[导师讲义]深圳大学MBA论坛《打造企业家的策划力与整合力》

徐老师 · 发表于 2006-9-28 06:30:16

[replyview]石岩：各位下午好，这是第二次在深圳做公开的演讲，第一次是去年的年初，这个月本身我是不想出来的，因为上个月我去了16个城市，一个月走了16个城市。所以这个月本身是想要在北京就近参加北京的论坛，还有清华、北大EMBA的课程就好了。但是我们靖总这边邀请，特别是在观澜高尔夫俱乐部里面，这让我特别的心动。因为我有一点高尔夫痴迷，所以我天天都在场，观澜湖高尔夫又是世界上最美丽的高尔夫球场，所以我这次特别踊跃地来。今天也特别的高兴能在下午一段时间和深圳的企业家和媒体朋友有这样的交流机会，刚才靖总做了介绍，我非常的着急，因为他多介绍一句我就多一份压力，这让我想起了前一段手机的短信的笑话，特别有意思，一个死刑犯拉到执行枪决的地方，我们的解放军战士用枪瞄准他的脑袋打一枪，因为子弹卡壳没有打出去，后来打一枪还是卡壳还是打不去，最后犯人大哭说：大哥你还是掐死我吧，吓死我了。刚才我的心情也是如此，你越不让我上，我越紧张，我虽然没有那么大的名气，但是带着满身的真诚，我们用很愉悦的感情层面的碰撞和交流。因为我在全国各地走，我既没有PPT，也没有长篇大论，我到各地都是讲故事，这些故事都是我自己和我帮助中国城市做策划的精华部分。很多人都说石总你现在应该写书，我说现在还是不要写了，因为写完了之后大家看完了就没有人听我讲了。我觉得我讲的还是比写的好。特别是上个月我几乎是真的累得要死，10月份台湾邀请我去做五场大型公开的演讲，还有新加坡、马来西亚几个国际的峰会、再有就是香港。因为前一段时间参加民营企业高峰会的时候，香港理工大学的校长在下面听我讲完之后，他说我们香港理工大学开学就请你到我们那里去讲。实际上现在搞的我每一天到各处去讲这些特别影响我打球的时间，所以我今天特别到这来，既能讲、明天我们靖总也邀请我去打球，所以特别的高兴。利用今天下午的时间和大家沟通，是希望和大家沟通创新思维这一块。因为策划这一块实际上主要我们还是要先想，想明白才能做明白，所以开始的话是一个想的过程。我们中国企业特别习惯于过去旧有的一些传统的思维模式，我们现在还停留在品牌的梦想追逐上，我们还停留在旧有的一定要把我们自己企业成长和发展的话，寄托于我们的老板是不是读MBA和EMBA上，我们把企业的命运寄托在我们是否可以把同行业或者同类前几位先进成功的经验拿过来，我们模仿一下。现在确确实实摆在我们企业面前，上述我们所有的追求和努力，现在看来都感觉到很吃力的时候，今天到底我们应该这么往下走？ 我前一阶段在中国品牌论坛和他们谈过一个故事。因为在中国品牌论坛的时候，好多的品牌专家都在上边大谈品牌的道理和品牌的作用，为什么一双鞋加上耐克的一个勾就可以多卖很多钱？为什么中国的企业只能是中国制造不能是中国创造？为什么中国成为了世界加工厂？我们现在牺牲我们的资源、牺牲我们的劳动力、最后我们出来的产品，加上人家的品牌就是天价，反过来卖给我们。所以现在在叹息中国企业的命运、叹息我们今天，我们中国没有品牌，所以我们中国企业才被动挨打，等等等等。我们现在似乎每天都听到这样的道理，那天我在中国品牌联盟的峰会上最后一个发言，当时我最后上来讲，我说我不想向各位专家一样，去大声疾呼，或者说再去和大家谈关于品牌的价值和道理这样的话。但是我要和大家讲一个故事，就是在半年前我和我一个好朋友在北京昆仑饭店的顶楼，我们两个在聊天的时候，我们聊到一个梦想，什么梦想？我们那一天自己看手机的时候。我和他说，我今天下午去参加一个关于中国移动的增值服务这样的话题，他们说石岩老师你过来谈谈关于中国移动增值服务这样的蓝海战略，但是我发现我们所有的大牌理论家和这些企业家上来在介绍他们手机增值服务的时候，不过还是做了一些增加服务，而不是增值服务，不是你30万像素就是他50万、你50万他就80万，然后他就100万，你做铃，他就做彩铃，都是做这方面的增加和对抗性的方式。他们说石岩老师你能不能上来谈谈关于移动整个方面的增值服务？我带着沉重的心情和他讲了一下。我头两天晚上和我这一个朋友的对话，这个朋友叫李蓝军（谐音）。我们两个谈到手机增值服务的时候，他就说到：石岩现在我们有一个什么样的感觉呢？现在我们的手机如果再作其他的增值和增加服务的时候都是非常的惘然，我们现在每天用手机都是用三种功能：打电话；接电话；发信息，更多的功能都没有，为什么我们花很多钱为我们没有用过的功能买单？我们为什么给我们从来没有用过的功能买单？虽然花钱了，但是那些功能我们从来没有用过，甚至说明书我们连看都没有看。他说：石岩我们应该有什么样的梦想？对手机行业能不能有一个特别的创意？后来我们两个就聊了，我们曾经有一个国际会议，开国际会议的时候背后有一个窗口，那个窗口就是做同步翻译，每个窗口后面做一个语种的翻译，这个翻译就会把发言的人用他的语言传送给你，无论上面讲什么你都会听懂，但是这种翻译非常的累，翻译两个小时以上就会脑袋休克，因为他说着，你这边翻译着，这种劳动的强度非常大，他说如果我们能把这种软件的芯片放在手机里，那么这个手机就是同步的翻译器，我们拿着这个手机就像翻译器，我们可以到任何的国家，没有关系你说你的，我说我的，两个人不知道对方的语言，但是用一个蓝牙、一个红外线就可以交流，那老板就不用交几千元到学校去英文。但是拿这个手机准确率在70％以上。大家注意，一般的语言用70％的准确率，再加上手势和环境就可以达到交流。就像我们去外地，我现在和广东人对话7％我都听不懂，别说70了。所以在这个上面来说，当然了这个手机里面还可以有广东话、温州话都可以输进去，这款手机我现在调查一下，这个手机如果管大家多要5000块钱让你节约时间学外语大家愿意买吗？ 台下：愿意。 石岩：一会就可以订货，实际和大家说，一分钱都不要多涨，就和现在的手机价钱一模一样，那将会有什么后果呢？就将供不应求。就将使现在传统的手机退出市场，因为它多了这种功能，使你再也不用为语言发愁，到全国各地你说我坏话我都知道，骂我我也知道。像这样的手机不用多加更多的钱，还是3000、5000，就使整个行业重新的洗牌。当时我们两个热情洋溢，后来我们两个把声音压得特别的小，因为怕服务员听去。如果这一款手机出来的话，这将是手机行业的伟大革命，所以我们当天找到手机行业的老板和他对话，当时和他谈完之后，他认为这还了得，当时问我，石总这事还和别人说了吗？我说当时就有一个服务员。（笑……）他说：太好了，我们马上成立部门开始进行研发和研究。当时他说了：如果石总你愿意把这个创意和策划交给我们的话，我们将在里面占多少的比例，我说这是上万亿美金的生意，就是美金满天飞。所以一晚上就在半梦半醒之后，就看到满天都是美元。那时候很快乐，第二天我们到会议室开会的时候，专家拿各种的报告回来告诉我，说石总你的创意太好了，我们整个公司都为之激动。所以我们为之调研、查询、结果一发现，10年前，日本就已经研发了，07年就会问世。当时我低着头、怀着沉重的心情离开这个企业。我脑袋里想着什么？我石岩在中国的创新上不算很差，我想我的智商也够高，我想我现在一直用灵性的思维推广这种商业的设计，我已经不算太笨了，就这样不算太笨的石岩所做的梦想居然比人家晚了十年，也就是说我们做梦的速度都晚人家十年。我们对一款手机、对一款产品梦想的速度都慢十年，同志们，我要说的是这一点。所以我们今天还在叹息我们的品牌，还在叹息不是中国创造而是中国制造。我们还叹息什么？我们有什么资格在这叹息？我们连做梦的速度都比人家慢上十年，何谈我们创新呢？如果这款手机明天拿出来之后，那我们中国的手机行业又得买人家的芯片往里放，最后我们给人家生产什么？壳。是不是这样？为什么我们的电视、我们的汽车、我们所有的行业都是在这样的过程当中去买人家的这些核心技术？最后我们给人家安装、去做低价劳动力的重复。这就是中国制造的原因所在，这就是为什么中国人如此聪明、这些中国人就跟随美国、日本这些高新技术背后、去模仿、去买、去加工。因为什么？因为我们梦想的速度都比人家慢。 开场讲这个故事，实际上就跟大家明确地表示了，我们过去所完成的所有知识的累计和叠加都是我靠我们中华民族传统的这种私塾教育，到今天这个教育体系所得到的都是知识的累计而已。我们中国人在全世界上最著名的就是我们的学习力，我们的头悬梁、锥刺骨，我们的高考状元一直是知识累计和叠加，再加上给我们经验、教训，靠我们学习力完成的基本的就业能力而已。那么这种能力的话，只够我们就业、工作而已，再高一层就是把学习力提升为思考力。如果大家比学习的速度，很多人说，现在的发展速度比学习速度重要，我告诉你，如果说学习的速度够快，但是你仍然还停留在学习本身的层面上，你永远都不会有突破。为什么？因为我们对我们自己的知识、和我们旧有的系统太依赖了，我们对我们过去的话就有掌握的这些知识系统和逻辑的话，我们太信任了。所以我们背着这种报复来举步维艰，我们连兵器都背不起来，你能走动？这就是我们中国人对自己知识的态度，这就是我们每个人都拿到大学、本科、博士、研究生毕业，有这个必要吗？