[充电讲义]一流企业家的赚钱秘诀-商业机会你也能抓
商业机会就是要知道财富的“矿脉”在哪个地方。有富矿，有贫矿，还有废矿。一流的人，总在富矿上做文章。 <br><P> 不管商业机会在什么地方，你都要把它挖出来。这就关系到人的素养和能力问题。 <br>
<P> 巴黎商学院是一个很有名的学院，被誉为法国的哈佛工学院。它有十条企业家赚钱的最重要的定律，其中有一条是这么说的： <br>
<P> “资金不重要，重要的是项目。” <br>
<P> 赚钱首先要找项目，如果是个好的项目，你一定会找着钱、找着人来为你经营，因为想赚钱的人很多，但能找到赚钱项目的人并不是太多。 <br>
<P> 它其实说明一个问题，作为一个企业家来说，要学会挖掘商机，培养对财富的超级直觉，要时时刻刻寻找财富的空白点和增长点。为此你要充分留心。 <br>
<P> 一、在人多的地方，一定有财神爷在开会 <br>
<P> 大家都知道，在我们国家，商人有派系之分。如果要问，哪个派的人最会赚钱，80%的人会回答说：浙派!他们很会做生意，浙派商人又以温州人为代表。 <br>
<P> 温州人有很多商业经验值得我们学习，比如说，“三千万”理论——走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，当然，在寻找商机上，他们也不甘落后。 <br>
<P> 有这么一个笑话： <br>
<P> 假如有一个外星人来到地球上旅游，如果他碰到一个北京人，北京人可能会问：你的户口在哪里?如果遇到了上海人，他可能会来个外星人展览大会。如果不小心去了某个吃生猛动物的地方，有可能会来个“外星人靓汤”，然后以天价进行拍卖。 <br>
<P> 如果他够幸运的话，就去找温州人。 <br>
<P> 温州人先不问他的来历，也不跟他谈生意，先跟他套近乎，跳舞、卡拉0k，玩儿地起劲儿了，他就会趁势问：“你们星球上有什么赚钱的生意啊?我们可不可以合作，一起来开发新项目呢?” <br>
<P> 这虽然是个笑话，但充分表现了温州人的精明和能干。 <br>
<P> 现实也是这样。一个温州人去了上海，傍晚散步的时候，他发现很多人围着一个小摊子，他立刻反应到：这里有商机! <br>
<P> 挤进去一看，原来是卖炒栗子的，这个买卖我有什么好开发的呢?他就琢磨起来，忽然就听见旁边的人说：“哎!这个栗子好吃是好吃，就是不好剥!” <br>
<P> 温州人计上心来，赶忙在路边找了个地方给温州总公司发传真，不几天，一个剥栗子的小工具就出现在上海了!不久，业务就伸向内地，像模像样地做起了连锁! <br>
<P> 温州人就有一个理念：人多的地方一定有财神爷开会!所以，他们特别注意人多的地方，而且留心那里潜藏的商机! <br>
<P> 事实的确是这样，人多的地方，消费高，商品货币相对来讲流通得就快，赚钱就容易得多!就是迷信说的“风水”好，人气旺! <br>
<P> 大家可能还记得，1981年查尔斯王子和戴安娜王妃的举世瞩目的婚礼吧。那个场面是很大的。 <br>
<P> 就是在举办这婚礼的时候，英国人都到那里看，从白金汉宫到圣保罗教堂，被围得水泄不通，几百万人!可是看的人多，真正利用这次婚礼赚到钱的却很少。 <br>
<P> 当时有个杂货店的老板，他发现有很多人看这个婚礼，站在后面的人根本看不到，他便拿硬皮纸，将玻璃镜包装起来，做了个简易的望远镜! <br>
<P> “你们赶快买吧!赶快买吧!用这个望远镜，让你们看婚礼看得非常清楚，1英镑一个!” </P>
[此贴子已经被作者于2005-12-22 23:56:36编辑过]
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<DIV 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%" align=left> 非常简易，它来得很快，只花很少的本钱，结果他抓住了机会一下子成功了，狠狠地赚了一大笔!利用王子婚礼做文章的商人很多，但是谁也没有他赚得多!
