月他会给你这样一些标准，所以这就是西方人在做企业的时候，实行了标准化的方式，程序是标准化的，所以无论是你做还是他做，做出的结果都是一样，由于中国人下的命令是模糊的，所以不同的人做出的结果就不一样，你就无法把这个事情放大，这就是中国的餐饮业无法放大的原因。餐饮是大赚钱的行业，GDP达到一定的水平，大家都要在外面吃饭，所以中国的餐饮业将会高速增长，一定要实行标准化，仅仅搞一个小餐馆是不行的，如果大家在餐饮领域里面，中国在餐饮业一定能够出现大型的，麦当劳肯德基这些小东西算什么，学习西方的标准化。特点就是分解，他们会善于分解，把大的东西分成小的，把简单的问题程序化，中国人是什么，简单的问题复杂化，有一个特点，首先分析国际形势，然后分析我们的形势，西方人喜欢从一个具体问题出发，各有优劣，既要弘扬传统文化，从总体上来说道德价值观上说，西方有很多的方法论值得我们学习，所以中国的理念西方的标准，西方的方法两个加起来，未来的中国就会在世界大放异彩。
我总结了几条，第一个，你们知道当今世界什么人最伟大，有人说企业家伟大，有人说政治家伟大，创造阳光和空气，今天你看看在欧洲，建筑最好的是什么，风水最好的是什么，是寺庙，寺庙就占据了风水最好的地方，宗教是非常大的，从宗教中学习品牌。本身不是教徒，所以宗教对我们的影响非常巨大，看看宗教是怎么做的。所以我们要向军队学习，运筹帷幄，指点江山，政治家学习，然后就一句企业，我会告诉你，是徐少，欧洲有800年历史的学校，我们经过了清朝，民国、蒋介石政府和中华人民共和国政府，已经四个朝代，但是北大依然不动，经过了四个朝代，欧洲经过了800年历史，怎样做到常青，要向学校学习。这是第三个老师，第四个老师，比如在中国近代晋商是非常有名的一个商帮，当今世界苏商浙商都是非常有名的，苏商实际上是无文化的代表，浙江是京师制约的代表，所以他们非常强调实用，非常有进取心。其实安徽不得了，吴邦国是安徽人，曾庆红也是出生在安徽，安徽其实出了很多大人物，今天中国的500强企业有很多是安徽出生的，安徽出了很多的大企业家，晋商有很多代表，像这些我们都要学习，相互学习，兼容并包，然后人类的共同的智慧概括为五点，但是现在的工业生产，工业生产制高点就是丰田的生产模式，走动式管理，现场管理，你的生产管理就没有问题了，然后比如说销售，销售有几个非常关键的，直销在中国，野火烧不尽，春风吹又生，这个东西中央那么挡都挡不住，当年安利这些传销，传销的一套制度体系，是人类文明的成果，这么一个商业智慧非常值得我们学习，还有戴尔的虚拟管理模式，凡是能够外包的尽量外包，今天我们的企业家太累了，能够让别人做，就让别人做，不用自己全做。这些东西都是商业的经典，所以我认为这就是我们的老师。但是以上所有都是外在的，有一个东西是自己的，所以第五个智慧是最关键的谈到第五个智慧，什么叫管理，今天我想问大家，一种方式是通过读书来学习，比如我告诉大家一个例子，这里都会骑自行车的么，如果你学会了骑自行车，如果你学会了游泳，你这一辈子就都会了。因为你在感觉中找到了平衡感和方向感，因为痛苦是一种体验，我告诉你一定要体验，这个李子是什么味道，你就去尝一口。最大的智慧是什么，读万卷书不如行万里路，小酒馆，你去看一看英国的王宫，你去看一看西班牙，看一看古罗马的形势，你去看一下，行万里路不如阅人无数，为什么阅人无数呢，因为好人坏人都见过，受过骗，也受过打击，在我看来，毕竟体验太少，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路，高人指路不如自己去悟。自己去悟才是最关键的，这是中国企业的五个老师，最后一个问题，企业发展和资本运作，如果不谈资本运作，企业的五个台阶，现在做企业的五个台阶给大家讲一下，在座的企业老总在我看来还是小学生，为什么是小学生，企业发展有五个台阶，从创办的时候，到你已高价钱卖出，这是企业放大的第一个台阶。