[口才训练]彭清一《口才》讲义－共和国四大演讲家”之一“
“共和国四大演讲家”之一彭清一把每场演讲都当做第一场
我认为，只有重复的工作，没有重复的心态。 人们可能每天都在重复地做着相同的工作，但人不可能有重复的心态，去面对这种单调与无聊。因为人生不能重复，只能是原创。今日之我，已非昨日之我，是时间改变了我们。有了一维性的、单向行驶的时间的作用，我们只能单向地驶向人生的终点——坟墓，而无法像科学实验那样重复我们的体验，比如，我们现在仍可做儿时玩的游戏，但无论如何也体验不出儿时的那种快乐了，就像古代希腊哲学家赫拉克利特所说的：“人不能两次踏进同一条河流。” 无论你是单调、无聊地过着重复的日子，还是充满激情地过着创新的日子，时间都会在你的人生轨道上留下痕迹，只不过其结果不同罢了。人们都在创造自己的生活：那种以创新的精神进行生活的人，可能是创造了令自己或者令世人为之骄傲的成就；而那种单调地重复地过日子的人，可能是在累积地创造着自己日后才能感觉到的遗憾和悔恨。所以，我特别欣赏《钢铁是怎样炼成的》一书中的主人公保尔·柯察金所说的那句话：“人最宝贵的东西是生命，生命属于我们只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因过去的碌碌无为而羞愧。这样，在临终的时候，他能够说：‘我的整个生命和毕生精力都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。’”尽管主人公的人生理想有着深刻的时代烙印，但他那种不虚度年华、不枉费生命的精神，在任何时代都不会过时。 正是基于这样一种认识，不论是在舞台上，还是在讲台上，也无论一个舞蹈节目我表演了多少次，或者一个演讲主题我讲述了多少次，我总把每一场都当作第一场，满腔热情、一丝不苟地对待。 把每一场都当作第一场，是表演时应该持有的一种态度。有了这种态度，就会让自己谨慎戒惧，而不怠惰疏忽。比如，在表演舞蹈时，每次在演出前，我都要走台，即到现场去勘察场地，以确定自己表演时应该站立的位置、动作的幅度，并对可能出现的问题等一一加以排除，以保证演出的顺利进行和圆满成功。在讲台演讲时，我也要尽量争取到演讲场地去看一看，并弄清楚演讲对象以哪些人为主体，这样会使我在演讲的过程中，做到心中有数，以保证演讲效果。同时，我会在表演或演讲中，把我因时间的推移而增进的对舞蹈和演讲内容的理解，融入其中，以增强表演和演讲的表现力。 所以，我强调要用不重复的心态，来对待重复的工作，使工作天天有进步，人生也日日有新气象。 现在正值国学热。自汉代以来，中国社会就以儒家文化为主流，儒家思想中那种积极进取的精神是值得我们记取的。儒家经典中所倡导的“苟日新，又日新，日日新”，非常值得我们汲取。如果有了这样一种境界和人生态度，我们就会在日新月异的气象中，享受充满激情和成功的人生。
不干则罢，干就要干出点名堂来
不干则罢，干就要干得好，就要干出点名堂来，这是我的人生信条之一。我认为，一个人除非不干，既然干了，就一定要把事情干好。
我1949年进入华北大学（今人民大学前身）艺术系，学习唱歌、跳舞等表演艺术，后跟随慰问团到西南，在一年半的时间里，我学会了藏族舞蹈。回到北京以后，著名舞蹈家戴爱莲女士把我调进了芭蕾舞团。
人们都知道，芭蕾舞是一个非常有难度的艺术，对人体的自然条件要求很高，而且，想从事芭蕾艺术的人应该从小就开始进行专业训练。可当时我已快20岁了。选择芭蕾这一行，对我来说，是一个极大的挑战。
既然选择了这个行业，就要把工作干好。
但怎样才能干好呢？我认为有两点：一要勤奋，一要有恒。
所谓勤奋，就是要比别人付更多的努力和汗水。《中庸》里说：“人一能之，己百之；人十能之，己千之。果能此道矣，虽愚必明，虽柔必强。”所谓勤能补拙，这是硬道理。
现在受时代的影响，人们多崇尚技巧，凡事都想找个窍门。这从工作的角度讲是对的，要聪明地工作，通过创造性的工作，来提高工作效率。但我认为，这种方法并不是适用于每一个行业的。比如，像艺术，这是一种需要“功夫”的行业。任何投机取巧的行为，都会大大降低艺术表现力，说白了，都会导致“功夫”不到家的后果。所以，现在节目很多，但精彩者甚少，这都是其中的重要原因。所谓“聪明人用笨功夫，才能成就学业和事业”。