当时在学习上靠我们积累了多少经验和积累了多少系统，能够解决问题。当今的世界是我们从学习上升到思考力，从思考力再上升为思想力整个速度和提升速度的时代。今天的中国为什么是制造而不是创造？是因为以流动力学决定了我们的思维方式就是拒绝梦想和创新。所以给我们带来的只能是模仿。那么我们今天还能奢求什么？我们和国外比不了，我们在技术研发的年代和历史上我们也不是国外的对手，我们在大的品牌的建设上，人家有几十年、上百年的商业实践和资本主义的运作过程，也不是我们所能比及的。但是我们在今天，可以说我们在梦想的空间上、梦想的平台上和全世界任何一个人，可以站在同一个起跑线上，那就是在梦想面前人人平等。中国在历史上曾经有四大发明，我们的创新是完全可以有事实为证的，为什么今天我们的创造力已经缺失了呢？就是我们现在已经不相信梦想了，我们现在似乎解决企业的问题必须是成套的系统，我们习惯旧有国外现成的管理体系翻译成中文卖给中国人，让中国人按照这种体系完成企业。我告诉大家，中国目前企业成长的过程中，最主要的第一就是战略思考，但是我们中国的企业家为什么战略思考力是这么差？是因为最早的时候，特别是我们中国的民营企业，因为在国有企业的战略是没有办法靠自己思考的，那一定是党的思考和政府的思考，所以他去听令而已，做好、做坏，责任也不是他的。但是作为民营企业的思考是非常必要的，因为作为中国民营企业最早创造的时候，更多的是因为机会倒下的，哪里有你的投资资源你就倒在那，你就在哪投资。所以发生了一切的商业行为和投资这就是中国人所说的哪有关系哪来，这很自然。这些也无可厚非，因为中国的民营企业就是在这种夹缝中成长起来的，随着市场不断的规范，已经进入了规格的区域，现在管理的系统已经趋于成规的时候，这种开始的进入、开始的落脚平台，以权利寻找导向，导致多盲目、多元化的投资。最早是选择好项目、好买卖到今天必须把过去的好项目提升为好企业、由过去的机会导向变成今天战略导向的时候，我们的战略思考就尤为重要了。这个不是我们的管理咨询能够解决了的问题。 那么开场跟大家稍稍发一点小小的议论和我最近的一些感受，我当时谈到战略导向、战略思考的时候，在这我会拉回来和大家讲一个很有意思的简单方法：在奥运会上，我们看过奥运体育或者体育比赛的时候，曾经看过打飞碟吗？看过吗？打飞碟是什么？飞碟机发的飞碟出去，选手用那种双管的枪瞄准飞碟，把飞碟打碎，大家跟着我这种讲述思考，当飞碟飞翔的时候，我们是追着飞碟打还是在飞碟的前面去打？ 下面：前面。 石岩：OK，非常重要。摆在中国企业面前的战略思考就是这样一种"傻瓜定理"，为什么瞄准着飞碟的前面去打？你打的方位、打的时间、这样的角度正好是什么？正好是飞碟发出来之后，它发行的速度对它飞行的速度、方向、轨迹和未来空间的一种判断，啪！打出去才能撞上。对不对？这种判断对那个飞碟未来发展方向和轨迹的一种准确的判断和预测。中国的企业如果想要成为中国创造的话，那么就一定要有这样的工夫。石岩对于手机增值服务的梦想是发自于半年前的梦想，这个梦想就是一个飞碟从这块发出的。大家知道吗？这一枪日本的研发者是从什么时候打出的？是从十年前。十年前打出的这一枪与十年之后一个叫石岩的家伙对于手机增值服务的梦想飞行了这么久的子弹终于在07年撞上了。什么叫智慧，我告诉大家，我们不要再谈蓝海战略了，蓝海战略的增加、减少，所有这些理论还是战术层面的。我今天和大家讲的战略实际上更多的是告诉大家我们真正的企业在制定战略的时候，要瞄准消费者未来的心灵方向和梦想空间及轨迹的分析和判断。你能够掌握未来、谁能够掌握未来谁就能掌握天下。当美国人把所有电视机的技术卖给日本的时候，让日本发横财的时候，全世界都认为，美国的脑袋被驴踢了。但是美国一点声音都没做的时候，开始在两个方面去投资：一方面投资了硅谷；另一方面在好莱坞的文化艺术内容上大力地去做投资。它明白，终于有一天，电视机没家的时候，你不能把厕所、门口、把走廊都排上，终于有摆满的时候、终于有饱和的时候，电视机24小时的节目，这种内容供应商是永远无休无止。所以美国人一点都不傻。我们经常询问一句话就可以知道，这个月演什么大片？这个月有什么大片？我们相互之间询问是问这个月有什么中国大片吗？是吗？这个月的大片引出的就是美国大片，中国就一个大片还被馒头给打死了。（笑……） 那么的这样的一种战略思想正好吻合了丹麦未来学者伦森的判断，他说未来经济学将让位心理学。他说：当人类进入了农业化社会、工业化社会、现代化社会的今天，将进入以精神层面、以传奇故事和心灵层面的、心灵方向的一种梦幻的世界。人类以后在购买背后更关注产品背后的传奇故事和生活方式，也就是我们经常谈出的产品的文化含义。他讲：未来贫穷的最新概念是无法满足物质需求以外的需求，称之为贫穷。所以我们过去还对未来学者好多话认为是痴人说梦的今天，我们似乎已经开始思考了，就是我们以后企业在进行战略出手的时候，我们再做什么样的战略。《蓝海战略》里面谈到了：把对手逼向一方，同时是创造性的领域，而不是竞争性的领域。实际上来说，什么行业都有红海和蓝海之分，关键不在行业上，而在于我们经营者的心里上和心灵上、在于我们的思维方式上，而不是在哪个行业里。说这个行业都是红海了，但是你有没有发现照样有前10名、照样收这个行业里面80％的利润。所以我们不要说这个是蓝海和红海、蓝海和红海是看我们战略家的水平和方法来定的。刚才谈到关于企业战略思考这一块，我们可能是话题太重了，我们稍微拉回来一点。 我先和大家介绍一下，我是2000年到北京打工，我98年做吉林三成（谐音）影城的代理总经理；2002年集团调我到北京总部出任营销副总，那么做集团营销副总来掌管全球营销市场的管理。但是这个时候我来北京，那个时候公司的业务已经基本萎缩了，因为三成（谐音）是经营正版的光碟和教育软件。我们谈正版，在商业上来说是幼稚，但是我们单位评为最后一个坚持正版单位的公司，奖状是发了，但是企业快黄了。老板说，我们做正版是不行的，不行就算了。最后我们把自己寄托在蓝猫淘气3000问的动画片上，我们的产品到市场上就被退货了，因为市场上已经有80块钱的盗版。我现在发现，他们完全可以打败正版，因为他们做的比正版还正版。所以我们就纷纷退货了，我们投资了近两个亿，世界上最长的动画卡通片、我们自己国家产的动画片，我们这个时候一筹莫展。第一我们开始用比盗版还盗版的价格就打败了盗版，所以一夜之间就把盗版打得很惨，我们也没有挣到钱。我们只是出气而已。第二个我们送动画片换广告贴片时间，我们换了20多个小时的贴片时间。有人说：这个公司不用买碟了，卖广告的时间就可以活了。所以公司的业务主项就可以活了。这个时候公司想倒都不能倒，老板把我叫去了，我想老板肯定夸奖我、或者是升我的职，但是他说：石总现在撤销你的职位，但是现在把你调到另外一个公司做总经理。这个时候我非常的高兴，老板奖励我了，他在云南种了大片的葡萄园，那个时候是神泉（谐音）葡萄酒，投了7000万多，但是失败了。把我调去任神泉酒业的总经理，我想7000万失败了，老板还不能给我8000万啊？我说我也挺快乐，但是我想错了，老板给我拿30万，让我拿30万去拯救一个葡萄酒的品牌。我认为是一个笑话，当时我有一个特点，我不轻易说不，回来思考，我想明白一个道理，30万就30万，因为我手上还有20多个小时广告的时间，我可以把20多个小时的广告时间先播着，在全国那么多的电视台播一年，有了品牌就招商，没有品牌再来一年，1000多家的电视台播一年还了得，所以做完了方案没有关系，这个事我做成了，当时我想我石岩多牛啊？30多万就打造一个葡萄酒的品牌。老板说，你脑袋被驴踢了吗？咱们这是儿童的动画片，你播酒的广告能行吗？后来我想是我算计错了，我拿着酒往写字台上一坐，当时我想，那么多的广告时间不能用，30万做一个酒的品牌开玩笑，连招两个经理的钱都不够一年的。我当时在我桌子上拿着酒的照片，拿着照片我非常的抱怨，没有钱打广告你种这么多的葡萄干什么？我当时非常的抱怨，但是脑袋里有一个信号，最早我们装瓶装葡萄汁的时候，我完全可以把葡萄汁弄碎，把它弄成果肉，然后把猫头弄上，不用做葡萄酒，改饮料了。你酒不让我做，我可以做饮料，我当时浑身像过电一样，大家可以在网上看到我的报道：有一篇是策划改变命运，实际上就是从这而来，我就是因为这个改变的。我当时找老板辞去酒业的总经理，我现在做饮料，我说你授权给我10年、你每天给我一定广告的支持。他说没有关系，因为他没有做，我一年给你交多少品牌的使用费。当时想不用他投资，每年还给他400万，他太高兴了。没关系，君子一言，四马难追，我就签署那个协议。我到长沙参加糖酒会，但是我看到了均瑶集团鲜果奶的产品，也就是娃哈哈现在模仿的营养快线。我赶到了上海去见王均瑶，我说你给我做贴牌，我给你做销售。王均瑶听了之后，以你现在的能力怎么和我合作？但是王均瑶还是非常的聪明，他在湖北的黄冈给我做生产线，给我做了协议，拿着这个协议，我知道我赢了。回到北京之后，招了方案，招了全国各大饮料公司十几位总监以上的销售团队组建的营销团队，在北京准备在03年1月1日广告准时的招代理商，那么在这之前，我的团队做了一个代理商的活动，他们认为，我们新品上市需要支持，所以我们用广告拿产品进行铺货支持，他说现在很多大牌饮料公司都这么做，我说不行，我要做，要从县、省级的城市做。