[创业故事]受一首唐诗启发，仅靠300元创业，成就他百万富翁的梦想（绝对经典）(转载)

徐老师

红豆老板宣言：世上恋人的钱最好赚
　　
　　　　现在的老百姓谋生： 10个人中， 3个人要去搞餐饮，两个人要去开洗脚屋、休闲屋，另外两个人要去开小杂货铺、小超市，还有 1个要去开的士；最后两个人，一个人天天想着借钱开网吧，还有一个人每天吃咸菜，买两元钱彩票，指望一朝中了 500万，让幸福淹死他！尽管这些行当已经挤得人堆人，可每天还是有许多人头破血流地往里挤，结果是绝大多数人满怀希望而来，伤心破产而归。
　　　　难道，大家就想不出一条改变命运的新路吗？
　　　　如果我告诉你，河南一位打工青年就因为会背《红豆》，结果靠卖红豆成了百万富翁，您听了，心里一定会很郁闷———这诗我也会背啊，怎么就让他先想出了这条生财之道呢？这是一个有关财商的秘密！相信看了此文，您会若有所悟。
慧眼识珠，一首《红豆》让他觅得生财之道
　　　　1974年 3月，江南出生在河南省新乡县平原乡一户农家。家贫的他在高三那年辍学去了广州打工。 1998年，他结识了同样在广州打工的老乡冯月梅。相同的打工生活使他们有着说不完的话，很快，他们确定了恋爱关系。
　　　　恋爱期间，江南经常送给冯月梅礼物，相恋 1周年，江南送给冯月梅的礼物，都快够开一家爱情礼品屋了。到了 1999年元旦，江南和冯月梅在郑州喜结良缘，婚后第三个月，为了增加家庭收入，江南决定到广州的一家电子厂打工。
　　　　在广州，江南铆足了劲拼命工作。然而，到了 1999年 11月，江南所在的电子厂效益不好，老板卷款逃跑了！江南失业之后，听说在海口打工收入较高，便辗转来到海口谋生。然而到了海口，他一直捱到春节临近，不但没有找到工作，反而把身上为数不多的钱花了大半。望着带着大包小包赶回家过年的打工仔，江南心乱如麻。
　　　　有一天，他来到海口市文明东路闲逛，一家精品店门口摆放的一种红而发亮的珠子，吸引了他的目光。那种珠子呈扁圆形，像是刻意制成的心形红宝石。其颜色也由边缘向内部，逐步加深，最里面特别艳红的部分又呈心形。
　　　　江南从来没有见过这么漂亮的珠子，便忍不住向老板询问。“相思豆啦……红豆生南国啦……”老板用难懂的海南普通话向他解释。
　　　　顿时，江南眼前一亮：没赚到钱，给妻子买些红豆也可聊补愧疚。但是，红豆会不会很贵？他忐忑不安地问了价格，老板说：“很便宜的， 1.5元一颗！”后来，江南讲到 1元钱 1颗，精心挑选了 9颗红豆，意寓爱情天长地久。
　　　　当他春节回家，将串成串的红豆递到妻子手中时，妻子脸上的兴奋，不亚于戴上了钻戒。回到家的第二天，江南正在思索来年到哪里打工，正在河南大学读书的妻妹来到他家做客，看到姐姐手中把玩的红豆项链。她惊喜地说：“姐姐，你从哪儿弄来的红豆？”冯月梅笑着说：“是你姐夫送给我的。”
　　　　妻妹撅着嘴，责怪江南太偏心，只送红豆给姐姐，而不送给她。听了妻妹的话，江南无奈地笑着说：“傻丫头，红豆有特殊的寓意，是能胡乱送人的吗？”可不管他如何解释，妻妹都坚持非要几颗红豆不可。无奈，江南只好说服妻子，把项链剪断，分给妻妹 6颗。
