[理财讲座]《紧紧抓住赚钱的机遇》讲义连载
[理财讲座]《紧紧抓住赚钱的机遇》讲义连载汤姆·达克的旧车出租市场
1977年，汤姆·达克用他的1万美元的储蓄在一个旧车厂买下了9辆运行良好、外观整洁的汽车，加上他自己的车，这10辆汽车形成了一个小型车队，从此达克开始了出租旧车的业务。当时，汽车出租业的巨头们以15、20美元，甚至25美元一天的高额标准进行收费，而达克公司却以4?95美元一天和5美分一英里为起点的收费标准出租汽车。
差别就在于那些公司用的都是新车，而达克用的都是旧车。租用旧车为客户节省开支，很多人都开始选择这种价格低廉、而且租用安全可靠的旧汽车。结果证明，美国公众都认可了达克的做法。不仅是它的低价收费满足了精打细算的乘客的要求，而且它的这个出租旧汽车的主意引起了那些寻求新的经营机会的企业家们的注意。有众多的企业希望得到达克的许可，在其他地区开办类似的业务，达克开始转入了特许经营的行业。创业开始后不到10年，达克就拥有近600个特许联号。
达克认为他的事业之所以有如此快速的发展原由有几个：由于大型汽车出租公司的经营重点都放在那些有公务在身的旅客上，所以他们都忽略了市场中的另一个层面或者说空白区。达克的顾客并非那种可以报销费用的公司高级管理人员，而是那些自己掏腰包付租金并喜欢低价的一般美国人。而且达克的业务主要是在许多人口不超过几千人的小城镇活动，在这些人中很多是中年美国人。达克的主顾中有40%是妇女。由于妇女很多都没有IC卡向公司报销汽车费，所以他们都很愿意选择达克的租车服务。
到1977年底，达克夫妇已售出了7份特许联营权，都是主动提供的。一年以后，他们组建了“丑小鸭”汽车出租系统有限公司，成为具有宏大规模的高利润公司。而达克本人也拥有了巨额的个人财富，过上了舒适的退休生活。
很多人都抱怨创业没有机会，投资没有领域。其实只要你用心去观察，机会就在你身边。发现市场空白，用少量的资本做成大事业，其实并非不可能。达克夫妇利用旧车提供租车服务，由于旧车的成本比较低廉，所以价格也很低，这样自然就非常有竞争力。现在，报纸上也经常报道过一些“破烂儿王”创业成为富翁的故事。所以，当你想创业却苦于资本不足的时候，不妨在“二手”、“旧货”上打打主意，说不定会有意外的收获。
73?当机立断
20世纪50年代中期，欧美市场兴起塑料花热，家家户户及办公大厦都以摆上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。面对这种千载难逢的商机，李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴投资生产塑料花，并一举建立了世界上最大的塑料花工厂“长江塑料花厂”，李嘉诚也因此而被誉为“塑料花大王”。20世纪60年代初期，在大家仍然看好塑料花生产的时候，李嘉诚却预感到塑料花市场将由盛转衰，于是立即退出塑料花，避开了随后发生的“塑料花衰退”的大危机。
接着他注意到香港经济起飞，地价将要跃升，于是开始关注房地产业。他迅速投资购买大量土地，并在激烈的竞争中凭借自己的果敢，一举击败了素有“地产皇帝”之称的英资怡和财团控制下的置地公司，创造了房地产业“小蛇吞大象”的经典案例。李嘉诚也在这场房地产大战中积聚了巨额的财富。
后来，有人在总结李嘉诚成功的经验时，将之归结为：反应敏锐，果断处事；能进则进，不时则退。
而李嘉诚也因为自己处事果断，在香港及亚洲经济界获得举足轻重的地位。李嘉诚的成功，其果断决策起了决定性的作用。
李嘉诚在创业之初，就显示出他果断、干练的做事风格，这在他的财富积累过程中起到了决定性的作用。
在进行投资、创业、积累财富的时候，关键时刻果断地做出投资决定并付诸行动是非常必要的。切不可犹犹豫豫，致使本来属于自己的机遇失之交臂。
74?成功之道
电台请了一位商界的奇才做嘉宾，许多人都非常希望能听到他谈成功之道。但他只是淡淡一笑，说：“还是出道题考考你们吧。”
“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，如果是你，会怎么办？”
有人说绕道走，也有人说游过去。但他却笑而不语，很久，他说“为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运呢？”
人们愕然。他却说，那样的情况宰得渡客者只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿的。“因为前面有金矿啊！”
“干他人不想干的，做他人不曾想的。”这就是成功之道。困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾想过。
75?有胆有识发大财
在摩根创业初期，一位名叫克查姆的小伙子拜访摩根：“有一桩黄金买卖，想不想干!”
摩根说：“为什么不想？说说看！”
克查姆合盘托出了自己的计划：“ 以皮鲍狄公司和摩根商行共同付款的方式，秘密买下四五百万的黄金，然后，将买到的黄金的一半汇往伦敦的皮鲍狄，剩下一半你留着。一旦将皮鲍狄黄金汇款之事宣扬出去，而查理斯敦港的北军又战败时，黄金价格肯定会暴涨。那时候，你就可以堂而皇之地抛售手中的黄金，就可大赚一笔了!”
