徐老师 发表于 2010-9-25 15:23:15

【MBA导师讲义】《投资者关系管理与公司营销》南开大学马连福

南开大学现代管理研究所所长马连福发言实录:
  马连福:大家下午好,非常高兴跟大家在一起沟通一下有关我们学术的问题,在这里我遇到了很多的老师,像朱老师是我上博士期间一直拜读很多文章的,朱老师在某些方面把握了一些公司治理的实质性问题。万科做得这么好,跟万科董秘的工作是分不开的。比如施总现在也专门成立了一个中心来研究市值和市值管理,所有我们作为学术,也想有一些东西跟大家交流一下。我想有两个案例大家可以思考一下。
  第一个案例,我们在座的在北京不喝茅台酒就是喝五粮液,这应该是我们在酒桌上离不开的。大家看看它的一些表现就能看到一些问题,无论是在产品市场还是营销策略上,作为茅台和五粮液是相当的,53度的茅台和五粮液都是差不多的,而且一年的销售额都在80亿左右,特别是在产品线品牌的延伸策略方面,都成为很多市场营销的案例。我们把这样两个公司放到资本市场上,它们都是上市公司,我们看看他们有什么样的表现。大家可以很明显的看出,作为茅台和五粮液的市值关系出现了什么样的变化?我们看到茅台的股价应该是五粮液的七八倍,茅台的市值怎么也应该是五粮液的50%。同样的酒,无论是品牌如何,同样一个著名的品牌放到另外一个市场上为什么表现如此之大?我们不得不深思这个问题。
  第二个案例,我想目前大家也看到了国美,现在我们在争什么?国美的控制权之争就是争股东,争投资者。现在我们说(PPT)蓝色和红色已经稳定的,现在争的就是另外两块,这是对于这个结果胜负的关键问题。为什么现在迷局不定?现在披露出来很多的问题,以前投资者是不知道的,现在为什么披露出来?就是因为太需要投资者的票数了。再过两天28日决定谁胜谁负,恐怕就是决定投资者的票向谁投入,对于这个问题大家原来不重视,遇到一个危机问题就非常重视了,这也不得不引起我们的思考。
  这两个案例是非常典型的,我们提出来一个思想和理念,这个理念是什么?如果是非上市公司我们认为可能就有一个顾客,那就是消费者。如果作为一个上市公司,同样一个公司的资产要面对另外一个顾客,那就是投资者,从理论上就衍生出来了两个话题,一个是把顾客当成上帝就是CRM,现在CRM,特别是二八原则越来越重要,就是把一个企业的顾客应该像金字塔一样分成层次分别管理,分别营销,这就是CRM的一个精华所在。CRM为什么大行其道?就是因为它有顾客价值管理,而对于你提供的一些贡献应该区别对待,所以我们提出了二八原则,20个顾客可以提供80%的利润。现在我们把这个问题提到上市公司当中来,同样面临着一个上帝就是投资者,这也演变成了一个问题就是投资者关系。我走访了很多的企业,像用友公司,对于这两个上帝怎么对待?在很多上市公司是属于分割的,我们负责上市公司的一些同志就管市值管理,负责销售的就是管产品的销售。
  大家想,我是万科的住户,我买了他们的房子感觉非常好才买了他们的股票,这就是最好的证明。我们又提到一个问题,这两个顾客如何结合到一起?我们应该怎么管理?当然大家要知道,作为一个消费者需要的信息完全不同于一个投资者,作为一个公司的战略,资本和产品市场当成一个公司战略,战略当中应该如何针对这两个投资者合二为一的情况?而这个问题我也提出来,你们的客户一说多少很清楚,但是这里面有多少是投资者?