【营销策划】为什么中国人不会写文案

徐老师

【营销策划】

为什么中国人不会写文案

最近带几个学员，发现中国人好多不会写文案。

这里不是能力的问题，是观念的问题。他们可以写得好，但是他们脑子被带偏了，写偏了，写错了。

错误都是一样的：爱写书面语，文绉绉的话。比如形容他的业务，假设是做英语的：以人性化沟通为原则，以教练式引导的形式，帮助学生理解英语的语法原理，将英语成绩提高到更高的层次。

我的天！这种文字谁要看？？太复杂了吧！要我说，就一句话就结束啦：

帮孩子英语提分

这不就OK了吗？这就是顾客要的呀！一句话他就懂了。然而我发现，很多学员就是爱写得文绉绉：XXX的重要性，以……的形式。以……为原则，达成……的结果。

我真的不明白为什么要这样写。好像坐在法院里面，自己是个法官，必须要按照法律文书来念。就不能说点人话吗？

我仔细思考后，发现很多中国人受了2种宣传的影响，被带偏了：

一是机关文件。比如学校，单位，居委会，他们的文件都是文绉绉的，什么重要性，原则，原理……

二是大品牌文案，比如这个电脑很薄，大品牌偏偏要写的文绉绉：薄如蝉翼。轻薄纤细。惊艳轻薄。尤其是汽车品牌，地产品牌。

所以很多人一写文案，就情不自禁地模仿以上2种。写出来文绉绉的，看都看不懂想说啥。

我们和他们不一样。机关文件，就是要说这种抽象的词，不能说的太具体，因为政策会变动，说具体了，说的太确定了，后续要调整，就“打脸”了。大品牌也是类似，品牌太大，说话要非常严谨，一说错，竞争对手就来攻击了，甚至发动几百个账号，几千篇文章来攻击。所以不敢说的太具体。

但是我们都是中小创业者，远远没到大集团的程度。我们能说的简单，就尽量简单，让老百姓听得懂，感兴趣，来咨询，我们才有订单啊！

比如做种植牙，很多医院都宣传：微创，精准，数字化方案，天啊，这个老百姓哪里能看懂，我进入这个行业，和医生反复沟通后，写了这么一句：

种一颗牙8分钟，不肿不痛很轻松

配合一系列营销推广，业绩增长了10多倍。顾客听完都很感兴趣，要来医院咨询，做方案，了解情况。这不比什么“”微创，精准”好上百倍？

文绉绉，文笔好≠好文案

对于大多数中小企业来说

通俗=好文案

稍微考察一下广告史，凡是能全国流传的，大部分都是通俗的。

某某奶，今天你喝了吗？

送礼就送脑白金。

怕上火喝王老吉。

通俗简单。有效。

不要在写文绉绉的文案了。大卫·奥格威先生有句话说的好：

消费者不是别人，就是你的妻子和孩子。

把说给他们的话，说给你的顾客听。