摩根听后大喜，依计而行。
果然不出所料，“黄金非涨价不可”的舆论到处传开，出现了抢购黄金的风潮，金价猛涨。摩根见时机已到，把手中黄金全部售出，在这次金价暴涨中赚到了一大笔钱。在接下来的黄金投机中，摩根发现了一个秘密：因为当时正值美国内战时期，如果南军在战争中占上风，金价就会上涨；北军占上风，金价就会下跌。
为了更好地把握军事情报，摩根敏锐的眼光注意到电报这种“新式武器”。克查姆对摩根的决策十分赞赏。
商行招聘了一位叫史密斯的青年，负责商行的电报通讯工作。史密斯曾作过北方陆军部队电报局接线生，史密斯的好友文尼尔上校是北军格兰特将军的电报秘书。摩根通过文尼尔、史密斯很容易而且准确地掌握了战争的情报。“新式武器”使摩根如虎添翼，受益匪浅。1862年10月28日，南方军队撤退仅几分钟，摩根就从史密斯的电报室中得到了消息。过一会儿又一份电文传来：“选举后的11月5日，林肯总统决定由班塞特接替马克利兰将军之职。”克查姆大喜过望：“形势大好！卖了，又可以捞一笔！”摩根抛售黄金，又赚到一大笔钱。
后来摩根又收到皮鲍狄的来电：“林肯总统和斯瓦特国务卿已通过驻英大使亚当斯向英国政府提出了最后通牒，要求停止为南军供应炮舰。你要特别注意华尔街的动向。”摩根收到电报后，令史密斯向华盛顿方面查询，密切注视华尔街的动向，史密斯又传来新的情报：林肯总统已下决心，如果英国继续向南军提供炮舰，那么将与英国断绝外交关系。
接着，皮鲍狄再次发来电报：“美国大使亚当斯奉命周旋，但更改先决条件的希望终于落空，美国政府只好委托皮鲍狄公司于二十四小时内准备好价值一百万英镑的赔偿费，用以赔偿英国厂家的停工损失，这样英国就不向南军提供炮舰。” 摩根得此绝密消息兴奋异常，拍案叫绝：“天赐良机啊！买进黄金。”他立即大量买进黄金，次日皮鲍狄果断地大量买进黄金，金价暴涨，摩根趁机抬价，又全部抛出黄金，他再度发了一笔横财。
十年以后，摩根成为华尔街最大的金融寡头。他可以让白宫甘拜下风，让总统俯首称臣。从此时一直到他去世的那段时间，美国人习惯称之为“摩根时代”。
你一生中能获得特殊机会的可能性还不到百万分之一。然而，机会却常常出现在你面前，你可以把握住机会，将它变为有利的条件。而你所需要做的事情只有一件：行动起来。
76?化“危”为“机”
南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅速蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。
有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦。但他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命地救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。
然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。
大火烧了数十日之后就扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。
投资环境是不断变化的，人也应该随着环境的变化不断调整投资方向，尤其是在遭遇危机时。扑天而来的大火是一场危机和灾难，可偏偏有人能从危机中发现机会，大赚一笔。学会从危机中发现机会，运筹帷幄，就有可能化危机为机会，化损失为收益。
77?温州人赚钱，“抢”字当先
教育部颁发的教师证，订单被温州抢走了；邮电部要印特快专递的信封，订单被温州抢走了；香港回归要给警察换的警徽，订单被温州人抢走了；美国海陆空三军要在军服上做的军徽，订单还是被温州人抢走了……温州人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”、善“抢”是温州人做生意的一大风格。
1983年的一天，一位温州华侨从美国打来电话说：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，每人两套，需要130多万幅标章。你们可不可以做？”两个温州人抓紧时间直奔美国，向美国警察总署长牟新生阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署的专员来到温州，温州人当场表演了从投料到成品只需半个小时的过程。几天后，美国人带着100副样品回去了。
美国警察总署头头们一看，价格只有本地的一半，而且不需要定金，于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温州人。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温州人也是通过类似的方式做成的。
市场竞争激烈、瞬息万变，一旦发现商机，就必须雷厉风行地进行实质性的商业运作，以敏捷快疾的脚步去实现赚钱的目标。
78?那是一只“百宝箱”
30多年前的一天，一个年轻的乡下木匠走进上海市第一百货公司。他的脚步在一处柜台前停住了，货架上的一件商品引起了他的注意，那是一只木箱——樟木箱，不用尺子量，以木匠的眼光，一看便知有28寸长。出于好奇，他叫服务员取下来看看。香樟木制成，箱面上刻有“龙凤呈祥”图案，漆的是枣红漆。问价，答曰：“260元。”服务员还算耐心，补充说，“这种箱子是进口货，已脱销了，这只是样品。”
年轻的木匠无心再逛商场。一只木箱260元的天价让他吃惊不小。在他的家乡，樟木箱的价钱是以“寸”来计算的，一寸一元，28寸28元，而这一只，一经雕刻，竟然能卖出近10倍的价钱，而且供不应求！他想，服务员不是说已经脱销了吗？我何不试试？这么想着，他抑制不住心跳，壮了壮胆子，对服务员说，他是一家木器厂的厂长，他们厂也生产这种樟木箱。服务员说：“你拿几只来看看。”
20多年前，樟木箱是女方出嫁的必备之物，需求量颇大。小木匠回到老家，搬出家中包括为姐姐结婚备下的樟木板，请来民间雕刻师傅，精心加工。4只精致的雕花樟木箱制作完成，托运至上海第一百货公司后，商场负责人看过样品，当即签下200只的合同。这一笔生意净赚了一万多元，使小木匠率先成为当时凤毛麟角的“万元户”。