50万、80万不等，他们都认为我是傻子，不懂什么是饮料，你连厂房都没有，打100万给你做首批进货额怎么可能？他们认为是不可能的事情，他们认为是天方夜谭。就这样，我开始把这个事定下来之后，我告诉他们，我说输了怪我。就这样如期的打款，七天一个人没有，但是第八天有一个东北的大汉过来看，他叫赵亮，他说：我要大连的代理，我一看，10万，我说怎么就十万呢？后来想想十万就十万吧。后来他说石总这是100万。同志们，我当时就想亲他一下。赵亮这个名不白叫，照亮我前程。我当时就认为他比周润发还帅，后来开会才发现，三角眼，人有时候心情不一样，眼神都不一样。100万进帐之后，我说大家帮我看看，所以我的团队看我，这个傻子命真好，又让他碰上了。这样从1月份帐上增加了3700多万。我每天在我的董事长办公室一脚高一脚低，云里雾里我不知道每天在做什么？我经常掐我的脸这是真的吗？我是不是在梦里。因为过去是营销员到营销的副总，一直在卖货，我是一线的卖产品，产品还没有出来，一天是一两百万出来，有的是支票，有的是现金，我在门口听点钞机的点钱的声音。（掌声……）我认为比刀郎好听多了，这个时候我正是云里雾里。3月份的时候电话响起，说石总我们钱都打两个月了，你什么时候发货，因为这是首批的进货额，按照王均瑶给的单，不够给货。这下我傻了，所以我就去汇源果汁，老板认为我是精神病院跑来的，因为中国的饮料市场都是品牌挤品牌，还有一个过去名不见经传的人，在短短的三个月做了4000多万。这个时候汇源根本不相信，派人去考察，几个人在谈判，也没有工厂，这几个人觉得这是什么事呢？后来汇源的老板发现，我们蓝猫在全国播了两年半，他终于明白了，这样的商业模式不是石岩首创了，唐老鸭和米老鼠出来的时候是最早的。我从2000年到北京打工，后来2003年被兼并，我是49，他们是51，我被人家收购了。整个过程都来不及思考，很多人家都说，石岩你策划的太巧妙了，创业短短两个月就被人家几千万收购，这简直是不可能。一个字的可行报告都不行。我和朱老板说，你买我吧，最后整个谈判就被收购了，一个字都没有。这样他搂着我到他的别墅里喝酒、称兄道弟。现在想起来这样的一个过程，但是就这样的发生了。在03年的3月18号在成都糖酒会我们签约了，就是这样过程。那么在4月份正当我们所有的产品生产出来，当时销售突破30个亿这样的发展事态的时候，4月份，百年不遇的非典就遭遇到我的头上，那个时候北京的大门一关，不让我们进，像我们这样的合作公司连院都进不去。这个时候我说发货，他们说石总不要发货，当时我生产的产品还没有发出去就变成了积压品，第一年我们生意不是很好，就这样一个策划的模式被非典摧残了，所以我拿着钱发不出货，所以广告很空，整个这样的广告过后第二年没有钱打广告了。第一年又没有卖货，所以没有利润，所以这个企业暂时在那个时候就放下了，第二年我们开始研发出饮料分男女，就是他加她，我们四月份上市做到十个亿，我们当时卖了2个亿，当时评中国典型案例的时候之首就是男他、女她。第二是刀郎、第十是王老吉，03年的年末，汇源独自的上市，这个时候，和汇源相关的企业一次性收购了我和我太太，周子源是CEO，我是策划人，我们在05年的年初被一次性的收购了，这样的话，这两个企业在03年创业，05年年初全部被第二次收购，这非常的让我激动不已，现在想起来是感怀颇多的企业。这两个企业那天在中国品牌大会的时候，我说我石岩到北京的时间很短，只有短短的两三年，但是我确实是在北京自创品牌和自主品牌的实验者，完全是凭空捏造或者是无中生有制造出来的。蓝猫的成功，实际上来说这种模式不是我初创，在美国很多年前米老鼠和唐老鸭产生了商业奇迹就已经证明这是一个值得推崇的商业模式。我们现在所看到的迪斯尼乐园就是产业化的终极产品，没有米老鼠这样的动画片也没有迪斯尼的今天。 所以这样的商业模式现在看来我们还有些惶恐，听起来还是传奇。实际上来说，这个对我们回忆一下，我们觉得一点都不奇怪了，因为早在80年代，我谈到文化产业化和产业文化化的时候，我前一段有一点小小的思考，这种思考是发端于我和我们一位文化部首长的对话，当时我问首长，我想问一下：我们国家的文化战略是什么？当时他说：石岩你现在怎么关心到国家的文化战略了呢？我说我恰恰就是这种文化产业化所做的商业实践的一个受益者，所以我特别的关注这个话题。他说石岩我回答：作为国家的文化战略我现在知道两个：第一就是我们主流的声音，我们的主流宣传、党的宣传、党的方针政策、所谓我们的主流声音；第二就是制作一些老百姓喜闻乐见的、满足老百姓业余文化生活的文化艺术产品。就是这么两个。我说还有吗？他说：我们现在主要做这两个。我说：这个没有错，但是它有严重的缺陷。他说为什么呢？我说我给你稍微回忆一下我说早在70年代末、80年代初，我们推崇喇叭裤、蛤蟆镜，还有板录音机，后来变成了32、64个喇叭，我那个时候背着了64个喇叭的录音机在大街上放。为什么？我们的电子表、港服、喇叭裤为什么如此的受推崇？因为那个时候我们从李小龙的武打、邓丽君的歌声还有一些港台的片子看过之后开始模仿。后来突然间我们发现在我们的眼前一亮，因为日本的电影《追铺》来了、《生死恋》来了、《七武士》来了。我们发现从真尤美的漂移到高仓健的冷酷，这个时候发现日本的影片更加的犀利，我们开始对日本的文化艺术开始愉快的接受。同时也接受了日本的电器、冰箱、电视、汽车、学习机等电子产品我们接受的非常的顺利。前一段时间我看了美国的一个灾难片，说一个像树一样的大树根从地底下长出来，长得特别的大，是一个巨大的怪胎，长到最后世界变成了末日，开始用坦克、飞机、大炮，结果越炸越大，像施肥了一样，全世界对它束手无策了，全世界面对这个灾难的时候，终于美国总统接到了一个电话，是一位妇女打来的，她说早上我洗头的时候，用洗发水掉到树根的时候，树根就没有了，结果政府问这是什么品牌的洗发水？她说：这是海飞丝，然后政府开始用海飞丝面对怪物开始喷洒，终于世界得救了。谁赢了？不是世界赢了，是海飞丝赢了。当时这一个小时40分钟我特别的激动，结果花了50块钱看一个广告片。我们从来都没有人登上美国的航空母舰、也没有人参加过两伊战争，但是我们都知道美国是世界强上最大的国家。为什么？因为美国有比他的枪炮更厉害的好莱坞这个地方。每年几百部大片风靡世界，让我们的思维、我们的生活、生命成为直接得到养分。我在这确实要和大家推荐我昨天晚上看了一个叫《赛车总动员》，大家一定要看，我看一个动画片我都流泪了，动画片都让我流泪？太厉害了，美国的文化真的让我们无法追随，真的太厉害了，大家回去一定要抓紧看，看完了之后你们一定会有感觉。那么这一块我一会要单独的讲一下，如果有时间的话。 前一段，我们中国人在网上看到一则消息，说一群韩国人在广场往自己的身上倒汽油开始自焚，他们准备以死抵抗日本、抗击日本、抵抗日货，所以中国为这么一个小小的民族、小小的国家对日本的仇恨、抵制日货所感动。所以在两年前在中国突发抵制日货的行为，这是由韩国导致的。所以那个时候全国人民抵抗日货，开始砸日本车。我们全国激动的时候，这个时候韩货唱着《大长今》悄悄前进了。什么是文化战略？文化战略叫有备而来。不要认为我们今天看到的都是偶尔的商业行为，我们看到韩国的《商道》，才知道韩国的高丽参认可标价到250，如果你们不买我就烧了。所以中国人这些250就买了，所以250就是这么来的。一个《商道》我要审判绝对不会让它在中国播，所以高丽参才是参，我们中国的人参是萝卜。所以你去商场的时候，我们首先想到的就是韩货。告诉大家，什么叫做国家的文化战略？国家的文化战略就是把它的商业企图、品牌企图、商业战略引在文化战略背后，润物细无声的这样进来。无论过去的港台、日本、到今天的韩国、美国的精神，我们每个人都知道，在美国大片里面，让我们最感动的就是美国的精神，当每个人手摸着心口，我们觉得这样太有力了，我们会感觉到美国大兵的精神，感受到小人物大精神。我们现在看看我们的精神？那天我和那位首长对话的时候，我说不是港台的产品做不过这些人，而是港台的这些文化艺术还停留在的商业片层面上，还是几十年前的水平、还是琼瑶的水平，由于你的文化输了，所以你一定要退出市场。这是铁的决定。不要认为我们每天做的是商业的竞争。不要认为我们产品的竞争是简单的营销的战役。我们中国把我们现在的文化产品开始输出，我说打住，千万不要输出，他们说石总你不是要输出吗？我说你们看看咱们的文化产品都做了什么？不要说《铁嘴钢牙》还是《微服私访》都是民心，看看我们《大明宫词》、《武则天》、《汉武帝》所谓这些古装的大片，大家都可以看一下，从头到尾都是揭示了阴谋。（掌声……） 实际上来说，我当时说我们中国的产品不能输出，因为看看我们的戏里面，我们把中国的权谋和阴谋，把《金枝玉孽》的争论那种种亲朋之间、君臣之间、父子之间，全世界的邪恶都可以在我们的古装片找到。太了不起了。我发现搞一下丑恶一个顶100个。说中国没有歌颂的吗？我现在就看到一个《乔家大院》，一个把古代晋商描写的那么伟大，最后我们看到乔老躺在床上的惨样，我们中国是我们《乔家大院》的主人，而且我们在《大染坊》中也发现了，最后商人的命运都是如此的凄惨。