【抖音最热】臧其超老师《打造狼性营销团队》超级火爆的课程教材
【抖音最热】臧其超老师《打造狼性营销团队》超级火爆的课程教材http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202112/06/112813g97ovzmezom6m67v.jpg.thumb.jpg《打造狼性销售团队》作者臧其超，中国狼性销售第一人，五维差异营销创始人，国内排课量最多的培训师，连续3年“授课量全国第一”，2010年授课322天，平均每月排课26天以上。曾多次举办千人讲座，具有丰富的培训经验。优秀的销售团队是公司业绩的重要保障，销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样，是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队，在销售中步调一致、配合默契，最终实现销售目标。臧其超：狼性销售培训专家，五维差异销售创始人，南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士，清华大学、北京大学、西南财经大学、华中科技大学等院校特聘讲师，曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。服务客户涉及金融、通信、电力、地产、医药等领域，主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公司等知名企业。免费领书 直接送请下载 仅限于学员课堂教学使用链接：https://pan.baidu.com/s/16Xkx3Zlg4BUzvMHh1UpOEw提取码：b5a0--来自美华管理传播网 www.mhjy.net 的分享
目录第一章 如何才能成为狼性销售团队的头狼一、头狼需要避免的管理误区1. 感觉错位，把自己当成销售人员2. 个人能力强，领导力很差3. 心胸狭窄，容不得下属成长4. 感情用事，不会客观评价下属5. 业绩好的就是人才6. 目标不清，管理随心所欲7. 沟通不注重方法8.对销售人员的招聘毫不上心二、头狼应具备的特长1.懂得合理安排时间2.能够成为员工学习的榜样3.有创意，能创新4.经验丰富，洞悉一切5.不专权，肯授权6.善于鼓励和赞美7.可信赖，成为员工的伙伴8.关心下属，处事公正9.掌握最值钱的资源10.严守底盘，有自控力三、头狼在销售团队中扮演的六种角色1.精神引导者2.团队目标规划者3.关心下属的好家长4.指导工作的好教练5.铁面无私的大法官6.销售工作的示范高手第二章 如何组建狼性销售团队一、寻找优秀的狼性销售人员1.对金钱敏感2.有自我个性3.带点自私4.善于察言观色5.有果敢的个性6.善于赞美他人7.头脑不需要太复杂8.能把良好行为重复成习惯9.有明确的目标二、正确处理有问题的员工1.业务技巧不熟练2.懒散疲惫，漫不经心3.变成队伍中的“鸡肋”4.狐假虎威，拉帮结派5.走私单，带走客户第三章 狼性销售团队如何开展工作一、转变销售思路1.做销售，跟着时代走2.别把营销当推销3.客户的感受最重要4.既要“推”，又要“吸”5.带着狼性这把剑上战场二、狼性销售增添三大流1.信息流：快餐时代，我们要快2.信用流：有信用才有稳定3.情感流：感情是要培养的三、应如何开展销售1.销售要找对路子2.时而要快，时而要稳第四章 如何管理狼性销售团队一、狼性销售团队的管理铁律1.管理不能心慈手软2.距离产生管理美3.管理要站得高，看得远二、不同团队管理要点1.管效率型团队的四个要点2.管效能型团队的四个要点三、如何让销售人员具备狼性1.不经历风雨，怎能见彩虹2.鼓励是最好的强心剂3.适当考核才能激发潜力四、一手抓机制，一手抓文化1.机制漏洞，不可不抓2.有文化才是硬道理
部分章节销售经理在刚开始打拼、只有两三个下属时，不要时刻把自己塑造成领导的样子。这时的销售经理，仅仅是个“大业务员”，必须和下属一起奋斗。在这个阶段，销售经理要亲力亲为，并且做事情要带头表率，为下属塑造一个好的榜样。所以说，第一阶段的销售经理必须“做”经理，即要亲自做事的经理。而当销售经理已经有十几个下属时，他就不需要亲自做业务了。否则，就没有时间去管理下属，并且很容易和下属发生利益冲突。如果一个团队缺乏管理，那就像“瞎子放驴”，完全没有约束性，这样的销售团队不会有向心力，别人也不会看得起它。所以说，发展到这个阶段，销售经理尽量不要亲自做业务，公司也不需要考核销售经理的个人业绩。此时销售经理需要坐下来，冷静地思考一些问题。比如应该如何招聘员工?怎样去培训和辅导员工?最近哪些销售人员表现良好，为什么表现好?谁的表现差，差在哪里?怎样调动员工积极性?怎样与员工沟通?团队里有哪些矛盾……销售经理应该进入“管人”阶段，观察每一个销售人员的工作状态，思考团队的未来趋势，逐步推进团队发展。所以说，这一阶段中，销售经理要做的是调动、分工、协调、激励、赞美等一系列管理性事务，然后逐步推进。“坐”，经理，是坐下来慢慢思考的经理。到了第三个阶段，销售经理已经成为分公司的负责人，就必须“作”经理。在这个时候，销售经理要使自己静下来，思考团队文化，在团队文化开发上“作”文章。一个团队必须有一定的文化作支撑，优秀的团队文化能够得到队员的认同，成为队员价值观的一部分，这样的团队才是成功的，所以说，这外阶段要学会“作”经理，学会用企业文化和团队文化感染、统领整个团队。免费领书 直接送请下载 仅限于学员课堂教学使用链接：https://pan.baidu.com/s/16Xkx3Zlg4BUzvMHh1UpOEw提取码：b5a0--来自美华管理传播网 www.mhjy.net 的分享http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/202112/06/113018bbaiselex9nnhni3.jpg.thumb.jpg
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