[口才讲堂]演讲口才训练第一讲：演讲学原理

徐老师

< ><FONT face="Times New Roman">第一章    </FONT>绪论</P>
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<P >一、语言与人</P>
<P >（提问）：人是什么？人最本质的特征是什么？<FONT face="Times New Roman">(</FONT>制造工具、社会关系的总和、高级智慧生物，是文化的存在，是历史的存在，是社会的存在等<FONT face="Times New Roman">)</FONT>这是一个可以从多种角度下定义的问题。哲学界有一个派别，叫做“符号论哲学”，它给人下的定义是“人是符号的动物”。他认为人最本质的特征是能够制造符号。衣服、帽子、鞋子是人制造的符号，房屋、桥梁、汽车是人制造的符号，绘画、雕塑、音乐是人制造的符号，凡是人创造的物质产品和精神产品都是人创造的符号。其中语言则是人创造的最基本的最具本质意义的符号了。人是群居性的社会性的生物，人的感受、欲望、情绪、思想这些内在的东西需要借助符号才能形成，才能进行彼此交流，而语言就是构成人的内在世界的和彼此之间进行交流的基本内容和方式。《尚书尧典》就有“诗言志”之说，《诗大序》告诉我们“情动于中而形于言”。西汉杨雄《法言》则有：“言，心声也；书，心画也。声画形，而其人见矣。”按照西方符号论哲学或者语言分析哲学的观点，语言就是人本身，就是人的本质，我们人意识中的所有内容都是语言。没有语言我们就不是人，是语言把我们变成了人。所以语言分析哲学家维特根斯坦说：“语言就是我们的家，我们人类都住在这个家中。”既然语言是表征我们人类本质的最基本的符号，是我们人类的家，那么这个家里的人就都要运用语言，都要说话了<FONT face="Times New Roman">(</FONT>就是哑巴也要比划着说话<FONT face="Times New Roman">)</FONT>。不过要说话是一回事，把话说好则是另一回事。我们的演讲学，就是研究如何把话说好的一门学科，而且是在公众场合把话说好。孔子曰：“言之无文，行而不远。”在公众场合话说得不得体，不漂亮，我们就不能意思表达好，事情就不能做好，影响也出不去。要在公众场合把话说好，取得预期的效果，我们就必须要动脑筋，作些研究。比如我们要研究说话的这一方<FONT face="Times New Roman">(</FONT>演讲者<FONT face="Times New Roman">)</FONT>应该怎么做，他应该具备什么样的心理条件，知识条件，他应该怎样来做演讲的淮备，怎样来运用技巧，把握场面等等。我们要树立把话说好是一个人素质、水平、能力的综合性显现的观点。同时我们还必须研究受话的一方<FONT face="Times New Roman">(</FONT>听众<FONT face="Times New Roman">)</FONT>，要了解他们喜生动、喜新颖、喜精短、喜哲理的心理倾向，了解他们内心的选择性、心理的参与性等需要。只有说话的一方与受话的一方达到了一种“契合”状态，形成一种发自真诚和能打动内心的一种真正交流，形成一种良性的互动，我们的演讲才能获得最佳效果。有这样一个例子，深圳某个公司要引进西方某公司的一种先进设备，对方漫天要价，谈判陷入僵局。为了缓和气氛，也为了炫耀实力，对方邀请深圳公司的负责人参观他们的工厂。在参观后的座谈会上，深圳公司负责人说了这样的话：“中国是个文明古国，我们的祖先早在一千多年前就将他们的四大发明，指南针、造纸、印刷术和火药的生产技术，无条件贡献给人类。而他们的后代子孙，从来没有埋怨他们不要专利权是一种愚蠢的行为。相反，却称赞祖先为世界科学的进步，做出了杰出贡献。现在，中国在与各国的经济活动中，并不要求各国无条件让出专利，只要价格合理，我们一个钱也不少给……”这番话打动了与会者，引来了热烈的掌声，最终使谈判以合理的价格成交。话说得真诚、得体，双方感觉都好，事情就取得成功。