<P> 二、没有废品，只有放错了位置的东西
<P> 一件物品、一个产品，如果卖不出去，或卖不出好的价钱，我们可能觉得是它本身有问题。
<P> 但实际上，可能最大的问题不在自己，而是在于你把它放错了位置。假如你把它放到应有的地方去了，说不定就立即起死回生。
<P> 荷兰菲利普公司的发迹，就十分耐人寻味。
<P> 1890年，工程师杰拉德•菲利普收购了一家破产的工厂，开始生产碳丝灯泡。
<P> 但是呢，杰拉德只懂得技术，不懂得管理，到了第四年，就再也经营不下去了。于是打算把公司清产出售，但收购者出价极低!
<P> 这时，他21岁的弟弟安东•菲利普出山了，他一来就采取了一个十分重要的决定：跳出狭小的荷兰，到俄国去!
<P> 一到俄国，他就得到了极好的机会：不仅市场很广阔，而且当时的沙皇正着手促进俄国的现代化!
<P> 所以他的新产品一下子就吸引了俄国人的眼球。很有意思的是，当他把预购50000个电灯泡的定单用电报拍给他哥哥时，杰拉德根本不相信，连忙拍电报问：“是5000个之误?”
<P> 就这样，安东•菲利普善于到人多的地方寻找机会，把菲利普公司从破产的边缘拉回来了，渐渐地菲利普公司还发展成为世界著名的企业集团!
<P> 民间有句谚语：“树挪死，人挪活”，做企业，哪能不时刻想着因挪而活呢!
<P> 日本是一个对棒球着迷的民族，可是，经营了许久的大洋渔业棒球队，却问题重重，已经亏损了3亿。
<P> 实在是没有办法了。大洋渔业社长中部谦吉便向世界首富——日本西武集团的负责人堤义明求救，希望他能接受这个队伍。
<P> 堤义明做了一个简单的分析，很快以3亿日元的代价，买下了大洋渔业45%的股份。他一眼看出了其棒球队经营的致命弱点：当地人少，消费有限。虽然棒球队不错，但在原来的小城市里，怎么会有发展呢?
<P> 于是，他做了一个大胆的决定，将棒球队移军横滨。一到横滨后，观众急速增加。多少年来都一直是赤字经营的大洋棒球队，立即大幅度赢利了。
<P> 堤义明对棒球公司重整成功的奥秘，不就是换一个地方吗?
<P> 你能想像将一堆谁都不想处理的垃圾，变为财富吗!
<P> 有一个犹太人就是通过从反面挖掘价值，达到了这一理想效果。
<P> 在西方某国，有一则长达几百年历史的女神像。后来政府对它进行整修，留下了很多废料。政府没办法，只想通过招标的方式，征集商人来进行清理，意外的是，竟然没有人来做这个生意。
<P> 为什么呢?这里存在两个问题，一是，这项目赚不了什么钱。二来，当地的环境保护法特别完善，一不小心搞不好，不但赚不了，还会赔本!
<P> 就在这时，来了个犹太人，自告奋勇地接了这个“苦”差事!
<P> 他怎么做呢?先是把这个地方围起来，挡得严严实实的，然后在里面神秘操作。并且请了一帮士兵在外面警戒，弄得大家都很好奇：这里面到底在做什么呢?
<P> 一段时期过去了，当揭起女神盖头时，大家惊奇地发现，原来的垃圾不见了，取而代之的是一群大小不同的“女神”。
<P> 原来，犹太人把这些垃圾，加工成了一个个小的“女神”，以及一些相关的系列产品。然后进行拍卖，一下子吸引了许多人，结果是价格越抬越高，被哄抢一空!
<P> 瞧瞧，他就这样精明，赚钱连垃圾也不放过!
<P> 大家想想，其他行业不也是这样吗?
<P> 上述这个犹太人仅仅是收了一次“破烂”，更有甚者还存在专门变废为宝的人。他就是住在美国休斯敦的麦考姆先生，他收集大件废品，已经到了世界闻名的程度，被称为“破烂大王”。
<P> 麦考姆先生年轻的时候就做收破烂的生意，后来他想，既然是破烂，我为什么不去收那些大件的呢?于是，他就想到美国有很多开采后废弃不用的油田，他想这些废物里可能藏着宝贝!