股本是一千万，然后经营两年以后，人家愿意花五千万买你的企业，如果你达到这一步，我认为你完成了你第一步，本来这个企业创办是花一千万，现在有人愿意花五千万，从投资的角度来说，企业不是在经营利润，是在经营价值，我的工作就是私募，什么最赚钱，就是私募股权投资。第二个，企业哪天做好了，原来的一千万一下就变成了两个亿，25倍左右，当你上市的时候，你的企业就进入了第二个阶段，这时候就可以进入中学阶段，企业能够从一个非上市公司变成上市公司，我认为你这个企业就中学毕业了，然后上市以后很多人就来买你的股票，第三次，好，假如本来是一千万，然后你上市以后就变成了三个亿，上市以后又翻了三倍，就变成了九亿，第四个亿又开始升了三倍，这时候你的企业90个亿，开始资产注入，两百个亿，这时候你兼并收购，就变成了一千个亿，进入延伸品市场，一个亿的企业像万科这样的企业，我们没有什么关系，我就跟大家讲一下，大概在18岁的样子，从一开始的一个亿，企业就这样做起来，今天我们很多企业从一开始做，做到现在，所以你还早的很，有人愿意高价买你，你再上市，二级上市，你这个企业就从一个亿变成了几千个亿，我现在做什么，买卖企业，如果你的企业是好的，管理的资本达到300亿的规模，不用担心你的企业，如果做的好愿意给你投，预计再过五年，中国这种市场，现在我们老百姓散户的资金大概有五万亿，国外产业基金和证券基金，中国的产业基金，当今中国最赚钱的时候，上市前的原始股，现在我们上市能够赚个100，但是还有风险，上市前的原始股就更赚钱了，不要自己去买股票，最后祝大家发财。
主持人：感谢卞总裁的演讲。让我们用热烈的掌声感谢总裁给我们的演讲。互动环节开始之前，为了答谢会员和来宾，会场的气氛吧，活动共抽出五名纪念奖，幸运奖是有我们的合作伙伴，商学院管理软件，也是有我们的合作伙伴，国际酒业香港公司价值300元，下面有请我们的抽奖嘉宾。
主持人：感谢卞总裁的演讲。让我们用热烈的掌声感谢总裁给我们的演讲。互动环节开始之前，为了答谢会员和来宾，活动共抽出五名纪念奖，幸运奖是有我们的合作伙伴，商学院管理软件，也是由我们的合作伙伴，国际酒业香港公司价值300元下面有请我们的抽奖嘉宾，本次论坛常务秘书长张勤先生。（主讲结束）
靖鉴强：其实我们这个对话环节，主持人可能忘记提醒大家。对话环节是很精彩的，很多问题可以问，今天卞总给我们演讲，给我两个感受：一个是信息量特别密集，另外一个谈企业问题的时候，好象不是在谈具体的问题，但落到实处还是一些具体的问题，真正领悟到一些东西才能和大家分享。后面我们就集中问题跟卞总沟通，因为时间关系，我们可能会限时一下。后面还有一个座谈会。总裁班会员的座谈会，企业的问题可以在这个时候跟卞总沟通，不要先举手。论坛参加这么多次，前两个问题都是我问的。所以你要靠后一点，对话的时间比较短，我先问一个问题，后面就把话筒交给大家。我先问，刚才听卞总讲，其实给大家个讲了中国古代文化哲学的博大精深，我们当中可以学很多东西，后面又讲了也应该向西方学习，其实中国的近代一直存在这样一个问题，到底是中学为用，西学为体还是中学为用，今天卞总因为时间关系没有阐述这个问题，我们到底是以西方为主体，还是应该以我们中国的管理思想，然后把西方的作为工具来运用呢，这个肯定有一定的阶段性，比如说在30年代，肯定是西学为用，那么在现在这个阶段，我们应该有甚么分寸来把握，不然有些人可能要迷糊了，我到底学东方还是学西方呢，再请卞总跟大家沟通一下。
