老太太怎么在1分钟卖出20件产品？这销售太牛了！
老太太怎么在1分钟卖出20件产品？这销售太牛了！
一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都的备雨伞！”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的！”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。
这个小金额买卖非常经典，我们拿“说服五步“解码一下：
第一步，建立亲和力信赖感我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。
第二步，找伤口这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨斗，解决了三套软件中的价值观问题；紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。
第三步，撕伤口老太太不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋湿了会感冒，没法开心地玩了，等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。
第四步，解除抗拒老太太没学过“回应术”，但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价”，利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除客户抗拒。
第五步，价值交换她让大家感觉是交换价值，最后很高明地限制时空角——“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。
老太太并不懂这些原理，但她能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。其实，说服一个人很简单，让客户掏钱也很简单，扣住潜意识三套软件，赚钱就是顺便的事！
由此可见，顶尖的销售人员其实要具备的素质非常简单，只需要具备两项素质，就是：同理心（顾问式，帮助客户解决问题）和自我驱动力（进取，抗压能力）。 你要站在客户的立场上为客户解决问题，分析客户的处境，有针对性地调整沟通策略。
我们在销售的过程中每次说话之前，不妨扪心自问：“怎么说话才能快速建立信任感？我说话的目的是为了什么”，“我为什么要说”或者：“人家为什么要我说”，“为什么我说的一定会达成目标”等。只有明确了目的，才知道利用自身的优势，采取何种语体风格，运用哪些技巧，才能够有的放矢，临场应变。若目的不明，不顾场合地信口开河、东拉西扯，对方就会不知所云，无所从。
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美华企业管理有限公司、美华管理人才学校是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化，深奥的理论通俗化，迄今为止，已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人，并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来，美华人独特的教学方法，先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
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实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com2、学员接到回复邮件后，请及时办理入学手续。（3日内）交纳学费并电话通知招生办确认，以便于收费当日学校为学员办理入学手续（收费当日，即时就可以开通网络学院，并特快专递教学资料、收费票据）
3、入学时不需要提交相片，请在毕业时发电子邮件提交电子版1张2寸相片（建议蓝色背景）、身份证复印件一张（学校负责打印相片）【美华地址】哈尔滨市道里区尚志大街75号A22B03哈尔滨美华企业管理有限公司
【咨询电话】136846098850451-88342620 【学校网站】www.mhjy.net
【咨询教师】王海涛王耀辉郑毅 【学费缴纳方式】(支持网转、柜台办理和自动取款机办理)（如柜台办理请携带本人身份证到银行办理）
方式一支付宝支付宝账户：13684609885 户名：徐传有微信转账： 微信号：122285053（经理圈）
方式二对公帐号企业账户企业帐号：562080100100076073 账号户名：哈尔滨美华企业管理有限公司开户银行：兴业银行 哈尔滨新阳支行
方式三中国银行卡号：6217855300007073962户名：徐传有 开户行：中国银行哈尔滨爱建支行
方式四邮政储蓄卡号：6217992600016909914户名：徐传有 开户行：哈尔滨南马路支行
方式五工商银行卡号：6222083500001062507户名：徐传有 开户行：哈尔滨市道外区太平桥支行
方式六农业银行卡号：6228450176006094464 户名：徐传有 开户行：道外支行民众分理处
可以选择任意一种方式缴纳学费（建议首选工商银行账户），收到学费当天，学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教学资料、考试问卷以及收费票据。
【证书样本预览】 证书一：高级职业经理资格证书
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证书二：MBA高等教育研修证书http://www.mhjy.net/data/attachment/portal/201701/31/135932v07e9bllrjwrr0zl.jpg
证书三：现在报名还可以参加职业经理人才测评毕业同时可以还获取《职业经理人才测评证书》http://www.mhjy.net/data/attachment/portal/2010/03/127_2010032021570614kDl.jpg
【请下载报名登记表格】点击 在线报名 一键提交报名登记表.doc
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近期报名特权：
优秀毕业学员可免费升级EMBA学位证（仅需注册费自付）+微信咨询：122285053 （经理圈邀你加入、与MBA培训导师随时互动交流）http://www.mhjy.net/data/attachment/portal/201807/29/114837hrpggzu2ng1p1zkt.jpg
关于学员想多报专业只收200元的资费说明
1、学员参与学习可以选择多专业同时报读学习；
2、在报名学习任何一个双证班的同时选择其他专业的学习，每选择一个专业只须缴纳200元学费即可（仅限于同时报读时享有此项待遇，如果是在毕业后再报读单证学习，每证书980元）
例如说：学员报读了职业经理MBA双证班的同时又选读了人力资源总监高级职业资格证书的学习，报名交费时，只要缴纳1480元即可，毕业可以同时获取三证书（职业经理资格证书＋MBA研修结业证书＋人力资源总监高级资格证书）
3、选读其他专业时，选读专业的教材和教授辅导的待遇完全一样。更多问题请点击阅读：招生问答 【招生问答】关于如何学习的说明？---【招生问答】现在报名赠送: 1个证书 + 30万学习基金
致电招生办 ：136846098850451--88342620 微信客服：122285053 微信公众号：MHJY1998
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