　　　　不料，第二天，妻妹居然带着一个男同学来到江南家中，非得再讨几颗红豆不可。江南怕妻子不高兴，就婉言拒绝了。男同学有点不高兴地说：“我知道红豆是你花钱买的———我给你钱还不成吗？我女友要去国外读书了，想和我分手。我送给她红豆，希望能够挽留住她。”
　　　　冯月梅被那个男同学感动了，当即摘下脖子上的项链，分了 10颗红豆给他。他非常感动，临走时硬是留下 100元钱给江南。男同学走后，江南拿着这 100元钱，眼睛慢慢地亮了，他惊喜地对冯月梅说：“老婆，咱们干脆把剩下的红豆卖掉！如果卖得不错，我再到海口进一些红豆到河南卖！”
　　　　然而，妻子却持反对态度：“不就是豆子吗，难道能卖出天价？”可江南信心十足地说：“在中国，刚会走路的孩子都会背唐诗《红豆》，所以，红豆有着极其深刻的文化内涵！我们卖红豆，是搭文化的顺风船赚钱啊！”接着，他向妻子更加深入地分析：有些人靠独门绝技赚钱，但咱们不具备那个优势；有的人是利用资源发财，靠山吃山，靠水吃水；但河南一马平川，咱们靠啥？就靠智拼！
　　　　妻子将信将疑地赞同了他的话。夫妻俩开始商量怎么卖掉这些红豆。
情人节只有一个，可是浪漫却一天少不得
　　　　此时，恰逢 2000年情人节前夕，玫瑰成了最抢手的商品。他想，红豆和玫瑰一样，都是爱情的象征，如果将红豆和玫瑰捆绑销售，肯定能成！于是，江南买了一些心形的玻璃瓶，将 20颗红豆分别装在瓶里。当他带着红豆来到一家花店推销时，几个预订玫瑰的年轻人听说有红豆卖，一下子把他包围起来。
　　　　江南看到场面如此火爆，原先有些忐忑不安的他放心了。当一个顾客率先向他问价时，他狠狠心，要价 20元一颗，这与玫瑰相比，并没有贵到哪里去。所以，他的红豆还是被抢购一空！面对这股“抢购”热潮，精明的老板把江南拉到一边，让他有多少颗红豆尽管拿来，由他代销，卖出去一颗，就给他提成 5元钱。江南欣喜若狂，不假思索地同意了老板的意见。
　　　　就这样，初涉商海的江南，在短短几天的时间里，就把这些红豆全部卖给了花店。情人节过后，他一算账，竟然赚了 600多元！初战告捷大大鼓舞了江南的斗志。他再次坐火车来到海口，找到以前卖红豆的精品店，又买了 60颗红豆。他本来想多买一些，但精品店里根本没有那么多货。在精品店，一位给孙女买生日礼物的海南老太太看到江南喜欢红豆，就用半生不熟的普通话指点他：“你可以找当地农民联系啦。他们有人专门种产红豆的相思树！”江南茅塞顿开，第二天一早，他就坐公交车，来到乡下，以 2角至 9角不等的价格收购了一旅行包红豆，并且和当地种植相思树的山民建立了长期供销关系。但是，江南兴冲冲地回到郑州之后，等待他的就不再是滚滚钞票了。他做梦都没有想到，当他再次跑到那家花店时，老板冷淡地说：“过了情人节这个销售旺季，红豆就不好卖了。”江南的心一下子凉了半截，这之后，江南在家里呆了一个月，实在没办法，只得再次跑到海口打工。几经辗转，他在一家广告公司找到一份靠提成吃饭的工作。第三个月，他和几个同事一起，来到海口机场迎接出差回来的老总。在机场，他意外地见到几个小贩手捧红豆，向机场附近的客人兜售。尽管一条串着十几颗红豆的项链，被卖到 50元一条，可还是不乏买主。久违的红豆再次让江南眼前一亮。当他向小贩了解到，在天涯海角等旅游景点，红豆的销售根本就不受情人节左右时，豁然开朗：如果把红豆拿到河南的景点叫卖，不信销路打不开！ 