卞华舵：非常好的问题，我想中学为体，还是西学为体，是争论的比较多的一个话题，换一个角度来看。据我个人对管理的理解，因为我在做博士论文的时候，把西方从德鲁克，包括波路可，管理大师的一个思路，总体感觉是这样，就是西方提供的管理思想，包括西方的管理世界给我们的是一种方法论和工具体系，所以我觉得在方法论上，在管理工具上我觉得应该学习西方。换句话说，就在如何具体操作企业这个问题上西方已经积累了非常丰富的经验，具体来讲创新管理做的最好的是美国，然后整部的生产管理做的最好的是德国和日本，所以在这点上讲管理是一门科学，它放之全球而皆准，又从另一个方面讲，管理不仅仅是一们科学，管理总是一种情景管理，在特定的历史时期对特定的历史人物，比如说现在管理工厂和管理一群小学生，方法肯定不一样，我在深圳的公司管理跟北方管理不一样，在哈尔滨、辽宁跟我在南方管理也不一样，为什么呢？因为同样管理一个中国企业和外国企业是不一样的，比如说TCL，在中国管员工的这套办法管法国就不一样，因为法国他们把休息看的至高无上，中国人加班是很正常的，但是在欧洲人看来，特别在法国人看来是不可理解的，星期天开会不可以。所以他去法国企业，就受阻了，他们的劳动法规定的很多，所以从这个意义上，管理又是一种文化，德国人那么精准，与它的文化很有关系，这是一个真实的例子，曾经有一个中国的男生和德国的女孩谈恋爱，有一次在走路时这个男生闯红灯，然后德国的女生就讲，我不能嫁给你，你竟然敢闯红灯，这是违法的，红灯都敢闯，所以她认为嫁给你很危险，然后他很难过，回家跟他父亲商量，他的父亲就跟他说，他说：如果你作为一个男子汉，连个红灯都不敢闯，那还能做什么大事呢？“所以同样一个事情，在德国人看来这是一个非常大的恶习，所以同样一个行为，你看中西方的文化差异很大。那么管理离不开民族的文化，因此我的结论是什么，在文化和道德说管理中国企业要尊重中国的传统文化，所以结论是东方的道，西方的术有机结合就可以成就更大的事业，而中国的成功企业家都是在这两个领域结合的比较好的人，这就是我的结论。
靖鉴强：我们很多企业可能会疏忽的一个问题，因为卞总前面讲过，我们现在看到的讲师，包括讲企业很多东西的人，当然包括我自己在内也讲过，我也讲过一些东西，其实很多都是经验性的东西，感觉性的东西，那么这些东西对企业有没有用，有些用，但是它在什么情况下有用，所以一定要有一些现成的工具，已经很成熟的技术我们一定要用，不要凭感觉去做。这是我们企业避免失败的一个很简易的道理，有很多做了十几年，几十年的企业家，很多还是靠脑袋在做事。咱们从思想上解决问题，以后在实际运作当中有一定的经验可以借鉴。下面第二个问题，我不问了，我指定一个人，引进了我们的一个战略合作伙伴，总编李润先生来到现场了，咱们一个是掌声欢迎，第二个问题交给李总来问，好不好。
李总：谢谢大家。我们做了一个深圳长期的战略合作关系，我用两句话简单介绍一下，部分朋友们拿到了，我们定位的主要是成长型企业，口号是中国成长的企业。就是说讲的一些东西，本身也是我们长期的专栏作家，有很多的好的一些管理思想在我们杂志发布，我们的杂志定位是与中国成长型企业一同成长，内心借鉴超越，我想拿这六个字和卞总做一个交流，我觉得现在中国好多把这个环节省略了，然后才有借鉴的可能，学西方也好，学古代也好，才有可能实现超越，才有可能从成功走向真正的卓越。我想在第一个环节上，汲取一些智慧，谢谢卞总，谢谢大家。
提问：今天非常感谢，我特别想请问一下，我们互联网企业上市要注意什么？非常感谢。
卞华舵：互联网企业是个大概念。大家知道互联网经过一个高潮后走向衰落，后面又起来了，人们对互联网有一个重新的认识。互联网企业要注意什么呢，讲起来首先要关注，我们做一个投资者，我们关注什么，你要有一个很好的在目前有一个很好的定位，有一个很好的商业模式，而且现在上市跟以往不一样，大概在五年前，人们对商业模式还不清晰，今天上市的最关心什么，你实际的财务报表，你要通过财务数据来印证你的商业模式是可行的，所以我觉得你一定要有财务数字。比如你的营业收入，一般来说，投资者和很多买股票的人，他们所关心的问题，第一个是你的盈利能力，第二个是关注你的成长性，成长性就是你能不能持续的盈利，所以我想现在关键是盈利能力和成长性，应该是贯穿的两个交点，我想这是所有的资本最关心的两点，所以无论是传统企业还是互联网企业，你应该用数据来说服大家，今天和以往不同，仅仅靠一些概念是不行的，要通过实际的财务数据来证明你的商业模式可行。这是我要说的。
