[经理讲堂]《卓越财务总监修炼》
<p>陈亮先生：大家下午好！这两天上海的天气非常好，如果你是财务总监的话，你的心情会比这个天气还要明媚。我为什么要讲这个话呢，因为在上海来说，有很火爆的市场。开一个玩笑，其实作为猎头而言，我们习惯于在一个小房间里做一个交流。今天来说，我们要面对这么多的观众有一点紧张。</p><p> <br/> </p><p>其实讲起财务总监，我第一个想到的是我太太。在家里来说，他是掌管财权的。唯一不同来说，他可能不会开除我。今天这个题目听上去来说，就是什么样的财务总监最赚钱，其实我要澄清一下财务总监的定义。其实CFO这个词在某种程度上是被滥用的。我想我们有各式各样的不同的CFO。首先我们有不同的教育背景的CFO。比如说有一些所谓是科班出生的，也有半到出家的，也有投资银行家背景的，可能还有运营背景的。这些就是背景的不同。</p><p>第二个不同，可能是他们在操作的层次上不同。我见过的财务总监，可能他是一个工厂管理人员，他的名片上也是印CEO，所以说他操作层面上来说，也有一些不同。还有一个不同是，他们在专业的经验上是不同的。比如说，有一些财务总监非常擅长地把一个公司在上市前带到上市后这么一个过程。他其实更像一个经理人的角色。还有的财务总监更擅长于长时间在一个稳定的企业里不断地精益求精，改善财务方面的营运。</p><p>所以我觉得在做这番讨论之后，我建议我们每个人也不要死扣这个字眼了，就把他暂且做成一个规模上，具有一个规模，他是一个团队的领导人的角色，我觉得这样就可以进行讨论了。</p><p>虽然很多年没有搞数学了，但是还记得函数的表达方式。我的意思就是财务总监的市场价值来说，其实是一个函数关系。有几个主要的因素来决定。我相信这四个因素来说，不是全部的因素，但是是我个人认为是比较重要的，而且也愿意互相区别的东西。我要解释一下。</p><p>第一个是“Q”。</p><p>第二个是“E”。</p><p>一下我就逐一向大家分享一下，我们是怎么样来理解这些因素的，以及他对决定财务总监的市场价值起到的作用是怎么样的。</p><p>第一个，通常来讲，就是一个人基本的素质。作为一个财务总监来讲，最基本的专业素质，比如说他有没有一张证书了。比如说，他的沟通能力是不是有一定的聆听技巧。还有，比如说他的英语是不是可以达到跟他的老板，美国彼岸沟通的能力。至少别人不要没有耐心，跟他交流的时候，会没有耐心。其他的来说，可能还有一些税务的经验啊，之类的。</p><p>我认为在财务总监这个级别来说，他是一个入门的门槛，就是说你最起码要具备这些专业的素质，你才有可能成为一个团队的领导人。第二个，就是“E”，也就是说，你做过一些什么项目。有可能你老是在工厂里，你没有见过太大的市面，那这些方面来说，就很吃亏。有可能你待的公司来说，正好在钠斯达克做一个上市的过程，那你在这方面来说，就会获益破多。有可能这个公司的行业比较特别，比如说是房地产投资行业，你的税务方面要求来说就比较高一些，也特别一些，所以说你这方面的知识来说，也有很大的市场价值的。所以说，你这个财务总监在以前的工作当中积累的比较重要的专业的项目经验。</p><p>我觉得层次要求比Q要高一些。为什么这么讲呢？因为你没有达到财务总监级别的和，你可能很多项目来说，只知道很小的一块，可能不知道整个项目的一块，只有达到项目的高度之后，你对项目的理解来说，才是比较充分的。</p><p>第三个来说，我觉得是最高的境界。因为这个是CFO和许多财务人员的区别的之一。卫先生说的六点，他说的第一点来说，就是一个CFO要能够成为公司策略的构架人之一，如果你没有这个，你是做不到这一点的。你最多是给领导团队提供一些数据和参考的分析而已。这个是怎么来建立的呢？我觉得要取决于几个因素。第一个来说，可能是取决于你这个人以前做的工作在别人眼里的评分是怎么样的？如果你这个人给别人的印象来说，基本上是非常可靠的，做的事情总是超过老板和同事对你的要求，我觉得你这个人给别人的专业形象就非常好了。</p><p>第二个就是你这个人在公司积累五、六年人脉的价值。只有上上下下都认为你可以调动公司的资源之后，你这个人在公司里才有非常大的战略价值。不然的话，你只会停留在财务部门，而上升不到整个公司的层面。