产品难卖，人难管，怎么办？
产品难卖，人难管，怎么办？一、产品不动销 “产品卖不动，消费者不点击。” “市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊！” “在某个市场干了N年了，业绩就是不见长进，再没起色就要被撤了，怎么办……” 自检工具之一： （1）新品铺市多少家网点？计划铺市多少家？完成多少家?
（2）总铺货件数多少？目前终端总库存数多少？ （3）截至今天补货几家？其他开始走量的终端有几家？有多少家一件没动？ 自检工具之二： （1）在哪个渠道卖不动？
（2）能否把所有渠道打开，看一下各个渠道的销售情况，比如餐饮店、便利店、大商超、名烟名酒店、夜店和大排档。 自检工具之三： （1）现有产品的终端状态。
（2）终端生动化作业是否按照标准执行，如POP、价格贴等。 （3）是否制订了新品生动化作业标准？本品在终端的位置是否是第一陈列位？有没有被竞品压制或者覆盖？ 自检工具之四： （1）是否制订了新品铺货话术并实施到位？ （2）业代、经销商拜访是否到位、有效？是否达到客情标准？ （3）终端关键人物是否清楚本品价格及政策？ 自检工具之五： （1）是否拿下当区龙头店、制高点？ （2）形象街是否达标？ （3）优势区域是否形成？ （4）是否有专人负责消费领袖人物沟通动作？ （5）样板社区路演、展卖动作是否有标准流程及实施动作？…… 【总结】 （1）如果这些工具没有用或用不全，产品卖不动是正常的！（2）如果这些工具用到极致了，产品卖不动，那一定不正常！
二、两支队伍，难管 “客户实力小不求上进、砸价窜货怎么办？大客户占山为王、截留费用怎么办？”
“团队不好管啊！现在90后的孩子吃不了苦，哄着干活都不行，郁闷啊！” “现在的终端老板（老板娘）都是‘大胃王’啊，狮子大开口，政策都要到天上去啦，稍不满意就给脸子，不卖啊！” 管理工具之一：扎硬营，霹雳手段。 区域主管手中的两队人马包括直属部队（隶属企业办事处（工作站）的业代、促销等人员）和地方部队（经销商及下属、二批等），管理方法有： （1）办事处管理标准、内务制度、早会流程、每日检核、业绩点评、指标追踪、业代协防…… （2）经销商、二批商配送服务管理制度（含区域、价格、串货、砸价管理）、网点分配的唯一配送制度、经销商送货人员考核提成管理流程、业代拜访及配送定格管理制度…… 金刚怒目，所以降伏四魔；菩萨低眉，所以慈悲六道！ 所谓霹雳手段，就是对于违规、不利于市场的行为予以“霹雳、怒目”。金刚护法，所以强将素以“狠角色”为主，无私无畏，阳光是避邪的最大法器。 管理工具之二：打死仗，菩萨心肠。 例如，90后业代大多是刚刚步入社会的新兵，也是刚刚断奶的独生子，既无社会经验又无生活自理能力。此时主管仅用霹雳掌，一下就能把他打趴下。因此让这个群体集体吃住办公，早上下午给他们做好热菜热饭，工作干好了集体奖励一台洗衣机等。 菩萨心肠大慈大悲留人稳军心，霹雳手段横眉怒目炼人学技能，这就是一个能带兵打死仗的合格主管的基本心法！ 管理工具之三：心无旁骛。 能让下属追随的无外乎一则“义”，一则“利”！义字的理解就是两个叉一颗心，从不同的方向来，奔同一个方向去，同道中人也！ 区域主管在“利”的资源分配上话语权并不强，无法给予下属高官厚禄，但是不患寡就患不均，考核方式透明、奖罚分明是根本，如月初的考核指标面谈，考核指标达成看板，排名追踪，弱势业代的跟进辅导资源支持等。 何为同道？ 成人达己，能把职业当兴趣的人则为打死仗的同道！心无旁骛的根本就是校正职业和兴趣的角度，兴趣与职业两条线形成的角度越大，一起打死仗的可能越小。一群吃喝嫖赌乌烟瘴气的人在一起是没有战斗力的，只能是不战自溃！ 区域主管作为企业战斗团队的最基本战斗单元，如同军队的连排班基本执行层，管理能否扎实就从单兵训练，从班组建设开始。基层能否“扎硬营打死仗心无旁骛”，企业决策层能否“以正合以奇胜守正出奇”，是一个企业万古长青的根本所在！ 【总结】扎硬营，打死仗，心无旁骛！高级营销经理(MBA)课程双证书班
近期报名特权：优秀毕业学员可【免费】申请EMBA学位班课程+微信咨询：122285053 通过本课程的系统研修，学员将在综合理解企业营销战略的基础上，了解营销前沿理论和方法，全面掌握市场营销战术实务。同时通过管理和领导力提升训练，培养一批具备营销战略思维、熟练掌握营销实战技巧又兼具卓越领导才能的市场营销精英，毕业授予权威双证书。【授课方式与学习形式】
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家网络在线答疑）
【招生对象】
正在从事或准备从事营销经理、市场总监、策划师、培训师以及企业各部门管理工作者。
【学习期限】
3个月（允许有工作经验学员提前毕业）
【收费标准】全部费用1280元（含教材光盘、认证辅导等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1、毕业后可以获取钢印《高级营销经理资格证书》；2、毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；3、毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国人才推荐函。
【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；2、毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。
【教程特点】完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。【考试说明】
1、卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2、论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3、综合心理测评等问卷。
