徐老师 发表于 2011-5-12 23:45:41

【MBA交际培训课】用人脉撬开“机遇”之门/人脉高手从不说出的“秘笈”

【MBA交际培训课】用人脉撬开“机遇”之门
人脉,还有一层迷人的色彩,就是“贵人提携”。旁观者从那些成功人士的成功道路上,常常会看到一些特别幸运的“巧合”。就连成功者们自己,在解释他们己的成功原因时,也常常谦逊地把自己的成功归功于“偶然”,比如:“幸运”地获得了被提拔的机会、“巧合”地遇到赏识自己的贵人、“意外”地碰上了对自己产生关键影响的客户 。其实,如果我们仔细观察,这些看似特别巧的的事情,十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人,肯定是他们已有人脉圈中的一分子。成功不是偶然的,机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓“偶然的机会”、“幸运地获得了事业上的转机”,等等,都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。难怪好莱坞流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。”然而,也许是那些成功者的谦逊误导了人们,很多人真的把机遇当成“偶然”。在生活中,我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力,称得上“学习狂”、“工作狂”,为的是,一旦某一天“偶然”的机会将临,自己有能力、有实力抓住这个机会。这种为提高能力而进行的努力当然没有错,然而,遗憾的是,很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为,只要自己是千里马,就会“偶然”地碰到伯乐。实际上,能力的跃升,与人脉资源的培充,其实本来就是相辅相成、缺一不可的。甚至可以说,两者就是一件事。看看下面这个“人脉狂”的故事,“学习狂”、“工作狂”们会觉得有哪种启示?被称为“美国杂志界奇才”的埃德沃?波克,小时候却是一个名符其实的“苦孩子”。他6岁时,就跟着家中长辈移民到了美国,从小在美国的贫民窟长大,一生中仅上过6年学。13岁时,他就辍学到一家电信公司工作。然而,埃德沃?波克并没有就此放弃学习,他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的事,小小年纪的波克,竟然非常“早熟”地懂得了经营人际关系的重要性。波克经营人脉的做法很独特:首先,他省下了工钱、午餐钱,买了一套《全美名流人物传记大成》。接着,他做出了一个让任何人都意想不到的举动:他直接写信给书中的人物,询问书中没有记载的童年及往事。比如,他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军,问将军是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军,问他有关南北战争的事。那时候的小波克年仅14岁,周薪只有6元2角5分,他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。小波克因此获得了多位名人的接见,他决定利用这些非同寻常的关系,改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧,然后向上流社会毛遂自荐,替他们写传记。不久之后,他便收到了像雪片一样的订单,以至于,他需要雇用6名助手帮他写简历,而这时的波克还不到20岁。很快,这个擅长交际的年轻人,就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑,并且一做就是30年。而波克,也利于他善于与人沟通的特长,将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。如果问什么是成功?其实并不难回答。所谓成功,就是幸运地获得了被提拔的机遇。而如果问什么是机遇?那些不明真相的人,常把那些令人羡慕的、又不太可能发生的、偏偏又真正发生的事情称为“机遇”。其实,机遇就是遇到贵人相助。就是幸运地获得了他人的较高评价,从而得以担当更重要的职责。也就是我们中国人平时说的,千里马遇到了伯乐。而机遇必须而且只能是不断努力经营人脉的结果。为了获得机遇,我们除了增强自身的竞争能力,除了提高个人的专业技能外,还要重要的一项:就是扩展自己人脉,从而给自己创造更多的可能。小埃德沃?波克就是这样做的,他通过不遗余力地结交“要人”,为自己创造了越多越多的机遇。在一位又一位“贵人”的帮助下,他完成了职业道路上一个又一个升跃。不要把埃德沃?波克的举动看做“投机取巧”!实事上,想靠投机取巧一步登天,想凭“门路”不劳而获,这决不是经营人脉的目的。抱着这样的念头经营人脉,肯定会遭到失败!经营人脉,建立关系网,决不是为了获得某种“关系”,从而凭着不正当的竞争手段谋取暴力。经营人脉,是一件与提升自己工作能力相辅相成的事,是为了让更多的人知道自己的价值,从而获得最大限度发挥自己才能的机会。那么,究竟怎么经营人脉,才能获得最大限度发挥自己才能的机会?才能更多地遇上“贵人”?才能撬开机遇的大门,甚至让机遇主动来拥抱我们?才能让我们也获得那些所谓 “偶然”的幸运?为了这个目的,让我们还是把眼光投向那些“人人愿意为他们帮忙”的一流人脉高手,看看他们,到底还有什么与众不同的秘诀?