我们做投资者关系管理,就是要面临着现实的投资者,还有一些潜在的投资者,潜在的投资者很多是不是他的用户?我也给他们提出来这样的问题,像电视、冰箱这样的销售群体有多少人买你们的股票?从一个顾客变成一个投资者这个过程说明什么问题?我们说这是一个公司发展的属性,所以万科的董秘在这里,我也想问,他了解万科的有多少消费者的需求是什么?我想他一定能够回答清楚这个问题,不然的话万科不会做得这么好。我们今天上午给一个投资者做一个项目的时候,就是把万科当成一个标杆,是同一年诞生的,为什么差距这么大?有很多是理念的问题。
  为什么实施?我们提出来一个模型,其实对于我们说如何吸引顾客变成一个投资者,如何吸引一个潜在的投资者变成一个现实投资者,有三步要走,第一步是需要有信息,第二步是有信心,第三步上升到最高级是信任。从信心到信任的过程,其实起源于信息,作为上市公司从委托代理来看更多的是信息不对称,因为如果更好的保护投资者的利益的话,那么就是如何把信息做得更透明一些,这么多年来我们也做了很多工作,我们很多证监部门也在不断的强制去做,事实又是如何呢?所以我们说建立一种信心,建立一种信任,首先基于信息开始。
  我们做研究的就要考虑如何才能披露出真实的信息?因为作为投资者来说,他最需要的是实质性的信息,所以现在国外很多的研究对于投资者来说什么叫实质性的信息?当考虑一个问题超过30秒的时候对于他来说就是实质性的信息。我们是不是应该做一些调查?作为投资者来说他非常关注的问题是超过30秒的吗?超过30秒就应该披露,因为他是投资者,你有说明的责任。
  我们认为投资者关系管理,第一个特点一定是自愿性的,我们当前一份强制性的信息披露是公开的,事实上我们也看到,现在强制性太多了,原来我们的报表很薄,现在如果是投资,十家公司看不过来,太厚了,那么投资者问能不能把报表缩小成一页?缩小成五行?能不能体谅投资者的阅读能力?能不能就是告诉我们最实质性的东西?所以我们从说自愿性来看应该对于一个实质性的信息加大一些披露,这是其中的一个特点,主要解决量的问题,量大并不见得带有更多的实质性信息。第二个特点就是沟通,强制性信息我们报表出去了就是一个单向的沟通,在生活当中没有双向的沟通不活跃,信息表达程度,信息对称程度不高,所以我们就要讲沟通,从数量走向质量。第三个特征就是互动,互动的效果是最好的。所以我们在界定当中,对于投资者关系管理一定是自愿的互动性的沟通。比如像路演,比如巴菲特看到万科了到万科去拜访,这就是互动,在报表当中体现不出来,可能巴菲特来了之后,跟高管面对面不用语言交流,也可能看出来很多报表当中看不出来的东西,这些就是非财务信息。这是我们对于投资者关系关系的界定。
  刚才施总讲到,投资者关系管理作为一个非常好的平台,向两边延伸,一边延伸的是公司治理,证监会也发文,投资者关系管理是公司治理的重要内容,既然是公司治理那么体现在哪里?我们的观点是体现出了自主型的治理,刚才施总也说了,很多做法并不是证监会强制要求的,就是基于自己的成长,基于自己对投资者的负责,自身做出来很多创新性的工作。我们通过信息把公司真实的东西,具有前瞻性的东西,能够有未来的东西告诉我们的投资者,这部分是什么?那就是公司营销。不是产品和服务营销,现在大专院校和商学院提到很多,一说是营销就是卖产品,卖服务,现在如果是IPO,很多实际上就是开始做公司的营销。大家想公司营销应该怎么去做?肯定是在很多理念上,很多策略上不同,因为顾客和投资者的期望是不一样的,需求是不一样的。最起码我们讲到,在资本市场上,投资者之间是竞争的,我拿着股票卖不出去着急,别人就买不了,就是一种互相竞争的关系,都希望在高价上卖低价上买,唯一的竞争就是在信息上不透明。我们把投资者关系纳入到一个平台,外面就是公司营销,里面就是自主型的治理。
