【2019全国营销总监CMO特训营】在现代营销里面，“玩”这个字越来越重要了：品牌非...
【2019全国营销总监CMO特训营】在现代营销里面，“玩”这个字越来越重要了
：品牌非一日之功 公关非一时之需
中国经济管理大学:你该充电了！全国Mini-MBA《职业经理》双证+互动微信：122285053
新浪业务发展部总经理赵镜波以下为演讲实录：
大家上午好。刚才主持人也说了今天我们分享的主题其实叫新浪的品牌战略。之前在这个CMO论坛上我们经常分享的是我们的营销思路，比如说品效合一我们都讲过，今天为什么换个角度想聊一聊新浪的品牌战略？是因为有一种场景其实大家经常会遇到，因为在座的都和我们新浪多多少少有些合作，对我们有些了解，我们的销售同学以及我们的频道同学跟大家沟通的时候经常会说这个项目是新浪的品牌项目，这个活动是新浪的品牌活动，我们看看有没有一起合作的机会。今天给大家解读一下，这么多新浪的品牌活动，这么多新浪的品牌项目它是怎么诞生的？我们思考的逻辑是什么？
我们先立这个flag，flag就是今天我们的目标，是个破圈。但是说破圈的时候，我们可以看看破什么圈？这个圈是什么？怎么破？跟大家分享一下，今年是新浪财经的20年，对新浪来说是21年，其实跟我们合作的企业，很多合作伙伴都跟我们差不多，我们都是在行业里所谓的头号玩家，属于TOP级别的，这是第一个。
第二个，我们都有不短的历史了，比如说我们21年，伊利26年等等都时间很长。所以发展到今天，我们做品牌的、做公关的会发现一个很严峻的现实，这个现实是什么？用一个流行的话来说，今天对我们来说是一个最好的时代，但是也是个最难的时代，对于品牌公关人来说。为什么？至少我们都还是知名企业，都还是驰名商标，这是好的。难的是什么？企业发展到今天，无论是我们新浪也好，还是在座的各位也好，对于企业的品牌来说已经变得越来越难讲自己的故事，变得目标越来越多繁杂，怎么理解？
我们的企业业务线快速地扩张，今天的新浪和10年前的新浪、5年前的新浪、2年前的新浪还一样吗？它可能不一样，但是我们从品牌公关的角度讲，想把这个理念传递出去，是很难的事情。第二个，现在诉求越来越多。比如说我们开个总经理办公会，生产部门先汇报，这没什么好说的。销售部门汇报，也没什么好说的。一旦当我们市场品牌公关汇报的时候，大家都有意见，大家都说我产品挺好的，你市场做得不好。销售部门说我渠道搭得挺好的，你的品牌不行。这个时候就很复杂，这是其一。其二，品牌工作是一个很典型的什么工作？目标是无法量化的，是感性的，老板的诉求也说不清楚。然后，我们工作汇报的时候，事实上也是个感性的东西，也是很难量化的。这个时候，当我们遇到这么多问题的时候，如何让我们再往前一步？我觉得不光是我们新浪面对的问题，可能在座的企业多多少少都会面对这个问题。
所以我们今天也算抛个砖，在CMO训练营，把我们对品牌、对公关的思考，我们是怎么做的，跟大家分享一下，所以说我们这个目标就是破圈。
那什么是破圈，何为破圈？我们在想，破圈之前可能更多的需要了解了解自己，了解了解别人怎么看你的。
首先我们看一下我们眼中的新浪是什么样的。我觉得做品牌、做公关的人是一群特别可爱的人，特别有情怀的人，也都是自己品牌一个狂热的粉丝。所以说当讲这一part的时候，我觉得我还是很骄傲和自豪的，对于新浪来说，这地方会有三页跟大家聊一聊。
从数据的角度讲，我们到今天为止还是很强大的。各位可以看到，我们社交+资讯，就是新浪网+微博，双媒联运，我们用户规模达到5个亿。新浪新闻的客户端MAU是1.01亿，是TOP3，我们新浪财经客户端是TOP1。其实我们还有个产品，大家可能不怎么用，但其实有大量的用户，就是手机新浪网，在这个产品领域里我们仍然是TOP1。这个怎么做到的？给大家分享一下。
我们在邓总的团队里面，新闻采编人员的占比达到了52%，这个数据想说明什么问题？这个其实是我们新浪网一个非常核心的竞争力，就是我们的资讯也是智能分发的，但是我们的资讯都是通过专业的编辑团队去编辑，去整合形成的。这是其一，所以我们达到了7×24小时的覆盖。
接下来，新浪财经、新浪网我们在全球的30个国家通过自建记者站以及特约记者的方式完成了整个报道的布局，同时我们有600个观察团队，这些签约作家、头部内容创作者等等保证了我们有非常高品质的一个内容。
同样的，我们和媒体深度合作的伙伴非常多，基本上覆盖了目前的整个正规的媒体平台。这是其一。其二，我们有33个地方站，包括中国大陆以及香港，以及在美国，在国内应该有27个。依托于他们，我们在新闻客户端以及Wap上有104个城市频道。同样，我们服务了1700个地方政府，这说明其实从品牌角度讲，我们是受到了中国的中高端人士的高度认可，我们同样还覆盖了4500个重点企业。
