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MBA微课程:一个千万资产的服装店老板是如何赚钱的

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发表于 2014-11-6 20:49:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个千万资产的服装店老板是如何赚钱的
(绝对秘籍),不看后悔!
互联网思维助力实体店获利


http://url.cn/LRyd7Z

    这两天有很多人问我开服装店怎么把生意做好,怎么做回头客。现在我说下自己的观点。开店和摆地摊不一样,要的是回头客,要回头客的回头客。很多朋友都认为要把店面装修好,要气派,要款式多,要漂亮的款式才能赚到钱。我看未必,下面我说一个很成功的案例,看看人家是怎么用一个小小不起眼的店面做到百分之80的回头客。 我一个朋友是开服装店的,以前去她那里玩过一次,一天生意也有一点,但买的人不多,光进来看下就走了。那里一条街都是卖衣服的,竞争力相当大,隔壁很多人都在拼价格战,包括我朋友也是。给我第一感觉就是,这些人这样下去只会两败俱伤。我想帮她一把,我叫我她马上创个QQ群,然后把群号和店名用一张很大的纸印出来贴到店里面,她很好奇的去做了。后面她的回头客很多,而且回头客也带了很多朋友过来照顾她的生意。首先来的客人要稳住,就像交朋友那样先聊聊,很多人开服装店就是一副你会买就最好,不买也没办法的态度去开店,甚至很多客人问了价钱又不买,老板就开始破口大骂的现象,这样开店永远都是赚小钱。赚大钱要有大智慧。


  我跟大家分析一下关于QQ群的用处。来的每一个客人不求她一定要买你的衣服,但你要尽最大的努力把客人的QQ号留下来,求也好,哄也好。当一个又一个客人的QQ号被你留下来之后,没生意的时候就和她们聊聊天,发一些新的款式给客人看看,让她们放假的时候多带点朋友过来坐坐,千万不要说带朋友过来照顾一下生意,这样给别人的感觉你眼中只有钱,之前的努力就白做了,你可以说你买一些家乡特产什么啊,在店里好无聊想找人聊聊天什么的,以这样的方法让她们过来,没有哪个卖衣服的老板敢说她店里的衣服一定是每个人都喜欢的。如果一个客人进来你这里看货,发现没有喜欢的然后走,也许这个客户你永远都没有了,更别说她的朋友了。这也就是留她QQ号的目的,一有新的款式就往空间发发,让你的客户都能看到。经常给她们打电话聊聊天,几毛钱电话费的投资换几十几百块几千块,这个生意是可以做的。http://url.cn/LRyd7Z


  创QQ群很大的原因就是把你的店带上互联网,http://url.cn/LRyd7Z群里都是你的客户,你经常在群里聊聊天,发发图片,经常搞个什么群聚会的活动出来,可以让群里的朋友带朋友过来聚会,聚会的时候不认识的要主动介绍自己。想想,把客户做成了朋友,你的生意能不好吗?每一个打工的女孩来你这里买衣服后,用我教你留QQ号的方法跟她混熟,有句老话说的好,有钱能使鬼推磨,假如一件衣服你成本30元,你卖130元,利润是100元,你就跟混熟的打工女孩谈,让她带人过来你这里买,给20元一件的现金提成。20元的提成已经是相当的高了,这样做你就再也不用担心没有客人上门了,她们会很主动的带人过来你店里买东西,而且不用你怎么说,你给提成的那个人会帮你说的,毕竟你会给她提成。你说十句不如她说一句。给业务员的提成千万不能小气,你生意不好就多给点,今天的施舍换来明天的辉煌,把周边的公司的人都做过来,每一个公司都这样找一两个人,这一两个人也就是相当于你的业务员,带好这支强大的业务团队,一个月几十万是没问题的。当然,这要一个时间。开店不能急,不努力永远没有回报。



  记住,可以把客户组成一个QQ群,千万不要把业务员组成一个QQ群。我走到现在,一路风雨,开头的时候确实很难,很累,坚持下去就好!万事开头难。很多人很好奇我为什么把这些商业模式说出来。中国地方那么大,开一家店不可能把中国所有的地方都垄断,与其憋在心里,不如分享出来。带着小气活在这个世上是不会快乐的,如果分享也是一种快乐,我会经常分享给大家。看到那么多朋友的评论,都说学到了东西,真的很开心,我很快乐!钱是赚不完的,快快乐乐才是真。一个千万资产的服装店老板是如何赚钱的
(绝对秘籍),不看后悔!互联网思维助力实体店获利http://url.cn/LRyd7Z
http://url.cn/LRyd7Z



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发表于 2014-11-26 10:36:45 | 显示全部楼层
感谢老师分享
发表于 2016-4-7 17:12:03 | 显示全部楼层
老师,能搞成 可以下载的文档就方便多了。
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