提问：卞总，你好，非常感谢您精彩的演讲。我是深圳大学的毕业生，现在已经在工作，就是关于这个创业投资，深圳创投业已经处在全国的领先地位，那么现在我想听卞总对现在深圳创投业面临的一些问题有甚么看法，中科招商做一个，对于发展中的问题有一些什么样的对策？
卞华舵：这个问题是一个很专业的问题。那么我们认为创业投资这个行业对中国经济的启动十分重要。在我看来，在美国纳斯达克，创业投资家加美国的制度就是美国企业家的摇篮，如果没有创业投资，就没有今天的雅虎、新浪、百度等一系列的新型企业，也不会出现像微软这样的世界性企业。所以创业投资，80年代进入中国，深圳是中国创业投资的发源地，深圳也是中国创业投资领先的区域，应该说我认为到目前这个，创业投资的春天真正到来，企业家对创业投资的认识已经越来越深刻。在未来，我认为创业投资将会呈现一些趋势和特点：第一，创业投资的趋势趋向天使阶段，上市前的项目往前转移，中国这个链条从天使投资这个链条各个阶段都会有投资者进入，创业投资会发生分化，每一个创业投资者会有自己的偏好，有的专注于投早期的风险投资，有的趋向于后期的，有的趋向于中期的，第二个也会出现行业的分化，有些专著于某一个行业，我就对医药行业感兴趣，有的针对IT感兴趣，也会出现一些分化。另外中国的一些创业投资和国外的融合趋势越来越明显，世界资本在纷纷瞄准中国，有国外的发表言论，说中国的股市可能会出现畅通，因为畅通中国股市，但另一方面我们可以看出，他自己也在进入股市，这就是矛盾了，所以我感觉到是一个阴谋，也有人说空了以后，从100亿美金加大到300亿，所以国际是看好中国资本市场，另外这个大家是看的见的，因为股市这么火暴，还有看不见的就是大量的国际资本在进入中国的风险投资领域，在国外叫私募股权投资。实际上这个概念也不见得精确，应该叫私募股权投资和产业基金等等。从中国政府最近拿出30亿美金，中科招商也在什么黑市，我们很多人可能不知道，将来在这个领域从业的人员水平越来越高，一般来说投资家是企业家最终的梦想和归属。我们国内像李嘉诚，主要在做投资，产业基本上不管了，柳传志过去做PC机，现在也不管了，交给杨永庆在做。你们看雅戈尔(行情论坛)，主要做服装的，但实际上在投资领域赚了很多钱，参股宁波银行，都给他带来丰富的收益，比尔盖茨他现在已经不做产业了，做基金了，巴非特也在做基金，美国IBM的总裁，美国的国务卿包括英国国会的议员都在做基金，中国下一轮的增长点不是股权收益，是直接投资带来的收益，加大以后，中国的股市才能持续保持稳定，如果现在把所有的钱都投到股市，因为上市的企业很少，我们国家现在大概有4000多家，我认为中国下一步为了做好中国的资本市场，那么政府会采取一些对策，我认为大概就是要完善中国的金融体系，第一个除了上海交易所和深圳交易所以外，我觉得可能会尽快的中小板ETF(行情净值)，将来除了中小板ETF(行情净值)以外，还有这个产权交易，让产权交易变得非常活跃，让我们的技术通道更加通畅，第二个，中国政府会加大直接投资基金的发展，大家知道，现在我们老百姓钱有三个渠道，总体来讲就是三个渠道。第一个渠道就是存在银行里，这实际上是由银行间接投资，第二个中国的老百姓的钱放在股市，这是第二个渠道，现在老百姓放在股市里的钱有多少呢，散户的钱目前大概有5万亿，还有第三就是直接投资资金，是很少的钱，中国的直接投资资金，未来空间非常大，所以我建议大家将来有钱包不要仅仅放在股市，股市长到一定的阶段后增长会比较弱，建议大家把钱直接放到投资基金，你们讲的是证券基金，我现在讲的基金是直接基金，直接投到钱里面，我希望大家把钱投到这个里面，这里的收益率更高。