刚才第一part讲了我们新浪产品用户的基础，第二part给大家阐释了我们是怎么达到这个诉求，第三part这个很重要，在某种意义上，我们通过这种方式已经再造了一个新浪。我们在门户里面有70个以上的微博大账号，我们覆盖的粉丝有2.6个亿。通过地方站，我们27个地方站，我们直接控制了1200个头部的微博账号，只他们这些微博账号单月的阅读矩阵就达到15亿。
除了微博我们就没有了吗？当然，我们一直也在做微信公众号，我们有30个以上的微信公众号，覆盖的粉丝是350万直接触达。同样我们跟地方站一起，主导了微信联盟2000个以上的账号，覆盖的粉丝是3490万。
最后，其实我们有非常多的KOL的合作伙伴，我们在各地签了2070名KOL，覆盖的粉丝是2个亿。
所以除了我们新闻客户端，除了我们财经客户端，除了我们PC Wab之外，事实我们在微博和微信里面通过我们的账号，通过我们的公众号覆盖的粉丝影响力已经某种意义上再造了一个新浪。这是我们眼中的新浪。
我们21年来有一大批非常忠实的用户在沟通，我们觉得很好，在我们眼里新浪就是个英雄。但是在客户的眼里和用户的眼里新浪跟我们想的是一样的吗？跟我们看到的是一样的吗？我们做了一些调查。
首先，认知度很高的是媒体，是门户网站，它不时尚，我们是资讯，但是我们有点传统，有点老。我觉得这个可能是中间有一个巨大的gap，这个gap就是从新浪角度讲，我们做品牌公关需要去解决的问题。
今天这个演讲下面我去讲一下我们思考的逻辑和维度，希望对大家有所启发。
我们也给自己品牌和公关定了一个目标，我们目标是什么？就是破圈。刚才说了我们这是知名企业、驰名商标，好像没有驰名商标，但是我们肯定是个知名企业，我们有自己品牌影响力的范畴，有公众对我们的认知，但是我们要破圈了。破圈的目标是什么？我们简单分析一下，第一个我觉得还是强调地位，让老用户，让我们的长期合作伙伴为自己感到骄傲，感到骄傲是什么？就是我们赋予的时代使命，总是跟优秀的人、优秀的企业在一起是骄傲的。这是其一。
第二，我们要拓宽界限，让新玩家、新人加入。比如说品牌年轻化，但品牌年轻不只是对年轻人对话，不是这么简单的事情，而是说我们要拓宽整体界限，在我们每个项目里面、每个活动里面，包括我们产品设置上，都要拓宽界限，从而赢得新的一些玩家加入。
通过什么方式？对于品牌来说就是内容+传播，这个内容是什么？从品牌角度讲是想要传递的形像有所承载，对于我们新浪来说，可能是一个特别报道，可能是个论坛，包括今天CMO其实也是一样，对于其他企业来说，可能是一张海报，可能是你们赞助的IP，可能是你们做的公关的campaign，甚至是一篇稿件。
我跟我的团队也在聊，说做品牌公关的人还是很苦的。好的内容的前提下，其实我们很重要的是要考虑传播，这个传播我们做了个分层，第一层就是让必须看到的人看到，这点你们懂的，如果我们做了一个campaign，老板没看到，老板的朋友没看到，他们不讨论，可能要打一个很大的折扣。其次让希望覆盖到的，就是我们的目标用户，要让他们看到。还有就是让朋友的朋友看到，因为这个社会，不能说阶层，但是它一定是有圈层，我们又这么强调社交，一定要让朋友的朋友看到，一定要鼓励用社交化传播的方式去做。最后一点很有意思，是百度教给我们的，就是要让对手的用户看到，就是所谓的定向，具体怎么定向？欢迎各位会后跟我们的销售同学去聊一聊具体怎么定向，但是这个一定是可以做到的。
有了内容，有了传播之后，我们要有的路径是我们怎么设置我们品牌栏目的思考逻辑？我们对品牌的思考逻辑就是从印象到认知，到沟通，从而最终形成我们的品牌资产，品牌一定是要资产的，一定要落在某个地方，一定是这样的。
强化印象我们刚才也提了，我们整体策略里还是强化我们的影响力，我们是从门户起家的，我们影响力是最大的，我们是一个有品质的平台，我们核心在这儿，从而为我们的合作伙伴也好，为我们用户也好，创造一个更干净的、更有品质的、有质感的营销环境，这是一个共生共存的问题。
其次，提高认知。刚才我说的第二part、第三part，它们已经不再是门户的概念，我们还有一个很好的自有资产是微博，我们跟刚才说的那几个是完全不一样的，但这个认知真的要通过很多我们的活动也好，我们的报道也好，我们自己宣传的海报也好，还有我们自己做的campaign也好，要把它传递出去，这是需要我们去做的事情。
为此，我们自己也梳理我们的产品线，我们认为我们未来会聚焦于这三个维度去建立我们的品牌壁垒。
基础层，就是我们新浪的PC，因为我这个品牌它最终是需要支撑体系的，这个支撑体系就是我们生产的产品以及我们销售的渠道和门户，这个逻辑是基于我们产品产生的。基础层就是我们PC和Wab，在这个层面我们是做得最好的。
其次，我们会强调移动层，移动为王的时代，我们并没有落后，我们其实建立了一个矩阵，我们有新浪新闻APP，新浪新闻APP是个综合的APP，除此之外我们在很多垂类也做了，有新浪财经APP、新浪体育APP，包括刚才邓总说的黑猫投诉，还有一个很有意思的，主要是跟年轻人互动的新浪众测。