<P> 他就跑去碰运气，结果还真碰着了，用很低廉的价格买下了一些废油田，经过勘探，他竟然在废油井中发现了很多没开采完的石油，他就请人开采，这次他可赚了一大笔! </P></DIV> <DIV 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%" align=left> 这个小小的成功给了他很大的鼓励，他就到处收购这些废物，并在这些废井里挖出了用不完的钞票。
<P> 他收集破烂收上瘾了，就不局限于油井了，他琢磨去收购比油井更大废物——那些倒闭的没有人要的公司。不管它们经营什么，他都买回来请一帮专家研究、重建，然后在合适的时候再以高价卖出去，这样一买一卖就赚了很多钱!
<P> 麦考姆开着世界上规模最大的破烂摊，开发利用那些人家看不起的废物，使它们变废为宝，获得了别人意想不到的利润!
<P> 我们不得不叹服，在常人眼里，是一堆废物，而在麦考姆眼里就是一堆金币!在一个拥有非凡思路的企业家眼中，真是处处是黄金啊!
<P> 三、假如是一只大船，就该到水深的地方去
<P> 希尔顿年轻的时候，在自己的家乡的小镇赚了点小钱，就不安分起来。
<P> 于是他的妈妈就对他说过这样一句话：“孩子啊，如果你是一条大船，就应该到水深的地方去。”
<P> 希尔顿听了妈妈的话，就赶往当时“石油热”的西部。他并不知道到那里该做什么，先是想做金融，但很快自己把这个想法放弃了。
<P> 他垂头丧气地进了一家小旅店，这家旅店服务态度奇差，而且卫生也很差，但生意极好。
<P> 这样他就很纳闷了，怎么能这样呢?原来啊，这里是去淘金的必经之路，很多人都先在这里做短时间的投宿，一般就8小时换一拨人，不像我们现在住宿一天就是24小时，等着有消息了就跑了。
<P> 客源很好，客流量很大，老板根本不愁没生意，你爱住不住，不是顾客是上帝，这变成老板是上帝了!
<P> 希尔顿顿生一念：假如由我来做，服务态度好一点，卫生条件好一些，生意不是更好吗?于是，希尔顿就把这家小旅店接手下来经营了。
<P> 这家旅店开得十分火暴。之后他不断地发展，现在成了世界著名的“酒店大王”。
<P> 这里，我要告诉大家的是什么呢?眼界决定思维。小地方有没有机会呢?有，但它有很大局限。
<P> 而“水深”的地方有什么优势呢?在小地方，机会只是一个个“点”，而大的地方呢?它存在着一个个机会的“场”。而“场”，不仅意味着有很多的机会，而且还意味着有许多想像不到的机会!
<P> 希尔顿在没去西部前，他是不知道自己该做什么的。而去后，想像不到的机会就出现了。这就是“场”的魅力啊!
<P> 我相信所有的男士都知道皮尔•卡丹这个服装牌子。他是皮尔•卡丹创造的。皮尔•卡丹小时候，住在法国一个偏僻的镇上，父母都是农民，几代人都没搞过艺术。
<P> 偏偏少年卡丹很喜欢服装设计，可是因为家里穷，上不起学。勉强小学毕业，他自己就跑到一个裁缝店里当学徒，那时他才12岁。
<P> 可是，卡丹很不甘心，他想家乡毕竟是一个小地方，再这么待下去一辈子也只能是个裁缝，而不可能成为一个服装设计师!于是他就做了一个大胆的决定，去当时时尚和艺术的都会——巴黎寻找机会。于是，他就跟爸爸妈妈说，自己要去巴黎，他父母也未阻拦他。他就提着一个破箱子，骑着旧自行车去了巴黎。
<P> 谁知道，二次世界大战爆发了，巴黎这个花都变成了战争的火海，但是卡丹并不是跑回家乡的小镇避难，而是去了另一个城市，继续在一家服装店做学徒，还经常给自己设计衣服穿。
<P> 1945年，战争结束了，卡丹并不知道。一天一位老夫人看到卡丹穿的衣服很时髦，就问他是从哪里弄来的，他说是自己设计的。
<P> 老妇人很吃惊，就告诉他战争结束了，你赶快去巴黎吧，在那里你会变成百万富翁的。那个老夫人恰好还是巴黎帕坎女式时装店老板的朋友，就介绍他去了。
<P> 卡丹到了巴黎，就在帕坎做设计。当时有很多明星在这家时装店订做衣服，卡丹很好地把握了这些机会，很快就认识了法国现代派作家让•郭都和画家克里斯蒂昂•贝腊，他们把自己的美学思想传给了卡丹，对卡丹的成长影响很大。
<P> 第二年，卡丹就进了当时世界著名的DI0R时装公司，1947年就做了DI0R的大衣部和西装部的主要设计人。
<P> 但是卡丹一直想拥有一家自己的服装公司，1949年他离开DI0R，自己买下一家店面，开始了自己的服装帝国之旅!这时的皮尔•卡丹才28岁!