我们中国的企业家赚了钱怎么办？赶紧跑吧，我们没有创造整个商业文化的文明，我们没有给中国企业家未来整个终极追求搭上信仰的空间和心灵的空间，我们没有。他们说那是古代戏，我说现代戏更可怕。不是《黑冰》、就是《黑洞》，更可怕。现在全国都是超女、梦想中国。我们5000年中国的传统文化已经丢的一点都没有了。前一段在人民大会堂碰到《红色管理》的作者，他说石总你对这本书评价一下，最后我发现上面写着什么？把中国共产党的党史和军史融入到现在管理学上，成为案例做分析。我说：错了，大才小用了。为什么？红色管理应该是什么？红色管理应该是信仰重塑。我们现在听那些话是虚假的成功学，闭着眼睛冥想着你成功的样子。成功的样子是冥想就能出来的吗？我们没有思考、准备、没有心灵的土壤。可以这么讲，我们连国家的文化战略都不保护，我们中国企业就是在所有国外不仅仅是人家的商业技术、同时人家商业文明和文化的覆盖。所以中国的品牌只能是送礼要送脑白金，往死里吹才能让大家耳熟，这才是我们的品牌。我们没有自己的文化，我们自己没有文化的天空，我们的文化天空全都暴露在列强的外面，我们只能模仿，我们已经缺乏了自己思考的能力。中国制造永远会这样下去。为什么？因为你的天空根本没有制空权，我们中国的文化传媒在做什么？我们新闻和报纸做什么？我今天早上差点没来，因为整个机场都封了，就因为一个首长的到来，就因为一个首长的车停在那，几辆警车停在四边，旁边有一个拾垃圾的老太太，然后就把她赶出去了，我们对自己腐败的声音就那么在乎吗？因为像你一样的贪官人家巴不得多祸害一下中国。有时候谈这个真的是很愤慨。（掌声……）在座的我听说有我们的记者、有文化的人，我们如何去的话，有一种去重塑中国的信仰、重塑中国传统文化对我们的熏陶。我前一段时间去太原，我晚上转了一圈，我第二天在900人演讲的时候，我说今天我得罪了，我到欧洲无论在塞纳河边还是莱茵河，那种教堂里、歌剧院、还是图书馆、博物馆还是小酒馆，没有一个不让我如此的怅然、生命是最愉悦的感觉。歌剧院林立，每座桥都是历史和艺术的停留，我在太原走了一圈，我们也林立，不过是夜总会林立、休息吧林立、洗脚城。人家是信仰和艺术的追求，我们追求是脖子以下的人欲和物欲的横流，这就是我们无法和人家竞争的最主要原因，我们追求的方向不同，因为我们是唯物主义者，我们相信人死灯灭，今朝有酒今朝醉，能活几天就几天，如果缺乏灵魂的话就是一个经济的怪兽。我前几天给青岛做品牌之都的时候，他们请我去。青岛的中山路有一块在半山坡上，蓝天、白云、红瓦、绿树，在座有青岛的，听到那你们就亲切，那是最具青岛特色的地方，当地的官员进行了设计，我到那一看，我倒吸了一口凉气，他们说中山路及其的繁华，现在已经没落了，我说为什么？他们说商业已经不发达了，现在已经关了，我们要建一个商业街，我看他们已经把百盛的水泥房子已经建到那了。所以我当时就和他讲了，用水泥房子和玻璃整的商业街，为了突出了海洋的文化，用虾、螃蟹、乌龟等等放在那，我说你自己的文化你都不知道。你100多幢的别墅都是世界各国建的。你这应该是世界最完整的别墅博物馆，这是你的定位。因为你在青岛有步行街和商业街，我们地方政府就唯恐这个地方不热闹，还要把商业街的牌子弄来。他们说这个区落后了就沉沦了。我说人类太多的事情必须每天买东西、卖东西、做东西。我们现在已经浮躁到哪种程度？我们浮躁到我们每必须卖东西、买东西、做东西。人类所有伟大的情感、那些对文明、对历史、对音乐、对艺术、对关怀、对敬畏，所有这些我们都忽略了，所以我们每天都要研究营销、要生产，世界上真的需要生产吗？我们现在产能过剩，所以我们全民族都在卖东西，都在想一个事情，这个民族有希望吗？他们说了石岩你卖饮料不是卖得很好吗？有的时候我们也是自相矛盾的，没有办法。 发了一点小小的议论，当然这些话让大家听完之后爽一爽，不过有一些思考对大家还是有意义的。我希望透过我的感觉来呼唤一下你的感觉，透过我们对生命、对生活、对世界整个认知的感觉来呼唤你的感觉。我可能没有很细致跟你讲那些一、二、三、四，但是我会在下半部分谈企业发展的战略思考；另一方面解决企业终端盈利模式、商业模式的建构。因为终端盈利模式的建构是企业完成最主要的内容，也可以说商战第一法则。我刚才谈到，我们现在每天在做品牌梦的时候，我们首先要看到不是我们的品牌梦，而是我们先反思，我们现在企业的商业模式完整吗？我们终端盈利模式有力量吗？如果没有的话，我们回来先研究这，因为这是硬工夫，无论概念变得多好？我们现在企业做的非常浮躁，扎概念、扎名人，然后开始圈钱、圈地，靠寻租就已经有商业模式，那是资源的利用而不是商业模式。真正的商业模式是你没有广告的策划、没有概念的编织。你每天实实在在在市场上拿回钱来，这是商业模式。 举个例子，我在04年的时候，走来了一个风尘仆仆的女工，他丈夫死了，脱了一个孩子。池莉（谐音）根据她的真实故事写了小说，拍成电视剧，这个女人就是这个人物的原形，她拿着鸭脖子进来了，她说：我是做鸭脖子的，当然我看到鸭脖子红红的，香香的，我就吃了。她说我就是那个电视剧的原形，我看了看：原形就长这样？我就吃，不说话。第四次她从北京回去的火车上流着眼泪打电话，石总你吃的差不多了？这事咱们干不干？我虽然是吃，但是我脑袋在转，就一个小小的鸭脖子，不具备商业的价值，如果把这个产品和系列产品做成商业模式的设计，我脑子一直在设计，当第四次打电话的时候，我说大姐我想明白了，我说你带着你的团队来北京，我投资100万。她说石总我没有团队，我就一个人。我说：你一个人也过来吧。在北街我给他租了一个小店，做了一个分厂，找了几个人帮她打理，很多我们的职业经理人说咱们有生活秀有下岗女工、这个是你轻车熟路。这个事多好？我说这次我做商业的模式，因为那次是快销品，那个和这个是两回事，我说放在市场上自由的成长。第五个月的时候，卖的火了。最后天天排大队，在北京和我跟风的有30多家。那么就在这种情况下，来排队加盟的600多人，每一个加盟费是5万，600乘5万是3000万。到6个月的时候就可以把3000万洗回来，但是我没有要，我只开了50家做模式，我的团队认为我疯了，如果600万同时开就死了，因为这个食品的东西开了你把握不了，商业模式的东西你把握不了。所以我在北京只开了50家。这个故事到现在已经到了那一步。最近是青岛啤酒节，我们在青岛的八家店大闹啤酒节，最后发现鸭脖子比啤酒卖得都好，我的苏州分公司、无锡分公司、西安分公司、大庆分公司、济宁分公司、郑州分公司现在都生产建构完毕，现在在北京我有80多家店铺，在全国现在有两三百家店，到年末我至少有1000家店。为什么这么快？因为每个店只有6到8平方米，3万块到5万块就可以开一个店。我统一的配送，几十家店都是一个厂、一个锅出来的产品，所以没有味道的差别。我牢牢地控制品牌、技术、卫生。在这种情况下，我把北京的模式在全国各地进行复制，就这么简单。今年告诉大家比较保守的数字，整个项目我虽说100万预测，当年的销售突破了1200万，今年应该在6000万左右。为什么呢？实际上今天应该都过亿了，两年半的禽流感，人家说：石岩你也够绝的了，不是碰到非典就是碰到禽流感。我说是：一般伟人成长的道路都不是平坦的。 那么这个项目实际上我现在的真空包装已经被超市、便利店所接受，现在北京市的铁路局把我真空包装的系列放在铁路上作为食品，因为系列的产品比如说鸭肝、鸭肾等。最近比较简单，因为复制的速度太快，到年末应该有30个城市，到明年至少有60到80个城市都有我的代理体系产生。这个故事在三年之后，这个故事销售额比较保守应该是10个亿左右。因为它是一个裂变，现在6000万是北京一个城市，过一段时间50到80个城市，加起来我说这个数字可能还打不住。为什么？因为前一段我到河南洛河去讲课，给洛河1000多个企业家讲课，下来发现我们双汇的总经理在底下坐着，我就和他聊天，我说双汇现在做得怎么样了？他说我们双汇差不多吧，一年才200多个亿。人家一年200多个亿，听我说一天，我们2000多万吹一天。他说：石总，尽管咱们有差距，他说我们一共是20年，石总你才两年。我说不客气的话，你现在200亿，我不用十年就超过了，他说我绝对的相信。同志们，15万投资的项目到5年之后就可以大幅的增长。我告诉你，以后你会在全国各地看到莱双扬解馋坊、看到莱双扬鸭脖子。为什么后来我投资？因为后来我想明白了，不是再卖鸭脖子，而是用鸭脖子这样的产品撑开了解馋坊这个牌子，后来所有的食品不用自己建系统了，同志们就在我这卖就行了，每家交了100万的进店费就行了。多吗？不多。我告诉大家，真正值钱的是"渠道"。黄光裕的国美做过几个广告？他的广告绝对不如我们的大牌电器广告做得多。沃尔玛也没有做过什么广告，但是它引无数英雄竟折腰。小小的15万借助一个鸭脖子的事情，就在我手上如此的精妙。我还有一个文化的公关，大家以后来解馋坊下面可以看到一个公关语：叫年轻的中国老字号，莱双扬解馋坊，距百年老店仅剩97年。我发现他们最长的百年老店都是100多年，最少的93年。