第三层，就是互动的平台，我们真的在上面发力还是很好的。刚才说的微博是我们自有平台，我们在双微一抖上，在某种意义上我们再造了一个门户。
有这么多思考之后，我们还要考虑一些沟通方式，用什么去沟通？对于我们来说，首先我们要保持一个新鲜感，对资讯内容新领域开拓的新鲜感。刚才邓总也谈到了，我们是国内第一家做EFS。除此之外要强调我们的渠道，就是新浪总部+地方站，这点是未来推动我们再往前进一步的很重要的发动机，我们会强调。最后是一个互动的基因，我们新浪其实还是有互动基因的。
基于这么多考虑，最终形成的资产是什么？就是我们要做的东西，我们要把我们的内容从品牌角度讲进行资产化的运作。所以我们今年也提出了自己的四个现代化的建设，就是影响力、年轻化、国际化和本地化这四个方向，依托于这四个方向，依托于我刚才所阐述的思考逻辑，我们才去生产或者立项我们要做的事情，依次给大家解读一下。
首先是影响力，新浪影响力也是大家的共识，是很强的，但从品牌角度讲我们还是要不断地强化它，通过什么方式强化它？我们的编辑部门一年365天，每天24小时在不懈地努力在做这件事情。从品牌角度讲，品牌部门那就锦上添花了，画龙点睛了。我们做的是什么？
第一个就是我们用实力继续去造就行业同类的IP标杆，“十大经济年度人物”，这个项目大家或多或少都知道。这个项目源起是在电视时代是央视做的，随着时代的变迁，某种原因最后我们接过了这个大旗继续做这个事情，但是在我们手里面我们连续做了四届，在我们手里面我们让它焕发了青春。从数字就可以看出来影响力是很大的，我们在微博上处于财经话题的第一名。同时，这个项目对我们来说，我们也输出了我们的价值观，从品牌角度讲，我们通过各种方式方法一直输出我们的价值观，这个价值观我们提了一个slogan就是“见证榜样的力量，传递时代驱动力”。在过去的四年，不光是在网上，在活动现场我们也做了非常多的创新，我们曾经把央视春晚的武术团队请到现场，我们曾经把爱乐乐团放到颁奖典礼现场，其实每年我们都在创新。那今年呢？刚才也谈到了，这对我们品牌来说还是很难的事，是因为很多项目每年都得推陈出新，绞尽脑汁。
今年我们要干吗？今年，回到我们刚才阐述的逻辑，从我们自己的项目角度来讲，我们要有5个“强”。
第一，强定向，人群资源包的定向投放，我们自己的项目我们自己怎么做，投给谁？曾经关注过我们项目的人。这是第一层。第二层，关注过类似项目的人。第三层，关注这些候选企业的人，员工。第四，关注财经话题的人。
第二，我们会在覆盖上、传播上，刚才有一个数据忘了给大家说，我们在户外有将近1个多亿的资产，就是户外广告1个多亿，我们会用很多的户外媒体来投放。同时，因为我们有3000多个合作媒体，我们通过媒体来做这件事情。
在往届里有个很有趣的现象，就是这些“十大经济人物”他们得奖之后，他们的品牌和公关部门会投广告也好，写新闻稿推他们。今年我们会统一地做一件事情，让这些获奖的人，得了奖之后他要更加骄傲得奖，他的朋友、他的对手都得知道这件事情，就是我们会在强定向和强覆盖上今年会发力。剩下我们也会调动候选人的参与性，不光是他，还有他的企业，他的员工，将投票进行到底。
同时，我们今年项目的升级，有时候我们还是因为我们已经做了这么多届了，因为已经选出那么多人了，那些曾经获选的非常知名的行业的翘楚级的企业家和今年有互动的、有对话的，就是我们以前讲到的强互动，剩下的是强周期，拉长整个传播周期，特别是当这“十大”获奖之后，我们要加强对他们的报道，让他们更骄傲，让这个社会更了解或更理解我们为什么选这些翘楚出来，他们为什么今年当选？我们会加强后续的一些报道。
剩下的，我们一直在持续借我们平台输出我们价值观，我们同样对70周年来说，我们也好，央视也好，传统媒体也好，报纸也好，都在报道这件事情，我们跟别人有什么不一样呢？我们在同质化的内容报道，同样一个事情跟大家有什么不一样？所以我们一直输出我们的价值观，我们今年提了一个叫美好生活，美好生活不是我们提的，是习大大讲的，但是我们认为它是一个今年传递价值观很好的口号。
对这个项目来说，我们分了三个维度来操作它，个人、家庭和国家。但大家注意看我们的报道逻辑你会发现，我们其实一直在强调一个共鸣，对个人来说我们做的是要做更好的自己，所以我们推出了一个赋能行动计划。对家庭来说，你要有个美好的家庭，你的家庭生活要幸福，所以我们推出了一个幸福行动计划。对国家来说是崛起的国家，我们是个崛起的大国，要致敬，所以我们有致敬行动计划。从数字来讲效果非常好，我们话题启动三天，除了传统的报道之外，我们一直在微博上、微信上用各种互动的方式在做，在微博上我们做了个话题，它的阅读量破了5亿。目前这个话题阅读量破了139.5亿，讨论破了3292万。为什么有这么多关注？为什么有这么多讨论？是因为我们的报道真的是有想表达的东西，有情感的共鸣，是接地气的。接下来下半年我们会继续把这个项目做到底，大家可以看看，下半年我们是要致敬这个了不起的时代，我们做的事情都是有情怀的。
