【营销大师】靳彪：单一传播媒介已不能完全满足受众需求

徐老师

靳彪：单一传播媒介已不能完全满足受众需求

　靳彪：各位嘉宾大家好！今天出门前我在想一个问题什么是新湿界，那么这样的话，湿界营销代表一种新的营销模式。所以今天我来了可以说不虚此行，如果不来我就跟不上这个时代的潮流。
　　我们知道大家最近讨论更多的是金融危机，那么金融危机的时候各国首脑都在想办法怎么解决金融危机，其实他们知道只有两种方式，就是投资和拉动内需，尤其是根本上拉动内需。
　　我最近看了一部电影这也是一个创新的解决方案，比如说《2012》这部电影，通过这个电影向大家展示了一个2012年世界末日的景象，如果那个时候手里的钱不够10亿欧元，你就没有办法上那个方舟，无论你存的钱是多少，将一切都没有。好比小沈阳说的“人生最大的不幸，莫过于人死了钱没有花完”，不知道大家有没有同感，我今天花得好就可以了，我不要太多的顾虑明天。如果大家像我这样想，营销的效果就达到了。你现在花钱就消费了，消费了就拉动内需，拉动内需经济危机问题的就解决了。
　　优酸乳这个产品过去的营销活动今天给大家讲一下，因为这个活动得到了齐馨女士的嘉许，所以获得了一个奖。伊利优酸乳在伊利是一个很老的产品，我们的早期消费者现在已经30多岁、40多岁，现在的消费者是非常年轻的一群人。但是，我们伊利优酸乳在发展的过程中，明显觉得品牌有一些老化，30多岁、40多岁的人可能觉得品牌很亲切，但是我们真正想沟通的80后、90后，他们觉得这个品牌跟我的关系不是很亲密。
　　另外一个是说到的全球金融危机之后，如何去做？这些问题都摆在了我们伊利优酸乳的面前。首先，我们做营销都知道，我们第一要研究我们的消费者，看看我们的消费者是哪一群人，他们现在的销售变化是什么，这些消费者心理都有什么影响，包括金融危机下影响，以及年轻一群人他们的变化。
　　其实在今年年初，我在走访的时候，广告部的主任都跟我说，今年能不能多投一点，我很多的房地产客户、汽车客户都减少了，这是一个事实。但是，这是大家通常想的一种方法，经济不景气、消费下降的时候，我把投入降低、节约，这样我可以保证利润。其实，这一点并不是完全对的策略，其实等一下大家看到伊利的做法，恰恰是完全相反。在面对危机的时候，我们刚才曲先生讲了，恰恰是我们的一次机遇。谁能够在危机中自信地为未来规划、投入，可能你未来收获得越多。
　　最近在座的媒体都发现，好像汽车广告最近怎么又减少了，这个问题跟行业的景气没有关系，据我所知现在汽车都脱销了，买一部汽车要等几个月，所以他们用不着做广告了。
　　那么，在金融危机下到底产生了什么影响？我们通过研究去看，发现了我们大部分的消费者，消费更趋于理性，买东西更讲究实惠、实用。在奢侈品和高档品的消费上，实行了少买或者是不买。这也是一个例外，因为中国非普通的消费人群很多，所以在中国奢侈品的消费一直是保持了非常旺盛的势头。
　　但是，对于普通的消费者来说，他每天要吃的米、每天喝的水、喝的牛奶，这些关系到一般生活的是不会变的。消费者首先削减买房预算、买车预算，他不会轻易削减买牛奶的预算。所以，从这里来看，金融危机对于他的影响不是很大。
　　再说到我们伊利优酸乳的产品上，我们发现饮料健康成为了主题，以伊利为代表的青春健康的饮品，经过了市场的培育，已经成为了年轻人消费的饮料，拉动了整个行业的增长。到了09年，我们发现以前已经无法满足了年轻的消费者，所以我们为了满足年轻消费者对于伊利优酸乳的需求，我们进行了产品升级。
　　说到产品升级，其实大家都知道，一个产品如果你不能给他更多的好处，他会厌倦，所以我们要让产品变得更好。我们除了优选了天然纯正牛奶，我们配比了益生元，一个是IMO的低聚E麦芽糖和低聚M果糖形成的，这不是认为的添加，而是促进人体产生的，这样的理念一经推出，就得到了年轻人的关注。
　　除了满足消费者对于产品的需求之外，我们也大胆地尝试走进年轻人的心理世界。对于消费人群进行深入心理分析以后，我们发现目前的80后、90后人群，在瞬息万变的社会当中承担着越来越来自学校、家长、社会的压力。
　　现在积极改变自己、追求个性表达，已成为我们现在这群消费者的普遍心声，为此伊利优酸乳的品牌主张由原来的我要我的滋味这种比较个性化的东西，升级为我要我的改变、我要我的滋味，来更加贴近年轻人的心理需求。
　　同时，也看到我们这群人的一个跟媒体的接触习惯，也与传统的不一样。所以，为了让这群消费者更加充分地感受到伊利优酸乳对于他们新层次的关注，我们在营销中找到能与年轻人建立深入联系的符号。因此，我们启用了周杰伦，一个从歌手到演员，再到导演，一直在追求理想及改变的年轻人，不仅在年轻人中有非常高的人气，更重要的是他成为了伊利优酸乳2009年品牌内涵、品牌主张的最佳代言。
　　同时，今天其实讨论的主题是湿界，湿界是能跟消费者更进一步、更亲密地联系、互动。所以，为了能跟我们的消费者品牌互动、品牌共鸣，我们专门搭建了一个沟通平台，利用娱乐营销去沟通。
　　之前我们曾经做过一些简单的娱乐营销，2009年我们为了传递“我要的改变、我要的滋味”的主张，伊利优酸乳推出了年度巨星的主题活动，让众多的消费者体验到了“无改变不青春”的想法。活动启动1个多月，我们伊利优酸乳市场增长17%，这说明了我们与年轻消费群的对话是非常成功的。
　　事实上进入2009年以后，除了对于产品品牌层面进行细致的探讨，对于渠道资源的优化配置我们进行了研究。我们为了可以找到与年轻的消费群进行品牌传播的通路，在营销传播平台上我们特别加大了互联网和手机新媒体的使用力度。以伊利优酸乳活动为例，我们2009年，我就是巨星这个主题活动，一开始就将平台设置在互联网，就是门户、视频网站、SNS三位一体的网络平台，全面覆盖年轻人群信息接触的通道，取得了很好的效果。
　　之所以将互联网作为战略渠道，是因为我们认识到随着中国媒体市场受众的变化趋势，年轻的消费者，他们对于互联网接触的时间越来越多，就是湿度会越来越大。
　　单一形式的传播媒介，已经不能完全满足受众的需求。如果单一媒体不能但我们现在需要的高质量、高频次、全范围的传播任务时，作为企业要考虑跨媒体组合来满足要求，所以伊利优酸乳我就是巨星这个活动，就是演绎是了一场线上加线下，互联网加电视的活动，起到了媒体最大化的效果。
　　面对转型的阶段，我们认为创新是最好的选择之一，我也相信我们在座的广告公司、企业，也会不断地去开拓自己创新的步伐。所以，期待明年能在这里看到更多成功的创新案例。谢谢大家！