我说我仅剩97年，他们牙都快乐掉了，这个时候媒体会关注每一天我的牌子都会翻牌，距百年老店剩多少年、几月、几天，每天早上都去翻，然后营业，这样简单的动作如果持续97年还了得？每天都这样发生、这么做，只要你认真做，我还有一句话告诉你：百年老店就是从每一天做起的。这就是石岩在中国零食文化打造第一品牌店的战略目的。为什么是零食文化？因为我们进入了休息时代和无聊经济的时代，我们现在很多吃的来源不在于一天三餐的主食，而在于我们随时随地的补充休闲的一部分。所以零食将成为我们未来生活当中最重要的一部分，特别是深圳，晚上12点不睡觉的，8点钟吃饭到12点钟你吃点什么呢？ 台下：鸭脖子。 石岩：回答正确。所以我告诉大家，当然这样的商业模式说起来轻描淡写，谈起来的话也神采飞扬，但是我在每一天经营上大家去我北京的工厂，到我的管理公司，到下面80多家店去看看的时候，大家会明白做起来不容易。但是北京的80多家店各个都是第一家店开了、开了第二家、第三家。我告诉大家，如果不赚钱的话，第一家店都关了，还会出现第二家、第三家吗？已经是三年了，傻子告诉你我赔钱还开三年的店？所以商业模式的落地，我和温元凯教授谈，他说：你先讲，我说：你先讲。当我讲完这个故事之后，温老把他作为中国财富当中的话题：石岩与他的鸭脖子，他说石岩这个案例为什么被北大、清华都会作为实习案例讲，就是提出了最重要的特点、就是终端营业模式和健康成长是商战第一法则，我们相信了广告的效应、概念的编织、相信了创业的力量，但是我告诉你所有的这些都是手段，最后要完成的目的是什么？是你一定有非常良好的商业模式建构，在这我在跟大家谈两个我做商业模式和终端盈利模式设计的时候一个小案例。 前一阶段一个卖大米的来找我，他说做那种袋装的大米，往里一做之后就在超市卖。后来来找我，因为我在中国农业高峰论坛讲两个小时后，他马上找我，我在钓鱼的时候他来找我，说石总我是卖大米的，我这有一个策划报告做的非常的漂亮，他说：石总你帮我看看。我说：我没有时间你说吧。我说：你怎么定义？他说：来自黑土地的艺术品。我说：是什么东西？他说：大米。我说：这个不对吧。他说：还有，"过去有米吃就行，现在要吃好米，将来要吃有品牌的米。我说：这是吃谁的？他说：我将来成为品牌，你就说我。当时听了这些莫名其妙的文化包装我就感到特别的悲哀。为什么？因为我们很多企业现在就死在这些专门玩文字技巧的策划公司手里。我当时就说：老板我给你一个字，属于你要认为我给你一个字有用的话，你可以想想我给你一个字比你一本书还有用。他当时笑了说：可能吗？特别的一个微笑。我说：我给你写完了你记住。我就写了一个字他就看了，写了什么字？"新"旧的"新"。他看了半天也没看懂，最后我钓完鱼了。他说石总：我请你吃饭。他说：你这个"新"就比我这个有用？我说：你爸买大米，你在背后嘱咐你爸买新大米，你不会嘱咐你爸买什么牌的大米，因为大米的品牌到今天还没有形成，换句话说，石岩还没有来得及创造，所以你现在买不到。但是你爹要是去买大米的时候，你要告诉你爸不要忘买新大米，而且是要当年的米，因为无论是什么米，就是新米才好吃，特别是当年的米好吃。所以新旧的新是你这个产品的核心地位。什么是产品的定位？今天大家记住，是消费者对你产品的心灵方向。这个在现代的营销书里还没有，我们讲了半天定位都没有一个人讲明白，什么是定位？你的战略定位是什么？是消费者对这个产品的心灵方向和梦想方向。大家看过锅王胡师傅的广告没有？锅王胡师傅诉求的是："不沾锅、不冒烟"，这是家庭主妇的梦想。同志们，你要把握销售、营销诉求是什么？是消费者心灵方向和他的梦想空间，你去把握了你就赢了。大米选择"新"作为核心定位这就是你对一个产品的了解和分析。你现在回头想你的产品，你去分析消费者对你这个产品有什么梦想？他的心灵方向是什么？你不要盲目地给自己去做文化的包装，好多文化人做包装的时候让我特别感觉生气。前一段北京电视台有一个电视节目找我，说：我们有一个"食尚百味"节目，我说你别扭不别扭，我说你们这些文化人最喜欢做这些文字游戏，我说你实惠一点行吗？我说你改名叫"有吃有喝"。回去他和台长介绍：石总说让咱们改成"有吃有喝"。后来台长说改了。现在中央电视台的节目《有吃有喝》就是我改的。（掌声……）本来很简单的东西让我们弄的那么复杂，这就是八股，千万记住，做营销、做策划不是做热闹，是做内在的关系。大米内在的关系是什么？消费者对大米的需求是心灵方向和你整个的定位，这个撞到一起了，当达到共振的时候，你的商业策划成功了 前一段时间，我在清华演讲完了之后，一大堆的老板和我换名片，很多老板说晚上我请你吃饭，最后一个怯生生小伙子递过来一个名片，我一看上面写着鞋匠，他说我能请你吃饭吗？我说行。一出来就发现这个鞋匠开着奥迪3.0。他在大的商场有大的机械化的补鞋，一年有上百万的收入，是温州的一个小伙子，特别的低调。我说你请我吃饭简单一点，他说：我希望你给我企业起一个名字。我说你现在叫什么名字？我们现在是拖卡斯的。他说我们一般补鞋的都想沾一点洋味，一听这个名字是洋品牌他们就认了。我说想法很好，我说我送你一个品牌，我说你叫"托底"，就叫"托底鞋业"，大家听到的托底是什么意思？鞋可以没有鞋带、鞋帮等等，但是任何鞋都不能没底。所以我告诉你托底是人和地唯一的连接地，行业托底不托底、事业托不托底，托底行业，事实托底。他说石总这个多少钱，我说你用吧，不要钱。前一段我有一个市委市政府邀请我去吃饭，但是我说：我去哪个企业就在食堂吃，第二天中午在企业食堂吃，最后我太高兴了，我发现人家温州的企业食堂比五星级酒店还强。这大盆，大闸蟹用大盆上的。我们100多个人吃了200多个。 有一个打火机企业叫星海。我和他说外销行，大家做内销要有一个比较有中国文化特点的品牌，他说星海是大师，我说星海不行，打火机是火，中国的文化是水火不向相容，我说我告诉你我给你起一个名，你摆着中华民族最古老的打火机是什么？他说是钻木取火，所以就叫钻木打火机，木生火、火生金，所有从字里行间到文化的内涵、到可以追溯历史的停留，在这里无疑都是非常好，星海打火机不怎么样，钻木打火机太棒了，就去注册，所以也不谈前的事。有时候我们打球的时候一不小心出来一句话他们就用上了。刚才我谈这些的时候，跟大家谈什么概念呢？谈到我们企业在策划、营销设计的时候，千万要记住，不要做热闹、要做关系，要发现之间的联系，今天我讲的这几个你都会发现。比如我去青岛吕式疙瘩汤，我说疙瘩汤有什么喝的？我一看有200多一碗的。有鱼翅和鲍鱼呢？他给我喝。我喝完了非常的好吃。他说：石总能给一条广告语吗？我最后想到了吃人嘴软。我后来就说：喝吕式疙瘩汤，事事都顺当"。事事都顺当是人类心理需求的方向，所以当心理和生理发生共振的时候，这条广告语出来给人非常的引导和向往，第二天就把这个广告语挂出去了。所以第二天在交通文艺台开始滚动播出，这条广告语没有三个月，天天排队订做需要一个小时以上，现在一大堆排队等着加盟。企业就是这样，有时候你把握准了之后，你会很轻松。你有一个支点去窍动商业。有的企业说石总你说的大米"新"的定位之后怎么做？我说你在哪，他说在超市或者是门口，因为超市结帐的时候有饮料堆头、洗衣粉堆头。我说我给你一个办法，我说以后整个超市销售的堆头用一个器皿来装，用什么器皿？做一个斗放在这里，叫石岩米斗，只卖当年新米。这样一个广告语用大报小报去重复，这样的销售特别简单。为什么？因为消费者去到大米这翻来翻去，哪个好、哪个不好？哪个新、哪个旧都没有，但是你这个受国家的监督、承诺的时候，上面是按农民的手印，千万不要让农民签字、让农民把手印按上。另外石岩米斗为大米做保鲜期，每个季度打一折，就这样，到年末正好是打六折，第二个石岩米斗首次把最终的决定权给群众。消费者去商场买米，拿着这个米，小姐这个已经是8个月了，按照道理应该打7折，小姐说你说的算，当打折的权利交给消费者的时候，媒体的炒做就会说：在全世界有一家企业把打折的最终解释权给消费者，传统打折的权利在商家、永远在商家。但是你前面设定好打折的尺度，后来把打折的最终解释权交给他最多也就是六折，所以无所谓。我告诉你像这样的销售再有三折，影视广告这样的产品就会大红大紫，怎么影视广告？我给大家现场表演，老头、老太太到超市去，老太太找东西？老头问你找什么呢？老太太说我找斗，找它干什么？找它当然好了，石岩米斗，只买当年的"新米"。这样的广告把这么简单的方式吸引到斗就行了，如果是这样的米多贵一点可以接受吗？可以的。所以这就是终端的盈利模式。夫妻间，老公看什么？我在找米斗，因为石岩米斗只买当年新米。保姆也是如此，不长时间，当地的老百姓一定会到你这来。这个创意怎么样？深圳有没有想投资和我做这个事的？我保证你在深圳做这个事情，然后我们……不能往下说了，再往下说商业机密都漏了。因为鸭脖子不能天天吃，但是大米必须天天吃。我现在用几个模式一起用，一个小模式放在市场上，我自己拿钱，成了就成了，不成也无所谓。我没有工厂，是完全的做贴牌，这种商业模式做孵化，一般用三年到五年的时间，但是有的企业有时候太浮躁，不愿意花时间，而我愿意。人家说：一般的策划家愿意海阔天空，一般策划家都愿意看感觉、看画面，但是你老老实实在市场上研究卖货，我说做商人千万记住，既要能够顶天，更要能够落地，做商业模式的孵化、商业模式的设计，大家想要创造财富吗？