对个人来说我们会用话题和栏目的方式操作，有越奋斗越美好，对于我们合作伙伴企业来说，我们推的一个叫美好生活的合伙人。对家庭来说我们倡导，因为现在很多人都没有长期地跟家人在一起，特别跟父母不在一起，都在漂泊，在奋斗，比如我们操作一封家书，我们去倡导跟妈妈合个影等等，这都是很有情怀、很有共鸣、很互动的一些话题、一些栏目。
除了影响力之外，我们今年很强调年轻化，年轻化首先从内容角度讲我们创造更多的跟年轻人对话的维度，同时也让年轻人通过这些项目对我们新浪网有更多的认知。大家都知道跟年轻人对话，其实流量明星是最好的介质，对新浪也是如此。
我们希望通过这些流量明星，我不认识他，但是据说很火，是流量明星的方式跟年轻人有更多的互动，让年轻人知道新浪也是挺时尚的。那个片子其实我是没太看懂的，这里面还是有植入的，大家如果仔细看，里面有手表、包，这是有些品牌的合作。
上半年我们谈的男朋友，时尚这条路线、流量明星这条路线。下半年谈什么？下半年你们知道的，该谈女朋友了，所以下半年我们会做这个项目，找12个不同风格的流量女明星来做这件事情。但是下半年和上半年还是有区别的，因为男女有别。刚才看那个片子大家可以看到，那个型男其实是在耍酷，当时我们时尚的编辑跟我解释为什么是这个色调，那个转的是什么意思，但是总体来说是耍酷。但是女明星我们换了一个逻辑，因为男女明星特质不一样，男明星只有女粉丝，但是女明星她有男女粉丝，所以下半年我们开始做更多粉丝的女明星。这是第一个不一样。
第二，女明星比男明星更愿意去讨论一些什么东西？更愿意去说点儿什么东西？因为他们很害怕自己被别人说她是花瓶。所以下半年我们还会做12个女明星、女朋友，12个女朋友，听听也是很高兴的事情。然后在里面我们会去做一些我们刚才说的价值观的一些东西，让他们讨论一些社会现象，让他们讨论一些能引起年轻用户共鸣的事情。至于讨论什么？暂时我也不知道，如果各位有兴趣我们可以聊一聊，把你们想讨论的东西我们来讨论讨论。
除了明星之外，针对年轻人来说，我们觉得情怀很重要，现在的年轻人他是愿意表达的，情怀很重要，所以我们今年春节的时候做了一个项目叫年味，那年味是什么？年味是过年的味道吗？当然是，年味是喜庆的味道吗？当然是，但是它不能够引起共鸣，一个关键的事是能不能引起共鸣？所以我们编辑团队用了很长时间总结经验出来，年味是什么？年味是有一点点淡淡的忧伤，为什么？第一个长大了，第二个回家团聚了，它是有一点淡淡的忧伤。
把这个味道、这个情怀再转移一次，我们提的项目“家是开始的地方”，这个项目是我们跟英菲尼迪一起做的，为它打造成一个“年味制造官”，强调家是开始的地方，过年年味是有一点淡淡的忧伤。
操作手法上我们继续用大牌明星来做，但是这个时候因为过年了我们就没有做流量明星了，做的是相对成熟一点的梅婷、刘烨，做了拜年，做了互动。从数字来讲其实效果也不错。事实证明情怀是有效的，所以说下半年我们继续要打情怀牌。
我们策划了个项目叫“新青年Forever Young”，这个项目主要是针对年轻人的，或者说是针对现在社会中坚的人群，80后、90后，其实90后也不年轻了，90后也30了，90后是30吗？数学没学好，对不起，反正也不年轻了。我们提了个slogan叫信仰年轻，我们关注80后、90后，因为他们已经成为这个社会发展的中坚力量了，是我们重点的客户人群，我们锁定新青年。
但他们关心什么？这个年龄段的人群很有意思，高大上的他们关注，讲述式的他们也关注，但是能引起他们共鸣的其实是他们身边的事情，所以我们提出了什么？平凡的是最伟大的，他们身边发生的是最感人的，所以我们要拍摄他们的故事，而不是说又去采访一大圈特别高端的人物，那是讲述，重要吗？当然重要，但是没有共鸣。有共鸣的是他们自己。所以我们会推一个微纪录片，总的名字叫“为你加油”，但是请注意我们的操作手法，我们跟别人是不一样的，我们是以季为承载的方式，一季一季又一季，我们要做四季。比如从#趁我们还年轻#开始，这一季讲述的是一个尝鲜，趁我们还年轻有些没有做的事情该做的赶紧去尝试，赶紧做。
除了情怀之外，我们今年还是强调用文化去引起年轻人的共鸣，下半年我们会推一个项目叫“24节气”，“24节气”是怎么解释这件事情的？就是我们当跟年轻人对话的时候，文化、传统、美食、历史，都是很重要的一些关键词，少了一个艺术，都是很重要的关键词，所以这个项目我们在找一批艺术家帮我们筹备。我们会从24个节气重新阐释一下传统文化，重新用艺术的方式来解释它。举个例子，冬至，大家都知道冬至要吃饺子，但是你们知道吗，在中国的农耕时代，冬至是一个非常重要的节日，冬至之后就休息了，就玩了，因为冬天了，耕地没有用了，很重要的节日，一直要到立春。冬至要吃饺子，除了这个之外，冬至还有什么故事？我们会用更多的海报、讨论，一个高端的访谈节目去聊这些节气它是什么，这些节气和今天的结合是什么，年轻人怎么看它？同时我们会做一些很有意思的线下活动，比如冬至吃饺子，我们做个饺子宴；比如秋分要登高，那我们就在山上办一个酒会，谈谈中国的历史，谈谈中国的文化；比如冬至的时候，快到年底了，我们去做饺子宴，讨论讨论中国的经济明年怎么发展。无论什么，我们尝试的是以艺术的方式来表达它。
