[充电讲义]清华成功学讲义
<Palign=center><B>智力要突破,心力先突破(1)</B><o:p></o:p></P><Palign=left> 成功=心力×(智力+办事力) <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 先别说难,先问自己是否最大尽力 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 将“绝不可能”变为“绝对可能” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 想问题一定要想到底、想透彻 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 思考是智力上的问题,但是,智力无法从本身进行突破,首先应该从心力进行突破。这就是我所倡导的“以心启智”法则。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我有一个成功学的公式: <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 成功=心力×(智力+办事力) <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 这个公式说明——成功有三大要素最为关键:一是心力,二是智力,三是办事力。这三点缺一不可。最关键的,还是心力,即心灵的力量。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 心灵就像降落伞,只有打开的时候才有用。关键时候不打开,还会有生命危险。勇于去打开,就能创造自己都难以想像的奇迹。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 不仅如此,在智力突破方面,心力也起到至关重要的作用。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我们且看贝尔发明电话的过程吧! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 贝尔原是语音学教授。他偶然间发现:当电流被接通或截断时,螺旋线圈会发出噪音。于是他想:是否可以以电传送语音甚至发明电话? <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 这一假设一经提出,立即遭到许多人的讥笑:“电线能够传递声音?这真是天大的笑话!你不懂电学,才会有这种不切实际的想法。” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 贝尔的确一点也不懂电学,但他并不想放弃,于是千里迢迢地前往华盛顿,向著名的物理学家、电学专家亨利请教。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 亨利十分欣赏并且赞同他的想法。当贝尔说自己最大的困难是不懂电学时,亨利斩钉截铁地说:“掌握它。” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 亨利的话对贝尔产生了很大的影响,于是他辞去教授职务,专心从事电话试制。他用几个月的时间就掌握了电学知识。两年后,世界第一部电话,由贝尔试验成功。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 为何电话并不是由那些最先懂得电学知识的专家发明出来,而是由一个语音学家发明出来的?难道不是他先有心力的突破,才有智力的突破吗? <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我们再来看看,在经营中要怎么实现自己的心力突破。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 大家想想,你们10岁的时候,都在做什么?有人考虑到赚钱吗?我想那时候的你们应该还是无忧无虑的,很少会有孩子在这么小的年纪产生赚钱的念头吧。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 在美国,有一个华裔小孩10岁的时候就赚了20美元。他赚钱的方法,比在路边摆茶摊还要高明一点! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 原来,这个小孩上小学时,周围的同学非常流行玩“邓肯牌”溜溜球,大家都疯狂地买,导致学校和社区附近的商店经常缺货。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 这个小孩就做了一个调查,发现离他家5公里以外的一家商店存了很多货,于是,他准备大捞一把!他就向小朋友们讲,谁需要溜溜球就向我订购吧,当然要付定金和运输费,顺便抬一下价格,然后整理好订单,周末的时候,要妈妈开车去提货! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 社区所有的小朋友,包括附近的小朋友都来这里订,他们都不知道这个小孩从哪里买来这么多溜溜球,即使知道,也没有谁会大老远的为买几个溜溜球央求妈妈带他们去! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 就这样,他一下子就赚了20美元,这对一个10岁的小孩来说,真是一个不小的数目!这里,我们主要讨论的不是他赚钱的事儿,关键是他具有这种经济意识,自小他就有了这种供求思维! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 你们知道这个小朋友是谁吗?他就是华裔股市神童司徒炎恩。他的经济意识并不是生来就有的,其实他的成功也是有秘诀的。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 他从10岁起,就开始读亚当•斯密等人的经济学著作。16岁开始管理一家私人投资基金,竟然连续几年获得30%以上的回报率! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 《华尔街日报》头版头条是这样报道他的:“足以让华尔街老资格投资专家羞愧。” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 司徒炎恩的成功并不在于他智力有多超群,而在于他从小就有敢做敢为的意识,他打破大多数人不敢从小就赚钱的惯例,通过动脑筋来致富,然后越做越出色! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 心力要突破,首先就是要勇于对“不可能”说不,甚至变“绝不可能”为“绝对可能”! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我们之所以说事情“没有可能”,仅仅是由于我们把自己捆绑住了。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 要解决问题时,如果难度较大,很多人会对自己说“绝不可能!”然后不再努力,最终放弃。<o:p></o:p></P>
