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【营销工具】销售人员的薪酬激励《某公司营销系统薪酬管理制度》

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发表于 2008-3-20 23:15:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售人员的薪酬激励


某公司营销系统薪酬管理制度


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 楼主| 发表于 2008-3-20 23:17:03 | 显示全部楼层
附表()
销售人员第一季度绩效工资挂钩标准

    回款率(%
销售
目标完成率

100以上
95~
100
90~
95
85~
90
80~
85
75~
80
70~
75
65~
70
60~
65
55~
60
50~
55
45
~
50
40~
45
35~
40
30~
35
30%以下
100%以上
1.5
1.45
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0
97~100
1.45
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

94~97
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

91~94
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

88~91
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

84~88
1.25
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

80~84
1.2
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

76~80
1.15
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

72~76
1.1
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

68~72
1.0
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

64~68
0.9
0.8
0.6
0.4
0.2
0

60~64
0.8
0.6
0.4
0.2
0

56~60
0.6
0.4
0.2
0

52~56
0.4
0.2
0

50~52
0.2
0

50%以下
0





 楼主| 发表于 2008-3-20 23:17:25 | 显示全部楼层
附表()
销售及销售管理人员处罚标准
序号
处罚项目
定义
销售主管(代表)处罚标准
销售分公司(部)经理处罚标准
经济处罚
行政处罚
经济处罚
行政处罚
1
客户丢失
公司确认的目标客户因商务人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来

每丢失一个客户:



1. 一般客户丢失,扣一个月考核工资的20%
警告
1. 一般客户丢失,扣一个月考核工资的10%

2. 重点目标客户丢失,扣一个月考核工资50%
记过
2. 重点目标客户丢失,扣一个月考核工资20%
警告
2
资金占压超90
应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)
其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息,按公司规定的比例在工资中扣除



3
发生呆死帐及悬案
应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失
按公司《悬案和经济损失处理办法》处罚
按《悬案和经济损失处理办法》处罚

警告
4
发生低价格窜货
在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售:复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上
一次窜货,扣一个月考核工资50%
二次窜货,扣一个月考核工资
三次及以上窜货,扣一个月基本工资和考核工资,
警告
记过
记大过或留职察看
1.一次窜货,扣一个月考核工资20%
2.二次窜货,扣一个月考核工资的50%
3.三次及以上窜货扣一个月考核工资
警告
警告

记过
5
违反财务制度
出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
出现未经批准的各种费用,扣一个月考核工资50%
费用支出超计划,扣一个月考核工资10~30%
私自借款,扣一个月考核工资30%


警告

警告

记过
出现未经批准的各种费用,扣一个月考核工资50%
费用支出超计划,扣一个月考核工资10~30%
出现越权审批的费用,扣一个月考核工资30%
费用投向不合理或与计划不符,扣一个月考核工资50%
审核费用有误,扣一个月考核工资10~30%

警告

警告

警告

记过

警告
6
违反销售政策
出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
出现协议外让利:
金额1万元以下,扣一个月考核工资30%


记过
出现协议外让利:
金额1万元以下,扣一个月考核工资30%


记过



金额1万元~5万元,扣一个月考核工资30~100%
金额5万元以上,扣一个月基本工资和考核工资
私自调货,扣一个月考核工资30~200%
出现未经申请的退货,扣一个月考核工资50%

记大过

留职察看
记过、记大过、留职察看
警告
金额1万元~5万元,扣一个月考核工资30~100%
金额5万元以上,扣一个月基本工资和考核工资
私自调货,扣一个月考核工资的30~200%

记大过


留职察看
记过、记大过、留职察看
7
未按公司规定上报各种报表及信息
报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求,信息不完整、残缺或失真
一次未报报表者
2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者,扣一个月考核工资的20%
3、上报信息失真,扣一个月考核工资的100%
记过

警告


记过
一次未报报表者
二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者,扣一个月考核工资的20%
上报信息失真,扣一个月考核工资的100%
记过


警告

记过
8
推广促销工作不利
未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等


未按公司推广促销计划开展活动的,扣一个月考核工资的20%
未能有效组织及培训推广人员,扣一个月考核工资的20%
对推广活动的监督管理不利,扣一个月考核工资的30%
小型推广促销活动计划与效果未达预期目标,扣一个月考核工资的50%
警告


警告


警告


记过
发表于 2008-3-22 19:42:13 | 显示全部楼层
看看啊,学习
发表于 2008-3-30 12:59:09 | 显示全部楼层
有效的工具
发表于 2008-4-4 21:03:31 | 显示全部楼层
顶啊
发表于 2008-4-13 18:29:27 | 显示全部楼层
销售人员的薪酬激励
发表于 2008-4-24 21:55:48 | 显示全部楼层
:)
发表于 2008-4-25 15:20:32 | 显示全部楼层
谢谢徐老师
发表于 2008-5-1 23:06:12 | 显示全部楼层
客户丢失可不行
发表于 2008-5-4 00:09:16 | 显示全部楼层
内容一定很有吸引力,迫不及待想看看了。
发表于 2008-5-5 13:24:02 | 显示全部楼层
学习了!
发表于 2008-5-8 01:11:12 | 显示全部楼层
谢谢老师共享,谢谢了
发表于 2008-5-18 08:28:47 | 显示全部楼层
ddddddddddddddddd
发表于 2008-5-21 17:09:34 | 显示全部楼层
非常想向老师多学习,所以迫不急待的想立刻知道内容.谢谢老师
发表于 2008-5-22 22:29:13 | 显示全部楼层

hu

okkkkkkk
发表于 2008-5-23 17:31:54 | 显示全部楼层
非常非常的好..
发表于 2008-5-30 10:45:36 | 显示全部楼层
老师,辛苦了
发表于 2008-6-11 15:49:28 | 显示全部楼层
多谢老师,
发表于 2008-6-20 20:22:12 | 显示全部楼层

hao

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