【营销策划】推倒思维的墙：美华企管职业经理逆向思维训练微课

徐老师

【营销策划】

推倒思维的墙：美华企管职业经理逆向思维训练微课

  西奥多·罗斯福在参加美国总统竞选（第二次）时，准备制作一本装帧精美的宣传册，以此来争取选票。

    随后，300万份宣传册全部打印完毕，就在准备分发的时候，工作人员突然发现：

    里面有一张罗斯福的照片，版权归属为“芝加哥莫菲特摄影室”。

现在一个大难题来了，竞选旅行要开始了，已经没有足够的时间再重新印刷宣传册。

而如果擅自发放，不仅会引致一段“丑闻”，总统办公室还要支付每册1美元，总计高达300万美元的版权费。

如果是你，要如何解决这个问题？

找谈判专家来直接商讨版权支付价格？可能会被狠狠地“敲诈”一笔。

撕掉300万份宣传册的那张照片？

可能浪费大量人力物力，还有时间并不允许。

以总统身份强制执行？

那总统的竞选可能还没开始就要走向结束了。

如果直接把自己放在比较被动的位置，就会产生“硬碰硬”的固有思维，导致两败俱伤。

而这件事最终被一位名字叫乔治·珀金斯的工作人员，轻松地解决了，并且还小赚了一笔。

他给该摄影工作室发了一封电报：

“我们计划散发几百万份印有罗斯福总统照片的小册子，这将给提供照片的工作室带来巨大的宣传效果。

如果我们使用你们的照片，你们愿意付给我们多少钱？请速回电。”

不久，莫菲特摄影室回电：

“以前我们从未做过此类交易，就目前情况，我们愿支付250美元。”

珀金斯从“买家”的思维模式，转换为“卖家”的思维模式，从被动局面化为主动局面，轻而易举就解决了总统的燃眉之急，并且在一定程度上实现了双赢。

任何一件事，换个思维或角度看问题，就会产生不一样的处理方式和结果。

当直觉让我们走入某个困境，这也意味着是破局的好机会，只要让思维转个弯，就会寻得一条新的“佳径”。