就这样，这个与父亲一起以制作农具为主的小木匠，在家乡办起了第一家木雕厂，雕花樟木箱由上海推向其他大城市，又出口到日本。在日本，一家著名株式会社赠他金字匾额：“东方雕刻第一家”。资本日积月累，技艺触类旁通，由木雕到铜雕，海内外市场日益拓展，日后又投资房地产、娱乐业、餐饮业……不到10年时间，他就成为中国改革开放跑道上第一方阵的风云人物。20世纪80年代末，他被评为全国劳动模范、全国优秀青年企业家、全国十大富豪之一。他叫张果喜，江西余江果喜集团总裁，中国最早的亿万富翁。 那只箱子静静地摆在那里，川流不息的顾客也许都看到了，只有张果喜的慧眼看到了那只木箱背后隐藏着的巨大商机，并且抓住机会，立即行动。其实，市场上处处都有“百宝箱”，等待你用智慧的钥匙去开启。
79?看准时机，孤注一掷
美国巨富摩根当年从德国哥丁根大学毕业后，来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得相当出色。但他过人的胆识与冒险精神，却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。
一次，在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，一个陌生人敲开了他的舱门：“听说，您是专搞商品批发的，是吗？”
“有何贵干？”摩根感觉到对方焦急的心情。
“啊！先生，我有件事有求于您，有一船咖啡需要立刻处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付欠我的钱，便把这船咖啡作抵押，可我不懂这方面的业务，您是否可以买下这船咖啡，很便宜，只是别人价格的一半。”
“你是很着急吗？”摩根盯住来人。
“是很急，否则这样的咖啡怎么这么便宜。”说着，拿出咖啡的样品。
“我买下了。”摩根瞥了一眼样品答道。
“摩根先生，您太年轻了，谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样呢？”他的同伴见摩根轻率地买下这船还没亲眼见到质量的咖啡，在一旁提醒道。
“我知道了，但这次是不会上当的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人之手。”摩根对自己的眼力非常自信。
当邓肯听到这个消息，不禁吓出一身冷汗。
“这混蛋，这不是拿邓肯公司开玩笑吗？去，去，把交易给我退掉，损失你自己赔偿！”邓肯严厉无情地冲着摩根吼道。
面对粗暴的邓肯，摩根决心赌一赌。他写信给父亲，请求父亲助他一臂之力。在父亲的资助下，摩根还了邓肯公司的咖啡款，并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下，摩根又买下了许多船咖啡。
最终，摩根胜利了。在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨了两三倍，摩根旗开得胜。
与邓肯公司分道扬镳后，在父亲的资助下，摩根在华尔街独创了一家商行，并从此开始发迹起来。
摩根的故事告诉我们：只要在关键时刻看准了时机，就可以孤注一掷。机会如白驹过隙，如果不能克服犹豫不决的弱点，可能永远也抓不住机会，只能在别人成功时慨叹：“我本来也可以成为富翁的！”
机不可失，失不再来，当你发现商机、意识到有钱可赚时，就要赶紧去做，犹豫不决只会空留悔恨和叹息。
80?不放弃成功的机遇
岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，当年他背井离乡来到东京一家包装材料店当员工时，年薪很低，还要养活母亲和3个弟妹，因此时常囊空如洗。他回忆说：“下班后，在无钱可花的情况下，我拥有的唯一乐趣，就是在街上走走，欣赏人家的服装和所提的东西。”
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人，最近越来越多了。”
岛村的整个心思都是纸袋。两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所预料的，工厂忙得像发生火灾的现场一样。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。
“将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意是错不了的。”
身无分文的岛村虽然雄心勃勃，但却无从下手，因为他身无分文，所需的资金从哪儿得来呢？他决定硬着头皮去各银行试一试。一到银行，他就把纸袋的使用前景、纸袋制作的技巧等说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算后，都冷冷地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。
“我每天前去走动拜访，总有一天他们会改变主意的。”他如此想，决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。
然而，他疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情。起初态度冷冷淡淡连他的话都不愿意听的职员们，过了几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目相视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。
皇天不负有心人，前后经过3个月，到第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷过来帮忙，有的出资10万日元，有的贷款给他20万日元，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。
于是，岛村辞去了店员的工作，设立丸芳商会，开始纸袋业务，最终取得了令人瞩目的业绩。
