中国人民大学MBA《营销管理：营销机会的识别、界定与利用》课件
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营销管理课程教学大纲（专业学位） 课程名称: 营销管理 英文名称：Marketing Management 课程编号：×××× 学时：36 （其中：理论学时：22，案例学时：12，讨论学时：4） 学分：2 适用对象：专业学位硕士生 先修课程：管理学，企业战略管理 教材及参考文献： 教材： 庄贵军. 《营销管理：营销机会的识别、界定与利用》，北京：中国人民大学出版社，2015年 主要参考书： 1) 科特勒和凯勒著，王永贵等译：《营销管理》，上海：致格出版社，上海人民出版社2012年第14版 2) 庄贵军. 《企业营销策划》，北京：清华大学出版社，2011年第2版 主要参考网站： 一、课程性质和教学目标 性质：专业课 课程教学目标：使学生熟悉市场营销的基本理论、观念和方法，掌握营销管理运作的程序，熟悉收集市场信息和进行消费者行为分析的方法，能够结合企业的实际制定企业的营销战略和营销组合策略。 二、课程内容简介 本课程采用微观视角，站在企业营销经理的角度，以营销机会的识别、界定与利用为营销管理的程序和分析框架，介绍营销管理的基本理念、理论和方法；应用中国本土示例和案例，帮助中国学生更清楚和更深入地理解营销管理的内容和操作程序，增强学生的动手能力。主要内容包括：营销管理的内涵和理念，营销管理程序，营销信息系统与营销调研，营销战略策划与分析，营销因素选择与组合，营销活动的组织、实施与监控，以及营销绩效评估。 三、教学基本要求 1．理解市场营销的相关概念和营销决策过程； 2．掌握营销战略决策的程序和方法； 3．理解市场营销组合的特点，进行营销战略策略； 4．掌握营销控制的要素和常用方法； 四、教学内容及安排 教学内容以讲座的形式呈现，每一讲集中讲授一个主题，通过学生参与讨论，使学生对该主题的相关内容有较深入的理解。 1) 第一讲，营销与价值创造。以第1和第2章的部分内容为主，介绍营销和营销管理的基本概念。 案例分析 案例1 鲜乐美的O2O之路（教辅材料） 案例2 三鹿问题奶粉事件（教材后 p.366 案例2） 2) 第二讲，营销管理与营销战略。以第2章的部分内容为主，介绍营销管理的分析框架和操作程序。 3) 第三讲，营销分析。以第4、5、6章的内容为主，讲解营销分析的目的在于深入了解市场需求和企业的营销环境，搞清楚企业营销的优势和劣势所在，为企业制定营销战略和战术提供依据。其中，最重要的是对市场需求的分析（第4章）和竞争者的分析（第5章）。第6章，在对企业营销内外部环境分析的基础上，进行企业营销的SWOT分析，即以企业营销的优势、劣势、机会与威胁为分析框架，对以上关于企业营销内外部环境的调查和分析结果进行整理，作为确定企业营销战略的依据。 案例分析 案例3 F教授换车（教材后 p.369 案例4） 4) 第四讲，营销战略策划。以第3章和第7章的内容为主，介绍企业的营销战略与发展战略、竞争战略的关系，明确企业的营销目标要根据企业的“发展目标与战略”和“竞争目标与战略”来确定。然后，讲解如何在营销分析的基础上，对企业的市场进行细分、确定企业的目标市场和为企业的产品或品牌确定市场地位。 案例分析 案例4 解构脑白金（教材后 p.369-372案例5） 布置小组作业 5) 第五讲，品牌价值与品牌策略（第8章）；第六讲，用价值把价格卖出去（第9章）；第七讲，如何hold住你的渠道伙伴？ （第10章） ；第八讲，网络环境下的沟通策略（第11章）；第九讲，中国的关系营销（第12章）。分别讲解产品、价格、分销、促销和关系营销等营销因素的创意和策划。特别加入了中国的关系营销一讲（第12章），以体现关系和关系营销在中国营销实践中的重要性。 案例分析 案例5 格力的渠道模式及其与国美的恩怨（教材后 p.375-377 案例8） 6) 第十讲，营销活动的执行和绩效评估。讲解营销活动的组织、实施与监控以及营销绩效评估与营销审计。内容包括营销组织设计、营销方案实施、营销方案实施过程中的监控、企业营销绩效评估的内涵、企业营销绩效评估的指标体系、企业营销绩效评估的方法和企业的营销审计。 小组作业演示 表1 教学内容与安排 | 教学内容 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 第五讲，品牌价值与品牌策略 第六讲，用价值把价格卖出去 第七讲，如何hold住你的渠道伙伴？ 第八讲，网络环境下的沟通策略 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
注：“教学环节学时分配”按课程总学时来分配；“课后环节”可在相关项内打√。小组演示可根据授课时间由老师灵活安排。 五、课程考核 考试+案例讨论和平时成绩+课程论文 其中：考试成绩占40%，平时成绩占20%，小组作业占40% 大纲制定者：庄贵军 大纲审核者：×××
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学校还开设：薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、市场定位研究员、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、企业总经理等管理岗位MBA课程。
【授课方式】 全国招生、函授学习(集中面授）、权威双证 我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家集中面授辅导在线答疑） 【颁发证书】 学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
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【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；
2、证书免费，不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。 【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年） 【收费标准】 全部费用1280元（含教材光盘、企管辅导、职业生涯规划辅导等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。 【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。 【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案 【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。 【颁证单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。 【主办单位】
美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。 【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。 【咨询电话】13684609885 0451-88342620 【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】 www.mhjy.net 【报名须知】 1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com 2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。 【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
方式一 | 支付宝 | 支付宝账户：13684609885 户名：徐传有 微信转账：微信号 122285053 （经理圈） | 方式二 | 对公帐号 企业账户 | 企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司 开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行 | 方式三 | 中国银行 | 卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行 | 方式四 | 邮政储蓄 | 卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行 | | | 卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行 | 方式六 | 农业银行 | 卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处 |
可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。 【证书样本】 证书一：高级职业经理资格证书
证书二：MBA高等教育研修证书
证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》
在线报名  报名登记表.doc
近期报名特权： 优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证 （仅需注册费自付） +微信咨询：122285053 （经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流） 
关于学员想多报专业学习的资费说明 加报专业只收200元 1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。
【微信客服】：122285053 【微信公众号】：MHJY1998 【咨询电话】：13684609885 0451-88342620 【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】： www.mhjy.net
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发表于 2019-3-28 14:44:48
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