[充电讲义]清华成功学讲义

徐老师

<  align=center><B>智力要突破，心力先突破（1）</B><o:p></o:p></P>
<  align=left>    成功=心力×（智力+办事力） <o:p></o:p></P>
<  align=left>    先别说难，先问自己是否最大尽力 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    将“绝不可能”变为“绝对可能” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    想问题一定要想到底、想透彻 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    思考是智力上的问题，但是，智力无法从本身进行突破，首先应该从心力进行突破。这就是我所倡导的“以心启智”法则。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我有一个成功学的公式： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    成功=心力×（智力+办事力） <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    这个公式说明——成功有三大要素最为关键：一是心力，二是智力，三是办事力。这三点缺一不可。最关键的，还是心力，即心灵的力量。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。关键时候不打开，还会有生命危险。勇于去打开，就能创造自己都难以想像的奇迹。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    不仅如此，在智力突破方面，心力也起到至关重要的作用。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我们且看贝尔发明电话的过程吧! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    贝尔原是语音学教授。他偶然间发现：当电流被接通或截断时，螺旋线圈会发出噪音。于是他想：是否可以以电传送语音甚至发明电话? <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    这一假设一经提出，立即遭到许多人的讥笑：“电线能够传递声音?这真是天大的笑话!你不懂电学，才会有这种不切实际的想法。” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    贝尔的确一点也不懂电学，但他并不想放弃，于是千里迢迢地前往华盛顿，向著名的物理学家、电学专家亨利请教。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    亨利十分欣赏并且赞同他的想法。当贝尔说自己最大的困难是不懂电学时，亨利斩钉截铁地说：“掌握它。” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    亨利的话对贝尔产生了很大的影响，于是他辞去教授职务，专心从事电话试制。他用几个月的时间就掌握了电学知识。两年后，世界第一部电话，由贝尔试验成功。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    为何电话并不是由那些最先懂得电学知识的专家发明出来，而是由一个语音学家发明出来的?难道不是他先有心力的突破，才有智力的突破吗? <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我们再来看看，在经营中要怎么实现自己的心力突破。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    大家想想，你们10岁的时候，都在做什么?有人考虑到赚钱吗?我想那时候的你们应该还是无忧无虑的，很少会有孩子在这么小的年纪产生赚钱的念头吧。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    在美国，有一个华裔小孩10岁的时候就赚了20美元。他赚钱的方法，比在路边摆茶摊还要高明一点! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    原来，这个小孩上小学时，周围的同学非常流行玩“邓肯牌”溜溜球，大家都疯狂地买，导致学校和社区附近的商店经常缺货。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    这个小孩就做了一个调查，发现离他家5公里以外的一家商店存了很多货，于是，他准备大捞一把!他就向小朋友们讲，谁需要溜溜球就向我订购吧，当然要付定金和运输费，顺便抬一下价格，然后整理好订单，周末的时候，要妈妈开车去提货! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    社区所有的小朋友，包括附近的小朋友都来这里订，他们都不知道这个小孩从哪里买来这么多溜溜球，即使知道，也没有谁会大老远的为买几个溜溜球央求妈妈带他们去! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    就这样，他一下子就赚了20美元，这对一个10岁的小孩来说，真是一个不小的数目!这里，我们主要讨论的不是他赚钱的事儿，关键是他具有这种经济意识，自小他就有了这种供求思维! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    你们知道这个小朋友是谁吗?他就是华裔股市神童司徒炎恩。他的经济意识并不是生来就有的，其实他的成功也是有秘诀的。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    他从10岁起，就开始读亚当&#8226;斯密等人的经济学著作。16岁开始管理一家私人投资基金，竟然连续几年获得30%以上的回报率! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    《华尔街日报》头版头条是这样报道他的：“足以让华尔街老资格投资专家羞愧。” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    司徒炎恩的成功并不在于他智力有多超群，而在于他从小就有敢做敢为的意识，他打破大多数人不敢从小就赚钱的惯例，通过动脑筋来致富，然后越做越出色! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    心力要突破，首先就是要勇于对“不可能”说不，甚至变“绝不可能”为“绝对可能”! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我们之所以说事情“没有可能”，仅仅是由于我们把自己捆绑住了。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    要解决问题时，如果难度较大，很多人会对自己说“绝不可能!”然后不再努力，最终放弃。<o:p></o:p></P>
<P  align=center><B>智力要突破，心力先突破（2）</B><o:p></o:p></P>