所谓有恒，可以从两方面来看，一方面是就具体的事情来说，即无论做任何事情，一定要有始有终，绝不半途而废。现在，人们干不好事情，大多数原因都是因为有始而无终。这也是古圣先贤一再提醒我们的，《易经·恒卦》即说：“不恒其德，或承之羞。”老子在《道德经》中也说：“民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。”
所以，做事一定要有始有终，让每一件事情形成一个闭环，就是不管是否完成任务，都要给布置任务的人一个复命，说明其交代的任务已经完成；如果由于某种情况致使任务无法完成，则说明没有完成的原因。在向布置任务的人进行交代的同时，也要给自己一个交代，即总结一下自己在做这件事情上的利弊得失和经验教训，总结事情的规律，提炼出相应的工作方法，以便下一次再做同样的事情时，有所提高。现在，对工作上有公、私之分的人来说，他们会很“聪明”地就领导布置的任务给出交代，但常常忽视了给自己一个交代。在糊弄领导的同时，也糊弄了自己。我奉劝这些人，不要过头地“聪明”到蒙蔽自己的地步。因为只有给自己一个交代，才能使自己无论在工作能力的提高上，还是自己心灵的成长上，都有所收获。
有恒的另一方面，是就职业选择来说的，即只要选择了一个职业，就要尽力坚守，一门心思干到底，这样更容易出成绩。但是，在现在这样一个人们越来越聪明、越来越自负的时代，很少有人愿意这样做了。很多人认为自己什么都能干，以至于不知道干什么好，不断地在行业之间换来换去。其实，这是一种选择的浪费。汪中求有一句话说得非常好：“人生最大的浪费，是选择的浪费。”我非常赞赏这句话。
回顾自己的一生，如果还算有点成绩的话，与我对这两条的认知与坚守有很大的关系。当时，为了弥补身体条件的不足，我付出了比别人多得多的心血。别人一次能练好，我要练上两三次，甚至更多的次数；有时为了能够准确完美地完成一个动作，要练到成百上千次，常常是大汗淋漓，一个上午就要换几件背心。在遇到比较有难度的动作时，连走路、吃饭的时候我也在想动作、练动作。为了练好转圆圈，我每次经过练功房前的樱桃树，都要绕树练三次，每次绕六个圈，鞋底都磨破了几十双。这样长年累月地练习，在我离开这个地方的时候，樱桃树周围的地砖，都被我踩得凹下去了，就像少林寺练功房里因练武而凹下去的地面一样。当然，我的努力也得到相应回报。我曾经在国际舞蹈比赛中两次为中国队获得金牌，为祖国争得了荣誉。
同时，对于职业的坚守，也是我值得骄傲的。我从1949年从事舞蹈开始，一直在这一事业上坚守。直到1985年，因腿摔断，无法继续从事舞蹈事业，我才不得不退出舞台，转而从事演讲事业。自1986年我从事演讲事业之后，到现在也已经有二十多年的时间，我一直坚守在演讲舞台上，也从没有放松过对自己的高标准、严要求。 于人不见处下工夫
人们往往羡慕成功表面的辉煌，却不愿意付出背后的那种辛苦。所以，成功对一些人来说，始终只能是可望而不可即的事情。一个想要成功的人，一定要在人所不见处下工夫。
于人所不见处下工夫，有两层含义，第一层含义是“要想人前显贵，必须背后受罪”，即功夫要用在背后。
在演艺界有句老话：“台上三分钟，台下十年功”，即演员在台上三分钟的演出中能够赢得掌声、喝彩，需要在台下用十年的功夫进行苦练。这与学文学的所说的“功夫在诗外”是一个道理。功夫练在台下，才能用在台上。世界上的任何事情，无不如此。
在我所从事的演讲事业中，我不仅在演讲内容、肢体表达、语调顿挫、充满激情、现场掌控、情绪调动等方面精心研究，就是在装饰打扮方面，也是花费了一番苦心的。我站在演讲台上，既是党的方针政策的宣传员，也是美的使者，向听众传播美。而要传播美，除了自己的心灵美、语言美，还要做到服饰美。因此，我非常讲究穿着，家里订阅了《中国时装》等很多时装杂志，一有空就与家人一起翻阅这些杂志，研究流行的款式，同时还细心观察国家领导人的服饰，以资借鉴。我认为，在台上演讲，身着整洁漂亮、端庄高雅的服饰，既表示了对听众的尊重，也体现了一种美，并能够配合恰当的肢体语言对演讲起到辅助作用。夏天，穿一套白色服装，会显得明净、圣洁、光亮，富有朝气和活力；冬天，穿一身黑色服装，会显得庄重、稳健、成熟。以这种思想为指导，我就在爱人和女儿的帮助下，设计了有个人特色的“彭清一服装”。每次外出演讲时，我都在箱子里装上几套演讲服，根据听众、环境的不同而选择相应的服装。