  我们到底应该怎么做?刚才两位专家也提到了这个问题,首先在理念方面,刚才施总也讲到对于什么样的投资者应该有什么样的策略,特别在信息披露的时候,前提条件一定是公平原则,在公平原则的情况下如何做一些策略,假如说我们面对面互相沟通,我可以不说,让对方读,可能会读到很多信息,但是我们对于很多投资者,无论是大投资者还是小投资者,无论是机构投资者还是散户投资者都是公平的。所以说在美国也开始研究,作为公平的信息披露,特别是在自愿性披露的基础上,公平的信息披露应该做到什么样的原则,我们应该心里有底。大家有很多的方法,再有一些渠道其实像营销一样,利用什么样的渠道更能达到我们的效果,现实有很多企业已经采取了很多方法,比如说网络,现在深交所就提出来,作为上市公司必须有一个投资者关系平台,随时可以动态的来了解一些情况,我想这些也不是证监会强制性的,也是基于自己想成长的一个过程。
  至于在现场怎么样做好更好的沟通?这些都应该有一个长期的计划,不应该说来了随时接待,一定要像开董事会一样,应该有一个长期的准备。这样对于投资者是负责任的,我们还要考虑到为什么一直在研究,证监会提出来上市公司必须有投资者关系管理制度,制度究竟落实到什么程度?很多情况下制度仅仅是一个范文,没有实施,甚至很多公司没有设专门的负责人,究竟它的动力来自于什么地方?我们也需要看到,如何让一个公司像做管理、做研发、做品牌一样,把投资者关系管理融入到它的价值当中去,需要有一些岗位的明确。尤其大家知道像中石化在四地上市,四地上市比一地上市投资者关系管理难度大很多,如果它不是一个组织架构设计,不是有几十个人负责的话是很难做到的。我们如何进行激励?在一个企业当中销售产品和销售额是挂钩的,根据销售额和汇款率可以挂钩,我们做投资者关系管理的,激励制度是不是像一个公司销售的产品一样做到激励?我们知道上市公司对董秘和高管做到了,但是对于其他的同事呢?是不是对于市值管理做一些激励性的分配?我想这些问题在实践当中可以继续探求和创新。
  在激励方面需要一些评价,就是自我诊断的过程,这个评价的前提一定要把投资者当做上帝,甚至把投资者当做资产来管理。我们每年要看到投资者是增了还是减了,还要看资产的状况,甚至我们还了解到终身为你公司提供的是什么,我们也做了一个评价的指标,虽然不是很完善,但是我们还在努力。我们有一些研究成果,刚才朱老师也夸奖了我们,其实我们做的还很不够,我们在公司治理方面做的时间长一点,进行了一些工作,但是公司治理细分了很多,我们有十个研究室,其中投资者关系管理就设置了一个研究室,每一个博导在这里带了硕士和博士,我们把投资者关系管理当做公司治理当中很重要的一个平台去做。我们也获得了国家很多课题的支持,比如有国家重点的自然基金项目,还有教育部的一些项目,我们最近也正在谈跟世界银行的合作,准备在国内11月份对于国内投资者关系管理方面的培训师进行培训,已经在签署意见当中。同时我们不断的为企业服务,比如说给宝钢、人寿等企业开始服务。
  以上是给大家汇报一些我们的研究工作和研究的情况,谢谢大家!