想借钱，就要求人，求人是一件挺没面子的事，有时还会遭遇到尴尬的场面。所以，很多的人，因为面子问题，而放弃了一次又一次的大好时机，以至于胡子一大把了，还碌碌无为。
面子与事业两相比较，孰重孰轻，一目了然。只有那些在机会来临时，敢于舍弃面子张口向人借钱的人，才能顺利地抓住难得的机遇，抓住了机遇，也就抓住了财富。 瞄上一个发财的机会，就不要放弃，执著地去做，每一个人都可能成功。
81?有了好想法，就立即去做
美国麦当劳餐店在1955年创办初期只是一家经营汉堡包的小店，到了1985年，在美国的50个州和世界30多个国家和地区开设了近万家分店，年营业额近100多亿美元，被称为“麦当劳帝国”。它能有今天的成功，完全有赖于创始人雷蒙·克罗克的“一旦决定了就赶快行动”的准则。
1954年的一天，雷蒙·克罗克驾车去一个叫圣贝纳迪诺的地方，他看到许多人在一个简陋的餐馆前排队，他也停下车排在后面。
人们买了满袋汉堡包，纷纷满足地笑着回到自己的汽车里。雷蒙·克罗克很好奇，于是上前看个究竟，原来是经销汉堡包和炸薯条的快餐店，生意非常红火。
雷蒙·克罗克52岁了还没有自己的事业，他一直在寻找自己的事业的突破口。他知道，快节奏的生活方式就要到来，这种快餐的经营方式代表着时代的方向，大有可为。于是他毅然决定经营快餐店。他向经营这家快餐店的麦当劳兄弟买下了汉堡包摊子和汉堡、炸薯条的专利权。
雷蒙·克罗克搞快餐业的决策遭到了家人及朋友的一致反对，他们说：“你疯了，都50多岁了还去冒这个险。”
雷蒙·克罗克毫不退缩。在他看来，决定大事，应该考虑周全；可一旦决定了，就要一往无前，赶快去做。行与不行，结果会说明一切。最重要的是行动。
雷蒙·克罗克马上投资筹建他的第一家麦当劳快餐店，经过几十年的发展，雷蒙·克罗克取得了巨大的成功。人们把他与名震一时的石油大王洛克菲勒、汽车大王福特、钢铁大王卡耐基相提并论。
美国众议员艾德·佛曼曾经在一次演讲中对那些不愿采取行动的空想家进行了细致刻画：总有一天我会长大，我会从学校毕业并参加工作，那时，我将开始按照自己的方式生活。总有一天，在偿清所有贷款之后，我的财务状况会走上正轨，孩子们也会长大，那时，我将开着新车，开始令人激动的全球旅行。总有一天我将买辆漂亮的汽车开回家，并开始周游我们伟大的祖国，去看一看所有该看的东西。总有一天……
这些可悲的人最终生活在自己的幻想中，并在实际生活中扮演着穷人的角色。如果说有什么办法可以改变这种窘况，那就是毫不迟疑地行动！
有多少想法，多少梦想，多少好打算，为什么没能实现，原因仅仅是你的决定没有得到有目的的实际行动的支持。
有一个很好的发展机会，有一个宏大的目标，不去做，成功是不会从天上掉下来的。李嘉诚在总结自己的成功经验时说：“决定一件事后，就快速行动，勇往直前去做，这样才会取得成功。”
如果你想成为富人，并已经打算为此而奋力的话，则有一个明确的告诫：你必须从今天，从现在开始就采取行动，去制定目标和计划，并努力去实现你的人生目标！
82?偕老同穴
一位日本商人带着新婚妻子去菲律宾旅行。有一天，他们去逛跳蚤市场，发现有一种东西很受当地人的欢迎。这东西价格便宜，最贵的也只不过一美元一对。他妻子发现后，爱不释手。她叫商家用精美的盒子一包一包地装好，一口气买下十几对带回日本。一回家，他们就把这种东西分赠给自己的亲朋好友。奇怪的是，这种东西一送出去，亲戚朋友就又纷纷上门讨要，而且向他打听买这种东西的商店在哪里，也想买一些送自己的亲戚朋友。但找遍整个日本，也没有这种东西出售。
其实，它只是生长在热带海洋里的一种普通小虾，自幼从石头缝爬进去，然后在里面成长无法出来的雌雄虾，关在石头里终其一生。
日本商人一看此物这么受欢迎，就专程飞往菲律宾进口一大批雌雄虾回日本，然后以“偕老同穴”命名，把它进行精美包装后出售。购买者认为这种虾能给新婚夫妇带来幸福。即使不是自己结婚，他们也会作为礼物买上一两对送给结婚的亲朋好友。意想不到的是，这种虾一摆上台，便供不应求。最后，进口一美元的东西，一下子竟卖到270美元的天价。
日本商人的成功在于一种新颖大胆的创意。他抓住了雌雄虾这种爱情专一、从一而终的独特象征。以爱情为主题，大肆做人虾合一的意念宣传。这种意念宣传正好吻合了消费者渴求幸福美满的心态。
在菲律宾来来往往观光的旅客成千上万，看到“雌雄虾”的也绝非少数，日本商人的成功无非是在常人发现的基础上更有独到的发现，找到了机遇，再抓牢不放。
我们经常遇到这样的事，许多机遇在我们身边溜过，如果你没有抓住，就不是你的机遇。如果你抓住了但不擅长把这个机遇化为财富，也不是你的机遇。只有抓住并成功地转化为财富的机遇，才是真正有用的机遇，才是属于你自己的机遇。
83?流水声卖高价
费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多小溪、瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。
费涅克了解到许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。 商机在于积极发现。商机无处不在，无处不有，关键在于我们能否有一双敏锐的眼睛。俗话说得好，远在天边，近在眼前。其实许多商机就在我们的身边，就在我们的日常生活之中。注意从生活中发现商机，留意身边的潜在商机，这就是流水声也能热卖给予我们的启示。
在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。
84?从噪音中发现商机
美国人约翰有一次到某空军基地去参观，这时恰巧有喷气式飞机升空，它的轰然巨响震得约翰头晕眼花，双耳发聩。而机场上的地勤人员却好像无动于衷，他们能够照常工作，轰然巨响好像对他们没有干扰。
一般的参观者几乎都主观地猜想这些地勤人员在机场工作时间久，已经习惯成自然了。约翰却不这样想。他有一个可贵的喜欢寻根究底的习惯。经过打听了解，才知道那些地勤人员的耳朵都塞上了一副“耳堵子”，“原来如此”。心中的疑团刚一解开，他又灵机一动，把“耳堵子”稍加改动，就创造出一种学生用的“清静器”，开始专门向机场附近的学生们推销，结果很受欢迎，学生们因此不再受噪音困扰之苦了。
