如何打好社交的基础

徐老师

<>1．信用--人际关系的基础 </P>
<>有一篇关于职业妇女如何拥有"自己的店"的专辑。报道其中一个筹措资金的方法就是，在每个月固定的一天，将一定的金额存入银行的户头里，此种做法可使将来向银行贷款开店时，获得意想不到的效果。 </P>
<>因为，职业妇女既无社会地位又无资产，若突然向银行开口要求贷款，必然不会为银行所接受。何况这位职业妇女对银行的信用度是零，被拒绝乃是意料中之事。 </P>
<P>此时，事先定额定期存款的存款簿，可以发挥作用了。即使每个月的存款额只是数百元，亦能使银行将这份"实绩"与该职业妇女的信用联想在一起。 </P>
<P>若是总存额极高，但某个月存2000元，下个月却没存，此种"变动"往往会降低当事人的信用度。 </P>
<P>这并不仅限于向银行贷款的情形，是否具有信用，是一切人际关系的基础。不被他人信赖的人，人缘再佳，他人也不敢将业务交给他，而且无法得到他人的依赖，往往也就无法留下好印象。 </P>
<P>2．不可说谎 </P>
<P>有些人不管什么情况都用说谎来解决，这种人可说是心理上已经有了病症。但是，不论如何一旦开始了骗人的想法，就会一发不可收拾地继续下去，因为"谎言就像是滚雪球一样，愈滚愈大。" <BR>一般人会以谎话连篇企图取得别人的信任，而且大多数的人也都以为说谎没什么大不了的。虽然几乎没有人是真正的绝对诚实，但与人相处切记不可欺骗对方。 </P>
<P>说谎其实是没效率而且最费事的行为。然而，要做到完全不说谎却又是非常困难，这就是不容易的地方。 </P>
<P>当你对某一个人说谎的时候，第三者正在冷眼旁观地看这件事，或许就因此产生了绝望的心情。因此，你虽然只是欺骗了一个人，但感到你不诚实的人却可能包括其他人。 </P>
<P>你只要有欺骗的行为，人格就会遭到质疑，而且会迅速地散布到你周围的其他人。人际关系是你费了好大的力气才得到的资产，却因为说谎而轻易地毁弃掉自己难能可贵的资产，这岂不是太愚不可及了吗? </P>
<P>3．对第三者的态度 </P>
<P>有位因相亲相爱而订婚的女子却在决定结婚日期之后不久，提出退婚的要求，她曾告诉我决意分手的理由。 </P>
<P>有一天，俩人相约在餐厅进餐，侍者一时疏忽，端错了男方所点的菜，那时男方气势汹汹地指责侍者："这是什么餐厅嘛!居然认为我会吃这种东西……"。 </P>
<P>她本以为对方是个温柔、体贴的男性，目睹此种情景，以往对他所抱的好印象全消失了，于是决定分手，再也不和这种无礼的男子厮守一辈子。 </P>
<P>不仅是这位女子有这种想法，与自己交往的对手也是一样。若是看到自己对第三者，尤其是对侍者之类比自己立场弱的人，表现出高压态度，必然会产生不愉快的感受。 </P>
<P>因为对方在无意识之间，往往会想着，若是自己也像眼前的侍者一般，处于较弱的立场，你也会表现出高压的态度吧! </P>
<P>考虑到这一点的话，欲表示自己的诚意时，不仅要对对方，连对"第三者"也要显示出诚意的态度。也就是说，要让对方明白，你对任何人都是以诚相待，如此一来，才能提高对方的信任。 </P>
<P>4．牵挂第三者 </P>
<P>大约10年前，有位友人前来拜访米勒。谈完公事，闲聊些杂务事，他看了一下表，突然站起来说："和你谈得真愉快，没想到时间过得这么快。事实上我还有一个约会，我不能让对方久等，现在我必须赶去"。于是米勒送他到门口，果真见到他飞奔而去。 </P>
<P>或许有人会认为这是很不礼貌的行为，但那时他的态度充满着不能让对方久等的神情，反而使米勒对他的活力、认真，留下良好的印象。当然，他并不是在米勒面前演戏，但是此种牵挂不在场的第三者的举止，能强调出自己的细心。 </P>
<P>比方说，与人面谈时，突然离席说："对不起失陪一下。"而后打个电话给下一个约会的对象，说完后再坐下来若无其事地说："下一个约会的时间已经过了10分钟，所以先打个电话告诉对方，即使只是十分钟，等人的滋味也实在不好受"，此种举止会给对方何种感受呢? </P>
<P>不消说，对方一定会认为你是个做事细心的人。对方会暗自思量若是自己是不在场的第三者，必然也会焦急等待着，因而，不但不会觉得不愉快，反而对你留下好印象。 </P>
<P><BR>□扩大交往的范围 </P>
<P>努力地与自己毫无关系的行业人员接触，并学习其他行业的知识。只固守在自己的同行之中，无法建立多层面的人际关系。虽然你具备了完整的专业知识，但在这复杂的社会中，只具备自己工作领域中的知识是不够的，这样并不能成为一个完全的生意人。 </P>
<P>若一点儿也不了解其他行业的人的想法与行动，就无法达到自我成长的目的。 </P>
<P>心胸狭窄的人无法交友广阔。如果没有丰富的知识与悟性，或情感与智慧的完美结合，就不能成为一个有魅力的人。吸收自己本行的专业知识，这是不用说的事，但藉着了解不同性质的行业中的不同生活方式，不但可以增加自己的见闻，更可以交到许多不同的朋友，这更是重要的交际技巧。 </P>
<P>日本的综合性贸易公司之所以能在世界上独占鳌头，就是因为这些综合性的贸易公司不只是销售产品，更重要的是知识的供应。由于他们能够提供多元化的知识与商品，所以能够产生出独特的效果，吸引更多的顾客上门。 </P>
<P>除了自己的本行之外，交往的对象更必须扩大到其他各式各样的职业高手，以增加自己的知识及关系。 </P>
<P>然而，这并不是说特意地结交各种行为的人。最简单可行的是和自己的中学或大学同学及以往的故友保持联络，所以必须踊跃地参加同学会。只可惜现代人多居住在空间狭窄的都会区，没有更多的机会与人交往。 </P>
<P>为了积极地与人们交往，应多参加各项活动，及利用孩子学校中的活动都是可行的做法。直接从事事业活动及旅游行业，可以借着与顾客密切地往来，轻易地与顾客建立起友好的情谊，而从事内勤工作的专业人员，就很少有机会和公司同事以外的人接触。这时，就得利用自己的另一半--丈夫(或妻子)。 </P>
<P>或许你的另一半是个不擅交际的人。若是这样，那就得努力地培养兴趣或运动。多参加各项体育活动或旅行、野营活动等都是很好的办法。无论如何，具有一项专精的嗜好是一个积极者不可或缺的要件。 </P>
<P>利用嗜好建立起的人际关系，更会产生远超过年龄、职业、地位的效果。即使是因为工作关系而结交的朋友，如果能够有共同兴趣，就容易在下班的时间以轻松的心情在和谐的气氛中交往。 </P>
<P>视信誉为经商的生命，这是商人们广交朋友广聚财源的最大秘诀。 <BR></P>