2000年五一劳动节，江南回到河南，把尘封在旅行包里的红豆拿出来，发动妻子制作了一块介绍红豆的大牌子。找到妻妹，让她向同学和朋友介绍红豆。这一招很管用，她的同学、朋友都正值心怀浪漫的年龄，因此，当妻妹将“您想花不多的钱，就送给心爱的他（她）一份惊喜吗？您想让这份惊喜永久保存吗？现有大量红豆出售，帮你寄托相思，表达爱意”的海报，贴进大学校园之后，短短几天，就有大量的求购电话打来。得知这个消息，江南火速赶到河南大学，把手里的红豆以每颗 10元至 16元的价格，卖给这些大学生。五一节过后不久，他就卖了 1000多元钱！红豆的热销使江南不打算回海口打工了。他想，爱情是经久不衰的，而象征爱情信物的红豆，又何来的淡季旺季之分？关键还要看自己如何去经营！打开了河南大学的销路之后，江南又通过妻妹的校友，打开了郑州大学、白求恩医学院等高等院校的市场。价廉物美、寓意深远的红豆，特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味。因此，江南的生意逐渐火爆起来。
　　　　为了扩大销售，江南来到一些经营时尚礼品的小店，打算搭这些礼品店的顺风船卖红豆。可是，这些礼品店的老板精得很：“万一卖不掉怎么办？要不，我们先不付钱，你放在这里试销。”江南一咬牙：“试销就试销！反正你们的礼品店也跑不掉。”
　　　　可是，他把红豆放在礼品店之后，新的问题又出现了：当他过个把星期再去时，发现礼品店的老板对红豆的销售并不积极，甚至将其往货柜上随便一扔，就算完事，很多顾客根本不知道这里有红豆卖。礼品店的老板还振振有词地对江南说：“在河南，真正认识红豆的人并不多。所以，我们无能为力。”江南失望极了，只得将红豆原封未动地拿走……
　　
　我坚信：有多少恋人，就有多少人送钞票
　　　　这件事使江南意识到，要想开发红豆市场，必须采取欲取先予的方法，首先让大家认识红豆！接下来，他主动和郑州的多家酒吧联系，合作推出“送你一颗相思豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费，就可免费得到一颗红豆。如果想得到更多的红豆，就自己掏钱买，量大从优。一颗红豆，代表“我心中只有你”；两颗红豆代表“双宿双飞”；三颗红豆代表“我爱你”……
　　　　这个方法很奏效，喜欢来酒吧消费的人大多具有浪漫情怀，他们对红豆非常感兴趣。江南印象最深的是一位美丽而忧郁的少妇。她听说有红豆卖，一下子买了 119颗，送给她远赴大洋彼岸的丈夫，少妇对江南说：“ 119，就是“要要久”的意思，寓意爱情不离不弃。红豆像钻石那样，可以作为信物珍藏，我先生肯定会明白……”
　　　　打开酒吧的市场之后，江南以此类推，又把“送你一颗相思豆”活动推广到咖啡屋、迪厅和恋歌房等恋人喜欢光顾的地方。渐渐地，找江南购买红豆的人越来越多，最多的时候，江南一天能接到 20多个订货电话。这时候，江南也把红豆的价格变得灵活机动，最高的时候，红豆竟被他卖过每颗 100元。
