[7号营销风暴]看视频案例 回答营销难题《营销竞争制胜的策略》

徐老师

<p><font color="#ff0000" size="6"><font color="#000000" size="2">&nbsp;2007年7号营销案例《柯达的中国之路》</font></font></p><p><font color="#ff0000" size="6"><font color="#000000" size="2">MBA视频下载与文字案例：</font></font></p><p><font size="2">动画视频下载：</font></p><p><a href="http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/7.swf">http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/7.swf</a><a href="http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/6.swf"><font color="#000000"></font></a><a href="http://222.134.66.142/scyx/child/m07/flash/4.swf"></a></p><p><font size="2"></font>&nbsp;</p><p><font size="2">文字实录：《柯达的中国之路》</font></p><p>1998年3月23日，柯达公司与中国政府达成了与中国感光材料行业的“全行业合资计划”。柯达用12亿美元换来了排他性的生产许可。几年来，柯达通过调整生产布局、培育摄影市场、建设销售渠道、投资公益事业等方面的举措，迅速占领中国市场。至2003年，柯达在中国的市场占有率已超过60%，快速冲印店从1500家增加到逾8000家，稳居中国感光市场品牌第一位。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;伴随着数码影像市场在中国飞速拓展，富士凭借其独有的激光曝光技术卷土重来，并且着手全面提升它的销售网络。当柯达进军数码冲印领域时，富士已早早领先。此时，柯达面临着两难抉择：既要进一步开发传统胶卷冲印市场的潜力，又要应对富士等对手在数码影像市场的竞争。柯达提出了利用传统和数码影像技术为消费者提供拍摄、处理、冲印以及分享照片的全面影像服务系统和解决方案，以追求消费者的全面满意。此外，柯达还提出了“影像+零售”的新业务定位，通过其越来越宽广的网络渠道，开始票务零售业务。通过增加柯达连锁店的服务内容，不仅能够吸引更多的顾客到柯达店中消费，更为重要的是可以增加店主的收入，从而提高原有加盟者对柯达网络平台的忠诚度和该平台对新加盟者的吸引力。 </p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><font color="#000000" size="2">看完案例的视频和文字后请回答：</font></p><p><span class="style1"><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;<span class="style1"><font face="Times New Roman">1．</font></span>柯达与富士属于那种类型的竞争对手？试进行柯达与富士的优劣势对比分析？<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span class="style1"><font face="Times New Roman">2．</font></span>你认为柯达应采取的竞争战略有哪些？</font></span><br /></p><p><font color="#ff0000" size="6"><strong>我这里 笔墨伺候 请快动手吧!</strong></font></p><p><br />&nbsp;</p>

徐老师

&nbsp;<img height="15" src="http://222.134.66.142/scyx/child/m03/flash/logog6.gif" width="15" alt="" />&nbsp;对竞争对手的分析，包括6个方面的步骤：①确定企业的竞争对手；②确定竞争对手的目标；③确定竞争对手的策略；④了解竞争对手的优势与弱点；⑤判断竞争对手的反应模式；⑥选择对策。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<img height="15" src="http://222.134.66.142/scyx/child/m03/flash/logog6.gif" width="15" alt="" />&nbsp;企业面对同行业的竞争对手可以选择的竞争战略有3种：①总成本领先战略；②差异化战略；③目标集中战略。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<img height="15" src="http://222.134.66.142/scyx/child/m03/flash/logog6.gif" width="15" alt="" />&nbsp;根据企业在市场上的竞争地位，可把企业分为4种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者。不同地位的企业应选择与之相适应的营销策略。