全国Mini-MBA职业经理双证班精品课程火热招生函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
    你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班,毕业颁发通用双证书。

【招生专业】
认证项目颁 发 双 证学 费全国《职业经理》MBA高等教育双证班高级职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《人力资源总监》MBA双证书班高级人力资源总监资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《生产经理》MBA高等教育双证班高级生产经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《品质经理》MBA高等教育双证班高级品质经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《营销经理》MBA高等教育双证班高级营销经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《物流经理》MBA高等教育双证班高级物流经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《项目经理》MBA高等教育双证班高级项目经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元全国《市场总监》MBA高等教育双证班高级市场总监资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《酒店经理》MBA高等教育双证班高级酒店经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《企业培训师》MBA双证班企业培训师高级资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《财务总监》MBA高等教育双证班高级财务总监资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《营销策划师》MBA双证书班营销策划师高级资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《企业总经理》MBA双证班全国企业总经理高级资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元全国《行政总监》MBA高等教育双证班高级行政总监资格证书+2年制MBA高等教育证书1280元全国《采购经理》MBA高等教育双证班高级采购经理资格证书+2年制MBA高等教育证书1280元全国《医院经理》MBA高等教育双证班高级医院经理资格证书+2年制MBA高等教育证书1280元全国《企业管理咨询师》MBA双证班高级企业管理咨询师资格证书+2年制MBA高等教育证书1280元
【授课方式】   
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课(远程函授+教学电子光盘自修+专家网络在线答疑)
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案   
1. 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》;   
2. 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》;   
3. 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。   
【证书说明】   
1.证书加盖中国经济管理大学钢印和公章(全国通用、国际互认、电子注册查询);
2.证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明;
3.毕业获取的证书与面授学员完全一致,无“函授”字样,与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】   
3个月(允许有工作经验学员提前毕业,毕业获取证书后学校仍持续辅导2年)
【收费标准】   
全部费用1280元(含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用)
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用,是职业经理人首选的学习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣,具有简单电脑操作能力,有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历(我们更注重通俗易懂的实战教育);
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20-55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】   
1、完全实战教材,注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合,关注学员实际执行能力的培养;
2、对学员采用1对1顾问式教学指导,确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位;
3、互动学习(专家、顾问全天接受在线咨询,第一时间回答学员的提问和咨询),学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习,在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。
【考试说明】   
1.卷面考核:毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷(与工作相关联的基础问卷)
