[名师讲义]刘卫衡：中小企业管理咨询之道
尊敬的教授们！管理学家们，还有我的同行们，大家下午好！ <br /> 我经常会跟企业家讲课，跟教授们一起讲课今天是第一次，所以我今天向这么多老教授表示非常的荣幸！ <br /> 关于管理我个人的看法理论一定要有，这是教授们的事情，企业家是实干家，咨询公司的顾问们是把他们联系起来的，这是我的理解。 <br /> 我想在中小企业这块，很多人会讲，到底什么是中小企业？我们自己给他一个定义，我们认为如果是生产性的企业，他的资产，或者说他的营业额2000万到3个亿，生产企业我们认为它是中小企业，流通型的企业是两千万到三千万到五个亿。我们仟慧公司从01年开始创业的时候，我们就定位成中小企业，七年的时间做了100多个项目，我们同样遇到很多问题。我们的方案怎样去执行？其实我们谈到中小企业，我们会想中小企业给我们到底做了什么贡献？谈到贡献的话我们想到这样几个数字？ <br /> 第一，就业人数。现在中小企业就业人数近9个就业人数的3%以上。 <br /> 第二，税收。到底有多少企业在注册的有4200万家。 <br /> 我很赞同各位谈的企业家的使命，包括我们咨询公司你有没有使命，在中小企业，民营企业，经常有这样一种说法，说这个企业活不过三年，还有专家预言，再过几年，一百家中小企业有六七八家肯定会倒掉，我所在的公司就天天给中小企业打交道，最开始也是做职业经理人，做的安分，想去创办一个咨询公司，这个公司干下来，我三年半的时间陪了将近不少钱，很多人认为干这个很赚钱，到底怎样赚钱？如果是没有使命感，我早就干不了咨询公司。我现在是两栖动物。教授们的精神很可佳，如果你是一位教授，讲台就是你的战场。如果你是一个营销的人员，你的使命是什么，你每天不断地去见客户，不见客户你心里就很难受，你对营销有一种狂热。 <br /> 那么，我们再做咨询顾问的时候，我们第一个问他你热不热爱这个工作？如果你做咨询仅仅是为了挣钱，我试过，高工资往往留不住人。亚商有五千万的注册资本，我们只有五十万的注册资金，怎么比得上他们的实力呢？用三年的时间可以走过你在其他企业里面十年走不到的路，这就是我们的价值，所以说我认为企业、信念、价值观一定是第一位的，我们的顾问师，我自己创造一个理论由于时间的关系就不讲了。 <br /> 知识背景，我们教的人，都是硕士以上。这些人我都是很难找，但是更难找的是价值观。我们经常给别人讲恩怎么留人，其实留人是一个很麻烦的问题。 <br /> 做顾问一定要有一定的理论，我们不能完全依靠这个理论，没有经过实践检验的理论有可能对，有可能不对。 <br /> 我讲一下我自己做咨询公司的三个原则。 <br /> 第一，过去我们没有很好的引导客户，这个项目最小要派三个公司以上，如果没有这样的数量，我们这个项目很容易失败。因为小企业的问题是系统很多问题，有人力资源的问题，有战略的问题，也基础平台搭建的问题。我们要靠人才的结构是组合它。 <br /> 第二，这个项目我们一定要趴在企业里三个月完成，如果你到企业里面，客户没有满意，你要死在这个企业里面也要三个月。 <br /> 第三，该挣他们的钱，你一定要狠狠的挣，不能小于30万。 <br /> 案例： <br /> 我们曾经服务有一个公司，它是四兄妹，最少是八位，甚至是十位。你想想这样的企业他们没有技术的管理怎样做？比如说早上上班没有制度，八个人全部是12点半以后才上班，八个人都按时上班是不行的，我们面临很多很多这样的问题。那么，我们能不能解决？在中国中小企业家庭企业，或者说范家族企业，我们面对的就是这样的一个事实，我们不能逃避它。 <br /> 有一个企业，在全中国是老大——天天见，我曾经给他们做品牌顾问，其中一个老板很开明，这个资产不是它创造的，面临一个大的问题，他爸爸把权交给他了，交过后还需要批准，现在我爸爸不同意，讲课就赶出来了。我现在就讲到沟通，怎样办？我带他去广州本田、东风汽车转了两天，他回去的第一件事就是把他的门卫搞掉，因为别人的门卫都会给人敬礼，而他的门卫不会。 <br /> 我的演讲完了，谢谢各位。 <br /> 最后祝福，大家事业有成，我们教授们身体更加健康，为我们的国家创造更多的财富，给我们的企业家也长期无穷的财富，我们的基础是更加做好这个桥梁。 <p></p> 中小企业管理咨询之道 <strong>小企业管理咨询</strong> <p><strong>hao</strong></p><p></p>
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