|
|
可口可乐公司机密教材《金字塔销售培训教材》－－经典全面－－价值无限
<br>教材说明：
<br> 我们将可口可乐在100多年来的业务经营中经证实是行之有效的各种实践，简化和浓缩成27个模块，作为“金字塔”的培训内容，并将原有模块重新归类组合, 分成四大部分，其中包括：基本知识、建议订单、行政与效率及业务管理。我们将这四部分内容全部归并为必读材料，使业务代表能在自己可以控制的时间内分阶段地进行自学,使销售业务代表更直观地看到应该如何把握机会，从而提高建议订单的成功率。
详细内容
<br>“金字塔”概述 ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 1
<br>第一章 基本知识 3
<br>一、销售业务代表的工作职责（模块1）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4
<br>二、关键指标（模块2） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4
<br>三、确立和达到工作目标（模块3） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 5
<br>四、成功三要素（模块4） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 6
<br>五、业务人员晋升进程（模块5） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 7
<br>六、沟通技巧（模块11） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 7
<br>七、良好的习惯（模块10） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 8
<br>八、计划拜访（模块12） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 10
<br>第二章 行政与效率 12
<br>一、如何填写业务人员周报告（模块7） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 13
<br>二、有效的时间管理（模块9） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 13
<br>三、汇报竞争对手活动（模块24） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 15
<br>第三章 业务管理 16
<br>一、跟路线（模块6） ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 17
<br>二、销售拜访行程的管理（模块8）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 17
<br>三、售点内的促销实施（模块25） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 18
<br>四、提高现有售点的销量（模块26）‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 19
<br>第四章 建议订单 20
<br>一、建议订单操作程序 ‥¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 21
<br>二、使用客户卡（模块13）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 22
<br>三、存货周转（模块14） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 22
<br>四、开发新客户（模块15） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 24
<br>五、提高包装铺货（模块16） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 25
<br>六、提高品牌铺货（模块17） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 26
<br>七、零售价的管理（模块18） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 28
<br>八、冷饮设备的投放（模块19）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 28
<br>九、标准生动化（模块20） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 29
<br>十、投放POP（模块21） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 31
<br>十一、库存管理（1.5倍原则）（模块22） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 32
<br>十二、利润的故事（模块23）¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 33
<br>十三、专业销售技巧（模块27） ¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 34
<br>附:业务代表日/周报表(1)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 36
<br>业务代表日/周报表(2)---试行¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 37
<br>请下载：（3个部分）
<br>可乐金字塔教材（上）
<br>上.rar
<br>可乐金字塔教材（下）
<br>下.rar
<br>教材附带表格
<br>1.rar |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2007-2-2 23:01:31
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2007-4-5 13:53:19
发表于 2007-5-17 22:48:32