<P> 2年之后，他开始引领巴黎的时装潮流，10年之后，伊朗皇后、法国总统及夫人、英国的温莎夫人都是他的老顾客了!
<P> 皮尔•卡丹现在的发展情况不用我说，大家也都知道，他从创立这个品牌走到现在，也不过是50多年的历史，当人们问到皮尔•卡丹成功的秘诀时，他都会告诉人家一句话：12岁闯荡巴黎! </P></DIV> <DIV 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%" align=left> 这里，我们可以看到，皮尔•卡丹从一个12岁的只有小学文化的乡下穷小子，到后来成名立业也不过短短的10多年的时间，除了他的才能外，更重要的是巴黎这个大环境。我们想想，如果他不去巴黎，就在家里的小镇做再漂亮的衣服，也不会有人知道的!
<P> 我一个朋友，他看我做智慧教育，他就对我说：“吴教授，一个人只要方向对了，该有的东西都会在路上等你的!”
<P> 所以说，大家要敢于到水深的地方去，把自己的智慧之帆扬起来，让自己的思维起航，勇往直前，该有的幸福一定别错过!
<P> 四、在趋势变化中寻找超级机会
<P> 大家经常讲：时势造英雄，你看秦始皇、汉高祖都借了时势之舟。那么，在我们这个市场经济时代，我们也得关心另一个理念——时势造商机!
<P> 大趋势的改变，往往会给我们带来很大进步，同时也会带来很大的商机，就看你能不能把握住它了!
<P> 大家都羡慕比尔•盖茨吧!他的成功就是找准了机会。有一天，在哈佛大学读法律的比尔•盖茨和自己的好朋友看到一张照片。那是一款新的电脑，就是个人电脑。
<P> 比尔•盖茨突然发现了商机：假如个人电脑出现了，就意味着以往只能放在办公室里的笨重电脑，可以在每一个人的桌上出现。这样的话，有多少人会用电脑啊，这是一个何等大的潜在市场啊!
<P> 更有意思的是，比尔•盖茨知道个人电脑的时代已经来临，但是他没有自己去做电脑，而是更进一步想：有电脑了，还需要软件啊!这个需求就更大了啊!再说了，软件还可以无限制地升级下去!前景简直是不可想像的。
<P> 于是，他就开始开发各种软件，成功地打造了IT界的神话。
<P> 所以有人说，比尔•盖茨赶上了科技浪潮的头班车，抢了个好位置!的确，他就是在趋势变化中捕捉了超级机会。
<P> 趋势变化值得我们格外留心，因为：它意味着不久会带来超级的商机，而且还会带来一连串关联的机会。
<P> 1974年，一位叫特德•阿里森的人，以1美元的代价，买下了一家旅游公司，同时承担了500万美元的债务。这对一般人来说，是个超级冒险的举动。
<P> 但是，对于特德来讲，心中有数!因为他发现当时的中产阶级越来越成为社会的主流，但是旅游业没有针对他们的项目。前面不是说找项目吗?他就抓住中产阶级壮大这一趋势，做这个项目了。
<P> 于是，他把中产阶级作为主要消费群体，设计了一种适合他们消费能力和消费兴趣的7日假期旅游航线，并推出一种新的游轮——上面有流行音乐、赌博等奢侈的项目。
<P> 可能大家都想知道，他的项目做大没有?截止到1983年，9年过去了，特德的公司变成了世界上最大的游轮经营公司。据权威杂志《福布斯》统计，此时的特德•阿里森拥有的资产也已经达到33亿美元。
<P> 我们说科技的进步，经济的发展，可以给我们带来无限商机，其实，就连我们某些生活方式的改变都暗藏机会!
<P> 比如说，现在家庭问题越来越严重了。你有没有想过，从这里面找点门道呢?
<P> 美国就有一个年轻人趁这个趋势赚了10亿美元，他就是美国奥尔康公司年轻的总裁罗波尔，他掀起了美国玩具市场上的“椰菜娃娃”风潮，那时他只有28岁!
