有难题要请教徐教授

王新

我是本校刚毕业的学生王方心，现在在张家港润和科技担任工程经理和业务方面得工作。
         生产的是一种新型隔热涂料，是专业用涂在建筑和汽车玻璃上的，在夏天起到很好得隔热效果，温差在5--8度； 威部门得技术鉴定：紫外线阻隔率98%，红外线阻隔率65%，可见光透过率在75--85，寿命在30年，等等技术鉴定测试；该产品顺应了国家国际社会提倡的节能、减排、环保大的趋势。在冬天又可以起到很好得保温效果。
        技术已经成熟。
    现在问题是我们按照董事长和总经理的意愿却无法开拓市场，关键是业务没有运营资金，董事长没有宏大的魄力，不舍得投入，总经理要我们正常得思维去开拓市场，所以业务一直是没有绩效，所联系的客户都说好，但没有人签合同.....请教徐教授：我应该在这种既没有资源的保证的情况下，但又要做到有业务j绩效，我该如何开展我得工作？
       我要能解决现在得难题就可以把销售总监得位置拿到手，，这对我来说是个挑战也是机会.....

徐老师

评价董事长无魄力，总经理无思维的情绪不应该有。作为企业的掌舵者有权利按自己的思维做出决定。
在现有的情况下需要我们为企业想出适合企业当前情况的营销策略供决策层选择，在只有技术的情况下可以从以下几点入手：
1、招商加盟（可以从总代开始、也可以直接找省代开始）
2、整合作者，技术入股组建新的公司
3、其它（要具体根据实际情况来分析，这里涉及到具体的企业名称，我就不多说了）

     一个理论模型，在这里提供给大家参考。我们取名为“5＋1招商模式”。
其中“5”分别是指一个可以复制的样板市场，一次成功的新闻传播，一场大型的公关活动，一本有杀伤力的招商手册，一部有震撼力的电视广告。 这五点涵盖了在招商中必须要去做到的五大基本要素，这并不新鲜，因为很多人都曾经用过一个或者两个手段。但是这里要提醒大家的是，要有意识用理论去指导自己的行为这才是最重要的。

　　后面的“1”指的是，从宏观上讲，招商是企业的第一次营销，需要我们企业去重视，摆在很正确的位置考虑它。过去经典教材里面，在我们国外的案例里面，并没有第一次营销和第二次营销的区分，事实上在招商的时候大家可以发现，它就是第一次，就是营销的处女作。