2.论文考核:毕业需要提交2000字的论文(学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得)
3.综合心理测评等问卷。
【主办单位】   
      中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等,所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样,注重人才的实际技能的培养,向学员传授先进的管理思想和实际工作技能,学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【承办单位】   
      美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化,深奥的理论通俗化,迄今为止,已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人,并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来,美华人独特的教学方法,先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
   实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】136846098850451-88342620   【学校网站】www.mhjy.net
【咨询教师】王海涛王耀辉郑毅   
【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com2、学员接到回复邮件后,请及时办理入学手续。(3日内)交纳学费并电话通知招生办确认,以便于收费当日学校为学员办理入学手续(收费当日,即时就可以开通网络学院,并EMS邮政特快专递教学资料、收费票据)
3、报名时无需提交相片,请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□邮政编码:150020
□咨询教师:王海涛
【学费缴纳方式】(请携带本人身份证到银行办理交费手续,部分银行需要查验办理者身份证)

方式一学校地址邮寄地址:哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室
邮政编码:150020      收件人:王海涛方式二学校帐号
(单位账户)学校帐号:184080723702015   户名:哈尔滨市道外区美华管理人才学校开户银行:哈尔滨银行中大支行 支付系统行号:313261018018方式三交通银行
(太平洋卡)帐号:40551220360141505    户名:王海涛
开户行:交通银行哈尔滨分行信用卡中心方式四
邮政储蓄
(存折)帐号:602610301201201234   户名:王海涛
开户行:哈尔滨道外储蓄中心方式五中国工商银行(存折)帐号:3500016701101298023   户名:王海涛
开户行:哈尔滨市道外区靖宇支行方式六建设银行帐户(存折)中国人民建设银行帐户(存折): 1141449980130106399
用户名:王海涛方式七农业银行帐户(卡号)农业银行帐户(卡号): 6228480170232416918用户名:王海涛
农行卡开户银行:中国农业银行黑龙江分行营业部道外支行景阳支行方式八招商银行
(卡号)招商银行帐户(卡号): 6225884517313071   用户名:王海涛
招商银行卡开户银行:招商银行哈尔滨分行马迭尔支行   可以选择任意一种方式缴纳学费,收到学费当天,学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材、考试问卷以及收费票据。

徐老师 发表于 2010-9-25 15:26:53

全国Mini-MBA职业经理双证班精品课程火热招生函授学习 权威双证 全国招生 请速充电
    你可能准备跳槽或者求职,却为缺少行业经验和专业证书而被用人单位百般挑惕!你可能目前衣食无忧,但随着年龄的增长和社会竞争压力的增大,因为得不到专业的全新培训而失去竞争的机会和面临被淘汰的危机。美华教育携手中国经济管理大学面向全国举办迷你MBA职业经理双证书班,毕业颁发通用双证书。

【招生专业】
认证项目颁 发 双 证学 费全国《职业经理》MBA高等教育双证班高级职业经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《人力资源总监》MBA双证书班高级人力资源总监资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《生产经理》MBA高等教育双证班高级生产经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《品质经理》MBA高等教育双证班高级品质经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《营销经理》MBA高等教育双证班高级营销经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《物流经理》MBA高等教育双证班高级物流经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《项目经理》MBA高等教育双证班高级项目经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元全国《市场总监》MBA高等教育双证班高级市场总监资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《酒店经理》MBA高等教育双证班高级酒店经理资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《企业培训师》MBA双证班企业培训师高级资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《财务总监》MBA高等教育双证班高级财务总监资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《营销策划师》MBA双证书班营销策划师高级资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元 全国《企业总经理》MBA双证班全国企业总经理高级资格证书+2年制MBA高等教育研修证书1280元全国《行政总监》MBA高等教育双证班高级行政总监资格证书+2年制MBA高等教育证书1280元全国《采购经理》MBA高等教育双证班高级采购经理资格证书+2年制MBA高等教育证书1280元全国《医院经理》MBA高等教育双证班高级医院经理资格证书+2年制MBA高等教育证书1280元全国《企业管理咨询师》MBA双证班高级企业管理咨询师资格证书+2年制MBA高等教育证书1280元