<P> 大家都知道，美国社会病严重。其中最头疼的除了杀人，就是“家庭危机”问题，单亲家庭、丁克家庭，少无所管，老无所养……人们强烈需要被爱，也需要爱!
<P> 大家都感受到了，可是没谁有好的创意啊。许多问题连政府都解决不了。但是罗波尔利用了这一点，开拓了独特的商机。
<P> 他认为，这时玩具业将面临一次产业变革，从“电子型”和“智能型”向“感情型”和“温柔型”转化!
<P> 于是，他张罗着设计了一种新的玩具娃娃，新在哪里呢?以前的玩具都是一个模子做出来的，他不要这样，他采用最新的电脑技术，让一个“椰菜娃娃”一个样，不仅长得不一样，穿的衣服也不一样!
<P> 而且，每制造一个娃娃，都在他身上贴一张出生卡，跟现在生小孩一模一样，包括出生证明、姓名、脚印……
<P> 同样，顾客不能说我“买”一个椰菜娃娃，只能说“领养”。同时，你还得签一个“领养证”，确定你和这个娃娃的关系!公司还存那么一个档案，逢年过节还给娃娃的“养父母”寄卡片，搞得特别地像那么回事!
<P> 为了使这赋有人情味的“领养”活动更逼真，罗波尔不惜重金，一方面在电视上大打广告，特别是在儿童节目时间，争取这些小“父母”们! </P></DIV> <DIV 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%" align=left> 另一方面，罗波尔还亲自出马，到美国各大城市，举行“集体领养椰菜娃娃”的仪式，每次举行这样的活动，都非常热闹!
<P> 据说，在亚特兰大，有一位妇女，特别孤单，特别需要这种亲情，一共领养了100多个“椰菜娃娃”。有的人，为了做一回“养父母”竟然排了14个小时的队!就连总统夫人也动心了，把这种娃娃作为圣诞礼物送给儿童!
<P> 当大家的温情都得到了满足，奥尔康公司也赚到了令人吃惊的高额利润：椰菜娃娃及其相关产品销售额突破10亿美元!
<P> 就像有人说的那样，“世事洞明皆学问”，我改一下“世事洞明皆商机”。这里“洞明”两字儿说得很好!以前总说“日新月异”，现在差不多是“时新日异”了，关键在“洞明”啊!
<P> 毛泽东有句诗：“到中流击水，浪遏飞舟!”听起来很雄壮，很潇洒!在这样一个经济大潮汹涌的年代，大家都要善于在趋势中寻找机会，不光要有勇气，还要带上智慧，到中流击水去!
<P> 五、只有你对机会当真，机会才会对你当真
<P> 如果你看到一则广告：一美元买一辆豪华轿车!你信还是不信?
<P> 如果是4月1号大家会原谅这个人，而且笑一笑!除此以外，大家肯定都会骂这个人是疯子!
<P> 这是一个真实的故事，发生在美国。哈利看到这则广告后，下意识地想了一下，今天不是愚人节，但是他还是揣了一块钱按地址找到了卖主!
<P> 哈利很紧张，总觉得这里面有什么圈套!但是接待他的是一个美丽的少妇，他说明来意后，那个少妇就把他领到了车库：“车就在那里!”她指着一辆崭新的轿车给他看。
<P> “车肯定是坏的。”哈利想。
<P> “那我可以试试吗?”他问
<P> “当然可以!”
<P> 于是哈利开车在别墅里转悠了一圈，没发现什么毛病。
<P> 然后，他就给了那个少妇一块钱!少妇就让他把车开走，他还是不相信这是真的，“这车不是赃物吧?”他要求看买车的收据，少妇也给他看了。
<P> 临走，他还不放心，忍不住就问这车为什么只卖一块钱。
<P> 少妇伤心地说，这车是她丈夫的遗物，她丈夫把所有的财产都留给了她，独有这辆车给了他的情妇，但是委托她拍卖，所得的款项归情妇所有!于是，这个少妇为解心头之恨，将豪华轿车一块钱卖掉，然后把一块钱给那个情妇!
<P> 这下哈利可放心了，高高兴兴地开车回家，路上遇到了自己的朋友汤姆，他忍不住把一块钱买的车给他炫耀一番。汤姆一听快晕过去了，原来，他一周以前就看到这个广告了，上帝啊，怎么会这样呢?简直太不可思议了!