因为我们知道，公司越大，很多事情能不能做成，跟你个人的专业能力其实关系不是太大，关系来说，可能占7、8成，就是你能不能调动公司其他部门来跟你合作。</p><p>最后一个“S”，这个是几个层面的意思。就是公司的规模。为什么公司的规模重要呢？很显然100亿美元销售的财务总监，和一个1亿美元销售的总监来讲，这肯定是有很大区别的。第二个，规模来说，也取决了一些你专业上的要求。比如说，汇报的要求，如果你是一家在美国香港同时上市的公司，这样来说，你汇报的要求来说，可能比一个只在A股上市的公司要求高得多了。如果从这个层面上来看，如果你有这个背景和经验，我们基本上可以认定你对监管方面的要求是没有什么问题了，包括和投资人打交道。</p><p>还有一个是你在的公司是不是这个行业领头羊的公司，我觉得这个是非常重要的。其实说到底就是借助公司的品牌来建立自己的品牌。品牌来说，是最高的境界。这个东西很便宜，或者是很好但是如果是品牌不好，只能给人家做OEN。比如说你以前出名的时候，可能做了几个项目，别人记住了你，但是可能随着将来地位的提高，可能别人记住的就是品牌。在你有个人品牌之后，可能你的价值来说，就比较稳定一些。</p><p>好了。在对这四个英文字母做了一定的阐述之后，我要讲一下这些数字。我可以说一下自己的见解。在上海市场上，如果是你只拥有“Q”的话，什么是只拥有“Q”呢，如果你是正牌的背景，然后又在跨国公司工作过，然后是财务总监的职位，但是你并没有太多的项目经验，更不要谈个人品牌了。在这个阶段来说，一般大概在上海市场来说，也就是在50万人民币左右，可能就在40万到70万之间。这个是一个门槛。</p><p>如果你有很多项目、经验，有一些公司在中国正好用得好上面这些项目经验，如果他特别需要一个人，为他在全国各地开很多分行，或者是开很多分店，在一个快速扩展的阶段，而且你也经历过这个快速扩张的阶段，那你就是一个非常合适的人选。这样的人才和档次要高一个级别。因为他可能刚刚进这样的公司他对公司来说，还没有足够的影响力，也许多特别大的个人品牌，在这种情况下，他可能在上海市场的薪水来说，在10万美金，大20万美金之间，大概是在这样的范围内。</p><p>好了，你在这个公司待了三五年，跟总部建立了非常牢固的关系，可能这就是公司要培养你，把你送到总部去一年、甚至是两年的培训，也可能是总部经常跟中国几位公司领导接触之后，发现你是最容易沟通的，你对总部的理解是最透彻的，你对中国的情况也最清晰，提出的建议也是最有建设性的，这样的情况下，你的品牌就慢慢地建立了。在这种情况下，你就完全有可以晋升为一个CEO的。这些人才在上海市场上的价格来说，就随着公司的规模大小来看，其实差蛮远的。如果是这样一个人，赚到4、50万美金来说，我也不会特别地吃惊。</p><p>所以我觉得如果某一位财务人员目前是在皆乎“Q”跟“E”之间在累计的话，他为了提高自己的市场价值，他有什么可以做的呢？我觉得可以做的是，比如说在跟猎头谈的时候，他有一个新的机会给你，我觉得可以问一下，或者是想一下，比如说去这个新的公司，他有什么项目给我做，我觉得这个是比较进取的想法。因为你这样想来说，其实你的公司是在往上走，反之，如果你不是这样想的，你想跟原来公司做同样的事情，你的</p><p>工资增长多少，我想这样来说，你的职业生涯就到顶了，就到瓶颈了，可能也不会太远了。</p><p>有的人可能已经积累了足够的经验，但是好像在目前这个公司来说，他也没有办法建立影响力，这个来说，可能是一个很简单的原因，可能是因为你的顶头上司跟你的人生观有一个地方是特别不吻合的。在这种情况下，你可能要寻找一位伯乐。其实你在找工作，或者是找公司的时候，你也需要成为一个伯乐。为什么这样讲呢？你也需要想一下，这个人将来能不能为我个人有建立个人品牌的帮助，他是不是一个提拔人才的老板，我觉得这个时候，可能老板比公司品牌更重要一些。最后一个“S”来说，我觉得就是随缘了。因为领头羊来说，就是这么两三家，就是你的机会来说，其实是不多的。就是这么两、三家，这个东西来说，就需要看缘分了。我想我今天的题目来说，就聊到这里，如果大家有问题，欢迎提问</p>
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