徐小平谈投资真正秘诀：不投趋势不追风

徐老师

　大家下午好，我临时分享一下创业的经验。我在赶过来的路上看到了了一篇文章叫《垂直电商的全面崩溃》，其实垂直电商没有全面崩溃，但是很多崩溃了。一个是文联一个是优雅100。我跟他们也聊过，聊了三四次没有投，后来陈登华也来找我，聊了两三次也没有投。徐小辉当时的股价是四千多万人民币，陈登华是当当的副总，我们也没有投。后来我们投了文联，现在想想文联已经结束了。这是我个人投资里面最大的损失。现在想想，当时为什么就这么快的投了，主要是因为老总长的比较帅，抽着烟喝着酒，声音洪亮。王峰在那边气质十足，确实有企业家的澎湃动力，一种自信心，有一种力量，所以我就投了。大家也知道我的投资方面就是看一次就投了，背后的事情就是说，没有跟他相处和了解，说实话，如果我跟见面两三次我还是会投的。我就想为什么在电商狂热的2010年的半年之内，其他人都投了很多很多的钱，我没有投那么多钱，也没有投拉手，否则又没有手可拉了。为什么我投优雅100他们呢？你们不要发微博，我有很多的话还是要跟创业者讲一讲。　　小辉给我的感觉呢，你真的不要说出去，否则我不说的。他太文艺气质，我是教英语的，我至今不知道怎么登陆他们的网站。这是考验词汇的一个网站。小辉我记得关注他的微博，生了孩子，每天深夜回家，创业者的艰辛，陈登华当时也没有投，他好像当时有一个合伙人还有一个什么生意。后来我跟朋友说我后悔了，没有投。这个朋友有经验，跟我说徐老师不要紧，我们错过了腾讯，错过了搜狐，错过了新浪，什么都错过了，但是他抓住了一个大东西，也不错。另外一个人跟我说徐老师我们从来不会后悔，因为你从来不知道它会怎么样。当然我想起来，为什么当时，我会投文联，而且又后悔了。为什么呢？

　　我确实投了一些项目，真正的秘诀不要投趋势，现在是微信，是什么，绝对不要投趋势，绝不要人云亦云，不要追风，这个东西必死无疑。也不要从数据，也不要从计划书来投。我投文联的时候另外一个人跟我说徐老师你投吧，纺织品没错。对，纺织品没错，不投纺织品就不是人了对吧。但是文联它没有成功，你不能投一个行业而投趋势。我们要投人，这个是我们五六年学的一个宝贵的东西，这个人学过什么、做过什么，做的怎么样，如果这个人本来在自己的行当里面做的非常好，这样的人一般投进去一般真的不会错。可是在投资实践里面，往往会有一段一段的投资业抽风，2010年互联网狂热，2011年是微信，那时候怎么没有想到卖这个东西可以到淘宝、京东平台上，大家都做自己垂直的东西。所以回过头来想的话这个经验是千万人民的经验，什么经验呢，就是其实你不要看目前热什么追什么，创业者都在谈什么。去年年初的时候我们看过七八个这样的东西，坦率的讲都不行了。关键是这个人做这个事是不是认真的，他做过这个事还在做这个事。前面最重要的一个消息，罗军出来做图家(音)融资42个亿，稍微改一改用新的技术新的概念做这个事。所以对于创业者来说，我作为投资人就看，你是不是做这个事想创业想发财，这很重要很宝贵，但是你有没有到达这个成功目的的手段、经验、能力。我比较讨厌这个记录这个词，但是没有记录我怎么知道你的情况呢，我总得知道你到底是不是做这个事的人。所以现在想想，作为一个投资人，尽管一种对创业者的热爱是重要的，对一个项目的喜欢是宝贵的，但是还是要冷静下来，看这个创业者是不是做这个事的人。
　　反过来，在座的每一个朋友，你要创业对不对，你有没有做这件事的那种能力，有没有这个竞争力，你横向一比较，任何一个项目，哪怕你是第一个，你一旦出来，有的是拷贝的人。你怎么和竞争者后来者、挑战者展开竞争，这个时候就需要你的这种对行业的精深了解，对专业的强大的直觉，对商业的一种判断，对时事的审视。所以最终到底还是归结为人，现在在座的都是人，都想创业，都会成功，失败了爬起来继续做也会成功你知道吧。
　　刚才我接受记者采访的时候说，真正的梦想是什么，真正的是投几个100亿的公司，有人说是100亿是人民币还是美元，我说美元，也许我们永远做不到，但是我们要永远追求，这就是创业精神，这就是创新精神，这也是习主席说的中国梦的精神。我们一起来做追梦。