我们刚才说到它串的这条线是海报、讨论，包括访谈节目，它还是以美食为饵，以生活方式为形去跟年轻人互动，这容易引起共鸣，引起互动。
年轻人刚才说了他们很重要的是需要表达，所以我们也持续让年轻人知道你在新浪这个平台里你是有发言机会的，我们给你平台，给你舞台，你是有发言机会的，所以我们下半年会做vlog大赛，刚才也多少提到了一些，但其实我们这里还有新浪时尚、新浪财经都会做vlog大赛，切入点都是跟年轻人的生活息息相关的。除此之外我们还有些产品未来会给年轻人做重点的品牌推出，比如新浪的众测，这是真正意义上一个完全互动的产品，它是把一些产品通过众测的平台分发给年轻人，分发给那些对这个产品感兴趣的人让他们试用，试用以后把所谓的体验报告发上来，这是纯互动的一个东西。
同时新浪教育也做“心青年”，关注刚入大学的这批人，把他们的吃喝玩乐、实习等等都通过这种约稿也好，话题也好，微博也好，反馈过来，讲述他们的故事。
国际化是我们一直强调的一件事情，从国际化的角度讲，首先我们跟别人要做不一样，比如“人有我优”，很多春晚，投资界春晚《巴菲特》，科技也有春晚《CES》，时尚没有严格意义上的春晚，但是它有个春晚期，就是一个春夏国际女装周，从纽约、伦敦、米兰到巴黎，这些都是我们长期做的项目，但是每年都会有变化，每一年我们都会做一些落地活动，话题炒作，这都是不一样的，这些都是我们去做的事情。
除此之外人家没有的我们要去做，因为这也是我们新浪优势的体现。刚才提到了我们在全球有30个国家建了记者站，有特约记者或者我们直接派了记者。今年从我们的角度讲，我们推出了文明的对话，我们有使命感的，而且我们有国外那么多资源，所以我们推出文明的对话。目前文明的对话主要是通过对世界知名的博物馆馆长进行一系列访谈，通过这个角度切进去，但是它并不止步于此。接下来我们财经频道、时尚都会做这件事情，比如我们要去对话全世界所有的交易所，去看世界（金融史的发展），因为文明不只是文化，它有时尚，有经济，有商业史、金融史等等，这种种加起来才是文明。我们会去对话全世界的交易所，去看世界金融史怎么发展的；我们去对话全世界知名的企业，去看全球商业史是怎么演变的；我们去对话时尚等等。我们自己团队有一个小的目标，这个项目有不少企业是跟着我们一起出去的，比如洋河，我们把洋河的产品作为一个国礼送给了冬宫馆长，冬宫是俄罗斯的。同时，我们在以色列办了交流酒会，我们的目标就是要建立中外文化交流的桥梁，我们把酒会要办到全世界的地标建筑里去，我们是有这个能力的，但是也需要大家跟我们一起来做，欢迎大家和我们一起来做这个项目。
其次我们做了个飞亚论坛，评选了海外机构，这个要感谢我们伟大的祖国崛起了，现在如果这个金融机构它不关心我们大陆，不关心中国的话，它就很难说自己是国际金融机构，所以我们在办这个活动的时候报名非常踊跃，影响力很大。
同时，我们今年推出了ESG，刚才庆旭总已经说过了，我就不再去复述了。
今天我们也很强调本地化，因为我们有地方站体系，本地化更多的阐释是什么？是影响力的下沉，我们希望把新浪的影响力通过各种方式把它做下去，做到三线、四线城市。评选永远都是快速实现影响力的利器，今年我们会以新浪之力带出区域影响力，我们动员了25个以上的地方站来做一个中国新经济领航人物的评选，请大家注意，叫中国新经济领航人物，两层意思。第一个，我们覆盖的是中型企业，而且是新经济领域里的中型企业，我们从受评对象已经开始做下沉了，以前我们覆盖的都是高大上的一些企业家，现在我们要做中小企业了。这是其一。其二，我们通过地方站把它影响力做透。除了线上评选之外，我们还会做一些线下TED演讲，最后通过线下颁奖。
还有一个很重要的point是最下面的，这个项目我们新浪当然可以，但是我还是要拉大旗，我们跟全国工商联、中国中小企业协会联合主办的，同时请了中欧工商学院给我们支持。我们希望通过这种方式把影响力做透。其次，刚才庆旭总也提到了，我们会把我们的资源朝地方上去灌输，把这么多大V、名人，到地方做活动。通过他们，来触达所谓的社区的、区域的高端人群。