对待演讲服饰，我尚且如此用心，可以想见我在其他方面的用心程度了。我能够在演讲方面取得成功，与我在台下所用的功夫，在每一个方面都精心研究，有着很大的关系。
于人所不见处下工夫的第二层含义是“慎独”。
人们已经认识到，一个人修养更主要地表现在独处的时候。所以，中国儒家经典早就提出了“慎独”的要求。作为“四书”之一的《大学》说：“此谓诚于中，形于外，故君子必慎其独也。”《中庸》里说：“君子戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻。莫现乎隐，莫显乎微。故君子慎其独也。”还说：“君子之所不可及者，其唯人之所不见乎？”
能够做到“慎独”的人，才能够做到表里如一，才能够真正体现出一个人的修养。我在演讲台上能够受到欢迎，固然有演讲水平的原因，更在于我表里如一，问心无愧，能够理直气壮。 自立精神焕发激情
每一行有每一行的道，选择了一个职业，就要用心去研究这个职业，研究这个行业特殊的规律性，掌握该行业所需要的各种特殊的技能，你才能立足于本行，取得成绩。否则，你是立不住的，只能在“混”中平庸地过着一生。
一个人要自立、自强。自立方能自强。自立是自强的基础，自强是自立的引擎，催人不断奋进。人在世上，必有所立，才能无愧于父母之所育，才能傲立于天地之间。而有所立，必然以业为基，要立业，则舍勤奋无从谈起。
事可以强成，业可以强立。做事应有强矫之气，不成则不罢休；而做人则不可有凌人之威，当以谦逊处之。
1951年，我从西南民族工作团回来，在汇报采风成果时，我跳的西藏舞受到戴爱莲女士的赏识。她认为我有点才气，建议调我到中央戏剧学院舞蹈团去工作。戴爱莲女士是20世纪中国现代舞蹈的先驱者和奠基人。得到了舞蹈大师的推荐，也得到了组织的支持，于是，我便毫不犹豫地去了中央戏剧学院舞蹈团。那时，我对舞蹈艺术还不甚了解，不知道到自己上、下身长的比例，也没有经过“力度”、“软度”等的测试，甚至也没有意识到跳舞最犯忌讳的“O”型腿（即罗圈腿），在收拾行李、前往位于后海南沿大翔凤胡同的舞蹈训练基地时，怎么也想象不出练芭蕾的场面。
到了舞蹈团之后，刚开始时还好，因为没有现成的舞蹈教材，就从京剧团请来了老师，照搬戏曲演员练功的那一套——踢腿、下腰、起霸、蹚马，甚至一招一式地学起了折子戏，我跟着演员们一起，腿上绑着沙袋，穿着棉大衣沿着马路奔跑，一天甩大腿数百下……这些训练对于我这个饱尝过无数苦难的流浪儿来说，不算什么，但训练芭蕾舞时，我的问题来了。在第一次学习芭蕾舞时，教授芭蕾舞的苏联专家就发现了我是一个罗圈腿，根本不符合学习芭蕾舞的身体要求。
发现自己是罗圈腿的尴尬场面，至今让我记忆犹新。当时，在发现了我是罗圈腿这一情况后，同学们停止训练，纷纷围了过来，观看训练场地上的这一“稀有”景象。我虽然没犯什么错误，但面对会影响自己舞蹈事业的这一情况，面对那样的场合，我还是感到很难过。
怎么办？是回到原来的戏剧团去，还是继续在舞蹈团干下去？如果在舞蹈团干下去，罗圈腿的问题怎么解决？尽管我有充足的理由回到戏剧团，但有一种声音告诉我：我不能畏惧退缩、半途而废，要迎难而上，坚决地克服困难。在当时缺乏科学知识的情况下，我凭着一股信念和激情，硬是用绷带将两腿紧紧地绑到一起，强行将两腿合成一线。经过一个多月的刑罚性地强制训练，这两条罗圈腿竟然变直了，乖乖地合成了一线，符合了练芭蕾舞的身体要求，从而能够顺利地从事舞蹈艺术。
1955年7月，我随中国青年代表团赴波兰参加在华沙举行的第三届世界青年联欢会。由于在途经西伯利亚的列车上我用不干净的水洗脸，导致左眼眉上的一个小疙瘩发炎，眼疾发作。在带伤完成演出任务之后，被送往波兰当地的一家医院。在急救室救治之后，我住进了医院进行疗养，医院专门派了一名女护士来照顾我。
