人到中年才明白，销售才是铁饭碗

徐老师

中国经济管理大学 美华管理传播网

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人到中年才明白，销售才是铁饭碗

人到中年才明白，销售才是铁饭碗。

有个当年在某大厂技术部被称作“大神”的兄弟，去年公司优化，第一批就被“毕业”了。到现在大半年过去，简历投了几十份，要么石沉大海，要么面试完就没了下文。他苦笑着说：“我现在终于理解了什么叫‘35岁天花板’——不是人家不要你，是你要的价，能干的活，跟刚毕业的年轻人比起来，真没什么优势。”

另一个当年在TM混得风生水起的姑娘，现在是全职妈妈，孩子刚上小学，想重新出来工作。她说：“我翻了翻招聘软件，除了前台就是保洁，要不就是销售——可销售一听就是卖保险、做电销，拉不下那个脸。”

饭桌上沉默了一会儿。

我说:“你们知道张某吗？就是那个成绩一般、毕业后工作都难找的跟我坐一起的同桌——他正在海南陪客户度假。当年我们笑他是“只会端茶倒水的人”，现在他开上了保时捷，手底下带着二十多号人。”

“他一毕业就在干销售，一直干到现在。”

那一刻他们突然意识到：原来真正的铁饭碗，不是你在哪个单位、做什么岗位，而是你有没有那个“把东西卖出去”的能力。

这些年接触了太多从底层真正爬上来的人，我发现他们身上有一个共性——不管表面上做什么，骨子里都是顶尖的销售。而那些混得不如意的中年人，往往就是卡在了“不会卖”这三个字上。

今天，我就把从这些人身上悟到的、关于“销售才是真铁饭碗”的七个关键点，分享给你。如果你能听进去，我相信到了四、五十岁，你依然有饭吃。

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1、面子是世界上最不值钱的东西

你有没有发现一个现象：越是混得好的销售，越是“不要脸”；越是混得一般的人，越是“死要面子”。

我见过最顶尖的销售，被客户当面骂“滚出去”，第二天照样笑嘻嘻地提着水果去道歉；被挂断电话一百次，第一百零一次还是用最热情的语气说“您好”。他们不是没自尊，而是他们太清楚——现在的低头，是为了以后的抬头。

反观那些混得不如意的中年人，最大的问题就是“太要脸”。被拒绝一次，再也不去了；被否定一次，再也不试了。到最后，面子保住了，机会也全没了。

真正的铁饭碗，是练就一张“厚脸皮”，把每一次拒绝都当成通往成交的必经之路。

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2、忘掉“底薪”，拥抱“提成”

很多人在找工作的时候，第一句话就是“底薪多少”。这本身没错，但如果你永远盯着底薪，你这辈子就只配拿底薪。

我观察过一个现象：那些真正靠销售改变命运的人，从来不把底薪当回事。他们关心的是——“这个产品的提成够不够高？”“这个行业的天花板够不够高？”对他们来说，底薪只是保底，提成才是未来。

有个做高端医疗设备销售的朋友，入行前三年几乎没挣到钱，底薪三千，房租都不够。但他说了一句话：“一台设备提成十万，我一年卖三台，就顶别人干三年。”现在他一年卖三十台。

而那些守着“稳定工作”的人呢？每个月工资准时到账，年底多发一个月奖金就觉得自己赢了。可一旦公司不行了、行业变了，他们连下个月的房贷都发愁。

真正的铁饭碗，不是每个月准时到账的那点死工资，而是你创造价值的能力——你帮公司赚一百万，你拿二十万；你帮公司赚一千万，你拿两百万。这叫公平。

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3、逆商比情商更重要

很多人觉得做销售需要高情商、会说话。这没错，但我发现，真正能在这个行业里活下去的，都是“逆商”极高的人。

什么叫逆商？就是你被拒绝一百次之后，还能不能笑着打第一百零一个电话。

有个做财富管理的朋友，刚入行那年，打了一千个电话，被拒绝了九百九十九次。唯一一个说“可以聊聊”的客户，见面后也被放了鸽子。换了别人早崩溃了，她倒好，第二天接着打。