【授课方式】   
全国招生、函授学习、权威双证
我校采用国际通用3结合的先进教育方式授课(远程函授+教学电子光盘自修+专家网络在线答疑)
【颁发证书】
学员毕业后可以获取权威双证书与全套学员学籍档案   
1. 毕业后可以获取相应专业钢印《高级职业经理资格证书》;   
2. 毕业后可以获取2年制的《MBA研究生课程高等教育研修结业证书》;   
3. 毕业后可以获取全套学员学籍档案和全国高级职业经理MBA人才推荐函。   
【证书说明】   
1.证书加盖中国经济管理大学钢印和公章(全国通用、国际互认、电子注册查询);
2.证书是学员求职、提干、晋级、对接国际学位、出国公证的有效证明;
3.毕业获取的证书与面授学员完全一致,无“函授”字样,与面授学员享有同等待遇。
【学习期限】   
3个月(允许有工作经验学员提前毕业,毕业获取证书后学校仍持续辅导2年)
【收费标准】   
全部费用1280元(含教材光盘、认证辅导、注册证书、学籍注册等全部费用)
函授学习为你节省了大量的宝贵的学习时间以及昂贵的MBA导师的面授费用,是职业经理人首选的学习方式。
【招生对象】
1、对管理知识感兴趣,具有简单电脑操作能力,有决心学好实战知识的各界学员均可报名学习。招生不限学历(我们更注重通俗易懂的实战教育);
2、具备相应实际工作经验的学员允许提前毕业。
3、年龄在20-55岁之间的各界管理知识需求者均可报名学习。
【教程特点】   
1、完全实战教材,注重国际企业的实战管理方法与中国管理背景完美融合,关注学员实际执行能力的培养;
2、对学员采用1对1顾问式教学指导,确保学员顺利完成学业、胸有成竹的走向领导岗位;
3、互动学习(专家、顾问全天接受在线咨询,第一时间回答学员的提问和咨询),学员不仅可以就学习中遇到的难题进行咨询学习,在实际工作中遇到的企业难题也可以与指导教师进行沟通和交流、寻求解决方案。
【考试说明】   
1.卷面考核:毕业试卷是一套完整的情景模拟试卷(与工作相关联的基础问卷)
2.论文考核:毕业需要提交2000字的论文(学员不需要参加毕业论文答辩但论文中必修体现出5点独特的企业管理心得)
3.综合心理测评等问卷。
【主办单位】   
      中国经济管理大学经中华人民共和国香港特别行政区批准注册成立。目前中国经济管理大学课程涉及国际学位教育、国际职业教育等,所颁发的各类证书国际互认、全国通用。学院教学方式灵活多样,注重人才的实际技能的培养,向学员传授先进的管理思想和实际工作技能,学院会永远遵循“科技兴国、严谨办学”的原则不断的向社会提供优秀的管理人才。
【承办单位】   
      美华教育是国内最早举办MBA实战教育的专业化办学单位之一。美华人侧重于把复杂的知识简单化,深奥的理论通俗化,迄今为止,已为社会培养“能力型”管理人才近10万余人,并为多家企业提供了整合策划和企业内训。办学多年来,美华人独特的教学方法,先进的教学理念赢得了社会各界的高度赞誉和认可。
【指导教师】
   实战派MBA导师徐传有教授等专家顾问全程教学辅导。
【咨询电话】136846098850451-88342620   【学校网站】www.mhjy.net
【咨询教师】王海涛王耀辉郑毅   
【报名须知】
1、报名登记表下载填写后 发电子邮件至 xchy007@163.com2、学员接到回复邮件后,请及时办理入学手续。(3日内)交纳学费并电话通知招生办确认,以便于收费当日学校为学员办理入学手续(收费当日,即时就可以开通网络学院,并EMS邮政特快专递教学资料、收费票据)
3、报名时无需提交相片,请在毕业提交试卷同时补交4张2寸蓝色背景的相片和一张身份证的复印件。
【报名地址】
哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育
□邮政编码:150020
□咨询教师:王海涛
【学费缴纳方式】(请携带本人身份证到银行办理交费手续,部分银行需要查验办理者身份证)

方式一学校地址邮寄地址:哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室
邮政编码:150020      收件人:王海涛方式二学校帐号
(单位账户)学校帐号:184080723702015   户名:哈尔滨市道外区美华管理人才学校开户银行:哈尔滨银行中大支行 支付系统行号:313261018018方式三交通银行
(太平洋卡)帐号:40551220360141505    户名:王海涛
开户行:交通银行哈尔滨分行信用卡中心方式四
邮政储蓄
(存折)帐号:602610301201201234   户名:王海涛
开户行:哈尔滨道外储蓄中心方式五中国工商银行(存折)帐号:3500016701101298023   户名:王海涛
开户行:哈尔滨市道外区靖宇支行方式六建设银行帐户(存折)中国人民建设银行帐户(存折): 1141449980130106399
用户名:王海涛方式七农业银行帐户(卡号)农业银行帐户(卡号): 6228480170232416918用户名:王海涛
农行卡开户银行:中国农业银行黑龙江分行营业部道外支行景阳支行方式八招商银行
(卡号)招商银行帐户(卡号): 6225884517313071   用户名:王海涛
招商银行卡开户银行:招商银行哈尔滨分行马迭尔支行   可以选择任意一种方式缴纳学费,收到学费当天,学校就会用邮政特快的方式为你邮寄教材、考试问卷以及收费票据。
页: [1]
查看完整版本: 【MBA导师讲义】《投资者关系管理与公司营销》南开大学马连福