全国Mini-MBA职业经理双证班

精品课程  火热招生

函授学习 权威双证 全国招生 请速充电

    你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班，毕业颁发通用双证书。

【招生专业】 经理证＋MBA证＋人才证＋经理报告＝1280元学费

认证项目	颁 发 双 证	学 费
全国《职业经理》MBA高等教育双证书班	高级职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《人力资源总监》MBA高等教育双证书班	高级人力资源总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《市场总监》MBA 高等教育双证书班	高级市场总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元

全国《品质经理》MBA高等教育双证班	高级品质管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《生产经理》MBA高等教育双证班	高级生产管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元

全国《物流经理》MBA高等教育双证班

高级物流管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书

1280元

全国《项目经理》MBA高等教育双证班

高级项目管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书

1280元

全国《营销经理》MBA 高等教育双证班	高级营销经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《企业培训师》MBA高等教育双证班	企业培训师高级资格认证毕业证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元
全国《财务总监》MBA 高等教育双证班	高级财务总监职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书	1280元

全国《酒店经理》MBA 高等教育双证班

高级酒店管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书

1280元

全国《营销策划师》MBA高等教育双证书班

高级营销策划师高级资格认证证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书

1280元

全国《企业总经理》MBA高等教育双证班

全国企业总经理高级资格证书＋2年制MBA高等教育研修结业证书

1280元

【授课方式】   
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家网络在线答疑）
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案   
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；   
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；   
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。   
【证书说明】   
1．证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（全国通用、国际互认、电子注册查询）；
2．证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明；
3．毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】   
3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）
【收费标准】   
全部费用1280元（含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】   
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。
【考试说明】   
1．  卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2．  论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3．  综合心理测评等问卷。
【主办单位】   
      中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【承办单位】   
      美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
   实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】13684609885  0451-88342620   88723232
【咨询教师】王海涛  王耀辉  郑毅   
【报名须知】
1．报名时请直接邮寄4张2寸免冠近照 (要求蓝色背景);
2.学员需提交身份证复印件与个人详细简历一份.
3．报名登记表下载发邮件至  xchy007@163.com  或者传真至0451－88342620
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□  邮政编码：150020
□  咨询教师：王海涛
【学费缴纳方式】可以选择以下任意一种方式缴纳学费

方式一	邮局邮寄	邮寄地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室   邮政编码：150020
方式二	学校帐号	学校帐号：184080723702015 支付系统行号：313261018018 开户银行：哈尔滨银行龙江支行 企业户名：哈尔滨市道外区美华管理人才学校
方式三	交通银行 （太平洋卡）	帐号：40551220360141505 户名：王海涛 开户行：交通银行哈尔滨分行信用卡中心
方式四	邮政储蓄 （存折）	帐号：602610301201201234 户名：王海涛 开户行：哈尔滨道外储蓄中心
方式五	中国工商银行（存折）	帐号：3500016701101298023   户名：王海涛 开户行：哈尔滨市道外区靖宇支行

可以选择任意一种方式缴纳学费，建议使用第五种方式（中国工商银行，比较方便快捷）收到学费的当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材和考试问卷。