后来，约翰又把它们向全美国的学校推销，在各大城市设立了数千个代销点。学生读书、思考，特别需要安静，这样“清静器”正好满足了学生们的这种需要。约翰为它打出的广告口号针对性强：“耳根清净，读书效率倍增。”引来购买者如潮。这样，约翰一举便迈进了亿万富翁的行列。
趋利避害是人的本能，正是如此，成功的人从这里发现了发财的机遇，生产出能帮助人们避害的产品。俗语说：“一招鲜，吃遍天”，从这个意义上说，成功机遇从来都是属于那些有准备的头脑。
85?机会帮助你达到目标
一个叫包克的美国青年，从小立志创办杂志。由于他有这个目标，他发现了一个在别人看来微不足道的机会。
一天，包克看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔在地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白的。
包克感到这儿有一个机会，他推断：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他找到印刷这种纸烟附件的公司，向这个公司的经理推销他的想法，最终被经理采纳。这就是包克最早的写作任务。他的小传的需求量与日俱增，以至他得请人帮忙。于是他要求他弟弟帮忙，并付给他每篇5美元的报酬。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写小传，以供应平板画印刷厂。包克竟然成了编者！最后他如愿以偿地做了一家著名杂志的主编。可想而知，如果包克没有当主编的志向，那么他绝对不会发现纸烟卡的空白竟然是一个机遇。
机遇只垂青有准备的头脑。当你有了明确的目标，你知道你想要什么，你就会对一些机会变得敏锐起来，而这些机会就能帮助你成功地达到目标。
86?剥栗器的瞬间成功
1992年金秋，上海街头梧桐叶黄了，诱人的糖炒栗子满城飘香。某晚，酒足饭饱后，长住上海大方饭店的温州乐清五金机械厂朱厂长逛街去了，他把这种消闲称为“跑信息”，或者说“捡钞票”。拐出延安东路就是热闹非凡的大世界，一家食品店门口排长队买糖炒栗子的人们引起了朱厂长职业性的条件反射。这些年来，他悟出了一条发财真理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”
朱厂长开始仔细地观察，他发现急于尝鲜的上海人买了糖炒栗子后，都急猴似的咬着、剥着吃，而常常又把栗子内核弄得四分五裂，嘴边一副狼狈相。
“能不能搞个剥栗器？”“信息发生器”在朱厂长的大脑里启动了。他迅速画出了剥栗器的草图，材料用镀锌铁皮，成本每只0?15元，出厂价0?30元……10分钟后，朱厂长推开了商店经理室的大门。经理认为：这是一项发明，顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，两个月够不够？朱厂长笑了：两个月？我一个星期后就送上门。经理不相信：这审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？
当晚，传真将剥栗器草图传回了朱厂长在温州家乡的工厂，一副模具两个小时就出来了，冲床开始运转。3天后，一卡车剥栗器涌进了大上海，大大小小商店门口的糖炒栗子摊主成了朱厂长的经销商。
朱厂长看到上海人剥板栗有困难，就在别人都还没有发现这一商机之时，立即用最快的速度去解决人们的困难。朱厂长得意地说，这一片类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。
城市街头，随你何时何地转一圈，满地都是能化为钞票的机遇。
87?用一英镑看婚礼盛典
1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。
消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装印染上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营者中，谁也没有赚过一位经营“望远镜”的老板。 这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天最需要的东西。
盛典之时，将有百万以上的人观看，有多半人由于距离远，而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清楚景物的望远镜。于是，他突击生产了几十万副简易望远镜。
那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得毫无办法的时候，老板雇用的上千个卖望远镜的人出现在人群之中。高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！
机遇对任何人都是公平的，就看谁抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国工商业企业也不是没有去抓机遇，只是因为他们没有抓准，所以也就没有抓牢。而生产简易望远镜的那位老板才是真正抓准、抓牢了机遇的人。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求同时也是最需要的东西——望远镜。
正如一位营销大师所说：“市场的胜利者，是那些认真分析市场，有效利用信息，善于抓住机遇、把握机遇的人。”
88?经济危机酿造机遇
一个想成功的人，除了精明的头脑和吃苦耐劳的作风以外，更重要的是高瞻远瞩的预见性和判断力。
希腊人奥纳西斯，出身贫苦，为了谋生，他漂洋过海、背井离乡，来到南美洲的阿根廷寻生路。为了果腹，他做过多种杂工，包括人们最不愿意干的活。后来又做过小商贩，经营过诸如烟草一类的小生意。
生活的艰辛使得他历尽磨难，但同时，丰富、复杂的社会磨炼也使得奥纳西斯大受裨益，练就了他观察和分析事物的能力，还有判断事物发展趋势的锐利眼光。
1929年，举世闻名的世界性经济危机首先在美国爆发，继而波及世界各地。阿根廷的经济也陷入了极端困难的境地，工厂大批倒闭，工人也大量失业，各行各业萧条不堪。自然，红极一时的海上运输业也一样难逃厄运。