我躺在异国他乡的病床上，心里十分着急。作为一名从事舞蹈艺术的演员，是以身体为基本条件的，基本功非常重要，而基本功是需要天天练习的。我不能在困难面前退缩，何况我还是青年团支部书记呢。为了保证用一只眼睛也能够演出，我凭着股顽强的意志和毅力，带病坚持练习。我在病房里，练古典，练芭蕾，练踢腿，练转圈，天天如此。经过千百次的练习，我用一只眼睛，在按标准地旋转数圈之后，能准确地把手指从椅子靠背的木头缝里插进去。为此，我手指磕破了，指甲也脱落了。那位护理我的护士以及我的病友们，经常竖起大拇指，向我表示赞赏。临行前，被我的顽强精神和舞蹈艺术所折服的那位波兰护士，眼里闪着泪花，紧紧地握住我的手，半天说不出话来。最后，她用生硬的中国话说：“我——爱——你！”从她流露出的对我的感情中，我看到了她对我的欣赏和肯定。但更为让我感到高兴的是，我并没有因为眼伤，影响中国代表团的演出，也未因眼伤影响到我后来的舞蹈事业。
正是这样一种自立的精神，让我在舞蹈事业上能够有所成就：出访三十多个国家进行访问演出；在国际比赛中获得两枚金质奖章，为祖国赢得了荣誉；曾三次担任中央歌舞团的舞蹈队长；当选为全国第四届文代会的代表；被评为国家一级演员；担任中国舞蹈家协会常务理事、文化部高级职称评委；被中国舞协聘为表演艺术委员会五个常务委员之一……原文化部代部长周巍峙曾说我“是新中国的第一代舞蹈演员，是‘开国元勋’”。
后来，我因腿伤离开舞台后，根据自己以往的经验，根据党的需要，也经过自己一番痛苦的思考，最终确定了以讲台作为我的园地，以思想政治教育作为我的职业。
对于我这样一个已届55岁的人来说，要从事一个新职业并且要干好，是非常不容易的，但自立的精神告诉我：不干则已，干就要干好，就要干出点名堂来。于是，在选择了思想政治教育工作之后，我找来许多政治理论、思想教育书籍，进行阅读；也研究了大量的演讲学、心理学书籍；另外，还搜集了很多民间谚语、俗语，在平时看视和读报时，只要发现有好的名言警句，我也马上把它们记到台历上，然后再背诵下来。由于年龄比较大，记忆力衰退，要记住一些东西是非常困难的。背诵时，年轻人可能用一会儿时间就会背得滚瓜烂熟，但我却要用几倍的时间方能记住，但第二天就会忘掉。没有办法，我只有强记，不断地朗诵，不断地默读，直到能够随口说出为止，中间所用的功夫比起一般人来，何止是成百上千倍！我在演讲中因为不拿讲稿，所以，大量的名言警句都需要背诵，中间所花的功夫可想而知。在不断补充演讲内容的同时，我也花了大量的时间，研究演讲的技巧，以求达到最佳的演讲效果，起到启迪心智、育人灵魂的作用。令我欣慰的是，这些努力使我的演讲能力得到承认，被誉为共和国四大演讲家之一，被聘为中华教育艺术研究会理事长、中国青年思想教育中心研究报告员、中国演讲家协会副理事长、《求是》杂志社中国演讲艺术交流中心专家组专家等，并受聘担任二百多家学校、企业、机构的顾问。 学会自我激励
据科学研究，人体有无限的潜能，但由于受到各种条件的限制，这种潜能只发挥了其中的一小部分，大部分能量还潜伏在体内，等着我们去发掘。所以，从某种角度讲，生命的过程、工作的过程、取得成就的过程，就是不断地发掘自己身体的潜能，最大限度地发挥这种潜能，从而最大化地创造价值的过程。
那么怎样才能激发潜能呢？激励是调动人身潜能的一种有效的方式。
美国哈佛大学所进行的一项心理学研究证明：员工在没有受到激励的情况下，其个人能力只发挥了20%；而在开发和激励以后，潜能会发挥到80%。
还有一个被人们广泛引用的经典实验：用光源调节发光强度，记录被实验者辨别光照强度变化的感觉，以测定其警觉性。实验分为四个小组，其中：A组为控制组，不施加任何激励，只是告知一般的实验要求与方法；B组是挑选组，参加者被告知，他们是被挑选出来的觉察能力最强、理应错误最少的成员；C组是竞赛组，明确规定将以误差的次数，评定小组的优劣与名次；D组为奖惩组，每出现一次错误则罚款，没有错误则得到一定数额金钱的奖励。
实验结果统计如下：组别
激励情况
误差次数
名次A
不施加任何条件
24
4（错误最多）B
个人竞赛
8
1（错误最少）C
群体竞赛
14
3D
金钱奖惩
11
2实验结果表明，有无激励以及用什么样的方式进行激励，对人的行为影响十分显著。