在过去的一年当中，人们不知道基金经理这个概念，现在基金经理很受欢迎，第一个阶段，人们不太了解基金经理，第二个阶段你到咖啡屋，有几个人认识你，然后到第三个阶段，你出去以后就像明星一样，大家围着他，帮我推荐一支股票，第四个阶段，大家一见面，互相推荐股票。现在中国已经开始进入互相推荐股票的阶段了，这个投资基金，基金经理现在是很受欢迎的，但是下一步的趋势是，你们更加感兴趣的是产业投资资金，隐藏在幕后的，黑市基金，中国拿30个亿，还有比如是开立基金，收购中国曲拱的，这些基金从某种意义上说对经济的操控力非常强，所以大家将来有钱呢可以做这个方面的，当然中国立法正在进行。那么将来在深圳，如果大家对这方面有兴趣，可以告诉大家，当然通过深圳的信托，个人的起点是100万，机构的起点是1000万，这个东西比证券的收益率还要好。当然风险也比较大。
提问：作为一个有志于创业投资的年轻人，怎么规划自己的职业生涯？因为我知道从事这个行业的人要求是很高的，本身的资历和经验还不够，对刚出来的一个大学生有甚么好的建议？
卞华舵：现在我可以告诉大家，这个世界上最好的职业就是做投资。投资就是商业里的王官。我们知道美国的华尔街，在美国的华尔街有很多的顶端人士，这些顶端人士就是投资家。投资家不需要干什么，实际上这个叫不劳而获，说是不劳动，其实也有劳动的，所以投资家收益是最高的，投资家的收入很难用实业家来衡量。但是并不是每个人都能进入这个行业，进入这个行业，这里面的因素很多。比如说你有资源，有足够的资源就可以进入这个行业，什么叫足够的资源，就是你能不能融到钱，今天当人家把上亿的资金交给你，他对你放不放心，如果你有这个魅力能够让别人把那么多钱交给你，那我认为你适合投资这个行业，但是我可以对你肯定的说，从想让别人对你放心就是你现在刚大学毕业，到别人对你放心，至少需要20年的积累。至少20年，20年是最低，这是第一个。第二个，你有一双非常智慧的眼睛，有一个很好的识别能力，如果你知道什么项目能赚钱，就是在别人没有发现这个能赚钱的时候你发现了，那么这个也是投资人的本领。培养这种核心能力我认为大约也需要20年，所以从这个意义上来讲，你要当一个投资人的话，没有20年的积累，可能是不够的，这是我给你建议的，但如果说你的爸爸是胡锦涛，那另当别论，如果你是某个银行行长的儿子，或者是部长的儿子，他可以破格录用你，因为通过你可以获得很多资源。因此要做这行，我建议你要知识架构上要进行一个系统的构建，要懂得宏观经济学，要善于分析宏观经济，要对产业经济，特别是产业组织分析，懂得金融，懂得会计，懂得法律，这些基本构建知识要知道，当然企业的基本管理也要知道。企业知识也要懂得。经验的构建，要想真正的做投资人，你最好先在产业公司做一段时间，而且要做到老总的位置，如果做不到老总的位置，你进入这个领域很难有所作为的，这个事完成了以后你就可以进入这个领域，你先从助手开始做，你自己可能没有这个能力，但是你看看，为什么柳传志看中这个项目就能赚钱，那就是他做产业积累了很多经验基础，所以你要跟着大师学习。一般从项目经理，从基础开始做，慢慢往上，所以我想真正在风险投资这个领域有建树的，一般都是在其他领域做了20年以上，你知道未来中国什么企业能赚钱，如果你今天能回答这个问题而且很准确的话，那么你就可以做投资人了。因为投资一定是投资未来，在别人都不知道什么能赚钱时，你给发现了，这就是将来投资者受到社会的尊重程度，他隐藏在这个社会的幕后，推动了中国经济的增长。如果你看中了王石，你认为王石是一个好的投资对象，今天你就发财了，至少10年前你在王石身上投1块钱，今天你的收益就是100块。所以你想想这个投资的价值，但是你现在想想，你在哪个人身上投1块钱下去，他能给我100块的回报，你能发现这个人在哪里么，谁能告诉我，如果你能告诉我，你就发财了，投资这个赚钱，将来这个世界最有钱的人，一定是投资人的世界。事实上现在最有钱的人是基金管理人，而不是我们看到的产业人士，产业人士是浮在面上的，是冰山一角，真正有钱的是基金。所以你要经过长期的修炼才能进入这个领域，才能有所作为，这是我的看法。