同样的，刚才也提到我们有1000多个政府的客户，昨天还有个新闻是我们国家在大力倡导夜经济，什么是夜经济？不要把它想歪了，其实是拉长了消费时长，因为白天都在上班，晚上要消费，拉长了消费时长，创造了更多消费场景。从这个角度讲，我们观察到这件事情，做了预判很重要，所以说我们要去做一个全国城市夜经济排行榜，为政府缔造出和影响力。在这个基础上我们很强调跟年轻人对话，所以说我们还会去做一些给年轻人做的，比如通过大数据来做一些城市潮流夜游攻略，让年轻人对这个有一定兴趣。我们几个内容共建，是我们和地方政府一起做的。
最后跟大家分享一个启发，这个启发是什么？也是前段时间有个企业品牌负责人找我，他跟我聊，我就不说哪个企业了，他说我们持续重金做了个IP，但是我觉得有点问题。我说你有什么问题？下面几个问题。他说我赞助个IP花了这么多钱，我是冠了名了，但是好像跟我没什么关系，我品牌想输出的东西好像没输出出去。这是一个。第二个，这个项目也在一些网站在推，可是也就这样了，怎么放量？第三个，汇报好写，那么多PV，那么多播放量好写，但是那只是纸面上的财富，它怎么形成我的资产？品牌的资产是什么？我做品牌最后是要夹私货的，有可能想把粉丝变成观众，观众变成我的用户，我是要夹私货的，我夹不进去。这是非常好的问题。
我很快速的用一个项目跟大家解读一下我们新浪是怎么做的，是怎么跟别人不一样的？有一套打法。我们今年要推一个高端的对话节目叫《至少一个小时》，庆旭总客串做主持人，未来你们会在这个节目里看到很多他的面孔，当然不会是每一期，因为是客串。
我们要做深度的对话，在某种意义上来讲，它可能和那个什么什么讲堂差不多，因为对话都是高精尖的人物，但是我们的操作方法是不一样的，我们是五步法。
通过这五步，保证我自己的品牌输出，保证和我合作的企业的品牌的植入和露出。
第一，开门做选题会。以前都闭门的，一帮记者、编辑就把采访提纲定了，现在不是这样，我们是开门做选题会，我们用数据做引导，我们在微博上爬数据，去看什么话题是大家感兴趣的，用户关心什么，通过这种方式，通过微博提前做沟通，我们让用户参与制作。同时很重要的一点，刚才反复提到我们做的项目都是以季为概念，一个项目一定会分季的，像老美的连续剧，是分季的，每个季的这个主题就是我想传达出去的声音，只不过这些嘉宾是我舞台上的演员。
第二，我们会做预热。预热是一个悬念，我们会做话题，我们会做栏目和合作品牌的互动。我们会做海报，我们会去做系列的宣导片。
第三，当这个节目真正意义上在线的时候，我们会全线推动它。我们的推动跟别人的还不一样，不是放那么多位置，不是微博上放放就算了，我们要让嘉宾和我们的栏目，和我们的品牌企业是要互动的。
同时，我们会做人群定向，让跟我们合作的伙伴一起去做全网分发。因为现在每个app也好，每一个平台也好，中间可能会有一些断层，所以我们会做全网分发。
最后，节目做完就算了吗？当然不，我要做长尾，我要做内容深度的渗透。因为当一期节目播出之后，它会产生很多讨论点，这个时候我们会做话题讨论，把这个影响持续放长，做深、做透，会做媒体矩阵推动，会做线上、线下联动，一个季四期、五期节目推出之后，我们可能会做一个季度的总结传播。同时我们也会用我们线下的海报做这些事情，因为我们有这方面的体系。庆旭有一句话，我印象非常深刻，他说我们现在可以做什么事情？今天在纽约广场给你投广告，明天就在山东枣庄门口给你发传单，这就是我们在传播上的影响力。
最后，很重要，就是资产。这个资产不是书面的财富，不是PV，不是点击，不是播放量，而是资产。这个资产是什么？跟我们合作的企业，包括我们自己也是，微博的粉丝、话题的运营、线上线下营销的联动。当我们的官方微博通过这种方式获取一定量的粉丝的时候，他就是真正意义上的粉丝、你的观众，持续地影响，迟早有一天他会成为你的用户。这个很重要，一定要有资产。这个总结报告、PPT不是书面财富，还是要落到执行层系统。这也是我们跟别人不一样的地方。
说了这么多，其实我们做品牌的人，真的是戴着镣铐去跳舞的，但是我觉得这也是精英的特点，能让我们持续保持年轻的心态。
今天主体的分享就分享这么多，非常感谢大家。最后总结一下，感谢大家听我讲了这么长时间，“品牌非一日之功，公关非一时之需”。
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全国《IE工业工程管理》MBA双证班高级IE工业工程师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《企业管理咨询师》MBA双证班高级企业管理咨询师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《工厂管理》MBA高等教育双证班高级工厂管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《企业管理师》MBA高等教育双证高级企业管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《薪酬管理师》MBA高等教