大家想要追求卓越吗？你多少年的梦想，过去我们来深圳所有的这些创业梦想、这些创业激情，为什么年复一年，日复一日，为什么永远停留在计划和梦想之中呢？就是因为我们所有的设想都忘记了我们符合再去市场、在销售终端和销售模式上去用心，而更多地停留在跟年轻人在一起激昂慷慨地用"概念激动"。这个世界靠概念赢的时代已经过去了。所以石岩今天来和大家把这些我所做过的这些事情、这些商业实践和大家做交流，因为一会还有互动的时候，告诉我要在五点之前结束，所以我在中山大学EMBA给他们讲，他说石总我安排你讲两天，我说不会吧。我即使是超级的美女看14个小时别人也自杀了？怎么能听14个小时？结果我去了之后，一开始班里面是80多人，后来是280多人。这些人不但没自杀，他们特别会算计。所以今天我只能用一个小时浮光掠影和大家谈感觉，我们个人和企业成长有四个阶段：第一个阶段就是我好朋友范学谊（谐音）的一首词，他是《夜宴》的词作者。第一个阶段是什么？就是阳光照进来、灰尘有了方向。当时我第一次听到这个词的时候，感觉画面太美了。我们从小到大的学习、求知，我们从小到大生命实践创造了历程，我们都是最早的时候从愚昧无知到成长，更多的是让我们最早的梦想欲望和需求在黑洞洞的房间里，让我们的梦想和欲望自由地飞翔。但是由于太黑，我们看不到、摸不到，也把握不住方向。所以我们期望在天上有一个阳光打开，当光速过后，阳光照进来的时候，灰尘有了方向。你会在阳光里面看到生命的方向，梦想的飞扬，这就是阳光进来灰尘有了分享。我们要把我们过去学习力提升为思考力。把我们的知识通过实践变成智慧来改变命运创造财富。所以需要一种提升。今天下午大家就是提升的过程，我不想说是阳光，但是大家的追求就是欲望，从每次电影、每次对话、每次细节当中，你都会找到与你生命有意义的东西、都会感觉到与生命有意义的东西。石岩说这些都没有什么理论的框架，但是这都是感情的成分。我和大家讲这些，没有任何一本书你会看到，为什么？因为这本书我还没写呢。所以我和大家讲，这是第一个层面；第二个层面是我好朋友郭立加（谐音）写的书：怀疑的时代使你无从选择，这是选择比努力更重要的时代，这是一个我们今天开始每一天都在思考的，为什么今天我们一直在摸索，今天是昨天的重复，是明天的继续，谁能感受到今天的阳光比昨天灿烂一点，这个经历我们持续这么久，再多活下去我们还有什么意义呢？所以今天的调整、今天的选择已经非常重要了。所以这是第二个，当我们进行企业战略选择的时候，千万要记住，我们一定要习惯把过去习惯的盲点变成支点。把过去习惯的不可能变成可能，把过去那些我们原以为不属于我们的资源把他们为我们所用，这一块我插播一个案例：就是我们给哈尔滨冰雪节做策划的时候，有一个报社的老总说哈尔滨冰雪节已经一年不如一年，他说：现在沈阳、长春、北京都有冰雪节，最可恨的是重庆不下雪都搞冰雪节。我说你不用怕，哈尔滨冰雪节世界第一。我说你借力，你报业集团十几个报纸，你和旅游名城进行版面的互换，你报道三亚、九寨沟等等，这样互为资源、互为内容，这样的话相互之间新鲜，这样把你的手伸给我、把我的手伸给你，结果更重要，但是先伸手的人不仅需要勇气还需要智慧；第二个是借企业的力，我说全国人都想不到哈尔滨的冰灯是什么样？依稀感觉差不多。大家都会想，一个破楼道、一个老头，上五楼都不会喘气的盖中盖；还有都是蓝瓶装。因为我们看了大多数哈药六厂的广告，以后你把哈药六厂的广告移到冰雪大世界后面拍就行了。这样还不用花一分钱。因为你22年的冰雪大世界远远高于黑黑的楼道和老头，哈药六厂每年用几亿的钱砸出来的，每一厘米、每一秒钟砸出来的都是钱，你把这些想明白，让这些老头、老太太打太极、滑雪，摔倒之后还能爬起来，这说明不缺钙。策划就是敢于把不属于你的变成你自己的。我们认为自己的东西太准确、我们认为我们的系统掌握的太多，是我们过去曾经准确过，我们曾经用我们的系统和经验创造过奇迹，但是今天为什么不灵了？时代变了。所以今天要学会新的思想方法，为什么今天的互联网能够成功？因为互联网的思维基础是量子力学的基础，而不是牛顿力学。所以这种是可以联系的思维方式，这样才能使中国在互联网上不输给国外人的奇迹。所以我们要向互联网学习。石岩更多地谈可能时间不够，今天浮光掠影地和大家谈一下商业的感觉，是希望我这些话告诉大家要学会和自己传统的思维模式、旧的思维模式说"NO"。比尔盖茨、沃伦巴多在哈佛大学演讲之后，沃论巴多说：成功的最大的就是不要陷入你自己的方向。沃伦巴多是最有实力说话，因为他们创造了伟大的财富，这两个人都不敢说自己的思维方式，我们能说什么？我当时看了之后，我惊出了冷汗。我有了思考，我想问大家，赤壁之战是曹操对谁？是周瑜和诸葛亮，曹操败了，曹操被谁打败了？把他自己打败了。为什么被自己打败？不仅仅是反奸计。曹操那么伟大的政治家，他愚蠢到把战船联系在一起，战争瞬息万变，战场也是瞬息万变，他以不变应万变死定了，他把那么大的战役依托在什么风向上，风还有什么固定的吗？我举这个例子是告诉大家千万不要故意地把你过去的概念和系统都联系在一起，没系统不说话，不做事，没有什么的话，没有可行的方案就不出手，我告诉大家，感觉对就出手，在发展中调整，最可怕的是所有的东西都设计完、分析完。我告诉你全分析完了世界上所有的事都不能做。你发现是吗？当你分析完了所有的事情发现这还了得，你把所有的危机都设计完了，因为你站在峰顶，当你最早在山底下看到的问题你都不用看了。最后是借文化的力我就不谈了，因为时间太宝贵了，我只能和大家说这些。最主要的是我们谈的第二境界。 第三个境界是我的好朋友周国平给我另外朋友刘辉写的话，别人专门拍荷花，刘辉专门拍残荷，冬天的时候，残荷被动在冰上的时候，它毅然决然向下生长。当时我看到之后，我真为周国平感动，这个家伙戴着厚厚的眼镜片没想到有那么多的智慧，这句话的意思就是我们敢于向下生长、敢于做小事情，我们敢做小事情商业模式的孵化。我们不要好高骛远，我们不要想石岩你做蓝猫的时候，我们都是几千亿的富豪了，然后就不能在市场上开鸭脖子店了。有人说：石岩我想不到你越活越抽了，很有名的企业家怎么到街上卖熟食了呢。我说：我告诉你在生意上没有大和小。生意上只有做好与坏。我们多少的大集团现在都濒临倒闭了，海王金尊大吗？现在是20亿负债。中国的文化特别的奇怪，被商业的领袖和灵魂鼓动，所有的商业文化都可能在市场中一点点长起来，要敢于做小，向下生长。 第四个层面是我好朋友范学谊的诗，其中就是我心芬芳，让你的灵魂飞扬，太美好了。这也是我们生命的最高境界，我们无论是做人还是做企业，做人就是由于我们的存在让我们的人和我爱的人因为你的存在得到关怀、得到爱、得到共性，由于你的成功我心芬芳能让你的灵魂飞翔，就是我们所说的企业家精神。实际上来说，我们传统的成功学在追求成功的意义。可是我今天告诉大家，我们要学会追求生命的意义。谢谢各位。（掌声……） 主持人：感谢石总裁的精彩演讲，让我们再次以热烈的掌声感谢石总裁为我们分享了打造企业家的策划力与整合力。因为时间的关系，今天我们中间不休息，马上进入论坛最精彩的互动环节，再次掌声有请石总和嘉宾主持。 靖建强：石总今天演讲太精彩了，实际上我给他的时间是4点，他记得是5点，我们时间往后一点，以往我们都是有互动的对话环节，咱们下面有一些会员经常称赞我说，金院长你的口才真了得，其实咱们见到石总觉得，真正口才了得的是石老师，所以今天我就不问问题了，把所有的问题都留给大家。我们有什么问题抓紧时间提问。 提问：你好石总，我来自深圳大兴汽车，也是做市场策划的，我有两个问题请教石总。刚才石总讲中国和外国电影的时候，把电影文化和中西方的文化对比。我有自己的想法，从我自己的方面考虑，中国的文化是博大精深的，其他的国家在做文化营销的时候还都借鉴中国的文化，包括我们现在所看到的…… 靖建强：有必要讲一下，我们提问的规矩不要阐述，第二只准问三个问题。你直接提问题。 提问：就是说我们看到《商道》和《大长今》，《商道》提到了"德道的高僧"，《大长今》跟我们古代的文化产生了一种共鸣，我们现在在营销上就是中国现在集体出现了一个营销无意识的这种状况，包括我们中国的端午节被韩国注册，我们的四大名著被日本直接注册拍成动漫，我所说的问题就是想请石总想一下，怎么拯救我们全民文化无营销意识的同时，如何把我们中国博大精深的文化，反其道而行之，实行到我们的品牌塑造中。 石岩：我觉得这个题目大一点，谈论起来比较久，我和首长说过，首长说把我们的文化输入出去，我说不要，如果外国人看到我们今天的情况外国人都不敢和中国人打交道了，我们揭短太丑了，我们看到《大长今》、《商道》也好，其中也有一些丑恶的东西，但是总体还是有非常有力量的东西。我同意你的想法，人家确实用了我们儒法、道德的精粹，是人家拿过去没有丢，而我们自己丢掉了。所以我们现在所表现的就是一种极度的失落和无意识，至于怎么拯救，今天的课题太大了，我觉得稍微具体一点。 提问：石总你好，我们应该是老乡，我是吉林人，我提三个问题，第一个是信仰缺失的问题，我有很深的感觉，因为我们来深圳以后，有一些经营上的问题，本身我个人也是信仰基督教的，但是我想问一下，中国未来的信仰的方向在哪里？