加拿大国营运输公司为了渡过难关，准备拍卖名下各类产业，其中，在10年前价值200万美元的6艘货船轮，只开价12万美元。奥纳西斯看准时机，拿出自己的全部积蓄，并向好友筹借了几万美元，专程飞赴加拿大买下了这几艘船。
奥纳西斯的反常举动令同行们大惑不解，他们实在想不通，奥纳西斯明明知道，1931年的海上运输量仅为1928年的35%，大名鼎鼎的海运专家、企业家们都不知如何是好，而奥纳西斯却“飞蛾扑火”，自寻死路。
但奥纳西斯却不这么想，他通过亲眼目睹这场经济灾难的前前后后，断定这是资本主义经济发展的一种规律，他确定，很快就会经济大复苏，危机马上就会结束，物价将很快从暴跌变为狂涨，海洋运输业也将很快从低谷走向高潮。
果然，精明果断的奥纳西斯料了个正着，经济危机很快过去了，百业重兴的过程中，海洋运输业的回升和发展势头大大领先于其他行业，他花低价买来的6艘货船转眼之间身价倍增，企业界无不艳羡，银行家们对他刮目相看，纷纷主动上门为其提供信用贷款。
聪明的奥纳西斯绝不让机会从身边溜走，乘机迅速壮大自己的海洋运输队伍，使自己的实力倍增。紧接着，他开始向世界各主要航线进军，所到之处，罕遇对手。奥纳西斯成了世界海洋运输业中的金字招牌。大量的财富以惊人的速度源源不断地流入他的腰包。1945年，他首先成为希腊海运第一人，紧接着，所向披靡的奥纳西斯成了名副其实的“世界船王”。
奥纳西斯的成功，告诉我们这样一个道理：成功的机会处处都有，人人都有机会碰到，关键是你能否准确地把握和利用它。
89?策划一本书，赚了一千万
有这样一个真实的故事。
主人公叫崔广宇，29岁的年轻人，此前策划出版过10余本书。那么这本让他狠赚了一大笔的书又是怎么策划出来并推销出去的呢？
其实过程很简单，主人公近几年接触了“纳米”这个概念，出于求知欲和好奇心的驱使，找了些资料了解它。随即发现这个东西很神奇，可能改变这个世界。他进一步了解到，关于纳米的研究，世界上刚兴起不久，若以发表的研究论文算，中国可以排到第四名。
显然，受到科学家重视的纳米技术，也是人们关注和急欲了解的焦点，于是他收集资料，组织写作人员，编写了一本科普介绍类的书册——《纳米世纪》。
后来，主人公遇见了美国西蒙新经济基金会的中国区代表麦克，经过几番讨价还价，以1 300万元人民币的价格，出售了该书在美国的出版权。
分析一下他成功的经历，我们就会发现这一点儿都不复杂。主要原因是他的策划别出心裁，另辟蹊径所致。当大家都在围着反腐、情感等热门题材起哄的时候，他却毅然选择了具有科学前瞻性的题材，这就是他胜人一筹的地方。
90?百年等一回
20世纪80年代的一天，曾出现过一次百年不遇的日全食，它的时间是在上午。现代科学早就计算出了日全食的出现时间，并印在日历上。应该说，观看日全食是一个公开的机遇。 这个机遇可不可以赚钱呢？一个人为此琢磨开了。百年不遇的日全食是所有人都想看到的，但真要去看日全食并不是太方便，因为肉眼直接观看日全食会刺眼。如果在家中找一个照片的底片，隔着底片就可以大胆地看；还有一个办法，就是在一个水盆中倒进一些墨水，从墨水的反光中观看日全食。但是，一般人都没有想到，在大街上行走的人该怎么把握这次机遇？有一个人就想到了这一点，他采用了一个很简单的办法，就赚了不少钱。
他提前加工了一大批深色的胶片，裁成小方块，在这一天上午，一下子在全市设了几十个销售点，一片深色胶片的加工费不过几分钱，但他每片卖五角钱，立即被抢购一空。对于想观看日全食的人来说，花五角钱获得一次百年不遇的机遇，绝对是值得的。而对于这位卖胶片的人来说，则可以获得高额的利润。
他这次机遇的一个最主要的因素就在于它的时空成本，因为这个机遇只有一次，虽然如此，他的成功概率还是很高。这个百年等一回的机遇，人人都知道，为什么只有他抓住发了大财呢？
91?不妨来点超前思维
第二次世界大战时期，美国的一家缝纫机厂经营状况不佳，厂长杰克看到，由于战争的影响，人们已很少有心思坐下来搞缝纫，缝纫机销量下降的趋势不可逆转。他通过研究分析，预测战后由于伤残人员骤增，残疾人用的轮椅需求必然上涨。于是便毅然改行生产残疾人小轮椅。战争结束后，果然销量成倍增长，他独家开发的小轮椅不但走俏本国，而且销到了国外。
几年后，小轮椅的销量趋于饱和，他又预测人们将会把健康作为重要的追求目标，于是又着手开发生产健身器。结果仅在战后10多年，健身器便风靡市场，杰克又赚得盆盈钵满。
在大多数人眼里，市场是无形的、隐蔽的、难以琢磨的，要准确把握和驾驭市场，几乎是没有什么可以借鉴的东西。其实，市场的变化也是有其规律的，关键是要善于捕捉市场从渐变到突变过程中的蛛丝马迹。
92?把泥土挪个地方
加州海岸的一座城市中，所有适合建筑的土地在不断的开发中都已经被开发，并被予以利用，城市的地皮价格不断飙升。
面对城市一边满是陡峭小山，另一边因为地势太低而每天都要被倒流的海水淹没一次的土地，一些开发商常常无奈地感慨。
一天，一名叫杰克的普通职员到这个海岸来度假，他不禁欣喜若狂，并立即预购了那些因为山势太陡而无法使用，以及那些因为地势太低每天都要被海水淹没而无法使用的低地。因为这些土地都被认为没有太大的价值，所以他的预购价格很低。然后，杰克用了几吨炸药，把那个陡峭的小山炸成松土，又利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。同时，他又雇了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使低地超过海平面，那些低地也变成了漂亮的建筑用地。
很快，开发商蜂拥而至，竟相抢购这些建筑用地。当这些建筑用地都售出后，杰克从一名普通职员变成了富翁。
其实杰克没有做什么，他只是把某些泥土从不需要它们的地方加进想象后，运到这些需要泥土的地方。捕捉不到机会，如果能够创造，一样会走向成功。创造机会有时并不难，只要懂得把泥土从不需要的地方移到需要的地方，但移动之前，要能够先把心中“理所当然”的冰块移走，再把想象春天般地铺开。
93?指南针地毯的问世
指南针和地毯本是风马牛不相及的两件东西，比利时一个商人却把它们结合起来，从而赚了大钱。
有个比利时商人，专门做地毯生意的，叫范德维格。有一次，他到阿拉伯国家去推销地毯，他到那里一看，发现阿拉伯的穆斯林教徒每天都准时地跪在地上，朝着圣城麦加的方向祷告——他灵感来了，这就是商机!