<Palign=center><B>智力要突破,心力先突破(2)</B><o:p></o:p></P>
<Palign=left> 与此相反,一个杰出的人,总是通过改变自己的心态和发问方式,最终将“绝不可能”变为“绝对可能”。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 前几年,我有一位记者朋友,她看了一些有关我的“思路决定财路”影响了不少企业和人士的报道,却对我说:“我相信所有的报道都是真实的,但我不认账。” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我笑着问她:“为什么?” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 她哈哈一笑:“除非你哪天也帮我改变思路发了财,我就心服口服了!” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我知道她是开玩笑,也就没在意。但没有料到,后来还真逮住了一个机会。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 有一天,她给我打了一个电话,高兴地说:“我有一篇文章发出去以后,影响非常的好,另外一家报纸现在向我要,他们说只要将稿子扩充,就可以再给我两个整版的篇幅让我再次发表!” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我说:“那不是很好吗?”我又捎带问了一句:“那他们给你多少稿费?” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> “800元。”朋友非常高兴。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 你想啊,原来只有200多元钱的稿子,随便加一加就能多得800元,对于一个每月才2000来元钱的记者来说,的确也是值得高兴的。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我问她这稿子是什么题材的,她一说完,我立即就发现她的思路错了。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> “不对,你这个稿子应该给《家庭》这些稿费最高的杂志。”我提议道。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 她曾经听过我一个“用智慧统帅知识”的讲座。在这个讲座中,我讲述过一个观点——“将知识卖个好价钱”。此时,我再次向她将这一观点提出来。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 没有料到,她却打退堂鼓了,说:“不可能的!我参加过他们很多会议,好多著名作家和记者的稿子都被他们毙掉了。” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我说:“他们的稿子被枪毙,未必你的稿子也会被枪毙。你没有试过,怎么就自己打败自己了呢?” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我再三鼓励她,并向她讲述了石油大王洛克菲勒一句著名的理念: <o:p></o:p></P>
<Palign=left> “哪怕只有百分之一的希望,也值得你百分之百去尝试!” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 在我的鼓动下,她半信半疑地将那一份稿件寄到了《家庭》杂志,并对此不报什么希望。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 然而,出乎意料的是,稿子一寄到编辑部,那边的副主编就亲自给她打电话了:“我们正在找一个能写出这种风格的稿件的作者呢!您有这样好的稿件,怎么不早点寄给我们啊!”她的稿件立即就被采用了,一个只有几千字的稿件,给她的稿费高达1?5万元! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 20天后,她又找到一个好题材,这次她不再犹豫了,再次寄到《家庭》,结果又被采用了,再次得到稿费1?5万元! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 《家庭》有个很好的传统,就是每年都有年终评奖,即评选出本年度最优秀的文章,每个一等奖会奖2万元。最有意思的是:2002年的两个一等奖就是这个记者的上述两篇稿件。当初的两篇文章又增值4万! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 对一个从事经营的人来说7万元并不太多,但对一个记者而言,从最早的800元钱稿费变成了7万元稿费,不能不说是一个大的飞跃。在这一过程中,都做了些什么呢? <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 方法并不复杂,仅仅只是心力变了,思路就变了;思路一改变,财路就宽了。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 改变了心力,你就改变了思路。改变了思路,你就会找出生活的经济学,发现生活中充满了机会! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 人生中90%的失败,都是由于自己打败了自己。而之所以成功,就在于解放了自己的心灵! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 微处理器的发明,为微电子学带来了革命。微处理器的发明者马西安•泰德•霍夫讲过这样一番有意思的话: <o:p></o:p></P>
<Palign=left> “发明的能力之一恐怕是你要自以为能够发明。我记忆所及的最有意义的经历之一,是遇到过一些成功的企业家。他们的设想不一定比别人高明,不同之处仅在于他们有一股推动力去追求设想的实现。推动力看来却是比设想更重要。我想这对于发明来说也是同样的道理。” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 著名的思想家和创造学家弗罗姆,把创造力与无畏联系起来,在对一些创造力高的自我实现者进行研究之后,他描述: <o:p></o:p></P>
<Palign=left> “在我看来,要找出这一切之所以如此的原因,这多半要追溯到我的这些人物比较无畏的品格。他们显然较少对文化的顺应态度,他们不太害怕别人会说什么,会要求什么,会笑话什么。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> “他们不太需要依赖别人,因而也较少受他人决定,他们不太怕他人,也不太敌视他人。然而,也许更重要的是自我实现的人不畏惧自己的内部世界,不怕自己的冲动、情绪和思想。他们比普通人更能接受自我。这种对自己的深邃自我的赞同和认可,使他们更有可能敢于觉察世界的真正性质,也使得他们的行为更有自发性(较少控制、压抑,较少规划、设计)。” <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 俄国著名作家屠格涅夫更是明确指出: <o:p></o:p></P>