<P> 可能大家一开始也觉得像悬念小说，但是这种可能性是完全存在的。我们很多人都和汤姆一样，不相信会有奇迹发生，而仅仅佩服创造奇迹的人。
<P> 试问，你连奇迹都不相信，又怎么能创造奇迹呢?掉在地上的钱都不捡，还怎么能赚钱呢?
<P> 所以我们说，做大事的人善于发掘商机，机会隐蔽得再好，他都能把它给挖出来。
<P> 有些人恰恰相反，就是机会摆在他面前，他都不肯相信!这是很大的悲哀。
<P> 我从一个美国年轻人创业的经历中获得了不少启示，这里不妨和大家分享一下。
<P> 上个世纪二三十年代，美国发生了世界性的经济危机，很多工厂都倒闭，工人失业了，用我们现在流行的词讲就是下岗!
<P> 这个年轻人毕业以后，很倒霉啊，正赶上了这个危机，还没上岗呢!他很想找一份工作，就到处找，怎么也找不到。而美国整个都弥漫着一种绝望的、抗议的气氛。
<P> 他当时看到了一个消息：美国的失业大军将浩浩荡荡地向华盛顿进军，去游行示威，要求政府解决自己的工作，他一看，有这个队伍，那我也去，坐上火车就走。
<P> 途中，他看到一个地方正热火朝天地建厂房。他脑袋一转：有新的厂房，也许就有新的机会吧?我何必跑那么远呢?然后他就下了车，跑到那里去打听，人家就告诉他：
<P> “是!我们这里正在建一个钢铁厂!”
<P> 他就跑去找主管，问要不要员工。主管就问了他一些专业问题，然后对他说：
<P> “你学的东西正好可以用上。这样吧，你把你的电话号码写给我，如果我们需要你的话，我一定打电话通知你。你回去等消息吧!”
<P> 小伙子就满怀期望地回去了，可是左等右等就是等不到那个牵肠挂肚的电话!过了很长时间都还没来。
<P> 故事讲到这里，大家想想，明明那个主管说了如果我们需要你，一定会给你打电话的，为什么没打呢? </P></DIV> <DIV 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%" align=left> 我曾经在不同的课上问过这一问题，学员们纷纷表达自己的意见：
<P> “人家说得很明白——‘假如要你’才打电话，没打电话就说明不要了!”
<P> “肯定是主管的安慰话，其实他根本不想要那个年轻人。”
<P> “肯定招满了人!”
<P> “工厂没开工就倒闭了!”
<P> 一个最有意思的说法是：那位主管也被炒鱿鱼了。他怎么会打电话给你呢?
<P> 其实这里面的种种猜测都可能成立，这个年轻人可能也都想到了。但是他没有管这些理由是否成立，而是背着行李，踏上火车，又回去看了一趟。
<P> 一到那里，机器轰鸣，一派繁荣，显然早已开工了。
<P> 他又找到当时那个主管，那个主管一见到他就非常亲切地说：“哎呀!你终于来了，我当时就觉得你是个人才，我很想很想把你留住，你知道吗?我洗衣服的时候，不小心把你的电话号码给丢了!”
<P> 这样的结局，是否出乎你的意料?
<P> 这位年轻人如愿以偿地进入这家公司，当别人还在为失业而叫苦的时候，他已经找到一份不错的工作了。
<P> 不仅如此，他后来的发展更是超乎一般人的意料。最后他竟然成为美国钢铁公司的董事长。1958年，整个前苏联的钢产量还不如他这一家公司的产量!
<P> 你知道他是谁吗，他就是美国著名的钢铁大王——费尔莱斯!
<P> 在很多时候，费尔莱斯都感慨地说，他的成功就在于，他在请愿的中途下了车，然后在别人没给他来电话的时候，他又回去看了一趟!
<P> 常常我们离成功仅仅只有一步之遥，但是很多人就因为少走了那么一步，就与成功失之交臂!所以，我经常奉劝年轻人，特别是想成大事的年轻人，要有真正的机会意识。
<P> 具体说来有两点要记住：
<P> 第一，只有你对机会当真，机会才会对你当真!
<P> 第二，所谓“认真”，就是要充分认识到摆在你面前的机会是真的!
<P> 商业机会就是这样。你认为没有机会，其实机会早就在你的身边。你需要做的，仅仅是轻轻地推一下门了!