人脉高手从不说出的“秘笈”我们都知道,想结识贵人,惟一的办法,就是“结识更多的人”。根据概率原理,认识的人越多,才越有可能从中碰到“有用的人”,比如志同道合的朋友、赏识自己的“大人物”、指点自己成长的良师、协助自己开展业务的客户 。和所有想在事业中获得成功的人一样,我们自然希望认识更多的人,从而早一点找到改变我们命运的贵人。为此,我们不辞辛苦参加各种活动,厚着脸皮向会场上的每个人索要名片,也不放过每一次约见“要人”的机会,还把春风般的“客套话”献给每个人 。然而,在这一系列的努力之后,我们认识的人虽说多些了,可自己的“路子”并没有宽,工作境遇也依然没有改变。遇到职业道路上的关键 “关节”,在厚厚的通讯录里,我们竟然找不出能帮上忙的朋友 。的确,在日常工作中,如果仅仅是“认识”,连互通信息或者互相协助都做不到,这样的“人脉”又算什么“人脉”?可为什么,有些人总能与“有用的人”交上朋友?他们一次次得到贵人的提携的,一步步打造了他们现在的成功。他们真的有什么秘诀,从不向我们透露吗?我们会经常听到他们这么说:“行业里的精英我全认识!”“我熟人多!”“只想用得上,没有我联系不到的人!”用管理学的术语来说,他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。从交换名片到开展业务、互利互惠,在别人看来,这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们,却好象有“催眠”的魔力似的,让合作伙伴不知不觉就被折服。就连包括我们在内的人,也都想和他们这些“路子宽”的人做朋友,因为我们希望通过认识他们,来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近,于是,就像滚雪球一样,他们的朋友越来越多,人脉资源也不断拓展,不断壮大。当我们被他们接纳到朋友圈中,我们会从他们待人接物的细节中,感到他们像磁石的一样的吸引力,我们会觉得,怪不得大家都愿意结识他们!从他们身上,你肯定会得到利益。比如一次生意上的合作;比如通过他们的介绍,你认识了更多的人;或者,每次和他们交谈,你都觉得心情特别愉悦,或者特别有启发。这一点,就是大家都愿意认识他们的原因。(对此,你想到了什么了?这已经接近本节的核心思想了!)我们真的很想有他们那种本事,或者羡慕他们那种所谓“好运”,我们真想自己的人气也节节攀升起来。如果问到他们:“为什么您能认识这么多人?”他们会归功于以下的理由,比如:“我天生性格就很开朗,还有点 人来疯 呢!一到人多的地方,我就如鱼得水,让我一个人工作就觉得闷得慌,所以我就认识了很多人。”“我一直努力工作,为人很讲诚信,做什么事都认认真真,大家都认可我,愿意和我长期交往。”“我工作的性质就是要天天和人打交道,自然而然,不论走到哪,都没有不熟的人了。”而更多的说法则是:“人脉,要靠一步步积累,其中道理,很多只可意会不可言传啊!”如果我们也按他们说的那些方法去做,我们也能拥有丰富的人脉资源吗?他们的话当然没有错,如果我们学习他们为人处事的办法,坚持努力下去,一定会在自己的工作中取得相应的成就。然而,他们所说的,真的就是经营人脉成功的关键吗?显然不是。很长时间以来,我们出席各种与工作相关的场合,参加种种行业内的活动,可是,用这种方式结交到的新朋友们,又有几个能转换成重要的“人脉资源”? 我们手头越来越厚的名片叠,也并不等于真正有用的“关系资本”。我们显然忽视了经营人脉最关键的一环,这也是人脉高手很少说出来的“秘笈”。其实,经营人脉的实质,与其说“我要认识更多的人”,不如说是“让更多的人认识我自己”。换句话说,“贵人”不会凭空青睐你,只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质,双方的关系才能难维持下去。尤其是商务交往的过程中,人们都希望对方身上得到一点实际的利益。所以,如果你想在商务社会场合中被人注意,就必须标注出自己与众不同的特质与能力,把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人,这样,才能有更多的人愿意认识自己。由此,你才能获得更多的成功机会!那些人脉高手从来不告诉我们的秘密,其实就是对如何经营人脉的理解。这也许改变了我们过去对“人脉”、“关系”的看法。很多人常常以为,人脉,就是尽可能与更多的人“拉上关系”,某一天碰上一个“大人物”,从而一下子平步青云。可是,如果抱着这样的认识去经营人脉,必定是事倍功半,甚至因为收效甚微,最后坚持不下去,放弃了对经营人脉的努力。就像很多年轻人,社会上打拼了一段时间之后,却得出了这样的结论:“能不能认识 有用 的人,全凭自己的运气!还是顺其自然,强求不得。”其实,如果想学习真正有用的人脉经营术,我们首先应该更新对人脉的认识,从新理解人脉。经营人脉的实质,不是“拉关系”,或设法“认识更多的人”,而是在与事业相关的围范内,把自己更为广泛地“传播”出去;人脉经营的目标,就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去,被“关键”人物所了解,这才是获得机遇的关键;人脉的经营,与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人,不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所谓经营人脉,与做好自己的工作、事业,其实就是一回事。经营人脉,离不开一个良好的工作平台。通过工作,能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”,让你成为“别人都愿意认识”的人。经营人脉,是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动,但它绝不是投机,而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说,明白了经营人脉的实质,就可以少走很多弯路。经营人脉的本领,很大一部分来自天赋,它是一种无形的的能力、一种不经意间的处事方法。所以,很多“关系资本”的掌握者,他们往往是凭着自己的优异天赋,不经意地,自然而然地,就给自己打造了庞大的人脉。而我们,可以通过分析与学习,把人脉的拓展,变成一种有章可循的技巧。从零开始,一步步做下去,我们也能成为“人脉达人”!仔细观察周围,我们会发现:很多有能力、有经验、有业绩、有资源的人士,因为不重视人脉的经营,羞于“传播自己的价值”,所以他们在职场的人际关系中,总是“不起眼”,引不起别人注意,白白浪费了自己的才能。而另一些有“人脉天赋”的人,不管处在事业发展的哪个阶段,都能有效地把自己“推销出去”,让自己成为人们乐意结识的人。所以,让自己成为“别人愿意结识的人”,也就是“传播自己的价值”,这一点,在人脉经营中就显得尤为重要。如果你想认识“一万人个朋友”,那么,就从“使别人愿意认识你”开始吧!可是,假如你刚刚步入社会,并没有许多令人称到的业绩,又该如何“传播自我”,如果让别人发现你的价值呢?在本书的后面章节,将会把这方面丰富的技巧提供给你。
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