销售到底 是“销” 什么？ “售” 什么 ？太经典！

徐老师

销售过程中销的是什么？




答案：自己



1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。



2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。



3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身。



4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？



5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？



6、你要让自己看起来更像一个好的产品。



7、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。









销售过程中售的是什么？




答案：观念



1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？



2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？



3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。



4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。



5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。







买卖过程中买的是什么？




答案：感觉



1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。



2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。



3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。



4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。



5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。



6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。









买卖过程中卖的是什么？




答案：好处



好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。



1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。



2、二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。



3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上。



4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说: 谢谢！