<Palign=left>“……在一切天才身上,重要的是我称之为自己的声音的东西<FONT face="Times New Roman">……</FONT>重要的是生动的、特殊的自己个人所有的声调,这些声调在其他人的喉咙里是发不出来的<FONT face="Times New Roman">……”<o:p></o:p></FONT></P>
<Palign=left><o:p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></o:p></P>
<Palign=center><B>智力要突破,心力先突破(3)</B><o:p></o:p></P>
<Palign=left> 智力要突破,“敢”字得当先!遇到问题和机会,你能“敢”字当先吗? <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 思考是一件苦差事。有的人遇到一些问题,就产生“只能到此为止”的念头,或者自认为已经到了“智能极限”,不可能再向前进一步了。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 与此相反,许多成功人士,总是勇于向所谓“智能极限”挑战,变各种“不可能”为“可能”。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 他们首先不会问是否可能,而只问自己是否完全尽力—— <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 不管解决问题的难度有多大,先别说这是否可能做到。这实际上就是把“不可能”的戒律先放一边,而只想我自己是否完全尽力,是否想尽了一切办法、穷尽了一切可能…… <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 把意识的焦点对准如何解决问题,这样减轻了解决问题的焦灼感,使你能沉下心来进行思考和创造,轻装上阵,就能集中心智去解决问题,反倒使问题得以很好解决。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 上个世纪40年代末,日本索尼公司生产的录音机每台重36公斤,不但体积大,而且生产成本高,价格昂贵,市场销售很不景气。公司的负责人井深大决心大大缩小录音机的体积和降低成本。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 他亲自带领公司里最得力的技术人员住进横滨市的一个温泉宾馆,然后他向大家宣布了“军令状”:限10天之内拿出有效的解决办法来。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 开始时,大家都觉得不可能,但后来,大家根本不考虑可能不可能,反正日以继夜、夜以继日地全心钻研,只问是不是想尽了一切办法。一个个方案相继提出来了,又一个个地相继被否定了,接着又产生新的构想。10天到了,有效的解决办法终于产生了。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 不久,索尼公司便向市场推出了畅销全国的产品——磁带录音机。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 经营要突破,还要具备将问题想透彻的思维品质。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 国内著名的希望集团的创办人刘氏兄弟,当年仅以1000元起家。几年之内,他们通过养鹌鹑赚到了第一桶金。正当他们准备进一步扩大鹌鹑养殖规模时,周围很多农民因为受他们的影响,纷纷开始养殖鹌鹑,最终导致产品过剩,价格大幅度下跌。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 很多人因为亏了本,纷纷关闭养殖场或转行。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 这时候,公司的决策层也开始动摇,有人提议见好就收,赶快转行。但是,刘氏兄弟却坚持做了下去。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 他们认为,只要将规模做大,就不会亏本。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 因此他们不仅没有转行,而且加大投资力度扩大规模。在短短一年的时间内,在四川新津县古家村建成了中国最大的鹌鹑养殖基地,并很快赚了他们的第一个1000万元。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 从刘氏兄弟的故事中,我们学到了十分重要的一点: <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 想问题一定要想到底、想透彻。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 思考的浅尝辄止,很容易让人将解决问题的难度无限放大,最后向问题投降。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 一个善于解决问题的人,就如一个下棋高手:看透三步,才可落子,而绝不会像一个新手,懵懵懂懂就将棋子落下去,以致“一着不慎,全盘皆输”。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 当你的思路明确透晰了,就能找到问题的所在,也才能找到解决问题最有效的手段。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 甚至你还会发现所谓“危机”,只是某一方面问题的表现,不仅可以克服,而且可以“翻转一面是天堂”,变成更大的机会。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 我常说:好的教育与培训有“四开”: <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 第一,要“开心”,不仅要快乐,而且要打开你的心胸。 <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 第二,要开窍,在“开心”的基础上将想不通的问题都想通! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 第三,要开悟,把握事情的根本! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 第四,开路,通过前面的三“开”,你就可以打开更广阔的人生之路,自然也包括财路! <o:p></o:p></P>
<Palign=left> 希望你也可以通过“四开”来修炼自己。 <o:p></o:p></P>
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