<P  align=left>    与此相反，一个杰出的人，总是通过改变自己的心态和发问方式，最终将“绝不可能”变为“绝对可能”。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    前几年，我有一位记者朋友，她看了一些有关我的“思路决定财路”影响了不少企业和人士的报道，却对我说：“我相信所有的报道都是真实的，但我不认账。” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我笑着问她：“为什么?” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    她哈哈一笑：“除非你哪天也帮我改变思路发了财，我就心服口服了!” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我知道她是开玩笑，也就没在意。但没有料到，后来还真逮住了一个机会。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    有一天，她给我打了一个电话，高兴地说：“我有一篇文章发出去以后，影响非常的好，另外一家报纸现在向我要，他们说只要将稿子扩充，就可以再给我两个整版的篇幅让我再次发表!” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我说：“那不是很好吗?”我又捎带问了一句：“那他们给你多少稿费?” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    “800元。”朋友非常高兴。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    你想啊，原来只有200多元钱的稿子，随便加一加就能多得800元，对于一个每月才2000来元钱的记者来说，的确也是值得高兴的。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我问她这稿子是什么题材的，她一说完，我立即就发现她的思路错了。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    “不对，你这个稿子应该给《家庭》这些稿费最高的杂志。”我提议道。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    她曾经听过我一个“用智慧统帅知识”的讲座。在这个讲座中，我讲述过一个观点——“将知识卖个好价钱”。此时，我再次向她将这一观点提出来。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    没有料到，她却打退堂鼓了，说：“不可能的!我参加过他们很多会议，好多著名作家和记者的稿子都被他们毙掉了。” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我说：“他们的稿子被枪毙，未必你的稿子也会被枪毙。你没有试过，怎么就自己打败自己了呢?” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我再三鼓励她，并向她讲述了石油大王洛克菲勒一句著名的理念： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    “哪怕只有百分之一的希望，也值得你百分之百去尝试!” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    在我的鼓动下，她半信半疑地将那一份稿件寄到了《家庭》杂志，并对此不报什么希望。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    然而，出乎意料的是，稿子一寄到编辑部，那边的副主编就亲自给她打电话了：“我们正在找一个能写出这种风格的稿件的作者呢!您有这样好的稿件，怎么不早点寄给我们啊!”她的稿件立即就被采用了，一个只有几千字的稿件，给她的稿费高达1?5万元! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    20天后，她又找到一个好题材，这次她不再犹豫了，再次寄到《家庭》，结果又被采用了，再次得到稿费1?5万元! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    《家庭》有个很好的传统，就是每年都有年终评奖，即评选出本年度最优秀的文章，每个一等奖会奖2万元。最有意思的是：2002年的两个一等奖就是这个记者的上述两篇稿件。当初的两篇文章又增值4万! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    对一个从事经营的人来说7万元并不太多，但对一个记者而言，从最早的800元钱稿费变成了7万元稿费，不能不说是一个大的飞跃。在这一过程中，都做了些什么呢? <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    方法并不复杂，仅仅只是心力变了，思路就变了；思路一改变，财路就宽了。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    改变了心力，你就改变了思路。改变了思路，你就会找出生活的经济学，发现生活中充满了机会! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    人生中90%的失败，都是由于自己打败了自己。而之所以成功，就在于解放了自己的心灵! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    微处理器的发明，为微电子学带来了革命。微处理器的发明者马西安&#8226;泰德&#8226;霍夫讲过这样一番有意思的话： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    “发明的能力之一恐怕是你要自以为能够发明。我记忆所及的最有意义的经历之一，是遇到过一些成功的企业家。他们的设想不一定比别人高明，不同之处仅在于他们有一股推动力去追求设想的实现。推动力看来却是比设想更重要。我想这对于发明来说也是同样的道理。” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    著名的思想家和创造学家弗罗姆，把创造力与无畏联系起来，在对一些创造力高的自我实现者进行研究之后，他描述： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    “在我看来，要找出这一切之所以如此的原因，这多半要追溯到我的这些人物比较无畏的品格。他们显然较少对文化的顺应态度，他们不太害怕别人会说什么，会要求什么，会笑话什么。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    “他们不太需要依赖别人，因而也较少受他人决定，他们不太怕他人，也不太敌视他人。然而，也许更重要的是自我实现的人不畏惧自己的内部世界，不怕自己的冲动、情绪和思想。他们比普通人更能接受自我。这种对自己的深邃自我的赞同和认可，使他们更有可能敢于觉察世界的真正性质，也使得他们的行为更有自发性（较少控制、压抑，较少规划、设计）。” <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    俄国著名作家屠格涅夫更是明确指出： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>“……在一切天才身上，重要的是我称之为自己的声音的东西<FONT face="Times New Roman">……</FONT>重要的是生动的、特殊的自己个人所有的声调，这些声调在其他人的喉咙里是发不出来的<FONT face="Times New Roman">……”<o:p></o:p></FONT></P>