我们学过的古文中也有话说得很好而把难办的事情办好了的生动例子：《战国策·齐策》中的《邹忌讽齐王纳谏》，“臣诚知不如徐公美，臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐地方千里，百二十城，宫妇左右，莫不私王，朝廷之臣，莫不畏王，四境之内，莫不有求于王。由是观之，王之蔽甚矣。”这篇演讲金圣叹评为“简峭之甚”。还有《战国策·赵策》中的《触龙说赵太后》，左师触龙很好地把握住了赵太后的爱子心理，避其所讳，投其所好，先谈老年人保养身体，疼爱儿女这些家常话题，逐渐引出怎样才是真正爱子女的讨论，最后分析历史上诸侯子孙不能继承祖业的教训，娓娓道来，由远而近，说得赵太后心悦诚服，自愿地把小儿子送到齐国当人质，借得兵来抵御住了秦国的进攻。还有诸如《晏子使楚》、《烛之武退秦师》等等，都是说话成功的优秀范例。《三国演义》是大家熟悉的长篇小说，日本人一直把它作为商战谋略的教科书来研究。诸葛亮在《隆中对》中就为刘备制定了东联孙吴，北拒曹操的建国战略。他在赤壁之战前亲自到东吴，舌战群儒，说动孙权，又力主刘备与孙权的妹妹结婚，这些都是使刘备渡过险境，成就大业的非常成功的演说。而后来关羽镇守荆州，骄傲自大，瞧不起东吴。孙权派人来替孙权的儿子向关羽的女儿求婚，这本是一件加强蜀吴联盟的大好事，可关羽却对使者说“吾虎女安肯嫁犬子乎？”这句话不仅使两国交恶，他自己也吃了大亏，后来败走麦城被自己的盟友结束了性命。</P>
<P >这样的例子同学们自己也可以举出很多。总之，我们应该明白，把话说好关涉到的绝不仅仅是一个长于辞令，善于表达的简单评价，它确实可以使难事办好，事业成功，使人际关系和谐，个人发展顺利，使生活愉快，家庭和睦，朋友增多，爱情美满。也就是说，说话能力确实是成功人士必须具备的一项最基本和最重要的能力。我们师范专业的同学今<st1ersonName w:st="on" ProductID="后要作">后要作</st1ersonName>老师，要作一个好老师，把话说好就更显得重要了。老师的天职是教书育人，无论在讲台上讲课还是在课外与学生交流，说话都是教师主要的工作内容和工作方式。说不好话的教师工作很难做好，而自己也会长期与挫折、无奈、失败的感觉相伴，那是一种很痛苦的人生。据说西方社会学家列出了三件人在生存竞争中战无不胜的常规武器，第一：舌头；第二：电脑；第三：美元。说话能力排在第一，其重要性就不言而喻了。</P>
<P >二、怎样提高说话能力</P>
<P ><FONT face="Times New Roman">1</FONT>、应该有提高说话能力的明确意识和内在追求。</P>
<P >不要认为这个东西虚，有自觉的意识，有明确的追求，你才会产生巨大的精神动力和学习兴趣。美国那个先天性失聪、失明、失语，通过长期艰苦学习而的海伦·凯勒说过一句话：“当一个人感觉到有高飞冲动的时候，他将再也不会满足于在地上爬行。”哲学人类学认为，人类对自己的解释对人类的存在状态具有至关重要的作用。这个原理对人的个体也一样适用，个人的自我定位，自我设计对个人的成长发展具有至关重要的作用。有这样一句话很有意思，叫做“英雄使自已成为英雄，懦夫使自己成为懦夫”。你有提高说话能力的自觉意识和追求，你就一定会朝着那个方向坚持不懈地努力，而且会对你学习的内容产生兴趣，兴趣就是最好的老师了。你看幼儿呀呀学语的时候，他对学习说话是不是很有兴趣呀，他说话能力的提高是不是很快呀？美国的珍妮特·沃斯和新西兰的戈登·德莱顿合著的《学习的革命》一书中有一段关于学习兴趣的名言：“学习是生活中最有趣和最伟大的游戏。所有的孩子生来就这样认为，并且将继续这样认为，直到我们使他们相信，学习是非常艰难和讨厌的工作。有一些孩子则从来没有真正地遇到个这个麻烦，并且终其一生，他们都相信学习是唯一值得玩的最有趣的游戏。我们给这样的人取了一个名字<FONT face="Times New Roman">-------</FONT>天才。”第二、应该克服胆怯和自卑心理，鼓起当众说话的勇气，勇敢地站上台去。</P>
<P ><FONT face="Times New Roman">2</FONT>、克服恐惧。</P>