　　　　红豆的热销，使得江南不得不每月跑一次海口。 2002年 10月，一位曾经卖过红豆的商人告诉江南，他现在转行做房地产了，可以把自己以前没卖完的红豆便宜卖给他。江南大喜。这一次，他以 1角钱一颗的价钱，总共买了 2000多颗红豆。不料，江南兴冲冲地回到郑州，将红豆一一清洗的时候才发现，他被那个可恶的房地产商骗了！他的红豆，几乎每颗都有瑕疵。有的带着明显的疤痕；有的表皮皱巴巴的；还有的颜色红得不正，有点发紫……江南大呼上当，望着这堆没用的红豆，他差点掉下泪来。更糟的是，第二天一大早，江南的手机就骤然响起，是郑州金博大的一位小伙子打来的，他要从江南手里买 10颗红豆送给女友。说他和女友因为一件小事冷战至今，他想向女友求和。江南沮丧地对小伙子说：“没有漂亮的红豆了，都是些‘歪瓜裂枣’。”小伙子有点着急地说：“只要是红豆，哪怕是歪瓜裂枣我也要。我已经对女友承诺了，怎么能反悔呢？”小伙子的话，让江南灵机一动：是啊！只要是红豆，歪瓜裂枣也可以拿出来卖钱！经过思索，江南把有疤痕的红豆找出来，专门放在一个瓶子里，在瓶子上打上：爱你的心受伤了。结果，江南把这些“受伤的心”卖给小伙子后，小伙子乐得合不拢嘴。受这件事的启发，江南把颜色偏紫红的陈旧红豆制作成“红得发紫，爱到心痛”；把皱巴巴的红豆制作成“等你等到红颜老”，把一半黑一半白的红豆制作成“天亮了，我还是不是你的女人”。就这样，江南搭灵感的顺风船，居然把这批“有毛病”的红豆一一推销了出去。到了 2004年情人节前夕，又一个销售高潮来临，向江南求购红豆的人排成了长队。就连周边地区的客户，也慕名找到江南。现在，江南经常往返海口和郑州两地，把南方的红豆源源不断地运到中原大地。目前，他正在紧锣密鼓地筹备开一家红豆专卖店，下一步，把红豆卖向全国。四年的打拼已经让他赚了个盆满钵满。他分别在新乡和郑州买了房子，其中，郑州的房子光装修就花了 12万元。为了方便跑业务，他还买了一辆奇瑞 Q代步。看样子，江南的红豆事业还要大发展。亲爱的读者朋友，江南的经历告诉我们，要改变命运，就要首先改变寻找商机的眼光。如果总是在餐饮、杂货铺等常规思路中打转转，你就永远生活在恶性竞争之中。我们不妨学学江南，也想想人的精神需求，比如爱情、友情、亲情等靠文化来致富。他所以靠卖红豆成了身价百万的小老板，无外乎就是看准了红豆作为“爱情信物”的文化价值。而在现实生活中，与爱情相关的信物又何止红豆一种？人们对精神世界的需求又岂止爱情？由此可见：只要你做一个有心人，一首诗，一篇小文，都有可能蕴藏着一个发财良机啊！
朋友，你见过真正的南国相思红豆了吗？真正的相思红豆是一种双心形的，全红的相思豆，学名叫做海红豆，产于我国南方，它长于最高的悬崖，吸取天地之灵气，质坚如钻、色艳如血、形似跳动的心脏，红而发亮，不蛀不腐，色泽晶莹而永不褪色。如果你仔细观察会发现，它的红色是由边缘向内部逐步加深的，最里面又有一个心形曲线围住特别艳红的部分，真的是大心套小心，心心相印。宛如一颗心形的红宝石，简直巧夺天工。造物主的巧妙构思，不能不令人拍案叫绝。
　　　　唐朝诗人王维正因此有感而发,留下“红豆生南国，春来发几枝;愿君多采撷，此物最相思。”烩炙人口的千古名句。所以，这种红豆也被人们称作相思豆，历来视之为爱情、友谊的象征及信物。