<P  align=left><o:p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></o:p></P>
<P  align=center><B>智力要突破，心力先突破（3）</B><o:p></o:p></P>
<P  align=left>    智力要突破，“敢”字得当先!遇到问题和机会，你能“敢”字当先吗? <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    思考是一件苦差事。有的人遇到一些问题，就产生“只能到此为止”的念头，或者自认为已经到了“智能极限”，不可能再向前进一步了。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    与此相反，许多成功人士，总是勇于向所谓“智能极限”挑战，变各种“不可能”为“可能”。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    他们首先不会问是否可能，而只问自己是否完全尽力—— <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    不管解决问题的难度有多大，先别说这是否可能做到。这实际上就是把“不可能”的戒律先放一边，而只想我自己是否完全尽力，是否想尽了一切办法、穷尽了一切可能…… <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    把意识的焦点对准如何解决问题，这样减轻了解决问题的焦灼感，使你能沉下心来进行思考和创造，轻装上阵，就能集中心智去解决问题，反倒使问题得以很好解决。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    上个世纪40年代末，日本索尼公司生产的录音机每台重36公斤，不但体积大，而且生产成本高，价格昂贵，市场销售很不景气。公司的负责人井深大决心大大缩小录音机的体积和降低成本。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    他亲自带领公司里最得力的技术人员住进横滨市的一个温泉宾馆，然后他向大家宣布了“军令状”：限10天之内拿出有效的解决办法来。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    开始时，大家都觉得不可能，但后来，大家根本不考虑可能不可能，反正日以继夜、夜以继日地全心钻研，只问是不是想尽了一切办法。一个个方案相继提出来了，又一个个地相继被否定了，接着又产生新的构想。10天到了，有效的解决办法终于产生了。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    不久，索尼公司便向市场推出了畅销全国的产品——磁带录音机。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    经营要突破，还要具备将问题想透彻的思维品质。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    国内著名的希望集团的创办人刘氏兄弟，当年仅以1000元起家。几年之内，他们通过养鹌鹑赚到了第一桶金。正当他们准备进一步扩大鹌鹑养殖规模时，周围很多农民因为受他们的影响，纷纷开始养殖鹌鹑，最终导致产品过剩，价格大幅度下跌。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    很多人因为亏了本，纷纷关闭养殖场或转行。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    这时候，公司的决策层也开始动摇，有人提议见好就收，赶快转行。但是，刘氏兄弟却坚持做了下去。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    他们认为，只要将规模做大，就不会亏本。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    因此他们不仅没有转行，而且加大投资力度扩大规模。在短短一年的时间内，在四川新津县古家村建成了中国最大的鹌鹑养殖基地，并很快赚了他们的第一个1000万元。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    从刘氏兄弟的故事中，我们学到了十分重要的一点： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    想问题一定要想到底、想透彻。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    思考的浅尝辄止，很容易让人将解决问题的难度无限放大，最后向问题投降。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    一个善于解决问题的人，就如一个下棋高手：看透三步，才可落子，而绝不会像一个新手，懵懵懂懂就将棋子落下去，以致“一着不慎，全盘皆输”。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    当你的思路明确透晰了，就能找到问题的所在，也才能找到解决问题最有效的手段。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    甚至你还会发现所谓“危机”，只是某一方面问题的表现，不仅可以克服，而且可以“翻转一面是天堂”，变成更大的机会。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    我常说：好的教育与培训有“四开”： <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    第一，要“开心”，不仅要快乐，而且要打开你的心胸。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    第二，要开窍，在“开心”的基础上将想不通的问题都想通! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    第三，要开悟，把握事情的根本! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    第四，开路，通过前面的三“开”，你就可以打开更广阔的人生之路，自然也包括财路! <o:p></o:p></P>
<P  align=left>    希望你也可以通过“四开”来修炼自己。 <o:p></o:p></P>
<P  align=left><o:p> </o:p></P>