所以，无论是管理别人，还是管理自己，我们应该学会运用激励。而对于我们个人来说，尤其重要的是应该学会自我激励，找到一种自我激励的机制，使我们不用靠外在的刺激，而用一种内在的机制，不断地激发自己的潜能。
根据自己的经历，我认为自我激励可以从以下几个方面着手：
第一是自我暗示。积极地进行自我暗示，是激发潜能的有效方法。要给自己以积极的暗示：在世界上，我是独一无二的！我有战胜所面临的一切困难的决心和能力，我能行！长期坚持这样做，就会不断地强化自己的信心，增加自己战胜困难的勇气，从而激发自己的潜能，使其源源不断地发挥出来。相反，如果给自己以消极的暗示，觉得自己不行，那么你的潜能也就会处于抑制状态，始终得不到发挥。
第二是全力以赴。无论什么事情，只要是自己该做的，就要全力以赴。全力以赴不仅仅是工作的态度，更是一种工作的智慧，是一种个人潜能的自我激励方式。当你这样做的时候，你就会自然而然地感觉到全身有使不完的力量。因为，当你这样做的时候，你就调动了体内的潜能。全力以赴地做事情，要求我们不能三心二意，在同一时间做两件或两件以上的事情。
第三是积极向上。无论自己处于什么位置，无论自己处于什么状态，我们都要积极向上。这种积极向上的态度，会激发自己面对困难的勇气，而不是采取逃避的态度。当年我发现自己身体不适宜学习芭蕾舞时，如果有一点消极的想法，我可能就与舞蹈无缘，也就没有如今的成绩了。
第四是善于学习。古语说：他山之石，可以攻玉。我认为，一切外境都是学习的机会，都是认识自我、提升自我的机会。一个善于学习的人，会让自己的潜能始终处于应激状态，从而源源不断地挖掘出自己的潜能。
总之，发挥潜能是每个人都必须面对的问题，发挥潜能也有多种不同的方式。就像每个人都有自己最佳的工作状态一样，每一个人都需要找到最适合自己的激励方式，从而最大限度地发挥自己的潜力。 目标有利于激发潜能
有这样一个故事：
有三只猎狗追杀一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。
故事讲完后，老师问听课的学生：“这个故事有什么问题吗？”
学生回答说：“兔子不会爬树。”
“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”
“还有吗？”老师继续问。
直到学生再找不出问题了，老师才说：“你们回答的事实是对的，可是你们漏掉了一个最重要的问题：土拨鼠哪里去了？”
这个故事提醒我们，无论做什么事情，都不要忘记目标。
现在，目标管理已经广泛地应用于企业管理当中去了，这对于集中使用企业资源，提高管理效率会有很大的帮助。目标管理也可以运用到自我管理当中，来提高我们的办事效率，加快我们成长的速度。
首先，目标是引导我们不断奋进的一种方式。当我们设立目标的时候，实际上是对我们自己提出了新要求，因而它是我们不满足于现状的表现形式，自然也是超越自我的方式。所以，从设立目标本身，它对于我们的积极作用就是值得肯定的。同时，在设立目标时，要尽力使自己的目标与他人、与社会、与祖国联系起来，从而达到激励自己的效果。高尔基曾说：“一个人追求的目标越高，他的才能就发展越快，对社会就越有益。我确信这是一个真理。”是的，如果让自己的目标与他人联系起来，容天下之大于小我之中，就会极大地激励自己。
其次，设立目标是一种提高效率的方式。有了目标之后，我们就可以根据实现目标的需要，合理地分配我们的时间和精力，集中有效地使用所拥有的资源，从而会提高我们的效率。
再次，目标是有效地调动我们潜能的方式。设立了目标之后，我们就会想尽一切办法来实现这一目标，会调动一切可以调动的资源。但是，大家都知道，人最大的资源是自己本身。从而，就会在无形中激发我们自身的潜力，并外化为实现目标后所能够创造的价值。
与目标相联系的，就是根据实现目标的需要而确定的计划。计划是把目标分解为一个个相应的步骤，直至可以落实的行动，使目标与我们日常的每一个行动相联系，即把目标寓于我们的日常工作和学习中，使我们的每一个行动都与目标相联系，直到目标实现为止。 很有启发
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