缺失的话是教会还是其他的信仰。你个人认为？ 石岩：我前一段在泰山论道的时候，张道长带领它的徒弟和中国企业家论道，我们上午做了法式磕头、烧香，听他们念我们一句没有听懂，下午给我们布道，除了养生学的知识之外其他什么都没有，后来别的企业都发言完了，我不说话。主办方的老总都说：石岩你不说话我们发毛，你平时最愿意说话。我说：我怕我说了得罪这位道长。我以前是信"道"的，我说过年的时候去庙上，我发现在我旁边衣衫褴褛的农民都在一起念，后来我问他念什么东西？他们说什么都不懂，反正他们怎么念就怎么念。我当时就明白了。后来我问那些小和尚，小和尚也不知道念的什么？我说你们都不知道你们在这念这么多年有什么意思？他说完全是简单的迷信。后来我们就不在去了，这回因为是论道我特别的高兴，因为我知道老子的《道德经》，《道德经》是中国人创的，如果佛经是印度语译音还可以，但是道家是我们中国的，但是还是没有听懂，那天我和道长说我非常的奇怪，我说人发展的速度真快，现在有很多乡村都有基督教的教会，人家基督教越走越往下走，越往民间。我们的佛、道越走山越高、离老百姓越远，我们只是收老百姓的香火钱，但是没有一句老百姓能听懂的。我觉得佛普渡终生，希望你们每个上山的人，你们要人们听懂，就是因为我们现在为什么信仰缺失？因为我们在宗教的领域上我们佛和道都比较落后，都不像基督这么先进，所以我只能说这是一种现象，至于中国人以后信什么我这个不能谈。 提问：还有第二个问题，就是你个人刚才讲了，你一边做策划的咨询还有做实体，就是说做策划是需要创作的思维，实体是需要体系的，这个体系是需要一些很系统的东西来支撑，这两点怎么结合？我感觉你的创造性比较强？是不是也有一定的系统性？ 石岩：我是特别害怕看到我们有些人的名片印着董事长兼总经理，每次看到这个名片的时候都特别的担心。我现在是两家企业的董事长，但是我从来都不做总经理。我觉得董事长是做方向、做战略，而总经理是做系统执行。我每次做完策划的时候转身就走，我会躲的很远，我躲的远远的，我远远地观察它的发展走向，如果你既是董事长又是总经理，你就很难客观地把握你的客观方向。我对我的执行团队的要求比较严格，所以这样的严格目的是在于我可能有时间去打球。 提问：我想问一下你以后怎么帮我们深圳的企业家做咨询、顾问，以什么样的方式？我觉得特别的感兴趣。 靖建强：这个问题我回答，你来找我就行了，因为石总是我们的顾问了，是策略的顾问，说着玩的。 石岩：像靖总说的这样，因为前一段时间是章鹏飞过来，他在现代大厦给了我半层楼做石岩策划工作室，不知道靖总给我多大的空间。我们无论是企业发展还是商业模式的建构，还是我们的广告、还是我们品牌的战略等等有关问题需要探讨我们都可以探讨。 提问：石总你好，我想问一个问题，刚才你谈到品牌的问题，中国实际上本来就是一个品牌，现在我们市场上分两个品牌：一个叫进口品牌，一个叫中国制造、或者是国产品牌。这两个品牌尤其是在工业行业，有的时候对于国产品牌影响非常大，国产品牌似乎除了降价之外没有别的办法，我想听听你对这个的见解，谢谢。 石岩：包括我们中国人在国外创业，在每一条街上最害怕的，如果有一家中国企业这家企业肯定做的很好，最怕是一群中国企业在一起做事，那非糟糕不可，因为恶性降价，实际上单单就中国制造也没有什么不好，因为你尽管创造吧。天下品牌无数，制造只有一个国家，那多牛，我们还是核心竞争力，品牌无数，你最终还是找我们一家加工，那我还是老大，"无一家儿女，百家求"，最可怕的就是我们现在的制造企业就是自己给自己杀价。我们广东很多企业就是这样，开始接单子的时候就是50，最后是5块，最后2块钱马路扔一边去了，最后都恶性竞争。最后大家都没得做了，全都是这么玩。所以我们在中国制造上，首先我们对自己的产业、和我们自己本身的中国制造本身就应该打造成核心优势，但是没有办法。在这一块来说，你刚才所提的问题我可以讲我真的没有办法。 提问：非常感谢石总给我们带来非常精彩的演讲，我想请教石总的是这样的问题，你开篇是谈中国品牌的问题，什么是中国制造和中国生产？我特别想从石总的案例中分享到这样的模式，你说的商业模式实际上很多中国企业在遇到品牌的问题会有这样的问题，当建立一个商业模式之后，怎么样进行持续性的发展，你给我们带来了品牌切入的初期，但是品牌切入之后，怎么成长成老年老店，这是我们非常关注的，比如说鸭脖子，怎么样让你的鸭脖子长命百岁。 石岩：前一段老年老字号行动，让我用灵魂定位，当时我给了一句话，我说毛主席教导我们说，不要吃老本，要立新功，他们非常的开心。就认为这是拯救中华老字号的灵魂。过两天我又改了，我说推翻了，我说不行了。我说既要吃老本又要立新功，老行业的老本就是对自己的道的坚持，我们现在在永续经营和快速发展之间一定要把握好关系，既要有快速的增长、同时还有永续经营的能力，就像当时人家说600家我不干，我只是坚持了50家而不是快速经营，所以这是一个关系。 提问：石总，我们也听过很多课、看过很多的广告，我看你是善良的忽悠，很多人都是邪恶的忽悠，很多讲师现在是邪恶的忽悠，你怎么看邪恶的忽悠很可怕，多数人都买脑白金和钙加锌。 石岩：现在对丰胸、美容等活动进行封杀、对虚假广告也进行了封杀，也是很好的方式，我觉得是不是善意的忽悠和邪恶的忽悠，我想关键在于我们自己的思考。当然看看是不是以后能够善意的忽悠多给舞台，对邪恶的忽悠少请一点就好了，我现在无法分清石岩是善意的忽悠，别人是不是邪恶的忽悠，大家自己感觉吧。（掌声……） 提问：石老师非常有幸能听到你的课，我是做打印行业的，我觉得为我们民族目前为止，中国的打印机技术一直是很被动，核心技术都是在国外的手里，我想请问一下，我们现在被动在哪里？我们的核心技术一直追随着国外的技术动而动，现在是相当的被动了。我们在发展前景上需要很多的策略，虽然我们整体中国人消费水准也逐渐的提高、但是实际上中国整体的经济水准也令人担忧，和国外比差距太远了，既要用的好、又要用的便宜，所以面临着很大的问题，也一直受到国外巨头的打压，我们现在是夹缝中生存，请石老师给我们支两招，比如说广告语：是专业，为你省钱。 石岩：你所面对的客户是哪些客户？ 提问：我所面对的客户是很广泛，因为我们是耗材行业渗透性很强，我做终端做了五年，有商场、也有中间的批发商，也有自己的品牌，叫做汇新源。 石岩：你做什么行业？ 提问：打印纸。 石岩：你叫"粉墨登场"好不好？ 靖建强：这样晚上我们企业老总有一个对话会，具体的问题可以晚上讨论好不好？咱们尽可能多一些共性的问题。 提问：石岩老师你好，我今天第一次听你的课，我有一个想法和要求，我听你的课觉得讲的非常好，大家都知道，中央电视台有一个"百家讲堂"，让我爱上的历史、让很多人爱上历史，你能不能把这些非常的讲堂组织起来上电视，唤起更多民众找到一些办法，因为你只是面对小部分人，我希望中国文化有非常深的底蕴。你能不能做一点？ 石岩：这个非常的简单，今天你们联名提到中央电视台，他们明天就请我了。 提问：尊敬的石总、靖主席你们好，我是车友联盟网的，也是这次支持的媒体，今天我们谈策划和整合，我这里有关于整合的问题问石总，我们整合的过程中和其他的公司和组织合作，这个合作我们不需要谈判，谈判过程中企业有强势和弱势之分，是不是有不同的策略？ 石岩：我和大家讲谈谈有三种位视，第一种是仰视；第二种是平视、第三种是俯视。仰视的成功率是5％，平视的时候是讨价还价，因为双方都互相的需求，所以是讨价还价，只有俯视的时候才能达到100％，因为你是选择别人，而不是别人选择你。这三种方式就是你进行仰视的时候尽量避免谈判，要绕弯变成平视，比如说我想请你帮我做点什么的时候，那么想进入……前一段有一个人黑龙江卖纸巾的时候，结果他在哈尔滨听完我这段话的时候，之后到北京找我，天天和我磨在一起，他说石总我就想通过你的影响力改变我仰视的习惯，我出钱你能给我找人来听我讲课，之后由我现场给超市的老板讲课，他就像大会的主席一样坐到我的旁边，之后他由一个推销员变成石岩的哥们，之后无论是进哪里都是一路的绿灯，他知道我是翘江南的首席顾问，他进入那里的时候他跟着我，我去吃饭的时候，他马上买单，这样他比找下边的经理容易得多，实际上我告诉你，把谈判、仰视变成平视、把平视发展成俯视，但是最少要通过拐弯，你们就会从0.5％变成50％。（掌声……） 提问：非常感谢石总给我们这么好的机会，刚才听你的案例鸭脖子非常的棒，今后在发展过程中，我们在营销中都有一个难点就是如何控制营销渠道，你如何把你百年老店的理念延续下去，怎么控制经销商？ 石岩：今天的时间不允许我讲这么多，另外都谈我的事有广告之闲，还是谈大家的事，如果都谈我的鸭脖子，大家会觉得我做广告没有意义。 提问：石总我想问一下，作为一个策划人，您刚才已经提到，你把一些看上去不大的事情演绎非常好，我想人也不是万能的，也不是什么东西每次都能起死回生，我从策划的角度看，我不能够来做这件事情的标准，尤其是对策划人和策划公司，不光是客户、不光什么事情都是我能做的，你有什么不能做、不想做的？ 