[大师讲义]万一龙：企业发展的战略定位
我要讲六个方面的问题，在我们今天来探讨，无论是专家还是企业家都有一个问题，偏离了自己原本的位置，专家我们希望更贴近企业家做一些企业家，企业家希望更多的与专家靠近，学到一些能够跟自己企业有用的东西，结果在做的过程当中形成这个，根本的原因就是站的定位不准确而已。 <br /> 第一，为什么要占领这个问题？ <br /> 1.第一句话，受有人都想成功。 <br /> 2.没有人能随随便便成功。 <br /> 3.很多人相信自己能够成功，但没有认真想想怎样成功。 <br /> 4.所有成功都是偶然的，而所有的失败都是必然的。 <br /> 5.成功没有模式，因此不能模仿。失败不可避免，但是却可以不再重复。只要能够吸取教训，认真的思考总结教训。 <br /> 把这些的问题解决了，就制定了我们所说的战略定位的过程，我们在做一个战略决策之前，对我们战略决策的依据，认真地想想，我们把它叫做战略定位。 <br /> 怎么才能准确定位？ <br /> 人都是想好的，我们要的其实是所有人都认为是想好了，准备好了，所以才去干，但是结果却往往是败者中，胜者往，最重要的原因没能把自己定好位。 <br /> 不想当将军的士兵不是好士兵，我想：一个一心只想当将军的士兵肯定不是一个好士兵，因为他的定位错了。 <br /> 怎么能够正确定位？ <br /> 正确地定位是来自于人们对事物的一般发展规律的科学认识和把握。但是不同时期的正确战略定位是来自于人们对特殊发展规律的认识和把握，因为时间的原因就不展开讲了。 <br /> 我们在不同的时期需要不同的战略定位，一个企业当它在孵化期的时候，和在发展期的时候，在转折期的时候，在辉煌期的时候，他所需要的战略定位是不一样的，而且是必须做，不可能一个老板一开始所设定的企业的战略目标和定位，能管他一生，能使这个企业从小到大，从无到有是不可能的，因为它的前提已经变了。 <br /> 那么，把握科学的思维方法，是获得正确定位的根本前提，我们要想，我们想的那个方法应该对，应该科学，这点我们国内的，国际的，他们在过去已经给我们留下了丰富的财富，我们现在可以认定看看这些东西，总结这些东西会给我们今后的发展很大的启迪。 <br /> 如果我们把有用的东西死搬硬套是不行的，我们真正学到的东西跟实践结合，而且结合自己的特色来，你能用的东西去用而且很好的去用一定能行。 <br /> 保持清醒的头脑是获得战略的定位 <br /> 对于战略决策，战略管理中的科学把握程度，决定了人们战略水平的高低。 <br /> 包括我们大学里面的很多教授，因为这门课必须是具备两个基础要素，具有一定的管理理论，技术水平，企业实战的经验。 <br /> 制定正确的战略定位是具有着科学的一般程序的，不是随便说的，由于时间的关系，我就不展开讲了，这部分我们曾经组织了142个专家，经过将近8年的时间，不断地摸索总结，制作了一个流程图，我自己在22个企业，到今年为止都去做过，成功率到目前为止是95%，除了两个企业，由于诸多的原因。 <br /> 给大家一个定义：什么是战略定位？ <br /> 战略定位是指决策者对战略决策的前提依据所做的科学分析的确认。也就是说企业决策者对以既定的企业发展战略目标相匹配的客观条件所做的科学分析和过程其实就是制定企业战略定位的过程。 <br /> 不同时期有不同的战略定位，战略定位的制定本身就是一个过程，根据时机不同，战略定位大约有五种： <br /> 第一，孵化期的战略定位。 <br /> 第二，创业期的战略定位。 <br /> 第三，转折期的战略定位。 <br /> 第四，发展期的战略定位。 <br /> 第五，辉煌期的战略定位。 <br /> 我用三句话说它的作用： <br /> 第一句话：战略定位错了，战略行为必错。 <br /> 第二句话：战略定位不科学，战略决策就没了本事。再好的菩萨，水面越大，时间越长，这泥就化的越快，所以说早晚会坏。 <br /> 第三句话：战略定位正确，战略决策的前景就越好。我们要保证决策过程的科学性和决策者头脑的清醒性。企业在运行过程当中有很多很多的不确定因素在这儿。 <br /> 作为决策者，管理者、领导，你的任务就是要去解决那些不决定因素，才有可能把这些企业从失败的边缘，从成功的路上走的更远。 <br /> 我想讲一个自己的例子，作为一门学科，中国的决策科学是一门很不错的科学，但是在今天没能够很好的推广，是因为我们的专家学者和推广的学者很多，在如何推广学科的时候，产生了错位。好像决策就是领导决策，所有人跟着老师学吗？不，大家我完这个学科我也是什么什么样的人了，都以为自己很了不起。这种状态下怎样搞自己的人生发展决策。结果好端端的学科就被自己毁了，落下去了。每一个推广学科的人，自己就把自己的定位弄错了，忘了自己具备什么样的能力等等。 <br /> 正确的战略定位是企业和个人获得成功的前提条件，未来的企业决策者，一定会越来越重视企业发展的战略，也越来越重视企业发展的战略定位。但是怎么能够制定企业的正确定位，这本身就是一个重大的课题。也是所有的管理学家和管理专家下大功夫的问题。 <br /> 我的想法如果我们建立一个具有中国特色，符合中国自己企业的特性的，而且具有国际一流水平的现代的战略决策管理的一种科学，带入到中国，历史和现实是我们每个专家学者的使命，我希望大家各就各位，专家学者我们的任务是把企业家在现实生活中所遇到的问题，经验也好，现实也好，从中抽出共性的东西。反过去我们拿出一些能够指导的方案。 <br /> 因此，理论不是一种很华丽，大家听不懂，搞不明白神秘兮兮的文字组合。有的时候大家想，真理往往简单地不能再简单，就在我们的生活中。 <br /> 希望我们大家以后能够进一步的交流，能够使我们每一个企业家，专业学家都能够各司其职，今后中国的企业一定能有更好的发展，谢谢大家！ <p></p> ：企业发展的战略定位 下载看看
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