他赶紧坐飞机回比利时，马上开发出一种特别有指明方向功能的祈祷地毯。在一块方便携带的地毯上，镶嵌一个类似指南针的针，能指示方向，它不指南也不指北，只指向圣城麦加!
所以，穆斯林教徒只要买一块这样的地毯，不管你在那个角落，把地毯一铺，一下子就可以找到麦加的方向，跪下来祷告就可以了!
这种地毯，十分方便，这对穆斯林教徒来说，仿佛是真主赐给他们的圣物，所以在阿拉伯一上市，立刻成了抢手货!
在这里本来是一块平常的地毯，但是范德维格只是稍做加工，把它的价值与穆斯林这个特定的人群以及朝拜这个特定的方向关联起来，马上就不一样了，地毯也风光了一把，像“麻雀飞上枝头变凤凰”一样，身价倍增了!
94?把握商机赚大钱
对于一个不会捕捉商机的人来说，你给他一百次机会，他也不会从中找到一次有钱赚的感觉；而对于一个善于捕捉商机的人来说，一次的商机就可以使其致富。关键在于是否有“心”去留意商机。
几年前，牡丹江农管局举办儿童运动会，少先队员代表给农场考察的俄罗斯客人戴红领巾。因心情紧张，孩子们好一阵子也没把红领巾系上。在场的一位老人说：“红领巾也该改革了，像一拉就成的领带就方便了。”
说者无意，听者有心，农垦经济技术合作公司经理李海峰听到这句话，灵机一动，认为这是一次天赐商机，便立即组织设计试产。三个月后，“比鹿牌”一拉就成的红领巾被国家专利局授予了专利权，进行大批量生产，畅销全国各学校。
正是由于有心，李海峰捕捉到了商机。
商机就是无形资产，要靠人去捕捉。同样一个商机，对于不同的人，却会产生不同的效用。
95?出售空气罐头
美国富商洛克到日本度假，来到富士山。富士山山顶终年积雪不化，非常寒冷。半山腰凉爽宜人，景色优美，游客甚多，空气特别新鲜。许多劳累的人来到这里感到心旷神怡，精神特别好，身心很快就康复了。洛克随众游客到处去游览，然后坐在凉棚下舒适地看这些湖光水色。忽然，一个灵感撞入他的脑海，怎么不把富士山的空气拿来卖呢？他立即抓住这一丝灵感，扩展出了一系列宏伟的计划。
于是立即派助手找来一名研究人员，由他提出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据，然后申办了执照等开业手续，在富士山半山腰开办了一家工厂，名字叫“富士山空气罐头厂”。
他们用极便宜而又美观的包装材料做成罐头盒，里面充满新鲜清洁的富士山空气，再印上富士山美丽的风景。
这种新产品一投入市场，对于那些在大都市污染空气中生活了许久的人们相当有吸引力。这种罐头很便宜，销量非常大。“富士山空气罐头”以迅雷不及掩耳之势占领了整个日本，并进一步打开美洲和欧洲的市场。由此取得了非常可观的经济效益。
任何物品都是可以出售的商品，如果你想到了可以让人们购买的方法的话。洛克的成功，说明机遇是给有准备的人，关键是如何抓住属于自己的宝贵机遇!