育双证高级薪酬管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《工商管理师》MBA高等教育双证高级工商管理师资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《经济管理师》MBA高等教育双证高级经济管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《生产运营管理师》MBA高等教育高级生产运营管理职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《服装企业管理》MBA高等教育班服装企业管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《工厂运营管理师》MBA高等教育工厂运营管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《六西格玛管理师》MBA双证书班高级六西格玛管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
《物联网管理师》MBA高等教育双证班高级物联网管理师职业资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
全国《微营销管理师》MBA双证书班高级微营销管理职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证1280元
全国《企业战略管理师》MBA高等教育企业战略管理师职业经理资格证书＋2年制MBA高等教育结业证书1280元
学校还开设：薪酬管理师、绩效考核师、企业教练技术、培训总监、微营销管理师、工厂管理（厂长证书）、营销总监、企业法务管理师、市场定位研究员、整合营销策划师、建筑工程管理、金融管理、企业5S管理师、资本运营师、销售总监、健康管理师、公共营养师、笔迹分析师、医院管理、管理构架师、经济管理师、企业总经理等管理岗位MBA课程。
【授课方式】 全国招生、函授学习(集中面授）、权威双证 我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课（远程函授＋教学电子光盘自修+专家集中面授辅导在线答疑）【颁发证书】学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案
1． 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》；
2． 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》；
3． 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。
【证书说明】
1、证书加盖中国经济管理大学钢印和公章（电子注册查询）；
2、证书免费，不再单独收费。毕业获取的证书与面授学员完全一致，无“函授”字样，与面授学员享有同等待遇。【学习期限】3个月（允许有工作经验学员提前毕业，毕业获取证书后学校仍持续辅导2年）【收费标准】 全部费用1280元（含教材光盘、企管辅导、职业生涯规划辅导等全部费用）
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用，是职业经理人首选的学习方式。【招生对象】
1、对管理知识感兴趣，具有简单电脑操作能力，有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历（我们更注重通俗易懂的实战教育）；
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20－55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。【教程特点】
1、完全实战教材，注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合，关注学员实际执行能力的培养；
2、对学员采用1对1顾问式教学指导，确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位；
3、互动学习（专家、顾问全天接受在线咨询，第一时间回答学员的提问和咨询），学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习，在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案【考试说明】