　　　　随着我国经济地不断发展,民族传统文化也得到了前所未有关注。许多民族传统的固有的东西也稍稍的流行起来，正逐渐显示其旺盛的生命力。“越是民族的就越有生命力”，此话不假。不知是王维点然了相思，还是王菲唱红了红豆，我国民间传统情人礼物---相思豆又悄悄地流行起来，各地报刊也陆续报道了一些做红豆生意的红火新闻。在我国一些大城市，每每中西情人节，中秋节，七夕等充满亲情爱情的节日里，相思红豆成了紧俏的商品，直逼玫瑰，一跃成了情人礼物的重中之选。相思红豆和玉一样，是有灵性的开运吉祥神物。目前，相思红豆饰品即将风靡南国，时尚女性以佩带红豆精美饰品为荣，男女恋人纷纷为对方选择相思红豆饰品表达心中的爱意。一颗红豆，代表一颗永恒的心。九十九颗红豆更代表爱情，友谊天长地久。当约会，生日或定情时，赠一撮寓意极深的红豆无疑是奉上一个红艳艳祝福。
　　
　　　　投资四五百元，经营相思红豆，靠的是卖“文化”赚大钱，其利润十分可观。而经营红豆的投资十分有限,而且也非常适合在校学生和打工一族兼职经营，的确是一条不可多得的小本创业项目信息。
相思红豆的四大特质
　　
　　红豆别名相思豆，因为是相思树（红豆树和海红豆）的种子，又有“相思子”这一雅称。红豆自古就是爱情和友情的信物，千百年来为世人所钟爱和珍藏，纵使历朝历代的更替也埋没不了红豆的魅力，因为红豆（海红豆）是：
　　1.世上最具爱情和相思意义的种子
　　红豆自古以来就诠释为爱情和相思的种子，是纯洁爱情的象征。王维的《相思》一诗已经作了最好的注解：“愿君多采撷，此物最相思。”红豆又是相思树的种子，而相思树高达十几米（有的甚至几十米），不畏狂风暴雨，是名副其实的“爱情之树”。红豆质坚如钻、色艳如血，红而发亮，不蛀不腐，色泽晶莹而永不褪色，象征着爱情之热烈和坚贞。
　　2.世上最具情感的种子
　　 红豆内涵丰富，它不仅是爱情和相思的象征，还蕴涵了友情、亲情、思乡情、爱国情、师生情等世间许多美好的情感。王维的《相思》一诗起初就是一首写给其挚友李龟年的友情诗，而其它情感诸如亲情、思乡情、爱国情、师生情等都可以在古代的红豆诗文中得到印证。古往今来，无论是文人雅士、达官显贵，还是黎民百姓，都以拥有红豆、收藏红豆为荣，亲友、情侣之间更是常常用来互相馈赠，千百年来已经形成了红豆风俗。相思子最美，如同真心难觅，有心的对待最为感动，所以世人利用它来表达羞涩的心意，是亲人也好，是情人也好、朋友也好，都是祝福，都是真心，都是真爱，都是真实感动，勿忘了“它是最好的、传情达意的礼物。”
　　3.世上最奇妙的种子
　　其奇妙之处在于颜色形状非常独特。红豆豆色艳红，更胜红宝石及珊瑚，形似跳动的心脏，取最佳心型及全红色，实为不易，更令人惊叹的是，它的红色是由边缘向内部逐步加深的，最里面又有一个心形曲线围住特别艳红的部分，真是一豆双心，心心相印！以上所说并不夸张，自己若有捡拾经验，可注意细查。
　　4．世上最具灵气的种子
　　 红豆树最高可达三四十米，天地灵气孕育了玲珑轻俏的红豆。而红豆萌生成了一颗心物，传说是心有相思之苦难以化解，最终凝结而成。把红豆放在手心置于阳光下，明亮耀眼，晶莹红润，恰如一颗颗红宝石一般，真是：光亮晶莹似镶钻，鲜红炽烈如热血！如果你经常抚弄红豆或佩带红豆饰物，它会越发显得光亮晶莹，如同上了一层釉一样，正是红豆和你心与心的感应！
　　红豆的以上四大特质，决定了红豆具有的六大功能：
　　 1.示爱2.定情3.馈赠 4.装饰5.观赏6.收藏