<P >同学们可以回忆一下自己当众说话时的感觉，是不是心里发抖，手心冒汗，脑袋发晕，结结巴巴，手脚无措呀？其实绝大多数同学在下面说话还是有条有理的，寝室里边摆龙门阵，朋友之间开玩笑，他的口齿利索得很。可是一到正规场合、公众场合让他说话，他就不行了。为什么呀？一个字：怕。心里一怕，脑子就僵了，人就失去常态了。人处于这种情况，还能理清思路吗？还能组织好语言吗？还能调动起情绪吗？还能激发出联想吗？还能展示出风度吗？当然不能，只有一踏糊涂了。其实呀，在大庭广众之下说话谁都怕。你说美国人的性格那么外向，社交活动那么多，他们在大庭广众之下说话怕不怕呀？也怕，而且非常怕。美国一家权威杂志叫《读者文摘》，它在全国范围做了一次调查，调查的题目是“你最害怕什么？”杂志社的专家们预先估计美国人最怕的是死，还有最怕没钱、最怕有病、最怕孤独等也可能名列前茅。调查结果大大出乎预料，美国人最怕的是当众说话。怕死倒排在第六位了。可见人的天性都是差不多的。没有哪个民族，哪种人种天生来就是演说家。演说家都是勤学苦练练出来的，而且都经历了克服胆怯，克服了自卑之后才练出来的。英国首相邱吉尔从小读书时一直就结结巴巴，口齿不、清，羞于在人前说话，可是在严峻的现实中他却把自已训练成了二战时期世界最伟大的领袖和演说家。美国著名作家马克吐温的演讲和作品都很幽默风趣，可是他说他当初站起来在众人面前说话时，“嘴里好像被塞满了棉花，脉搏跳得像接力赛跑一样快。”英国的戏剧家萧伯纳同时又是著名的演说家，可是最初他差不多是全伦敦最胆小的人。他去求人办事的时候，总要在人家门口徘徊半个多小时，才能壮起胆子去敲门。为了克服自己胆怯的毛病，他就去学溜冰，让自己经常在众人跟前摔跟斗，出洋相，这样来磨练自已的胆量。日本人训练经理和推销员有一个办法，让他们在火车站或者广场上当众唱歌，讲演，引来人们的围观和嘲笑，这样能有效地锻炼他们承受羞辱的能力和当众说话的胆量</P>
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<P ><FONT face="Times New Roman">3</FONT>、遵循演讲学的规律，提高训练的有效性。演讲学是一门实践性很强的学科，要学好它，不是看你懂得了多少演讲的理论，而是看你在实践中怎样用好了演讲的理论。美国教育家彼得·克莱恩在《每日天才》一书中说得好：“当孩子们在帮助下自己去发现那些基本规则时，他们学习得最好。”学习演讲学，正确的方法是在演讲实践中去感受那些理论，去体验那些规律，把书上那些死的知识内化为活的心得和体会，进而转化为能力。在后面的教学中，我们要具体地讲解有声语言技巧的要点并演示和训练；讲解身态语言技巧的要点并进行演示和训练；对演讲的准备、演讲心理、演讲的过程、演讲的类型分别进行讲解和训练。同时还要从审美角度对演讲风格进行分类和评点。</P>
<P ><FONT face="Times New Roman">4</FONT>、学习运动员。</P>
<P >我希望大家从体育运动中得到启示：第一、像体育运动员那样有奋斗目标、有追求。第二、像体育运动员那样把奋斗目标分解成几个阶段，一步一步地往上走；第三、像体育运动员一样将头脑、身体、行动结合起来训练；第四、像体育运动员一样充满激情；第五、像体育运动员一样以积极的态度对待自己的缺点和不足；第六、像体育运动员一样<st1ersonName w:st="on" ProductID="相互是">相互是</st1:PersonName>老师，场上是对手；第七、像体育运动员一样充分享受自己的每一点成就。同学们，演讲学这门学科是开放的，课内课外都应该是我们学习和训练的场所；演讲学这门学科是情感化的，它能让我们的头脑不再是一个填充知识的简单容器，而成为一束熊熊燃烧的火把；演讲学这门学科应用的，它能够让我们的人生充满自信和精彩！<FONT face="Times New Roman"> </FONT></P>
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