<P> 一个IT行业的学员对此也深有体会：
<P> 她所在的公司开发了一个针对政府部门的专用软件。她与一位政府的老干部较熟悉，有时周末还陪他出去钓鱼。但是，她不敢向他推销这个软件。因为她很担心，假如自己向对方提出，很怕对方瞧不起自己。这样大家以后见面都不太好了。
<P> 听了费尔莱斯的故事后，她深受启发，决定回去试试。晚上她就给这位干部朋友打电话，询问有关情况。结果那位干部就抱怨：哎呀你这个女娃，你为什么不早说?我们单位正在进行政务电子化建设，我就管这事。你明天把你的技术人员一起带来吧。
<P> 第二天，她把技术人员一起带去，很快，这个项目就成了!她成交了平生最大的一个单!
<P> 这个故事还给了我们什么新的启示呢?
<P> 不要害怕被拒绝，也许别人正盼望你的出现!
<P> 这些年来，我有一个沉重的感觉，人们普遍活得不自信，甚至别人没有打击我们，我们更多地愿意自己打击自己!
<P> 而成功学告诉我们，百分之九十的失败，都来自我们每个人的自我打击，这一点，不仅仅体现在工作上、生活上，甚至体现在爱情上!
<P> 在一个大学里面，有一个非常出色的男孩子爱上了班里一个同样出色的女孩子，他非常非常地爱她，最后爱到了崇拜的地步，崇拜是很可怕的啊!就意味着失去了自己，以至于连最著名的三个字——“我爱你”，也说不出口。
<P> 与此同时，女大学生对他也爱得非常厉害，也到了崇拜的程度，最后也连“我爱你”三个字说不出来了!
<P> 后来，毕业了，劳燕分飞，各自去了不同的城市，男的找了一个不太爱的女人娶了做了爸爸，女的找了不太爱的男人嫁了当了妈妈。
<P> 十年之后，他们非常偶然地在一个海滨城市相遇了，两人十分高兴，同在一个咖啡店坐下，这一坐许多美好的情景全都回来了。男的终于鼓起勇气对女的说：“你知道不知道，从大学到现在，我最爱的人是你啊!”
<P> 讲完这话，男的奇怪地发现女的没有出声。抬头一看，只见女的啪嗒啪嗒地掉着眼泪。
<P> “你哭什么啊?”他问。 </P></DIV> <DIV 10px; PADDING-LEFT: 10px; FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 180%" align=left> “你知道不知道，从大学到现在，我最爱的人也是你啊!”
<P> 十年美好的光阴就这样失去了，你觉得这样值得吗?
<P> 即使是人生最美好的机会就在眼前，而由于我们缺乏最基本的自信，导致我们与最大的成功、最好的幸福都失之交臂了!
<P> 我常打比方说，商机就像谈恋爱!两个相互暗恋的人，都不敢表白，一旦鼓起勇气，才发现：啊!我早就爱上你了!爱情片的对白常常是：错过一站，就错过一生!商业片呢?应该说：错过一秒，就后悔一生!特别在这个科技更新迅猛的时代!一旦错过了，你开飞机都追不回来了!
<P> 六、在两难处境中，存在着最大机会
<P> 做商业讲究“天时、地利、人和”，但是哲人早都总结过了：“此事古难全”，“人生不如意十有八九”，我们常常会处在两难的境地，那该怎么办?不做了，还是干等呢?
<P> 我要告诉大家的是：往往在两难的处境中，却存在最大的机会!
<P> 大家都知道美国著名演员史泰龙吧。他当初没成名的时候，很穷，就着急发财，找机会!他没念过大学，没什么好办法，结果就想我自己的长相还对得起观众，就去做演员吧!
<P> 演员走红，最大的机缘来自什么?当然是剧本!优秀的剧本!于是，他根据自己的故事，写了一个剧本《洛奇》，他自己认为写得非常好。
<P> 于是他就拿着剧本去找片商，向所有有名的经理人推荐，却无人问津，但他绝不放弃，继续推销。终于，有两个电影制片人愿意以3?6万美元买下剧本。
<P> 但史泰龙的要求并不是把剧本出卖，而是要亲自出演主角洛奇。片商不答应，因为他们认为电影要一炮打响，这角色必须由另外一位著名的演员扮演。
<P> 当时史泰龙是什么状况呢?他妻子刚怀孕，急需用钱，而他的积蓄只有40元。所以，那时的3?6万对他来说就相当于上百万。照一般人来说，肯定是一口就答应了片商!