徐老师

红豆有情亦有价 经营浪漫巧赚钱
　　　　“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”对许多渴求致富的人来说，王维这首《红豆》诗并不陌生，可能够从这首诗中发现商机的人，却几乎没有。事实上，红豆有情亦有价，将红豆作为爱情信物来经营，绝对是一条不可多得的挣钱门路。
　　 红豆产于岭南地区，我国云南、广东、广西、海南等省均有分布。据传说，红豆被誉为爱情信物，来自于一段美丽的爱情故事：古时，某人从军数年不归。他的妻子便天天在门前翘首相望，盼望夫君早日归来。然而，少妇直望得眼中流血，仍未见丈夫的身影。她那带血的泪水滚落在地下，便变成了相思的红豆。而唐代大诗人王唯的《红豆》诗，更使红豆成为美好爱情的象征。而岭南以外的人们，却根本无从采撷相思豆。
　　 物以稀为贵。市场分析人士认为，将岭南的红豆贩运到北方销售，绝对是一条不可多得的致富门路。据报道，河南有个到南方谋生的打工仔，在南方一家精品店见到红豆后，尝试着将其带回河南叫卖，结果一发而不可收。在短短数年间，便赚了一百多万元，成了远近闻名的红豆老板。
　　 经营红豆，应当予以适当的包装，使其拥有更多的 爱情寓意。如一颗红豆代表“我心中只有你”；两颗红豆代表“双宿双飞”；三颗红豆代表“我爱你”；99颗红豆寓意“爱要天长地久”等等。最好能设计制作一些精美的宣传卡片，随同红豆赠给顾客，一则教人们认识红豆，二则起到引导市场的作用。倘若条件具备，还可以串成相思项链、相思镯，便于顾客佩带和保存。
　　 经营红豆，可以从大学院校入手。因为情窦初开的学子，更喜欢这种代表浪漫的信物。在院校附近经营时尚礼品的小店铺货，当然是一种理想的选择。酒吧、舞厅、咖啡屋等恋人们经常光顾的地方，也是销售红豆的理想场所。因为喜欢在这些场所消费的人，大都具有浪漫情怀。为了尽快打开市场，可以与酒吧、礼品店合作，举办一些如“送你一颗相思豆”之类的活动，以便达到引导消费、培养客源的目的。
　　　　经营红豆，也是可以充分发挥一个人的营销本领。单凭零售很难发挥最大的经济效益，如果零售兼批发，才能更好地带动市场，引导消费者。推销红豆，你可以到花市、精品街推销，批发给鲜花店和精品店，也可以让他们代销。不久将来，作为富有寓意和非一般象征意义的红豆，作为情人的信物，将与玫瑰并驾齐驱。
　　 经营相思红豆，靠的是卖“文化”赚大钱，其利润十分可观。而经营红豆的投资十分有限,确是一条不可多得的小本创业项目信息。（转自《市场信自报》）
特别提醒：
　　　　广东，广西等南方省份都有的红豆树，由于气候原因，结的红豆又小又扁，很难加工出精美的红豆饰品。而处于近地球赤道附近热带地区的马来西亚，结的红豆硕大，饱满，鲜红，光泽性非常好，不愧是红豆中的极品，可以加工高档的红豆饰品，这正是这两年来红豆悄然火爆起来的真正原因。经营红豆就要做最好的。

徐老师

寄托相思表达爱意 “相思豆”风靡广州高校
　　本报讯 （记者 薛冰） “红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思。”这首唐代大诗人王维的名诗近日时常挂在广州高校大学生的口中，原因只在于近日校园中出现了一批“ 红豆”的售卖者。记者昨日跟踪采访发现，尽管“红豆”的价钱不菲，5角钱才能买到一粒，但大学生们却毫不吝啬，疯狂购买，认为这是与恋人“传情达意”的最好礼物。另有一些来自外省的
　　大学生认为，身在广州，“红豆”是南国地域特征的体现，买来送给家乡的朋友，遥寄相思之情，意义深远。
　　
　　　　“您想花不多的钱，就送给心爱的他（她）一份惊喜吗﹖您想让这份惊喜永久保存吗？现有红豆出售，帮您寄托相思，表达爱意，订购电话136××××××9。”昨日，记者在中山大学、华南理工大学等众多广州高校采访发现：校园的树木，电线杆上，公告栏内，铺天盖地的张贴着这样一则广告，下面还煞有介事的附上王维的“红豆”诗，一时间吸引了不少大学生的目光，纷纷打电话订购。
　　
　　　　昨日，记者根据订购电话，找到了卖主，对方是个20岁出头的小伙子。从小住在山里，因为家境贫穷，连初中都没有读完，所以想到来城里卖红豆。他告诉记者，在高校中“红豆”的售价一律是一颗5角，如果需要加工成手饰，则要另行收价，通常是手链一串10元（20颗红豆），项链一串50元（通常99颗红豆）。据其介绍，只要逃过高校保安人员的眼光，进入宿舍区，生意就一片“阳光灿烂”，一路横扫下去，间间宿舍，没有一个不买的。大学生们购买的数量不一，有的只取2粒，有的9粒，有的一下子买99颗，象征“爱情长久”，成为学生们“传情达意”的最好礼物。
　　
　　

hanbillow

很有意义的创业故事，谢谢徐老师

tydok

谢谢徐老师！看后深有感触！

徐老师

财富就在身边