[交际讲堂]比尔•盖茨说
<strong>比尔•盖茨：利用一切人脉成就辉煌</strong><div align="left" style="PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%;"> 人们常常认为比尔•盖茨成为世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔•盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的原因就是他拥有相当丰富的人脉资源。盖茨在IT界人缘极佳，他是软件开发协会主席，并无偿公布了微软所有软件的源代码。在时下同行相斥的IT界里，他愈发显得宽容无私。 <p> 下面和大家一起分享一下比尔•盖茨的人际关系法则。 </p><p> 首先，利用自己亲人的人脉资源。 </p><p> 比尔•盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司———IBM签的。 </p><p> 当时，他还是位在大学读书的学生，根本不会有太多的人脉资源。那么他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？原来，比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个十分关键的中介人———比尔•盖茨的母亲。比尔•盖茨的母亲是IBM的董事，妈妈介绍儿子认识自己的董事长，这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个大单，顺利地掘到第一桶金，迈出进军IT业的第一步，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。 </p><p> 其次，利用合作伙伴的人脉资源。 </p><p> 比尔•盖茨最重要的合伙人———保罗•艾伦及史蒂夫•鲍默尔，不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的CEO史蒂夫•鲍默尔结为了好朋友，并与艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时，盖茨离开哈佛投入到和孩提时的好友保罗•艾伦创建的微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。1998年7月，史蒂夫•鲍默尔出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO，劝说他们与微软成为盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。 </p><p> 再者，发展国外的朋友，让他们去调查以及开拓国外的市场，常常会比微软自己王婆卖瓜的方式更加有效。比尔•盖茨有一个非常要好的日本朋友叫西和彦。他为比尔•盖茨讲解了很多日本市场的特点，并找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。 </p><p> 同时，比尔•盖茨雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。 </p><p> 比尔•盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个可以为你分担忧愁的人。” </p><p> 看看比尔•盖茨的成长经历，想想自己的现状，我们比比尔•盖茨还少些什么呢?人脉。并非所有的人都缺乏成就事业的人脉，但是我们往往缺乏重视人脉的思想。从现在起，开始注重培育并且利用你的人脉吧，它会让你和比尔•盖茨一样拥有财富和成功。 </p></div>
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