【颁证单位】 中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【主办单位】 美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】136846098850451-88342620
【咨询教师】王海涛【学校网址】www.mhjy.net【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com
2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
方式一支付宝支付宝账户：13684609885 户名：徐传有
方式二企业账户企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三中国银行卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四邮政储蓄卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五工商银行卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六农业银行卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处
可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。
《营销经理》课程设置
必修课：
（一）、《现代营销管理学》实录视频课程一套：本套课程结合实际案例，全方位讲述了：科特勒营销管理原理、战略营销计划、营销管理过程、市场策划、销售管理、4P营销组合运用必修课程。
（二）、《营销人才随用随查工具库》一套（有讲述、有样例，各类文案直接修改就可以使用）
（三）、《销售管理学》《整合营销学》等电子教材
（四）、《徐教授MBA实战听书教程》一套（徐教授激情演讲《500强管理秘诀》、《竞争战略》、《领导口才》等实战MBA精髓课程）
（五）、《徐教授中国人民大学营销策划学硕士研究生MBA班授课实录视听教材》一套（文字+语音）
赠送课：
(一)、《香港MBA导师实录视频课程》一套
（二）、《经理人九大实战技能内训教程》
1、 职业经理—企业管理能力训练教程
2、 职业经理－时间管理能力训练教程
3、 职业经理—有效沟通能力训练教程
4、 职业经理—企业目标管理训练教程
5、 职业经理—员工激励艺术训练教程
6、 职业经理—员工管理考评训练教程
7、 职业经理—卓越领导艺术训练教程
8、 职业经理—经理授权能力训练教程
9、 职业经理—打造优秀团队能力训练
10、一整套《经理人素质测评手册》与标准答案
选修课：
近三十万元《两年制MBA实录视频课程》（本校学员毕业获取证书后仍可以继续免费学习，网络学院终身对学员开放，教授24小时轮值辅导2年。确保学员可以不间断学习到最前沿的、最实用的MBA 课程，可以胸有成竹的走向全新的领导岗位。
目前网络学院（仅对学员开放）课程目录如下：（鉴于管理知识不断的更新，学校保留对网络学院课程的更新、更换、删除、调整、修改等权利）
1、北京大学两年制MBA实录视频课程(一套12门课程)中国最顶级MBA视听教材
2、中国人民大学EMBA实录视频课程(一套24门课程)中国最顶级企业总经理EMBA视听教材
3、全国顶级大学《工商管理课》27门整套远程语音课程
4、（略）资料过多，目录中不再列举请直接登陆网络学院下载学习
以上资料现在报名学员可以登陆网络学院（学员专区）免费下载
申请流程：本校全国新、老学员（新报名学员立刻享有此项超值待遇）
请缴费学习的学员发邮件确认并说明以下内容：
1、真实姓名
2、美华教育所学专业以及层次
3、在本网站注册的用户名（要准确大小写以便于学校升级你的论坛资格为永久性贵宾资格）
4、联系电话与常用邮箱
写好以上内容发至xchy007@163.com
顾问处会在2个工作日内受理你的资格。到时你就可以自由进入学员专区（网络学院）下载更多精品专利课程（每年会增加近10万元的精品视频课程，仅本校学员享有此项待遇，现在报名学习的学员可以享有终身进入网络学院学习的超值待遇。
【证书样本】证书一：高级职业经理资格证书
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证书二：MBA高等教育研修证书
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证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》
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在线报名 http://bbs.mhjy.net/static/image/filetype/msoffice.gif 报名登记表.doc
近期报名特权：优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证（仅需注册费自付）+微信咨询：122285053（经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/201808/01/223732jv09fwvfzcpxxv5y.jpg.thumb.jpg
关于学员想多报专业学习的资费说明加报专业只收200元1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。
【微信客服】：122285053【微信公众号】：MHJY1998【咨询电话】：13684609885 0451-88342620【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅【美华官网】：www.mhjy.net在线报名 http://bbs.mhjy.net/static/image/filetype/msoffice.gif 报名登记表.doc
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