[充电讲义]美国金牌大律师的沟通技巧

徐老师

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<P >     美国有位非常著名的律师<FONT face="Times New Roman">——</FONT>盖瑞<FONT face="Times New Roman">.</FONT>史潘赛<FONT face="Times New Roman">(Gerry Spence)</FONT>当律师的几十年来，居然没有输过一场刑事官司。<FONT face="Times New Roman"> <BR></FONT>他因为打赢了<FONT face="Times New Roman">“</FONT>丝伍德<FONT face="Times New Roman">(Karen Silkwood)</FONT>核电厂案<FONT face="Times New Roman">”</FONT>和<FONT face="Times New Roman">NBC</FONT>电视台<FONT face="Times New Roman">“</FONT>辛普森<FONT face="Times New Roman">(O. J. Simpson)</FONT>案<FONT face="Times New Roman">”</FONT>而声名赫赫。<FONT face="Times New Roman"> <BR></FONT>在他的书《怎样辩论而且每次都赢<FONT face="Times New Roman">(How to Argue and Win Every Time)</FONT>》中，他揭示了和评审团沟通的秘密：有一次，他遇到的正是比较有个性的陪审团，就在陪审团要做最后决定，宣布被告有罪恶或无罪之前，盖瑞<FONT face="Times New Roman">.</FONT>史潘赛对他们说了个故事：<FONT face="Times New Roman"> <BR></FONT>    从前有一老一少。老人很聪明，年轻人总想胜过他。<FONT face="Times New Roman"> <BR></FONT>有一天，年轻人想出个点子，他去抓了一只小鸟，藏在两只手之间，走到老人面前说：<FONT face="Times New Roman"> <BR>“</FONT>你猜，我手上的小鸟是活的，还是死的？<FONT face="Times New Roman">” <BR></FONT>如果老人猜是死的，年轻人会把手张开，让小鸟飞走，表示老人猜错了。相反地，如果老人猜是活的，年轻人就会偷偷双手用力，把小鸟捏死。那么，老人也猜错了。<FONT face="Times New Roman"> <BR></FONT>你们想，老人怎么说？<FONT face="Times New Roman"> <BR></FONT>老人笑笑，说：<FONT face="Times New Roman"> <BR>“</FONT>朋友！现在可怜的小鸟在你手里，它是活是死，全由你决定了！<FONT face="Times New Roman">” <BR></FONT>故事说完，陪审团进去开会，结果出来，盖瑞<FONT face="Times New Roman">.</FONT>史潘赛又赢了。<FONT face="Times New Roman"> <BR></FONT>这是他深明人性的高明之处：他没有在整个辩护过程中，表现滔滔不绝的辩才，而是在最后把姿势放低，将陪审团高高举起，仿佛告诉大家：<FONT face="Times New Roman"> <BR>“</FONT>不错！我是个很有名的律师，我的辩护也很有力。但最后的决定，也就是这个被告的生与死，仍然握在各位的手里啊！<FONT face="Times New Roman">” <BR></FONT>当我们沟通的时候，无论他是总统，还是小职员；他是老人，还是小孩；既然要达到双赢的沟通，就一定要先尊重对方。</P>

shilei790928

第一次听这故事，精典啊。