1． 卷面考核：毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷（与工作相关联的基础问卷）
2． 论文考核：毕业需要提交2000字的论文（学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得）
3． 综合心理测评等问卷。【颁证单位】
中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等，所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样，注重人才的实际技能的培养，向学员传授先进的管理思想和实际工作技能，学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。【主办单位】
美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。【指导教师】实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。【咨询电话】13684609885 0451-88342620【咨询教师】王海涛 王耀辉 郑毅 【美华官网】www.mhjy.net【报名须知】1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至xchy007@163.com2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、报名时无需提交相片，请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
方式一支付宝支付宝账户：13684609885 户名：徐传有微信转账：微信号122285053（经理圈）
方式二对公帐号企业账户企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三中国银行卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四邮政储蓄卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五（推荐工商银行卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六农业银行卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处
可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。【证书样本】证书一：高级职业经理资格证书
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证书二：MBA高等教育研修证书
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证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》
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在线报名 http://bbs.mhjy.net/static/image/filetype/msoffice.gif 报名登记表.doc
近期报名特权：优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证（仅需注册费自付）+微信咨询：122285053（经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）http://bbs.mhjy.net/data/attachment/forum/201808/01/223732jv09fwvfzcpxxv5y.jpg.thumb.jpg
关于学员想多报专业学习的资费说明加报专业只收200元1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。
【微信客服】：122285053【微信公众号】：MHJY1998【咨询电话】：13684609885 0451-88342620【咨询教师】：王海涛 王耀辉 郑毅【美华官网】：www.mhjy.net在线报名 http://bbs.mhjy.net/static/image/filetype/msoffice.gif 报名登记表.doc
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