石岩：前一段我去绿色食品协会，后来铁岭花了700多万做了一个项目，市政府已经批了，请我当总策划，800多万，你在这里有赚，后来我说你帮我找一下市委书记，这个不可行，他说石岩你疯了，你还闲钱多咬手啊？你看你的活动是赵本山老师带徒弟去演出，这是公关公司做的，不是赵本山做的，那个时候赵本山是辽足董事长，让他的足球队和铁岭的足球队做一次对抗。当时我就说，我说此次活动纯属严重的自恋行为，我觉得城市的包装就是喇叭点向外吹，赵本山是铁岭的，辽宁足球队和铁岭队踢赢了有什么意义？我说不做这个。他们说不做这个怎么办？800万怎么花？我说拿10万让赵本山花万元拍一个铁岭的宣传片，参观铁岭的地貌资源、拍一个宣传片，这个片在中央电视台播一年，最后的赵本山站在后面背景铁岭的风景，广告语是：这就是大城市，这就是铁岭，我是铁岭人，铁岭人真铁。这句话赵本山说出来，不用一个月在全中国就会成为一种流传，铁岭小城也会成为东北第一名城，你可以没有产业品牌你可以没有商业品牌，但是你铁岭可以有你人文的品牌，铁岭人真铁就是你的人文品牌记住了，招商引资是和人合作，不是和鸟合作，所以800万这么花，我连夜赶到铁岭，市长和市委书记请我吃饭，我把我的想法说了，当时市长和市委书记把这个项目停止了。我觉得一个策划人真的不需要你在这个项目里赚100万、200万。我觉得对这个城市真正有帮助这才是重要，这才是你作为策划人什么做什么不做。 提问：你好石总，我现在想问一个问题，刚才你提到很多策划的方案，包括你的鸭脖子和卖大米，我想问一下你策划的灵感来自哪里？你如何抓住自己的灵感把这个问题分析下去？ 石岩：我曾经有一个题目，叫进入灵性思维空间，这是我首先在中国提出来的。什么是灵性思维？灵性思维是说不清楚、只能感觉到的一种思维模式，它像一种梦幻般跳跃的思维模式，它是一种完全是根据一个人的思维方式确定的。我简单地讲思维方式和思维程序，进入理论就不去谈了，谈两种：横向思维和纵向思维。纵向思维是逻辑的思维，横向思维是跳向思维，纵向思维一定会追求逻辑关系追求是或不是，而横向思维是不提供答案，一般提供五种以上的答案，纵向思维的人可以做团队经理，横向思维的人适合做策划人。至于比如说我的思维和创意来自哪里，可以讲我自己也不知道。很多东西真的你说不出来，你问你自己，你的灵感、你的灵光一闪你也突如其来，有人说，千万不要相信点子大王，你错了。世界上所有的发明都是灵光一闪，没有一个家一亮就闪出一个系统，所以抓住一个点子世界就前行了。中国人由于点子大王进监狱，中国人想避免点子、扼杀点子，中国人总去想系统，所以中国人拒绝灵光一闪，要相信自己，每个人都有灵光一现的时候，抓住它、珍惜它，这往往就有可能是你改变命运的开始。 靖建强：我觉得石总讲到一些中国文化的东西，他刚才这样一说我有一点想法，我觉得中国人还是应该很厉害的，因为中国人灵光一现的东西很多、不系统的东西很多，我们现在总是觉得这是缺陷，是不是大家交流之后不应该是缺陷吧。 石岩：你在创造性的时候尽量处于一种空白的思维状态。尽量让你的思维处于"禅"的状态，让你的思维都自动的断开，这种断开之后的单元是什么？是围绕着你生命的小宇宙，让它围绕着宇宙你生命的小宇宙盘旋，这个时候你就像飞舞的扑克，你抓到A，如果你一抓到一串，你什么都抓不到，所以自动的断开是创造性的思维。 提问：我问一个问题，石总讲了，从学习力转化成思考力、最后转化到思想的层面上。现在有很多人做思想家比较小，这是很艰难的过程，我们从普通人转化为一个思想家、点子家， 石岩：思想力的发生和产生的效率是终极关怀的系统，人是这样，人有阶段的追求和终极追求。阶段追求是钱的追求，终极追求是爱情、感情。当你的终极追求确实的时候，你所有的阶段追求都是扁平的，人就是扁平的经济制度如果有了终极追求的时候你发现人是具体的，所以你思想力的东西都会出来，思想力是什么？我们在座的都是有思想的人，但是我们都谈不到有思想力，因为有思想力的人到现在在全世界都不到100个，苏格拉底是，毛泽东是、拿破仑是。思想力就是把你的思想传播出去，能够影响世界的进程、影响人前行的这是思想力。我们只是有一点思想。所以这是我们一生的追求和方向。 靖建强：还有最后三个问题，三个人可以问。由于时间的关系，我得控制时间。不好意思。 提问：主持人好，好不容易终于等到了。应该叫你们石老师，你的朋友是章鹏飞，我是陈鹏飞，我目前在汇海科技的总部负责市场策划。问你一个问题，人与人之间的差距就是思想。在传统思维里面，我们说传统的制造行业在这一套是牛顿力学的思维方式，在我们的互联网上讲的是量子力学的思维方式，目前在中国出现了移动互联网，它是结合了移动通信技术和我们传统互联网的结合是一个新的产业。在一个新的产业中，向你请教一下，他是什么样的思维模式？ 石岩：它是一种全新的产业结构，这是来自于互联网的思维，首先来说它不仅仅是一种工具。互联网实际上成为现代新人类生活及新生命方式，所以在这一点上来说，整个你谈到的这个产业和我们现在人的思维方式成为了人与生活的连接，所以他的成长是不可避免的。我们谈到互联网，为什么IBM最后能够成功？它最后不是做工具，而是在做服务。而我们很多IT行业的泡沫最后死掉了，我告诉你，辨别互联网有两种人？成功是什么？成功是让互联网为人脑服务，失败是什么？是让人脑为互联网服务，以后你们会体会，现在我说到这。这个当然谈到市场的展开就大了。这是谁为工具的问题。 提问：石总我提一个问题我是卖报纸的，但是我也曾经策划过一个项目，但是失败了。在2000年的时候，我有一个朋友做鸡爪相当成功，我说：你开连锁店吧。最后开一个死一个，开一个死一个。请问你有什么办法？ 石岩：开店开成了开死了很正常。在04年我在北京开了50家店，在年终的时候我变成了30家，是因为禽流感不可抗拒，没有办法，现在06年又涨到了80家，禽流感过去了，人们又开始吃鸡吃鸭了。这是有很多不可抗拒的因素。05年的时候，深圳开了几个店，拿了代理，正好赶上禽流感最猛的时候，最后他不坚持了，结果他现在天天接到电话，但是他的店已经停了，很多吃完他的食品的时候都和他要货，但是他不做了。但是我会做，我觉得开长也好，不长也好，关键是要坚持，你朋友要坚持，如果我当时剩30家了，我当时要说算了吧。我每天拿自己的钱，不给他们，挺过这一块之后现在开始赚钱了，这是一样的，要敢于养，有些店要养，今天亏、明天亏，一周不挣钱你第三天就要关掉吗？不要这样。 靖建强：我每次最后一个问题都留给自己，所以石总今天给我们带来的是一个全新的分享，以前是我自己对这个大师论坛很多时候像石总说的可能自己太限制自己，以前我们只限制我们请的人都是做实业的，但是有时候就会出现这样的问题，我们请来的人比如说一个人年销售额600多个亿，但是他不会讲，讲的大家直打瞌睡，怎么样让大家来听，真正有所收获，但是又不能像那种很忽悠的，所以我们也很费选择，包括我和我们北京的秘书长反复的沟通，以后我们会倾向于多找一些不同行业的，但是他的思维模式比较开阔、能够启发你们的，本身你们是实在、实体的，我再请实体的人来灌你们满脑子的铅，我听完今天石总的课，对我都是全新的启发，也会让我们大师论坛把更多灵性的东西提升起来，石总是做实业的，实业做得很成功，管理也非常的到位，能够出来打球也说明这一点。深圳的企业家，真正能出去打球、爬山的能有几个？这说明很多地方石总还是领先于我们企业家的一些思想，至少在他选择思想力这一方面，我觉得石总至少在这个层面，我们做媒体的也服气别人，但是我对石总非常的佩服，真的是心悦诚服，能够让你灵魂进行了震撼和思考，这是我们要做的最后我问石总一个问题，石总你对我们中国经营大师论坛要做什么实质性的动作？以前我问他们的都是你的企业未来的发展远景是什么？ 石岩：我刚才讲过阳光照进来，灰尘有方向，我希望这种大师的论坛真真正正给大家带来智慧，而不是吃别人吃过的馒头，我们来这里的讲师不是按照PPT换一种模式再卖给中国人耽误大家时间，我不希望告诉大家什么样的结构就是正确的结构、什么样的系统才是我们制胜的系统，不要这样，实际上每个企业有自身的特点、有自己的背景，你千万要记住，不是说你要告诉他怎样怎样去做？最主要是你能够启迪大家所想的这些人，因为这样的概念是我们现在怎么做我们都做不太多，我们现在需要学会怎样讲，因为想一定是在做前面？想不明白别谈做的事，所以我想更多的是能够在怎样想的层面去寻找这些真正体验的这些人来和大家讲。以后我敢承诺，我肯定不是中国营销大师，但是只要这边有召唤我一定是随叫随到，包括在座的企业，你们的企业有事，只要召唤一声我就来。 金总：非常感谢石总精彩的演讲，后面我们把时间交给我们的主持人小姐。 主持人：感谢石总给我们带来精彩的对话，感谢各位企业家的积极参与，让我们把最热烈的掌声送给他们，同时也要感谢本次论坛的所有参会人员，希望通过这次论坛大家有所收获。（掌声……）[/replyview]

wmt6008 · 发表于 2006-12-9 23:29:07

mileslee · 发表于 2007-1-20 19:55:30

thanks

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