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发表于 2008-10-17 16:41:34
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好
 业务员如何规划管理你的时间：
时间就是你的生产力，业绩，收入。
1、 随时随地做最有生产力的事。
约见你的客户，安排你的访客计划，并严格的执行它。
克服怕被拒绝的心理。克服恐惧，一定要克服，拖拉不得。
你一定能成功，要花70%时间在最有生产力的事情上面。
2、 时间就是金钱。
计划每个小时，或是每个单元工作的收入。
3、 克服对成交要求的恐惧。
只是再三的回访客户，没有提出成交的要求，这是不对的。
4、 完善的事前规划。
每天半个小时。并做热身运动。
5、 充足的产品知识。
回访是最浪费时间的，而且会失去最佳的成交时机。
6、 访问前，再一次电话确认你的时间、地点。
怕被客户拒绝在作怪。一定要再次当场确定下一次的约见时间，一定要。
没有关系，我知道你比较忙。那你看明天上午还是下午比较有时间呢？
我很能了解像你这样成功的人时间是很珍贵的，我想为了提高效率，更能节省你的时间，我想我们需要10分钟的时间，详细地给你讲解一下我产品给你带来的利益，你看明天上午还是下午比较有时间呢？
7、 适当的访问路线和区域规划。
节约点到点之间的时间，这是最大的节约时间的方法。集中访问法。
8、 规律的生活。
安排你的业余时间，经过良好的规划，不要影响第二天的精神状态。
活力，自信，行动力。体力，精神
9、 善于利用你的零碎时间。
时间不能管理，只能事先规划。
不能聊天，不能喝荼，不能看报，要做更有生产力的事情。
利用你的交通时间来学习。
10、 尽量提早见第一位客户的时间。
时间很忙的客户是我们的最有价值的客户，最容易成交的客户。
万万不要拖拉你的时间，万万不要。
成功本身是一种习惯，是一种行为习惯和思考习惯。通过基本功的练习可以达成。 |
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发表于 2008-8-17 15:41:04