96?处处留心皆学问
中国台湾某报记者受命采访大陆著名画家李可染，当他兴冲冲地来到李家时，方知李可染已经乘鹤西去。因某种原因，李可染辞世的消息尚不为人知。
这位记者探得这一情况，心中怦然一动，马上赶往荣宝斋等寄售李可染书画之店堂。一见大喜，李公绝笔书画仍原价挂在那里。记者马上电告自己亲属，倾尽全家之力，把大笔款项电汇北京，将李可染生前寄售的书画尽数买下。
时隔一月之久，港台以及海外人士才知李公仙逝。待他们纷纷赶到北京，欲购李可染生前亲笔书画时，李公绝笔墨宝早已黄鹤杳杳了。而购得李可染书画的这位中国台湾记者，一念之间就成了巨富之翁。
“处处留心皆学问”，信息的价值就在于人的运用。在商业活动中，一要能发现信息，二要会用信息。有了这两条，你便可以走入财富的大门了。
信息就是财源，时间就是钞票，先机信息只要与智慧相结合，财富就会唾手可得。
信息虽然重要，但抓住信息快速反应、充分利用则更重要。能否快速反应、充分利用就充分表明了一个人是否具有获得成功的智慧。
97?金装女郎礼服
在圣诞节前夕，美国曼尔登公司的一位业务员从芝加哥去旧金山进行市场调查。在火车上，一位身穿圣诞礼服的女郎格外惹人注目，同车的少女甚至中年妇女都目不转睛地看着她那件礼服，有的妇女还特地走过去打听这件礼服是从哪里买到的。
这位业务员看在眼里，灵机一动，觉得有一笔钱的生意可做了。当时已是12月18日，离圣诞节仅有一周时间，圣诞节礼服在这段时间一定是热门货，于是他非常礼貌地向那位女郎提出拍照片作留念的请求，那位女郎欣然应允。拍完照片后，那位业务员便中途下车，向公司发出传真电报，要求公司务必在12月23日前向市场推出一万套这种服装。
12月22日下午2点，一万套“圣诞节金装女郎”礼服同时出现在曼尔登公司的几个铺面，立即引起妇女们的兴趣，她们争先恐后地购买，到12月25日下午4点，一万套“金装女郎礼服”除留下两套作为公司保存的样品，一套送给火车上那位女郎外，全部销售一空，公司纯赚100万美元。
敏捷的人绝不会放过任何一个可利用的信息。哪怕这个信息是一个影子，他也会牢牢地抓住不放。“金装女郎礼物”成功的经验说明，善于观察日常生活，捕捉市场信息，就能把握好赚钱的机会。
98?不用泥土种植的花草
中国台湾“天作实业公司”的女老板周玉凤，从报纸看到这样一条信息：科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。这条简单的信息启发了这位有经商头脑的老板，她认定小草可作商品，它会比泥土更有发展前途。于是，她投入资本，请科研部门和专家协助研究一种可不需要泥土种植的小草。不久，果然获得成功，小草成为天作实业公司的发财之源。
天作实业公司研究出来的小草，准确地说，应为“植生绿化带”，是一种可以大量生产的标准草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”，然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，由商店进行零售。用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土或稻草干，每天洒水保持湿润，不用一个月的时间，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草，这与泥地上种出的草坪毫无异样。
这种“植生绿化带”优点很多，它到处可以“种植”，不管在泥地上或沙漠上，还是楼宇的顶层阳台，只要把“不织布”铺开和保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水分使小草均匀成长，成本低，成活率高，几乎达到100%。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户的欢迎，它一上市，生意就十分兴隆。
天作实业公司在试制成功后，沿着信息提供的方向，派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以美化环境，见效迅速，还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动，很快当地人被信服了，连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。
一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉信息。捕捉商机贵在独具慧眼，其实身边每一件小事当中都蕴含着相当多的商业机会，成功的商人不放过每一件使神经敏感的小事，从小事中发现大商机。99?猴票的故事
1980年的时候，小张和小李是同事，都住在单位的宿舍楼里，二人还是邻居，关系自然非比寻常。
这一天，小李兴冲冲地冲进小张家，从黄书包里掏出一沓邮票说：“你看这几张猴票非常有纪念意义，你买几张吧，今年刚好是猴年，以后肯定会升值的。”
看故事学理财 第七章巧妙投资，让钱生钱 小张接过一看，邮票的图案是一只黑不溜秋的猴子，无论是设计还是制作都算不上特别精美。就漫不经心地说：“这也没什么特别的呀，买两张随便用用也行”。
小李说：“既然你想买，就都给你，这是10版。”
小张吓一跳，这一版邮票80张，每张8分，10版就得64元。他每月工资才23元钱啊。如果全部买下来的话，可是我三个月的工资啊，那我在这三个月里拿什么来吃饭？
于是小张坚决不买了，小李只好说：“兄弟呀，那我就只好自己全留着了，到时你可别怪兄弟没告诉你呀。”
小张说：“你让我买才是害我呢，你不是头脑发晕吧？买这些东西又不能当饭吃！”
小李摇摇头只好回家了。
几年后，小张偶然间才知道，当年那些猴票今天每张的价值已经是3 000元，而那些品相好些的全版猴票，每张的标价已为18万元！那当年小李的那10版该值……天哪！他不敢想了……怪不得小李早搬进了洋房、开起了香车呢？想到这里，他都恨不得抽自己的嘴巴……
原本处在同一水平线的两个人，因为几张小小的猴票，而形成了巨大的反差。表面看起来，似乎有些偶然。但偶然的背后却又隐藏着必然：那就是自觉的投资意识。邮币、古玩、文物等都是很好的投资方式。树立了投资意识，就是迈出了拥有财富的第一步。 重点请看**** Hidden Message *****
谢谢徐老师 ！ 谢谢徐老师，学习学习:) 学习一下，谢谢 谢谢老师 谢谢徐老师 ddddddddddddddddddddd 00000000000 好贴要回，我要看看 谢谢 谢谢了 变革 好
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