她说了一句话特别扎心：“你们觉得被拒绝很难受，但对我来说，被拒绝才是常态。只要有一次成交，前面所有的拒绝就都值了。”

而那些被社会毒打一下就趴下的人呢？被裁员一次就觉得天塌了；被拒绝一次就觉得全世界都在针对自己。说到底，不是运气不好，是逆商太低。

真正的铁饭碗，不是永不失败，而是每次摔倒之后，还能站起来继续往前走。

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4、突破“等靠要”的思维

我观察过，很多混得不好的人，都有一个共同点——“等靠要”。

等机会、靠别人、要资源。总觉得“等我有个好产品就好了”“等我有个好平台就好了”“等公司给我多点资源就好了”。结果等来等去，什么都等不到。

而那些靠销售杀出重围的人，从来不等。产品不好？我自己包装。平台不给资源？我自己拓客。没有客户？我一个个去拜访。他们脑子里只有一个念头：我要的东西，我自己去拿。

有个做二手房中介的小伙子，刚入行时连门店都没有，就在小区门口支了个小桌子，见人就发传单。有人问他：“你不觉得丢人吗？”他说：“丢人总比没钱吃饭强。”三年后，他开了自己的门店。

真正的铁饭碗，是你从“等待者”变成“创造者”——不再等别人给你，而是自己去拿。

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5、选择大于努力，但选择之后全是努力

做销售的人都知道一句话：“选择不对，努力白费。”

选行业、选公司、选产品，确实很重要。选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。但我发现一个更有意思的现象——那些真正做得好的人，不是因为选对了才努力，而是因为他们不管选什么，都往死里努力。

太多人把时间花在“选”上，选行业、选赛道、选风口，选来选去，一年过去了，还在原地踏步。而那些真正跑出来的人，早就出发了。

真正的铁饭碗，不是选对一次，而是在选对的路上，比别人多坚持了十年。

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6、忘掉“公平”，拥抱“现实”

这个社会从来没有绝对的公平。

你辛辛苦苦跑了一个月的客户，被别人一个电话撬走了；你熬了几个通宵做的方案，领导连看都没看一眼。委屈吗？委屈。有用吗？没用。

那些从底层杀出来的销售，早就看透了这一点。他们不抱怨、不诉苦、不求公平。客户不接电话？那就换个时间再打。方案被毙了？那就再做一版。被别人抢了单？那就去开发更多的客户。

他们心里只有一个念头：这个世界本来就不公平，所以我才要更努力。

而那些还在追求“公平”的人呢？被抢了单要争个说法，被拒绝了要讨个公道。争来争去，时间浪费了，精力耗尽了，最后什么也没得到。

真正的铁饭碗，是你不再期待公平，只期待自己变强。

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7、指数增长，不是梦

以前在单位上班的时候，我的算法是线性的：一个月工资一万，一年十二万，干到退休也就几百万。怎么算，都看不到头。

后来接触了销售，我才明白什么叫“指数增长”。第一个月零业绩，第二个月还是零，第三个月终于开了一单。但就是从这一单开始，口碑传出去了，转介绍来了，复购也来了。到第六个月，一个月做了前三个月总和的三倍。

我才意识到：原来财富增长不是爬楼梯，而是坐火箭。只是大多数人，在爬楼梯的阶段就放弃了。

那些靠销售改变命运的人，没有一个是一步一步熬上去的，都是在某一个节点，抓住了机会，指数级爆发。

真正的铁饭碗，是你相信“指数增长”的存在，并且愿意为了那个爆发点，熬过所有无人问津的日子。

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人到中年，终于明白了：

所谓的稳定，从来不是在一家公司、一个岗位上干到老，而是你手里握着的那项能力——不管环境怎么变，不管年纪多大，你都能把东西卖出去，把钱挣回来。

因为说到底，这个世界的运转逻辑很简单：谁能把东西卖出去，谁就掌握了主动权。

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