【应对危机】平常的招式最管用

徐老师

　保持平常心最重要，这次危机同样要以平常心对待，凭借真正的实力，一定能平稳走过去。如果是赌徒心态，总有一浪把你打倒。浙江省区域经济合作企业发展促进会副会长、虎牌控股集团陈建孟总裁
　　记者：于莉娟
　　看似最平常的办法往往是最见效的办法，虎牌控股集团正以这种大巧不工的招式应对当下的金融危机。
　　扩张暂停
　　凡是能生存上十年八年的企业谁没闯过几道关口，斩过几员大将，因此，这次金融危机与以往闯过的关口并没有什么不同，浙江省区域经济合作企业发展促进会副会长、虎牌控股集团陈建孟总裁满足地告诉记者，虽然说现在是金融危机，但是来了客人，我招待得起，而10年前来了客人，招待的费用我要考虑一下从哪里弄来。
　　即使后来企业发展起来的2001年，为了收购拥有50年历史的知名品牌“虎牌”的所在企业——中策电器，陈建孟第一次贷款900万元巨款，压力空前大，因为当时公司的实力弱，只有两千多万的资产，银行也对其高度不信任，因此，刚刚兼并过来，银行立刻催着还款，哪里像现在，在这样信贷紧缩的大环境下，银行还是很高兴地将一个亿的资金借贷给他们。其中包括那家当初逼着他们还款的银行。
　　只是陈建孟自己知道，他们只能将这笔钱拿来维持目前的生产和运营，而不益再将其拿去投资或者收购。
　　资金链是企业的命脉，再好的企业断了资金员链都是最危险的事，而目前信贷紧缩的情况下，所有的企业都是勒紧了腰带过日子，以机械电器为主营业务的虎牌集团处在传统制造业的中间环节，不可能不受到影响性：上游的企业都在尽量拖延货款的支付时间，下游供应商想尽办法希望能早日拿到现金。夹在中间的虎牌集团必须有充足的资金来应对可能发生的状况。因此，想尽办法减少开支，增加现金流成为虎牌集团安全过冬的首要任务。像其他企业一样，虎牌集团也在采取精减管理层的数量，优化工资结构等方式结省成本，但这都是小钱，最重要的是省钱之道莫过于停止扩张。这也是最安全的举措。
　　众所周知，扩张的费用是惊人的，消耗的人力物力以及时间也是不可计量的，即使资金充足的情况下也经常会出现因扩张而倒掉的情况，何况现在这样的非常时刻。因此，虎牌停止了一切尚未开始的投资和收购。已经签署了意向书的安徽迟州工业园项目就是因此暂停的项目之一。安徽方面表示理解。虽然发展是硬道理，但是目前让现有的生产线正常运转才是最明智的，如果现在的生产都出现了问题，哪里还能有以后，健康的企业才能走的更远，发展不能一味求快。
　　订单筛选
　　市场好的时候挑三拣四不奇怪，虎牌集团却在金融危机时将许多订单拒之门外。“越是危机时，接单越要谨慎，不然压力太大，让企业雪上加霜，死的就会很快。
　　为此，虎牌集团会对每一张订单进行评审，通过了才接。这个评审团成员包括负责预算的财务人员，负责质量标准的工程师，以及对方资质评估的销售负责人等，再根据虎牌集团自身的情况评估下来。如果不太适合的，宁愿少杨做或者不做。
　据了解，不太适合订单包括两类，一类是对工艺等要求太高的，如果感觉很难达到对方的要求就会选择放弃。另一类是对方资质较差的。比如些民营的房地产公司通常会被虎牌拒绝。
　　民营房地产公司本身的资金状况就很不健康，都是借鸡生蛋，为了拖延付款时间，总喜欢鸡蛋里挑骨头，并且，房地产多半会将项目包给承包商，因此，向虎牌下订单的其实是建筑公司或者工程队，他们拿不到开发商的工程款，自然就无法支付电器公司的费用。因此尽管他们都是不小的单子，通常一栋楼的电器投资约占总投资的5%左右。总要有几百万的订单，但是鉴于收款难度以及资金安全，虎牌通常不接他们的单子。
　　当然虎牌之所以有这样的底气，与旺盛的市场需求是分不开的，据了解，与虎牌处于同档次的同行企业在长三角约有7、8家，与虎牌的情况类似，他们都有挑选订单的余地。因为与国外的大品牌产品相比，虎牌们的价格优势非常明显，同样的产品质量，国外大品牌要比虎牌们的产品最少贵上4-5倍。
　　国内低档产品虽然价格要比虎牌们低很多，但是因为质量没有保证，多半用于普通工程，无法进入电厂，钢厂，航空、铁路、公路甚至核电站等领域。
　　正是这些行业对机械电器的需求量极大，比如因为前几年电力供应不足以及今年的雪灾也进一步证实了电网经不起考验，因此电力系统工程越发受到重视。另外，钢厂前两年发展形势很好，业绩突出，因此需求也较多。另外，军工方面的需求也很旺盛。而日前国家公布的四万亿用于铁路的建设费用让机械电器行业的局势大为缓解，因此订单不必贪多，少而精最好。保存实力在这个时期同样重要。
　　套期保值
　　由于出口很少，虎牌这样的机械电器企业不必为人民币升值而烦恼，然而原材料涨价的风险虎牌却无法回避，于是他们想出了一个平衡的办法。那就是套期保值。
　　减少库存是虎牌集团长期要做的事情，这只是规避价格风险的一个方面，同时在期货市场上买进卖出是更有效的避险方法。
　　“比如今天我有几百吨的库存，我预测明天价格会继续下跌，于是我就在期货市场上买空，将它抛出去，当然如果到了第二天价格不但没跌反而涨了，那么我今天期货那边就损失了，但是我的现货赚了，两边总能得到这样的平衡”。陈建孟介绍。
　　买卖期货只求保持自己的平衡，不求在这上面赚多少钱是虎牌的原则。这是很现实的。这一看似保守的原则让虎牌在今年少有的十一春节期货大跌中得以独善其身。
　　期货市场多年的经验证明，每年的的十一，春节两天期货一定会涨价，有统计显示：18年来，只有97年的那两天是跌价，其余的17年都是涨价，于是有很多企业积现货，同时在期货市场上又买进一些期货，然后等着涨价，然而不幸的是，今年成为第二个跌价的年份。很多买入太多现货的企业因此倒掉了。由于总是买卖与自己的库存相当的期货，因此，虎牌总是能做到不赚不赔，借助金融工具规避价格风险才是他的目地，而不是去发横财。
　　“在材料这个产品上我的心不狠，保持平常的心态，略有赢利就够了，如果想发财可能会掉进去”。
　　事实上，虎牌真的不贪心，这个行业也不是暴利行业，通常的毛利率只有四五个点，多的七八个点，最少的甚至只有一个点，“我有一个产品三天就卖出去了，其实只有一个点毛利率，不过量多了一样赚钱”。陈建孟说。
　　做企业就是踏踏实实一步一个脚印，尤其到了销售额直逼10亿这个阶段，虎牌集团的发展可能看起来不够快，应对危机的方法也很平常，正如《倚天屠龙剑》里武学泰斗教授自己弟子武功时的招式平常无奇一样，往往对敌的最高境界就是见招拆招，最常见的招式往往也是最能克敌制胜的方法。
　　相知相容，互助互益，一个因为相知，了解而互助，一个因为严格执行设计好的流程而
　　五月成立至今已经贷出去4900万元，回收2400万。其他的尚未到期，最短的贷一天，最长的货半年，货一天的多半是大企业的临时周转