<P> 而史泰龙在这种进退两难的情况下，还是寸步不让，因为他坚信，《洛奇》是自己的心血的结晶，而且自己有十足的把握把这一主角演好!
<P> 终于，受到他的恒心和信心的影响，片商答应让他亲自演出。苍天不负有心人，《洛奇》一片使史泰龙一炮走红，成为世界巨星!
<P> 他当时放弃了3?6万的酬劳，而后来呢?他每一部片的片酬都在2500万美元以上。
<P> 原本是很艰难的处境，史泰龙却坚持选择了最难但最有前景的路，给自己创造了很大的发展空间!
<P> 人们不愿意做选择题，往往是由于面临左右为难的处境。但是，正因为两难的处境，才需要选择。
<P> 而且，在两难处境中，还可能存在最大机会——不仅是把人的心力练大的最大机会，也是人生发展的最大机会。
<P> 大家都知道雅虎是世界上最受欢迎、最先进、最有功效的国际网络索引公司，也知道它年轻的老总——杨致远。
<P> 他曾经说：“我每天在股市收盘的时候，都会看一眼行情，但是我从来都不知道我到底有多少股票!”我想，没有多少人敢说这句话吧!
<P> 可是，就在雅虎起家的时候，杨致远也遇到过一个进退两难的问题，雅虎最初的信息一直是免费的，而他们自己又没有资金，他们美好的计划都没法实现。
<P> 另一方面，像美国在线、MCI、微软等公司都发现它有商业机会，想来收购它，网景甚至连详细的方案都拿出来了。
<P> 你说卖还是不卖?做商业不就是为赚钱吗?不卖自己又没钱经营，但是杨致远看到自己的网站存在竞争优势：虽然搜索引擎很多，但是别人的都很机械死板。
<P> 而雅虎是建立在“手工”分类编辑信息的基础上的，并且是分层组织信息，相对来说，它们更具有实用性和智能性，发展前途更大!
<P> 所以，杨致远决定寻找更大的机会，他先请哈佛商学院的朋友做了一个详细的商业计划，然后就去找风险投资商，要他们投资。
<P> 他先找的是美洲红杉资本公司，是美国很有名的风险投资公司，它投资过很多像苹果这样的大企业，可是红杉的莫里兹犹豫了：我们还从来没干过这样的事情呢!给这样一种免费的服务投资，怎么赚钱呢?
<P> 杨致远用尽全力告诉他，雅虎是一个不错的商业机会，那时，他天天只能睡4个小时。
<P> 终于，他的诚恳打动了莫里兹，给他投资400万美元，还请了一个经理人来搞管理，这样杨致远就可以专心地弄开发了!
<P> 他们就开始利用雅虎赚钱，扩大广告版面，还和路透社合作，推出在线新闻服务，这样雅虎名气越来越大。
<P> 1998年8月，公司又资金短缺，但是这下不着急了，他们公开打出征集资金4000万的活动，这回不用找了，有花自来香，路透社和软件银行二话没说就掏钱入股了!
<P> 1996年3月7号，雅虎上市，这件“华尔街盛事”还真热闹，股票4月1号开始交易，初价13美元，火得不得了，平均每6个小时就转手一次，一路飙升到43美元。雅虎市值一下子就达到8?5亿美元，是红杉投资时的200多倍!
<P> 现在就更不用说了，光雅虎一个品牌就值几十个亿!
<P> 所以，你光抓住了机遇是远远不够的，“创业容易，守业难”，遇到困难是在所难免的，我们需要有对抗困难、积极寻找出路的勇气。
<P> 如果当初杨致远将雅虎卖给了其他公司，也许世界上就没有雅虎，也就没有今天的杨致远了。
<P> 事实上，他攻克了资金那一关，一路走来都很顺，他的成功一共才用了2年的时间。
<P> 正如彼得•圣吉所言：
<P> “三流的管理者学的是管理知识，二流的管理者学的是管理技巧，一流的管理者修炼的是管理心智”。
<P> 心智就是脑力和智力的结合。我们要将心智与传统的管理学、经营学相结合，学习企业的精英之魂。
<P> 体现在机会的把握上，那就是宁可选择风险大，但更有效益的一部分。这样，才可能把握最大的机会! </P></DIV>
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