靖鉴强：事实上现在最有钱的是巴非特，巴非特是作为一个投资家，不是一个产业家。因为时间的关系，后面有一个会员和总裁们的一个研讨会，大家有什么问题可以到这个企业研究班上来谈，这个问题就只剩最后一个问题了，刚才李总问了一个问题，企业第一步应该怎么反思，应该怎么反省，我想卞总是放在最后回答的，所以我把这个问题再加一个尾巴，我们现在的企业第一步应该怎么反思，卞总你是怎么通过反思成长的？我加个尾巴，做为最后一个问题您来回答，好么？
卞华舵：好。我觉得刚才李总提的问题我非常赞同，我非常赞同他的观点。其实我在今天讲课的过程中，中国文化的四大精髓，修身克己就是成功之道。李嘉诚曾经说过一句话：当我们渴望成为领袖的时候，我们是否拥有做人的谦卑，你自己都没有谦卑，你怎么成为领袖。当我们都在指责别人的时候，有没有在反省自己的过失。”修身克己实际上就是对自己的反省，中国人要想成功一定要有修身克己的工夫，所以我们中国古人讲修身，齐家、平天下。所以我认为学习的本质就是不断的反省自我，所以孔子说每日三省五生，每个人今天都要反思一下，为人谋划有没有不忠诚的地方，还有做事有没有不敬业的地方，做事有没有更好的地方，好了还要更好。海尔就提倡日清日结，每天都进步一点点，我认为一个人修身最重要的东西就是反扑自卫，就是不断的反省自我，所以在这点上，我认为我的职业生涯走到今天这一步，还算是可以，有时候自己想想刚到中年，有时候觉得还是有一点成就，但是我觉得我在悔过自己的时候，我在博客上写过，我悔过我自己，我觉得我没有什么优点，智商不高，很一般，但我确实有个优点，确实喜欢反省自己。今天我的课讲完了，在晚上睡觉的时候一定思考个问题，就是今天讲课还有哪些不到的地方，还有哪些做的不好的地方。今天我去签那个合同，出了这个事，我就想这个事有没有更好的解决办法，每天在这样思考，我想人的进步在于对自己不断的否定，当一个人感到自己很丰满的时候，可能就是他走向衰亡的时候，所以我们永远要有一个谦恭的状态来面对生活，这很重要。有一次我到武夷山去，有一个叫漂流，跟少风在一起谈话，我觉得很有启发，我说这个漂流啊，什么地方水最深，然后他就告诉我，如果这个水波浪起伏不定，它一定不深。如果这个水面很平静，它肯定深不可测。我一听就感悟很多。真正的大师是很平静的，而那些急于表达，真理常常不急于表白自己。这就像一个麦穗，在它青年的时候茁壮成长，很挺拔，会挺的高，但是当他生命成熟的时候，他就低下他那高贵的头颅。头就会垂下来，所以一个真正成熟的人是很谦卑的，很感恩的。而当年轻人茁壮成长的时候，反映了他很年轻，反映了他很有活力，很挺拔，很向上，但也反映了他生命不够成熟。所以我认为一个真正的成功人士他是平静的，内省的，很平凡的，我想这是一个更高的境界，算是一个回答吧。 学习企业发展与资本运作。谢谢徐老师。 学习心得：
1）“微笑曲线”提示一个规律，你处在产业中的哪个位置来决定或影响着你赚钱的多少。
2）搞同一产业，有人赚有人赔，是由各企业或组织的“核心竞争力”来决定的。核心力竞争力又是由组织的学习能力来决定的。
3）学习的含义。学，是了解求知；习是反复操练。合起来就是，了解求知，反复操练。
4）企业发展关键是什么，我认为是决策，企业出了问题一定是老板出了问题，一个企业最威信的人物肯定是老板，老板是关键。
5）老板关键是做好3件事：产业决策、制度安排和人才接手。
6）制度安排分为管理制度（HR管理制度、研发管理制度等）、分配制度（产权分配等）。
7）中国人要学习西方人的逻辑。 ]《企业发展与资本运作》实战讲义 :victory: 老师辛苦 谢谢！！
